Análisis FODA de la gestión de medicamentos de venta libre en China
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Preguntante: Anónimo
Respuesta *** 2
1. Análisis FODA
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La medicina tradicional china (también conocida como medicina natural) tiene una larga historia de producción y uso en China. Es conocido como incomparable en el mundo por sus cuatro sabores y procesamiento. Mi país es rico en recursos de medicina tradicional china, con 35 categorías, 43 formas farmacéuticas y más de 5.000 medicamentos chinos patentados, ocupando el primer lugar en el mundo. La amplia variedad de compuestos de la medicina tradicional china proporciona una fuente única para el desarrollo de nuevos medicamentos y alimentos saludables. En particular, las ventajas de la medicina tradicional china, como efectos secundarios tóxicos pequeños o nulos, ausencia de resistencia a los medicamentos y efectos curativos únicos en algunas enfermedades difíciles, enfermedades crónicas y enfermedades geriátricas, han atraído la atención de muchos países del mundo. y han centrado su atención en la investigación de la medicina tradicional china. Por ejemplo, el gobierno japonés ha asignado entre 199,6 y 10 mil millones de yenes para la investigación de la medicina tradicional china y planea investigar 10 variedades cada año.
2. Análisis de debilidades.
Las ventas anuales actuales del mercado internacional de medicina herbaria china son de 654,38+0,6 mil millones de dólares estadounidenses, de los cuales China solo representa el 3% de la participación de mercado, y la mayoría de ellos son materias primas de materiales medicinales chinos y medicamentos para el cuidado de la salud. Esto es consistente con que China sea el origen de la medicina tradicional china. El estado del país es extremadamente desproporcionado. Debido a la falta de la debida atención a los derechos de propiedad intelectual de la medicina tradicional china, algunas preciosas recetas antiguas, recetas probadas, recetas secretas ancestrales, medicina mongol, medicina tibetana y otras variedades especiales han estado entre la gente durante mucho tiempo, y algunas Incluso los empresarios extranjeros los compran a precios bajos. Al mismo tiempo, los empresarios extranjeros también se aprovechan de las deficiencias de mi país en la gestión de la propiedad intelectual para ocupar recursos de la medicina tradicional china de forma gratuita y obtener enormes ganancias. En 1994, Japón desarrolló la "píldora Jiuxin" basada en una imitación de la "píldora Liushen" de China, con ventas anuales superiores a los 100 millones de dólares. Corea del Sur también copió la variedad china "Niuhuang Qingxin Pill", con un valor de producción de más de 70 millones de dólares estadounidenses. Japón y Corea del Sur ocupan más del 70% de la cuota de mercado internacional de medicinas chinas patentadas e incluso exportan "medicinas chinas extranjeras" a China. La importación y exportación de medicinas tradicionales chinas siempre han sido deficitarias.
3. Análisis de oportunidades
China se suma a la OMC.
Recientemente, las negociaciones bilaterales y los procesos multilaterales para el acceso de China a la Organización Mundial del Comercio han entrado en la etapa final, y el acceso de China a la Organización Mundial del Comercio no está lejos. Según el acuerdo de libre comercio, después de unirse a la OMC, se eliminarán las barreras arancelarias y las restricciones artificiales entre los países miembros. La medicina tradicional china puede competir por igual para ingresar a los mercados de varios países en virtud de las ventajas de recursos, mano de obra y precios. Oportunidades únicas para el desarrollo de la industria de la medicina tradicional china. Al mismo tiempo, una disposición importante de la OMC es la protección de la propiedad intelectual. Las empresas de medicina tradicional china deben hacer pleno uso de los medios legales para proteger sus derechos de propiedad intelectual y salvaguardar sus derechos e intereses legítimos.
(2) El estatus internacional de la medicina tradicional china ha mejorado.
Con la aparición de los efectos tóxicos y secundarios de los medicamentos químicos, el creciente número de enfermedades inducidas por medicamentos y los problemas de los altos costos de desarrollo de los medicamentos bioquímicos y los altos gastos médicos, la gente ha comenzado a exigir una Regresar a la naturaleza, con la esperanza de utilizar medicamentos naturales y plantas verdes para llevar a cabo tratamientos de enfermedades y cuidados de salud. Desde el auge del mercado de las medicinas herbarias en América del Norte, Europa occidental y otros países hasta la determinación del "Día Mundial de la Medicina Tradicional", muestra que gradualmente está tomando forma un entorno social propicio para el desarrollo de la medicina tradicional china. La medicina tradicional china ha mostrado una nueva tendencia de ingresar a la sociedad en general. Además de Hong Kong, Australia, Singapur y Tailandia han solicitado la concesión de estatus legal a la medicina tradicional china. La medicina tradicional china se ha utilizado ampliamente en el sudeste asiático, Japón, Corea del Sur y otros países. Algunos países de Europa y Estados Unidos están mejorando gradualmente las restricciones a las medicinas tradicionales chinas.
