Tres ardillas versus cien hierbas. ¿A quién eliges?
Baicaowei: En 2003, se estableció la primera tienda fuera de línea de Baicaowei en la ciudad universitaria de Xiasha, Hangzhou. Baicaowei se ha dirigido a estudiantes universitarios y jóvenes desde el principio, vendiendo una variedad de deliciosos bocadillos. Debido a su preciso posicionamiento en el mercado, Baicaowei rápidamente se hizo popular en la ciudad universitaria de Xiasha y en las ciudades universitarias de todo el país. ¿Baicaowei es una submarca de Pepsi-Cola? Con sede en Hangzhou, es una marca de canal y una marca integral que se centra en I+D, procesamiento, producción, comercio, almacenamiento y logística de snacks, e integra modelos de negocio de Internet y nuevas ventas minoristas. ? Baicaowei tiene más de 1000 SKU, que cubren diversas series de snacks, como nueces tostadas, conservas de frutas secas, cerdo estofado, tofu seco vegetariano, snacks de repostería, galletas infladas, gelatinas, snacks instantáneos, etc.
1. Mapa geográfico: Análisis comparativo de los rankings de popularidad de Las Tres Ardillas y la Medicina Herbal en 2019 y el primer semestre de 2020.
Según la comparación entre las dos imágenes, se puede ver que ya sea en el primer semestre de 2019 o en el primer semestre de 2020, la popularidad de las tres ardillas es mayor que la de las hierbas en cada región.
(Tomemos como ejemplos Beijing, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y Guangdong)
En la primera mitad de 2020, Guangdong fue el más popular, seguido de Zhejiang, Jiangsu, Beijing, y Shangai. 2065438 En el primer semestre de 2009, los puntos calientes en Zhejiang, Guangdong, Jiangsu, Shanghai y Beijing fueron de mayor a menor. En un año, a excepción de Jiangsu, los rankings de popularidad de otras provincias han cambiado.
2. Popularidad de los atributos de la población
Como se puede ver en la figura, según la distribución por edades, las personas menores de 30 años están más interesadas en las hierbas medicinales. Después de los 30 años, el índice de búsqueda de tres ardillas muestra una tendencia ascendente, mientras que el índice de búsqueda de hierbas muestra una tendencia a la baja. Baicaowei se dirige a estudiantes universitarios y estudiantes universitarios, pero con el desarrollo continuo del mercado, cada vez más personas necesitan bocadillos, pero el modelo de Baicaowei no se ha ajustado.
Al observar la distribución por género, lo que me sorprendió fue que los hombres representaban una mayor proporción de búsquedas de snacks que las mujeres.
3. Locura por la distribución de intereses
El sabor a base de hierbas es más entretenido y se difunde a través de varios canales para aumentar el tema, logrando así la transformación de fanáticos de celebridades a fanáticos de la marca. Baicaowei se ha insertado locamente en series de televisión como productos de cooperación en profundidad. En cooperación con Sansheng Sanshi Shili Peach Blossom, Baicaowei lanzó un producto derivado de Peach Blossom Zongzi. Se informa que la producción original de este producto derivado estuvo agotada solo más de medio mes después de su lanzamiento. Según estadísticas relevantes, Baicaowei ha colaborado con "Las aventuras de buscar el amor", "Tornado Girl 2", "Give Me Up and Hold on to Me", "Beijing, Shanghai y Guangzhou Still Believe in Love", "W Two Mundos", "La lucha contra los fantasmas y los dioses", "Cenicienta y los cuatro caballeros", "Julio y Ansheng" y otras obras han causado un gran revuelo en Tianzhu. Además, de acuerdo con el público objetivo de Baicaowei, el público principal de los dramas de cine y televisión, especialmente los dramas coreanos, también son las mujeres jóvenes. Baicaowei ha ingresado con éxito al mercado de compras coreano en el extranjero con la ayuda de los dramas coreanos.
Aunque Three Squirrels también se incluirá en algunos dramas de cine y televisión, su estrategia de marketing es completamente diferente a la de Baicaowei. Three Squirrels ha estado trabajando arduamente para promover la propiedad intelectual de la marca, personalizar la marca con lindas imágenes de ardillas e impulsar el desarrollo de toda la marca.
4. Mapa de demanda
Como se puede ver en la imagen de arriba, el mayor competidor de Three Squirrels es Baicaowei. No es difícil encontrar que Bestore y Laiyifen también son sus mayores. competidores.
