Plantilla de resumen de trabajo de 5 años, consultor inmobiliario 2020.
Plantilla de resumen de trabajo anual de consultor inmobiliario (1)
Se acaba un año de trabajo y llevo _ meses en la empresa sin saberlo. Estos cortos meses de estudio y trabajo, mezclados con recuerdos profundos y dificultades, han hecho que mi experiencia de vida sea más emocionante, alegre y triste y, lo más importante, han agregado una especie de experiencia de vida. Este trabajo me ha llenado de entusiasmo desde mi ignorancia hasta mi comprensión actual del sector inmobiliario. Todos estos crecimientos son cambios y avances después de unirse a Yichuang. Como acabo de terminar mi período de prueba, he podido completar mi trabajo de forma independiente con la orientación y ayuda de los líderes y colegas de la empresa. Resumiremos el trabajo de este año desde los siguientes aspectos:
Primero, el aprendizaje.
Estuve trabajando en vivienda de segunda mano antes de incorporarme_, y parecía estar relacionado con el sector inmobiliario. De hecho, no soy muy competente en bienes raíces, o incluso no sé nada al respecto. Cuando llegué por primera vez a este proyecto, no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni con las cosas nuevas. Con la ayuda del gerente y dos supervisores, entendí rápidamente la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. A través de un arduo estudio, entendí la verdadera connotación y responsabilidades de un consultor inmobiliario y me enamoré profundamente de este trabajo. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que mi elección era correcta.
2. Conocimiento profesional
Cuando llegue por primera vez a la empresa, primero realice una formación en conocimientos profesionales. Como era la primera vez que entraba en contacto con este tipo de conocimiento, como el conocimiento de la construcción, lo encontré muy aburrido. Todos los días les pido a todos que sigan recitando. Siento que cuando regresé a la escuela, todos se resistían mucho a este conocimiento. Pero bajo la explicación y guía del gerente, gradualmente asumí el rol y entendí lo importantes que son para mí, lo que será de gran ayuda para mi trabajo futuro. Realmente sentí que estaba demasiado cansado en ese momento, pero ahora, mirando hacia atrás, siento que si quiero progresar, la mayor dificultad soy yo mismo. Aunque estaba muy cansado y miserable en ese momento, ¿no perseveramos todos?
En tercer lugar, habilidades de ventas
Inconscientemente, hemos llegado a la formación de habilidades de ventas, lo que nos hace sentir muy difíciles. Al igual que cuando estaba pasando por los nueve procesos principales, debido a que en ese momento me enfrentaba a una evaluación, puse mucho esfuerzo en esta etapa y practiqué entre ellos todos los días. A veces mi voz se volvió ronca, así que podía preguntarle. gerente a cargo para practicar conmigo. Solo escuché unos nueve procedimientos por día y luego el director de la práctica dijo que tenía ganas de vomitar. Al final, las cosas buenas cuestan. Desde la recepción desprevenida de los clientes hasta la actual facilidad de manejo, he demostrado plenamente este sabio dicho. Por supuesto, este tipo de crecimiento está estrechamente relacionado con la ayuda y el cuidado de los gerentes y supervisores. Este tipo de atmósfera de trabajo también es una razón importante para mi progreso.
Cuarto, aprendizaje del sentido común
Antes de venir aquí, sabíamos muy poco sobre muchos aspectos del sentido común, como ropa de marca, relojes de fama mundial, vinos famosos y autos famosos. El gerente nos compró algunos libros relacionados para complementar nuestro conocimiento en esta área. Hazme más realizado y más fuerte. Debido a que somos la cara y la ventana de una empresa, nuestras palabras y hechos también representan la imagen de una empresa, por lo que debemos utilizar este sentido común y conocimiento profesional para mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares.
Verbo (abreviatura de verbo) mi progreso
Esta tarea aparentemente sencilla en realidad requiere más cuidado y paciencia. Durante mi estancia allí, los gerentes y supervisores nos proporcionaron diversos materiales de ventas. Pasemos de lo desconocido a lo familiar y conozcamos más sobre los proyectos inmobiliarios de la empresa y sus clientes relacionados. En mi trabajo diario, también me dieron muchas sugerencias y ayuda, y resolvieron cada problema a tiempo. Desde el principio, responder las llamadas de los clientes, recibirlos sin estar preparados, hasta ahora poder atenderlos con facilidad, todo se hizo paso a paso. Estas premisas progresistas abarcan nuestros dolores y esfuerzos.