4. Análisis de amenazas.
(1) Fortalecer la gestión de calidad de las medicinas tradicionales chinas.
Como todos sabemos, la certificación GMP es la condición principal para que los medicamentos ingresen al mercado internacional. Sin embargo, pocas empresas de medicina china han aprobado la certificación GMP y el sistema de gestión de calidad para la producción de medicamentos no cumple con los estándares GMP, por lo que la medicina china no es reconocida internacionalmente. En los últimos años, una razón importante por la que se han bloqueado las API chinas es el impacto de los medicamentos de las empresas indias que básicamente han completado la transformación GMP. En la actualidad, mi país todavía carece de normas unificadas en el cultivo, producción, determinación de ingredientes activos, pruebas de toxicología y eficacia, pruebas de calidad, envasado y almacenamiento de la medicina tradicional china. Las empresas de medicina tradicional china deben esforzarse por construir bases de producción que cumplan con los estándares internacionales para garantizar la seguridad, eficacia y estabilidad de los medicamentos.
(2) Promover la reforma de las formas farmacéuticas de la medicina tradicional china.
El método de decocción, una medicina tradicional china, tiene un efecto relativamente significativo, pero el proceso y la duración de la decocción son difíciles de dominar para los occidentales. Además, los europeos y los estadounidenses generalmente buscan resultados inmediatos. Las empresas de medicina tradicional china deberían promover enérgicamente la reforma de las formas farmacéuticas de los medicamentos patentados chinos y evolucionar hacia formas farmacéuticas modernas con tres efectos (acción rápida, acción prolongada y alta eficiencia), tres pequeños (baja toxicidad, pequeños efectos secundarios y pequeñas dosis). ), y tres convenientes (fáciles de almacenar, transportar y tomar); se desarrollarán formas farmacéuticas de píldoras concentradas, líquidos orales y cápsulas blandas; los medicamentos externos se transformarán en ungüentos, películas y cremas y medicina china sin decocciones; Se desarrollarán trozos y gránulos.
2. Análisis regional del mercado
1. Segmentación del mercado
Según la dificultad de la medicina tradicional china para ingresar al mercado internacional, el mercado internacional de la medicina tradicional china Se puede dividir en cuatro categorías:
La primera es el mercado del Sudeste Asiático. Los países del sudeste asiático tienen una gran población china y la mayoría de los gobiernos admiten que las medicinas tradicionales chinas se están comercializando a prueba en China y que las medicinas chinas patentadas se utilizan ampliamente.
Además, Singapur importa alrededor de 20.000 toneladas de hierbas medicinales chinas cada año, Malasia importa 8.000 toneladas de hierbas medicinales chinas cada año y Tailandia necesita alrededor de 50 millones de dólares EE.UU. en hierbas medicinales chinas cada año, por lo que este mercado es el más grande y relativamente fácil de entrar.
El segundo son los mercados japonés y coreano. Los japoneses y coreanos fueron influenciados por la cultura china y formaron la medicina tradicional china y las recetas de la medicina tradicional china actuales. Actualmente, hay 233 tipos de preparados recetados de medicina tradicional china enumerados en el catálogo de seguros médicos de Japón. Sin embargo, entre los 506 materiales medicinales registrados en varias farmacopeas coreanas, sólo 62 tienen el mismo nombre que la medicina tradicional china, y el resto son iguales. Los dos países también aprovechan al máximo los ricos recursos de materiales medicinales chinos de China para procesar y producir materiales medicinales chinos. Japón es el mayor importador de materiales medicinales chinos, mientras que Corea del Sur importa principalmente otros materiales medicinales chinos, excepto el ginseng coreano, de China. Por lo tanto, es menos difícil para la medicina tradicional china ingresar a Japón y Corea del Sur.
El tercero es el mercado europeo. Los países europeos tienen requisitos estrictos para la importación de medicinas tradicionales chinas. En comparación con Japón y Corea del Sur, a la medicina tradicional china le resulta más difícil entrar en el mercado europeo. Con la comprensión cambiante de la medicina tradicional china, el número de medicinas tradicionales chinas importadas en los países de Europa occidental también ha aumentado en los últimos años. Alemania, Francia, Reino Unido, Italia, España, Bélgica y Países Bajos son los principales países importadores.
