**Análisis de competencia en el mercado industrial
No importa lo que opere su empresa, es importante comprender la industria y su competencia. El análisis de la industria y la competencia es una evaluación estratégica de aspectos importantes del entorno ecológico empresarial de la empresa.
Existen diferencias significativas entre industrias en los siguientes aspectos: características económicas, entorno competitivo y perspectivas de ganancias futuras. Los cambios en las características económicas de la industria dependen de los siguientes factores: la demanda total de la industria y la tasa de crecimiento del mercado, la velocidad del cambio tecnológico, los límites geográficos del mercado (¿regional? ¿nacional?), el número y tamaño de compradores y vendedores, vendedores ¿Los productos o servicios son uniformes o muy diferenciados? La medida en que las economías de escala afectan los costos y el tipo de canales de distribución utilizados para llegar a los compradores también se reflejan en el énfasis puesto en la competencia en los siguientes factores: precio, calidad del producto, características de desempeño, servicio, publicidad y promoción; y desarrollo de nuevos productos Innovación: en algunas industrias, la competencia de precios domina; en otras, el núcleo de la competencia puede centrarse en la calidad, el desempeño del producto o la imagen y reputación de la marca.
Las características económicas y el entorno competitivo de una industria y sus tendencias cambiantes a menudo determinan las perspectivas futuras de ganancias de la industria. Para aquellas industrias poco atractivas, es difícil para las mejores empresas obtener ganancias satisfactorias; , las empresas débiles en industrias atractivas también pueden lograr buenos resultados operativos.
Estructura competitiva y análisis de competitividad de la industria
Análisis de la industria SCP
En última instancia, atribuye al desempeño corporativo a través del análisis del entorno externo, la estructura de la industria y comportamiento corporativo, prestando atención a la relación interactiva entre ellos. SCP cubre una variedad de métodos de análisis, incluido el análisis de las cinco fuerzas de la competencia de Porter, el análisis de la mezcla de marketing de las 4P, el análisis de la cadena de valor, etc. El proceso de análisis es relativamente complejo, pero si se utiliza bien, se puede tener una comprensión clara de la industria y del comportamiento corporativo en la industria, sentando una buena base para el siguiente paso del análisis del cliente.
Análisis de la cadena de valor
La cadena de valor descompone una empresa en muchas actividades estratégicamente relacionadas. La cadena de valor de cada empresa en la industria será diferente, lo que indica la ventaja competitiva de cada empresa, pero habrá una cadena de valor básica en la industria, que explica el proceso básico de realización del valor de esta industria. Al analizar la cadena de valor de la industria, podemos descubrir los puntos de entrada posibles y más valiosos para las empresas y establecer sus ventajas competitivas.
La cadena de valor enumera el valor total e incluye actividades de valor y ganancias. Las actividades de valor se refieren a las actividades físicas y técnicas claramente definidas que realizan las empresas. Se puede dividir en dos categorías, actividades básicas y actividades auxiliares. Las actividades básicas se refieren a diversas actividades que implican la creación física y la venta, transferencia y servicio postventa de productos. Las actividades auxiliares se refieren a actividades de apoyo a lo largo de todo el proceso de creación de valor.
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