¿Cómo expande el software de TI los canales en el extranjero?
La Feria de Cantón allana el camino para los canales extranjeros.
En primer lugar, cuando un periodista preguntó sobre la situación de su empresa en el extranjero, Feng Jun presentó: "Los productos de Patriot se exportan a América del Norte, Europa, el sudeste asiático y otras regiones. En la actualidad, Patriot ha establecido operaciones en Singapur, India, se han establecido sucursales y oficinas en Francia, Alemania, el Reino Unido, España y otros lugares. Entre ellos, la sucursal de Singapur se estableció en junio de 2003 y en octubre de 65438, que es la primera empresa de Patriot en el extranjero en junio de 2004. En octubre de 2004, se estableció la sucursal india a finales de 2005. Hasta ahora, se han establecido oficinas de distribuidores en Alemania, el Reino Unido y España "
"En cuanto a qué tipo de productos están disponibles. En el país, los más vendidos en el extranjero, creo que los consumidores extranjeros han mostrado un gran entusiasmo por los productos de Patriot. Durante la temporada navideña de 2006, el marco de fotos digital Patriot y la caja Ayane se han convertido en los regalos navideños de tecnología digital más populares en los mercados extranjeros. El más representativo fue el pedido de 20.000 cámaras digitales de España en la etapa anterior. En ese momento, las ventas europeas superaron al mercado nacional por primera vez. En el Reino Unido, el negocio más grande fue el MP3, con 600.000 yuanes entregados. lo que demuestra el potencial del mercado europeo. En general, las ventas de Patriot en el mercado extranjero han mostrado un crecimiento rápido y constante. Además, en las exposiciones ces y cebit en las que participamos en el extranjero, los socios y consumidores extranjeros estaban muy interesados en los nuevos productos innovadores de Patriot. En particular, productos como cámaras digitales, dispositivos inteligentes, reproductores MP3 y cajas Ayane también expresaron una fuerte voluntad de cooperar mientras los experimentan".
También enfatizó: "En la recién concluida Feria de Cantón, Nuestros productos también son los preferidos de los clientes brasileños. Básicamente todos los años, nuestra empresa participa en la Feria de Cantón y ha ganado mucho. Los compradores de algunos países y regiones compraron muestras de Patriot en el lugar y expresaron su intención de llevárselas a casa para promocionarlas. Las ventas de la Feria de Cantón son de gran importancia para consolidar a los clientes existentes y captar clientes potenciales”.
No se puede conseguirlo sin tecnología en el extranjero.
Al hablar de la mayor ventaja competitiva de Patriot en el mercado extranjero de TI, Feng Jun dijo: "El principio de 'alta calidad, alto precio, base estable' es nuestro principio para ingresar a los mercados extranjeros. Siempre nos adherimos a La alta calidad y el alto precio Por supuesto, el precio es un aspecto, pero no es el factor decisivo. La clave está en cómo hacer que los productos tengan una competitividad central líder a través de la innovación independiente, para que los productos tengan una calidad excelente y participen en la competencia internacional. .”
"Como fabricante digital con la mayor participación en el mercado interno, se puede decir que nuestros productos de exportación están en una posición de liderazgo en términos de rendimiento integral y apariencia en comparación con sus homólogos nacionales. En comparación con productos extranjeros similares Tanto el rendimiento como la apariencia no son inferiores. En términos relativos, la tecnología y la calidad de nuestros productos son más ventajosas. Actualmente, nuestra empresa cuenta con más de 65.438+000 tecnologías patentadas y hemos ganado muchos premios en el escenario internacional. La tecnología de marca de agua digital ha ganado premios internacionales. El almacenamiento móvil, MP3, MP4 y otros productos siempre han estado a la vanguardia de la industria, especialmente el rey del almacenamiento, que ha ganado la primera participación de mercado durante muchos años consecutivos. innovación tecnológica continua." También enfatizó que es imposible ganar en el extranjero sin tecnología.
Ver claramente las brechas y afrontar las dificultades
"¿Existen deficiencias y cuáles son? ¿Qué cree que se necesita hacer para mejorar la competitividad?", preguntó el periodista.
“En el proceso de expansión de los mercados extranjeros, la cooperación estratégica es muy agradable. La mayor dificultad radica en la ejecución del mercado. La primera es el talento, la segunda es el capital y la tercera es la apertura del mercado. , socios extranjeros y consumidores A menudo hay malentendidos sobre las marcas chinas en comparación con otras marcas de renombre internacional, obviamente existe una gran brecha en nuestra solidez financiera, que también es un factor importante que obstaculiza la internacionalización. y patriotas, China El reconocimiento de la marca en los mercados extranjeros ha aumentado, pero durante el desarrollo del mercado, algunos socios y consumidores extranjeros a menudo encuentran malentendidos sobre las marcas y productos chinos. Es demasiado difícil cambiar este concepto en el corto plazo y solo puede confiar en la perseverancia. . y la calidad llegará gradualmente a la cooperación”.