El cuarto es el mercado estadounidense. La medicina tradicional china debe pasar la certificación de la FDA para ingresar al mercado estadounidense. El costo es alto y los riesgos son altos, por lo que es el más difícil de ingresar. Actualmente, el gobierno estadounidense está relajando las restricciones a la importación de medicinas tradicionales chinas. Recientemente, se han promulgado la ley de aprobación y las directrices de investigación de medicina botánica específicamente para la comercialización de medicinas botánicas en los Estados Unidos, y las medicinas botánicas que contienen preparaciones compuestas han comenzado a aceptarse como fármacos terapéuticos. El compuesto Danshen Dropping Pills y Ginkgo biloba aprobados para su producción en mi país han pasado la revisión preliminar de investigación clínica de nuevos fármacos por parte de la FDA de EE. UU.
2. Posicionamiento en el mercado.
La internacionalización de la medicina tradicional china debe abrirse paso primero en el mercado del Sudeste Asiático, que es el de más fácil acceso. Las empresas de medicina tradicional china pueden adoptar la estrategia de exportar medicamentos patentados chinos y materiales medicinales tradicionales chinos al mismo tiempo, y promover la exportación de medicinas tradicionales chinas cooperando con empresas extranjeras en investigación y desarrollo. También pueden someterse a pruebas estandarizadas en el extranjero, obtener certificación y registro de medicamentos y producir y vender directamente en el extranjero.
En los mercados japonés y coreano, las empresas de medicina tradicional china pueden fortalecer la cooperación en investigación y desarrollo mediante el registro de productos, la medicina tradicional china ingresará a estos dos mercados a gran escala. Sin embargo, los medicamentos patentados chinos producidos en el país carecen de datos científicos completos en términos de seguridad, calidad, eficacia, etc., y no son tan competitivos como los medicamentos tradicionales chinos. Según las estadísticas, el volumen actual del comercio mundial de medicamentos chinos patentados supera los 5.000 millones de dólares estadounidenses; las exportaciones de China representan sólo el 10% y las de Japón el 60%. Por lo tanto, las empresas de medicina tradicional china deberían centrarse en mejorar el contenido tecnológico de los medicamentos.
Las empresas de medicina tradicional china pueden elegir variedades que satisfagan la demanda del mercado y tengan efectos curativos significativos para ingresar al mercado europeo, y proporcionar datos clínicos que cumplan con los estándares internacionales para obtener la aprobación para el registro de medicamentos.
Finalmente, las empresas de medicina tradicional china pueden ingresar primero al mercado estadounidense en forma de alimentos saludables y medicamentos de venta libre. Después de obtener una participación de mercado estable, luego pueden solicitar la certificación de producto o la certificación de la FDA. en este país hasta que el registro sea exitoso y ocupe gradualmente el mercado. Según las regulaciones de la FDA, los productos de la medicina tradicional china no necesitan obtener la certificación de la FDA antes de ingresar al mercado de los EE. UU. en forma de alimentos saludables, no se requiere la certificación de nuevos medicamentos cuando ingresan como OTC, pero se deben proporcionar materiales suficientes para identificar sus ingredientes activos; de acuerdo con las leyes y regulaciones para cumplir con los requisitos de la FDA, los medicamentos de venta libre deben cumplir con los requisitos antes de poder obtener un Número de Registro de Medicamentos (NDC) de EE. UU.
3. Posicionamiento en el mercado.
Algunas empresas farmacéuticas japonesas conceden gran importancia a la aplicación de una "estrategia de brecha" en el posicionamiento en el mercado. Con base en el análisis de segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo, intentan evitar la confrontación directa con los competidores tanto como sea posible. En cambio, adoptan un modelo de "posicionamiento de evitación fuerte" para penetrar las brechas del mercado y expandir gradualmente la participación de mercado hasta ganar. una gran ventaja. Frente al enorme potencial del mercado de la medicina china, ¿cómo pueden las empresas de medicina china encontrar las oportunidades más atractivas y elegir cuidadosamente los avances y oportunidades del mercado? La experiencia de las empresas japonesas puede servirnos de inspiración.
Hay tres formas principales para que las empresas de medicina tradicional china ingresen al mercado internacional y realicen marketing internacional: inversión directa, cooperación extranjera y exportaciones farmacéuticas. Debido a las enormes diferencias sociales y culturales entre el mercado internacional y el mercado interno, las empresas de medicina tradicional china deben prestar atención a la investigación del mercado internacional, desarrollar variedades y envases apropiados de medicinas tradicionales chinas, cultivar marcas reconocidas de medicina china y lanzar más productos de medicina tradicional china de alta calidad de acuerdo con los estándares internacionales, al mismo tiempo, elegir canales de distribución y métodos de promoción eficaces que permitan que los consumidores y médicos locales eventualmente reconozcan los medicamentos y puedan mejorar continuamente la satisfacción y la lealtad del cliente.