En sexto lugar, mirando hacia el futuro
En los próximos días, fortaleceré mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, tendré un amplio conocimiento de la dinámica del mercado inmobiliario en general y me mantendré a la vanguardia del mercado. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi responsabilidad ineludible recibir bien a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes. Estoy muy satisfecho con el ambiente de trabajo aquí. El cuidado de la dirección y la mejora continua de las condiciones laborales me motivan para trabajar. La amistad, el cariño, la cooperación y la asistencia mutua entre compañeros me dan una sensación de comodidad y solidez en el trabajo.
Así que haré todo lo posible para hacer bien mi trabajo para poder ganar más y volverme más fuerte al mismo tiempo.
En definitiva, en este corto mes de trabajo, si bien se han logrado ciertos resultados y avances, todavía existe cierta brecha con los requerimientos de la dirigencia. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios y mi trabajo práctico, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales, complementaré las fortalezas de cada uno y me convertiré en un vendedor calificado que pueda ocupar un lugar en la cada vez más feroz competencia del mercado y hacer las debidas contribuciones a la empresa. ¡Más éxito!
Plantilla de resumen de trabajo anual de consultor inmobiliario (2)
El tiempo vuela y han pasado 20 años sin saberlo. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, completaremos concienzudamente diversas tareas de acuerdo con los requisitos de la empresa. A lo largo de este período de estudio y trabajo, se han producido nuevas mejoras al modelo de trabajo anterior, y los métodos de trabajo también han cambiado mucho. Ahora resumiré brevemente el trabajo de los últimos seis meses:
Primero, completar el trabajo diario en serio y esforzarse por mejorar las propias habilidades.
Como vendedor de la empresa, soy profundamente consciente de la gran responsabilidad que asumo. Por lo tanto, sobre la base de hacer bien mi trabajo diario, también sigo absorbiendo nuevos conocimientos, me esfuerzo por mejorar y enriquecer mi estructura de conocimientos y, al mismo tiempo, extraño mis puntos débiles, aprendo de colegas con alto desempeño en ventas para mejorar; mi capacidad de ventas y prepararme para el futuro. Fortalecer el autoestudio, acelerar el ritmo de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo, esforzarse por ser integral y preciso y evitar omisiones y errores.
2. Sea dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, sirva con entusiasmo y desempeñe el papel que le corresponde en su puesto.
La empresa se adhiere al concepto de "integridad primero, servicio primero" y está constantemente mejorando y mejorando. Sin embargo, sus propios conocimientos, habilidades y experiencia están lejos de los requisitos de la empresa, y es necesario. Fortalecer su propio aprendizaje para afrontar todo trabajo con la actitud adecuada. Mejorar activamente la propia calidad, esforzarse por la iniciativa y la responsabilidad y esforzarse por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres. Problemas existentes y esfuerzos futuros
Existen algunos problemas y deficiencias en el trabajo, que se reflejan principalmente en:
1. No estar familiarizado con el negocio, no poder manejarlo con facilidad, y es necesario mejorar aún más la eficiencia del trabajo.
2. Algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están bien coordinados.
3. Mi nivel teórico no está a la altura de las exigencias laborales de la empresa. En el siguiente trabajo, debemos mejorar seriamente nuestros estándares comerciales y laborales y esforzarnos por contribuir al desarrollo económico de la empresa. Cuando llega un nuevo año, también significa el comienzo de nuevas metas. Creo que debería hacer todo lo posible para:
(1) Fortalecer el aprendizaje, ampliar mis conocimientos y trabajar duro para adquirir conocimientos profesionales inmobiliarios y conocimientos laborales relacionados.
(2) Basado en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, complete todas las tareas con cuidado, sea verdaderamente un consultor inmobiliario que agrade a todos los clientes y esfuércese por ser un excelente vendedor.
(3) Desarrolla tu propio estilo de trabajo, únete como uno solo, trabaja duro y crea un buen ambiente de trabajo. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.
Cuarto, mirando hacia atrás en cada parte del año pasado
En el proceso de trabajo, necesito ser más proactivo; gracias por los intercambios con líderes y personas mayores, que me hicieron; Realmente sienta el cuidado y las expectativas del liderazgo y, al mismo tiempo, admire su profundo conocimiento y su rica experiencia práctica. Al mismo tiempo, espero sinceramente que mis líderes y superiores puedan guiarme en mi trabajo y ayudarme mentalmente. Trabajaré duro para desempeñar el papel que me corresponde para el mayor desarrollo y crecimiento de la empresa.