5. Tendencia del índice de búsqueda
Como se puede ver en la figura, el índice de búsqueda de Three Squirrels siempre ha sido más alto que el de Baicaowei.
6. Índice de información e índice de medios
Cada pico tiene un motivo.
El 2 de septiembre de 2020, el índice de información de las tres ardillas alcanzó su punto máximo. "Three Squirrels" es una marca de bocadillos muy conocida y Chery Automobile es también una marca de automóviles independiente profundamente arraigada en los corazones del pueblo chino.
Recientemente, estas dos marcas, ambas de Wuhu, provincia de Anhui, han jugado nuevos trucos en la construcción de automóviles. El nuevo SUV Tiggo 3x (PLUS) de Chery se ha convertido en el portador de la cooperación entre las dos compañías.
El 3 de septiembre, los medios informaron que Three Squirrels, que estaba pasando apuros, había presentado su peor desempeño desde su lanzamiento. El 20 de agosto, el informe semestral de Three Squirrels mostró que el beneficio neto de la empresa cayó un 29,51% interanual y el coste operativo de su negocio principal aumentó un 69,73% interanual. Si bien logró unos ingresos de 5.200 millones de yuanes, el beneficio neto de esta empresa de snacks por Internet fue de sólo 65.438 millones de yuanes.
El 8 de septiembre, un consumidor informó que se encontraron pequeños gusanos de carne en los paquetes de fideos agridulces de Three Squirrels. Pero al mismo tiempo, Three Squirrel Brand Iron Rooster ganó dos premios en la 20.ª Conferencia sobre alimentos preparados de China.
En general, el índice medio de tres ardillas es básicamente mayor que el de las hierbas.
Pero el 13 de septiembre, el índice de medios de Baicaowei fue superior al de Three Squirrels por primera vez. Baicaowei maximiza las necesidades de los usuarios a través de la innovación en productos y escenarios de consumo. Como todos sabemos, el "desgranado" de las nueces de macadamia siempre ha sido un problema para los usuarios. Si usas la fuerza incorrecta, es fácil desperdiciar una fruta. En respuesta, Baicaowei lanzó nueces de macadamia de "amplia apertura" de 300 grados para ayudar a los consumidores a "romper la cáscara" fácilmente. Gracias a la innovación, el SKU de Materia Médica llega actualmente a 1.000. Según los datos de consumo, Baicaowei ha mejorado la distribución de su almacén nacional a 17 y, a través del sistema de distribución de almacén más cercano, garantiza que se pueda llegar al 70-80% de las áreas de todo el país al día siguiente. En términos de canales de compra, Baicaowei continúa profundizando su estrategia omnicanal para llegar a los consumidores. En la nueva era minorista, el desarrollo colaborativo en línea y fuera de línea se ha convertido en una tendencia, y Baicaowei siguió la tendencia y regresó al mundo fuera de línea, profundizando continuamente la penetración del canal y la exposición de la escena a través de la "alianza directa".
El 9 de septiembre, me perdí al primer portavoz oficial de su marca, Zhao. Luego del anuncio del portavoz, el mercado de valores estuvo en crecimiento durante tres días consecutivos, lo que también demuestra que el mercado de capitales tiene un reflejo intuitivo sobre la marca. Zhao tiene un carácter súper nacional, que es consistente con la imagen de marca y los clientes objetivo de Miss You Very Much. Tiene un fuerte atractivo para los consumidores jóvenes nacidos en las décadas de 1995 y 2000. Es una estrella que puede resonar perfectamente con la marca y también es una parte importante para que el usuario se sumerja en la estrategia "Miss You".
El 15 de septiembre, Baicaowei anunció que había firmado un nombre conjunto con el clásico Doraemon para lanzar cajas de regalo de pastel de luna, paquetes de regalo de refrigerios y otros productos IP de Doraemon. En los últimos años, a medida que las generaciones posteriores a los 90 y 2000 se han convertido gradualmente en los principales consumidores del mercado de snacks, la demanda de snacks juveniles e interesantes se ha vuelto cada vez más fuerte. La creación de productos de marca compartida a través de propiedad intelectual familiar para los consumidores jóvenes puede despertar más fácilmente las voces de los fanáticos, ampliar la base de amor de la multitud y profundizar su conocimiento y reconocimiento de la marca.