Además, el volumen comercial anual del mercado de medicina china de Hong Kong es de aproximadamente 2 mil millones de dólares de Hong Kong, la mitad de los cuales se utiliza localmente y la otra mitad se reexporta como medicinas chinas patentadas importadas del continente. El 75% de las medicinas chinas patentadas en Hong Kong. El gobierno de Hong Kong formuló el plan "Puerto de Medicina China" en julio de 1997, preparándose para convertir a Hong Kong en un puerto mundial de medicina china. Hong Kong tiene un buen entorno financiero, un trasfondo cultural que integra las culturas china y occidental y disfruta de una gran reputación de marca a nivel internacional. En particular, se espera que Hong Kong, que cuenta con el respaldo del continente, se convierta en un centro que guíe a las empresas de medicina tradicional china hacia el mundo en virtud de su talento interno y ventajas de recursos.
Entrevistado: sctsct 123123-Director Senior Nivel 6 1-25 13:25.
El análisis FODA, también llamado análisis situacional, fue propuesto por un profesor de gestión de la Universidad de San Francisco a principios de los años 80. Es un método que puede analizar y estudiar de manera objetiva y precisa la situación real de una unidad. FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. En términos generales, FODA se puede dividir en dos partes: la primera parte es SW, que se utiliza principalmente para analizar las condiciones internas y la segunda parte es OT, que se utiliza principalmente para analizar las condiciones externas.
Con este método, puede descubrir los factores que son buenos para usted y dignos de desarrollo, así como aquellos que son malos para usted y deben evitarse, identificar los problemas existentes, encontrar soluciones y aclarar la dirección del desarrollo futuro. Con base en este análisis, podemos clasificar los problemas en orden de prioridad, aclarar cuáles es necesario resolver con urgencia, cuáles pueden posponerse un poco, cuáles son obstáculos para los objetivos estratégicos, cuáles son problemas tácticos y enumerar estas investigaciones. Organizar los objetos en forma matricial y luego utilizar la idea del análisis del sistema para unir y analizar varios factores, de los cuales se pueden extraer una serie de conclusiones correspondientes. Estas conclusiones suelen ser decisivas y ayudan a los líderes y gerentes a tomar decisiones más correctas. decisiones.
El análisis FODA se utiliza a menudo para formular estrategias de desarrollo de grupos y analizar a los competidores. En el análisis estratégico, es uno de los métodos más utilizados. El análisis FODA incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. Análisis de factores ambientales
Utilizando una variedad de métodos de investigación e investigación, los diversos factores ambientales de la empresa, a saber, factores ambientales externos y factores de capacidad internos. . Los factores ambientales externos incluyen factores de oportunidad y factores de amenaza, que son factores favorables y desfavorables que afectan directamente el desarrollo de la empresa y son factores objetivos. Los factores ambientales internos incluyen fortalezas y debilidades, que son factores positivos y negativos que existen en el desarrollo de una empresa. Al examinar y analizar estos factores, debemos considerar no sólo la historia y la situación actual, sino también las cuestiones de desarrollo futuro.
Las ventajas son factores internos de la organización, que incluyen: situación competitiva favorable; recursos financieros suficientes; buena imagen corporativa; economías de escala; participación en el mercado;
Las debilidades también son factores internos de la organización, que incluyen: equipos obsoletos; gestión caótica; falta de fondos en I+D; mala competitividad;
Las oportunidades son factores externos de la organización, que incluyen: nuevos productos; nuevos mercados; nuevas demandas; eliminación de barreras del mercado extranjero, etc.
Las amenazas también son factores externos a la organización, que incluyen: nuevos competidores; un aumento en el número de productos sustitutos; cambios en las políticas de la industria; cambios en las preferencias de los clientes;
La ventaja del método FODA es que considera el problema de manera integral y es un tipo de pensamiento sistemático que puede combinar estrechamente "diagnóstico" y "prescripción". El pensamiento es claro y fácil de probar.
En segundo lugar, construye la matriz FODA.
La matriz FODA se construye clasificando los distintos factores obtenidos en la encuesta según su prioridad o grado de influencia. En este proceso se priorizan aquellos factores que tienen un impacto directo, importante, masivo, urgente y duradero en el desarrollo de la empresa, mientras que detrás se ubican aquellos factores indirectos, secundarios, pocos, no urgentes y de corta duración.
En tercer lugar, formule un plan de acción
Después de analizar los factores ambientales y construir una matriz FODA, se puede formular el plan de acción correspondiente. La idea básica de formular un plan es: aprovechar al máximo las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar las oportunidades y resolver las amenazas, considerar el pasado, basarse en el presente y centrarse en el futuro; Utilizando el método de análisis integral del análisis del sistema, los diversos factores ambientales considerados se combinan y combinan para derivar una serie de contramedidas opcionales para el desarrollo futuro de la empresa.