Finalmente, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los líderes y colegas que me rodean. ¡Con tan buenos líderes y colegas, creo que nuestra empresa será aún mejor mañana entre un grupo tan destacado! ¡En esta tierra caliente, obtendremos una esperanza ilimitada!
Plantilla de resumen de trabajo anual de consultor inmobiliario (3)
La luz es como una flecha, 20_ es mi quinto año trabajando y sirviendo en la empresa. _El desarrollo sigue creciendo y también he pasado de consultor inmobiliario a consultor inmobiliario senior y ahora a supervisor in situ. En los próximos 20 años, tanto el mercado inmobiliario como el trabajo personal serán sumamente desafiantes. El siguiente es un informe resumido de mis 20 años de trabajo.
1. La tarea de ventas está básicamente completada.
En 20_, mis ventas alcanzaron más de _ 10 millones, ubicándome a la cabeza de las ventas. El mercado inmobiliario experimentó un auge en la primera mitad del año y los precios de las propiedades siguieron aumentando. También gané el campeonato de ventas en la primera mitad del año.
Sin embargo, en la segunda mitad del año, debido a la introducción de diversas políticas gubernamentales y a que los bancos endurecieron los requisitos crediticios, todo el mercado inmobiliario se enfrió bruscamente y las ventas se volvieron difíciles. Este fue también el período más difícil desde que comencé mi negocio.
En segundo lugar, seguir aprendiendo, acumular experiencia y gestionar bien.
La dirección valora más las habilidades y capacidades que las ventas. En el trabajo diario, además de realizar sus propias tareas de ventas, también ayuda en la gestión de los asuntos diarios del departamento de ventas, supervisa las normas de comportamiento y el progreso del trabajo de cada asesor inmobiliario, capacita a nuevos colegas en conocimientos de ventas, maneja las quejas de los clientes, y recopila estadísticas semanales y mensuales información de clientes y estadísticas de ventas. Aunque el departamento de ventas no cometió demasiados errores este año, todavía hay muchos lugares donde no existen detalles y los requisitos no son lo suficientemente estrictos. Durante este período, recibí comprensión y orientación de mis superiores. Por ejemplo, aprendí muchos conocimientos de planificación y estadística del gerente Liang. El director Peng me brindó muchos consejos y orientación valiosos sobre la gestión del trabajo diario. Los conocimientos que aprendí y los valiosos consejos que di se convirtieron en una guía para mi trabajo futuro.
En tercer lugar, desventajas
1) Debido a que deben manejarse tanto las ventas personales como la administración en el sitio, es difícil organizar la asignación del tiempo, lo que a veces resulta en un trabajo incompleto.
2) La facturación fuera de temporada es menor que antes, no tiene ventaja y no muestra su capacidad de ventas en el dilema de ventas.
3) Algunas situaciones laborales no fueron reportadas a los superiores inmediatamente, causando algunos problemas.
En definitiva, 20 años han pasado rápidamente, y los altibajos que he vivido en el trabajo también se convertirán en experiencias valiosas en mi futuro laboral. Si hay errores, corríjalos; si no hay errores, anímelos. De cara al año _, trabajaré más duro para enriquecerme de acuerdo con los requisitos de desarrollo de la empresa, cooperaré activamente con el trabajo de mis superiores y me esforzaré por alcanzar un nuevo nivel.
Plantilla de resumen de trabajo anual de consultor inmobiliario (4)
En primer lugar, me gustaría expresar mis más sinceras felicitaciones al grupo y a Real Estate Marketing Planning Co., Ltd. En El nuevo año, el sector inmobiliario seguirá desarrollándose y creciendo, lo que reflejará aún más la fuerte vitalidad del sector inmobiliario. Como consultor inmobiliario de _ Real Estate, me siento sinceramente satisfecho y creo firmemente que unirme a este equipo fue lo correcto.
Como recién llegado a la industria de bienes raíces, la palabra "bienes raíces" todavía me resulta un poco desconocida. Gracias a todos por brindarme esta plataforma y también a mis gerentes y colegas por su ayuda y apoyo.