“Si queremos mejorar nuestra competitividad en el extranjero, lo primero es seguir manteniendo nuestro liderazgo tecnológico y lo segundo es hacer que nuestros productos sean más fáciles de usar. Estética y publicidad. Las grandes empresas extranjeras tienen muchos años de historia y conceptos de marketing muy maduros. Debemos aprender de esto en términos de detalles de diseño ". La respuesta pertinente de Feng Jun le hizo al periodista. Realmente siento que los patriotas de las empresas nacionales de TI y. Los héroes de China están ciertamente orgullosos de ellos y admirados por ellos.
Si usas a un hombre, no dudes de él; si dudas de él, no lo uses/Si confías en un hombre, confía en él; si no puedes confiar en él, no lo hagas; No confíes en él
Al hablar de la experiencia de expandir canales en el extranjero, el tono de Feng Jun fue muy firme: “¡No dudes de los empleados, no dudes de la gente en el extranjero, tomamos medidas decisivas! en las condiciones del mercado local y las condiciones reales, y dar a las sucursales en el extranjero un apoyo adecuado. De hecho, lo han hecho muy bien."
"El éxito de Patriot en el desarrollo de canales en el extranjero depende principalmente de dos puntos: primero, independencia. innovación de productos y mantenimiento de una calidad excelente; utilizar 1+1=11. El pensamiento innovador crea y mejora el valor de la marca; el segundo es promover la marca a través de la cooperación y la innovación efectivas y cultivar la buena comprensión de las marcas chinas por parte de los usuarios.
También enfatizó que cualquier empresa debe abrirse en el menor tiempo posible en los mercados extranjeros, primero debe ver claramente la fortaleza de su empresa, establecer su posición en el mercado internacional, segmentar el mercado objetivo extranjero y tratar de ofrecer. productos que algunos competidores rara vez o no ofrecen a un determinado tipo de clientes llenan los vacíos, satisfacen sus necesidades específicas y luego ofrecen productos adecuados para la mayoría de los clientes después de acumular un cierto nivel de fortaleza, mejorando así su competitividad en el ámbito internacional. mercado.
Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afinar tus herramientas
“Se entiende que muchas pequeñas y medianas empresas nacionales de TI han vendido sus productos en el extranjero, pero Los canales de ventas en el extranjero todavía son muy inmaduros. ¿Puede darles algún consejo sencillo?", preguntó el periodista.
Feng Jun dijo: "Existe una 'regla a largo plazo' muy importante en el proceso de operación comercial, que creo que es muy adecuada para el desarrollo de los mercados extranjeros. A largo plazo, el mayor valor Una empresa puede crear es proporcionar todo el Para traer beneficios a la sociedad y al mundo entero, no podemos centrarnos simplemente en las ganancias y pérdidas inmediatas. En China creemos que "lo que pierdes es lo que obtienes". la relación entre dar y recibir. Dar es una condición necesaria para recibir, y hay que dar para recibir algo a cambio. Cuanto más trabajes, mayor será la recompensa”.
“En cuanto a lo real. En lo que respecta a la situación de estas empresas, creo que deberíamos elegir empresas que estén familiarizadas con el mercado local y tengan experiencia relevante, especialmente aquellas con experiencia relevante. Las empresas que venden productos similares actuarán como agentes en el extranjero y ayudarán a estas empresas nacionales. explorar los mercados locales Al mismo tiempo, deben fortalecer la capacitación y gestión de los distribuidores extranjeros "Con el rápido desarrollo de la industria de TI de China, cada vez más empresas de TI. Nos hemos embarcado en el camino de la transformación de canales de "basado en el. continental y mirando al extranjero". Del hecho de que el número de empresas de TI que participan en la Feria de Cantón ha aumentado año tras año se puede ver que expandir y construir canales en el extranjero se ha convertido en una forma eficaz para que muchas empresas de TI nacionales "busquen el desarrollo y la innovación". Entonces, ¿las empresas nacionales de TI que se han ido al extranjero obtienen buenos resultados en el extranjero? ¿Cómo venden a través de canales extranjeros? .....A este respecto, un periodista de IT Business Network llamó y entrevistó a Feng Jun, presidente de Huaqi Group, quien tiene una rica experiencia en el extranjero:
La Feria de Cantón allana el camino para los canales extranjeros.