El sector inmobiliario es un espacio lleno de desafíos, oportunidades y presiones. Requiere un fuerte sentido de responsabilidad, servicio y ética laboral. Este mes no se ha vendido ni una sola casa, lo cual es una pena. Sé que tengo muchas deficiencias:
1. Las habilidades de comunicación y expresión deben mejorarse continuamente.
2. Es necesario reforzar continuamente la mejora del conocimiento profesional y el aprendizaje personal.
Como nunca antes había estado expuesto a esta industria, es difícil aprender desde lo básico, pero los conceptos son los mismos. Por lo tanto, además de compensarlo en un corto período de tiempo, también necesitas la orientación y supervisión de tus líderes y colegas.
En estos cinco meses lo que más he ganado es que entiendo la importancia del equipo. En la sociedad actual, las capacidades personales son cada vez menos importantes. Sin un equipo, los individuos desempeñan un papel pequeño. ¡Estoy muy feliz de unirme a Embry Real Estate, un equipo unido! ¡Fortalecer el estudio del conocimiento profesional y sentar una base sólida para el trabajo futuro es mi máxima prioridad!
Un comercial es en realidad el intermediario entre el cliente y la empresa. Como vendedor, primero debe transmitir la información de la empresa a los clientes y, al mismo tiempo, transmitir los requisitos y sugerencias razonables presentados por los clientes a la empresa de manera oportuna, a fin de establecer una buena imagen corporativa de la empresa.
En ventas, lo más importante es captar la psicología del cliente y captar sus verdaderas intenciones a partir de sus palabras y hechos. En sus ojos se puede ver a un cliente real y confirmarlo con unas pocas palabras. Se puede utilizar un sentido para explorar las necesidades reales de los clientes. En ventas, no hablamos de nuestros bienes raíces, sino que escuchamos las necesidades de nuestros clientes y capturamos información sobre lo que quieren comprar, qué tipo de casa quieren comprar y cómo pagarla. Luego, en base a las necesidades del cliente, le ayudamos a elegir el tipo de casa que mejor se adapta a sus necesidades.
En ventas, a veces los clientes dicen que el edificio es bueno. En este momento, no lo refutes. Quizás alguien cercano a él lo compró allí. Si responde, puede perder un cliente, o incluso más clientes. Deberíamos afirmar lo que ella dijo, pero deberíamos decirles las ventajas de nuestro inmueble y dejar que lo sopesen ellos mismos. Dado que vino a ver nuestra propiedad, significa que tenemos la ventaja de atraerlo. Debemos ser buenos para aprovechar las ventajas que le gustan y tratar de darle las sugerencias más razonables para hacerle sentir que nuestra propiedad es realmente lo que necesita.
Se dice que donde hay amor, hay hogar. Sí, la sensación de estar en casa es difícil de describir. Un hogar con casa es lo más seguro y feliz. Este soy yo. ¡Queremos dar a nuestros clientes una confianza firme!
¿Cómo hacemos esto?
(1) No seas pretencioso y trátate unos a otros con sinceridad. Sólo entonces los clientes podrán distinguir entre sinceridad e hipocresía. Sólo ganándose su confianza podrán escucharte. En cambio, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
(2) Comprenda las necesidades de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes lo antes posible y explíquelas de manera específica; de lo contrario, será una pérdida de tiempo decir algo.
(3) Recomendar casas con confianza, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y brindar explicaciones razonables para todos los problemas de los clientes.
(4) Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una persona de contacto diferente. Por lo general, presentaban su nueva casa a las personas que los rodeaban y las movilizaban para comprar una casa aquí. Es parte de la naturaleza humana que familiares y amigos estén cerca y se cuiden unos a otros.
Finalmente, el sector inmobiliario es una empresa espacial que permite a los empleados mostrar su valor. Me siento privilegiado y honrado de ser parte del sector inmobiliario. En términos de mi actitud laboral futura, mejoraré mis habilidades comerciales observando más, aprendiendo más y practicando más, ¡y también espero que el sector inmobiliario sea más brillante en el nuevo año!
Plantilla de resumen de trabajo anual de consultor inmobiliario (5)
Ha pasado 20_, ha comenzado 20_ y llega el año. En este momento de decir adiós a lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, 20_ es un año lleno de esperanza para nosotros, para el mercado inmobiliario, para _ Real Estate Development Co., Ltd. y para mí. Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y que hacer bien cada trabajo es inseparable del amor. Por eso, en este prometedor año nuevo, me dedicaré al servicio de la empresa. Ama tu puesto, trabaja duro, sé estricto contigo mismo, estudia mucho y sigue aprendiendo. Enfrentarme a los clientes con entusiasmo similar a una misión, afrontar mi carrera con una actitud seria y rigurosa, crear sentimientos en los clientes y generar ganancias para la empresa.
Han pasado más de cuatro años desde que me incorporé a la empresa. Desde que me uní, he adquirido una cierta comprensión del proceso de ventas gracias a un poco de conocimiento. De hecho, lleva mucho tiempo y, por supuesto, la ayuda de los compañeros es indispensable. Después de ponerme en contacto con el trabajo de un consultor inmobiliario, me di cuenta de que no hay mucho que aprender en el trabajo, pero hay mucho que aprender, y el conocimiento en ventas es siempre un abismo invencible. Por eso lo disfruto y me gusta cada vez más este trabajo. Solía escuchar que los vendedores suelen hacer lo que sea necesario para competir por el rendimiento y las comisiones. Afortunadamente, contamos con un equipo de ventas maduro y armonioso, y la competencia entre colegas es más útil. Cada desacuerdo siempre puede eliminarse mediante la comunicación y, a menudo, cada problema se resuelve mediante una lluvia de ideas. Gracias a este grupo de compañeros pude mejorar rápidamente en el departamento de ventas. Como dice el refrán, los que están cerca de la tinta son negros y los que están cerca del bermellón son rojos y negros. Debido a esta fuerte atmósfera corporativa y espíritu de equipo, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer.
En los siguientes 20_ años, * * * vendí unas 90 casas por un importe total de unos 20 millones. Hasta ahora, he recibido alrededor de 6.543.8006.000 yuanes en reembolsos y he ganado el campeonato de ventas mensuales seis veces seguidas. Básicamente cumplí las tareas de ventas asignadas por la empresa. Al mismo tiempo, en mi trabajo diario de ventas, aprovecho al máximo mi ventaja de ser bueno pensando. A través de la observación, el estudio y la inducción de experiencias de mis colegas, resumí muchas técnicas de ventas y métodos de mantenimiento de clientes nuevos, y los revisé y mejoré mediante la práctica en trabajos posteriores. Resulta que el conocimiento y la creatividad son siempre infinitos. ¿Y cómo hacemos para vender nuestra casa? Creo que construir integridad es fundamental. Debemos tratar a la empresa con una actitud "familiar" y brindar servicios sinceros a los clientes y propietarios. Una vez que un empleado se comporta de manera deshonesta, la empresa inevitablemente enfrentará pérdidas, tanto daños intangibles a la reputación como daños tangibles a la propiedad, que afectan directamente las ganancias de la empresa. Por lo tanto, debemos establecer una actitud de integridad, ser leales a la empresa, ser leales a los clientes, ser leales a las responsabilidades y ser leales al desempeño.
En el trabajo diario, además de una actitud honesta, también debemos resumir métodos prácticos para afrontar el trabajo de ventas. Quiero hacer lo siguiente:
1. No sean pretenciosos, trátense unos a otros con sinceridad y los clientes podrán ver si son sinceros. Gánate la confianza de los clientes para que te escuchen, de lo contrario todo lo que digas será contraproducente.
2. Comprender las necesidades de los clientes, comprender lo que los clientes necesitan de inmediato y brindar explicaciones específicas.
3. Asegúrese de recomendar casas y comprenderlas todas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
4. Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una persona de contacto diferente. Solo asegúrate de que les guste el proyecto y te lo transmitirán.
5. Indica tu identidad. Lo que vendemos no son casas, sino consultores, que utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Tener un conocimiento más profesional con los clientes y evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.
6. Un buen equipo necesita compañeros que trabajen juntos.
Por supuesto, no importa cuán bueno sea el método, debe completarse con una ejecución sólida. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Siento que, como consultor inmobiliario de _ Real Estate, no solo debe ser competente en la venta de casas, sino también comprender algunos de los conocimientos que lo rodean, para poder atender mejor a los clientes y hacer que los clientes sientan que _ Real Estate es mejor. que otras propiedades en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Ventajas.
Finalmente, estoy muy agradecido con mi liderazgo por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también con mis compañeros por su ayuda. También estudiaré más y enviaré un expediente académico con el que esté satisfecho.
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