En primer lugar, cuando un periodista preguntó sobre la situación de su empresa en el extranjero, Feng Jun presentó: "Los productos de Patriot se exportan a América del Norte, Europa, el sudeste asiático y otras regiones. En la actualidad, Patriot ha establecido operaciones en Singapur, India, se han establecido sucursales y oficinas en Francia, Alemania, el Reino Unido, España y otros lugares. Entre ellos, la sucursal de Singapur se estableció en junio de 2003 y en octubre de 65438, que es la primera empresa de Patriot en el extranjero. En octubre de 2004, se estableció la sucursal india a finales de 2005. Hasta ahora, se han establecido oficinas de distribuidores en Alemania, el Reino Unido y España "
"En cuanto a qué tipo de productos están disponibles. En el país, los más vendidos en el extranjero, creo que los consumidores extranjeros han mostrado un gran entusiasmo por los productos de Patriot. Durante la temporada navideña de 2006, el marco de fotos digital Patriot y la caja Ayane se han convertido en los regalos navideños de tecnología digital más populares en los mercados extranjeros. El más representativo fue el pedido de 20.000 cámaras digitales de España en la etapa anterior. En ese momento, las ventas europeas superaron al mercado nacional por primera vez. En el Reino Unido, el negocio más grande fue el MP3, con 600.000 yuanes entregados. lo que demuestra el potencial del mercado europeo. En general, las ventas de Patriot en el mercado extranjero han mostrado un crecimiento rápido y constante. Además, en las exposiciones ces y cebit en las que participamos en el extranjero, los socios y consumidores extranjeros estaban muy interesados en los nuevos productos innovadores de Patriot. En particular, productos como cámaras digitales, dispositivos inteligentes, reproductores MP3 y cajas Ayane también expresaron una fuerte voluntad de cooperar mientras los experimentan".
También enfatizó: "En la recién concluida Feria de Cantón, Nuestros productos también son los preferidos de los clientes brasileños. Básicamente todos los años, nuestra empresa participa en la Feria de Cantón y ha ganado mucho. Los compradores de algunos países y regiones compraron muestras de Patriot en el lugar y expresaron su intención de llevárselas a casa para promocionarlas. Las ventas de la Feria de Cantón son de gran importancia para consolidar a los clientes existentes y captar clientes potenciales”.
No se puede conseguirlo sin tecnología en el extranjero.
Al hablar de la mayor ventaja competitiva de Patriot en el mercado extranjero de TI, Feng Jun dijo: "El principio de 'alta calidad, alto precio, base estable' es nuestro principio para ingresar a los mercados extranjeros. Siempre nos adherimos a La alta calidad y el alto precio Por supuesto, el precio es un aspecto, pero no es el factor decisivo. La clave está en cómo hacer que los productos tengan una competitividad central líder a través de la innovación independiente, para que los productos tengan una calidad excelente y participen en la competencia internacional. .
”
“Como fabricante digital con la mayor participación en el mercado interno, se puede decir que nuestros productos de exportación están en una posición de liderazgo en términos de rendimiento integral y apariencia en comparación con sus pares nacionales. En comparación con productos extranjeros similares, tanto el rendimiento como la apariencia no son inferiores. Relativamente hablando, la tecnología y la calidad de nuestros productos tienen más ventajas. Actualmente, nuestra empresa cuenta con más de 65.438+000 tecnologías patentadas. En el escenario internacional hemos ganado muchos premios. Por ejemplo, nuestra tecnología de marca de agua digital ha sido reconocida internacionalmente. El almacenamiento móvil, MP3, MP4 y otros productos siempre han estado en el nivel líder en la industria, especialmente Storage King, que ha ganado el primer lugar en participación de mercado durante muchos años consecutivos con su continua innovación tecnológica. "También enfatizó que no se puede comer en el extranjero sin habilidades.
Ver claramente las brechas y enfrentar las dificultades de frente
"¿Existen deficiencias y cuáles son? ¿Qué cree que se necesita hacer para ser más competitivos? "Preguntó el periodista.
"En el proceso de expansión de los mercados extranjeros, la cooperación estratégica es muy agradable. La mayor dificultad radica en la ejecución del mercado. El primero es el talento, el segundo es el capital y el tercero es cuando los mercados en desarrollo, los socios extranjeros y los consumidores a menudo malinterpretan las marcas chinas. En comparación con otras marcas de renombre internacional, evidentemente existe una gran brecha en nuestra solidez financiera, lo que también es un factor importante que obstaculiza la internacionalización. Además, aunque el reconocimiento de las marcas chinas en los mercados extranjeros ha aumentado gracias a los esfuerzos de muchas marcas nacionales y patriotas, algunos socios y consumidores extranjeros a menudo encuentran malentendidos sobre las marcas y productos chinos durante el desarrollo del mercado. Es demasiado difícil cambiar este concepto en el corto plazo y confiar sólo en la perseverancia y la calidad para lograr gradualmente la cooperación. ”
“Si queremos mejorar nuestra competitividad en el exterior, lo primero es seguir manteniendo nuestro liderazgo tecnológico. Sólo si el producto es más potente y el concepto de diseño es más humano podrá durar más. El segundo es la estética y publicidad del producto. Las grandes empresas extranjeras tienen muchos años de historia y conceptos de marketing muy maduros. Son más capaces de explorar y detectar la voz interior de los consumidores en los detalles del diseño. Debemos aprender esto bien. "La pertinente respuesta de Feng Jun hizo que el periodista sintiera realmente que el patriota de la empresa nacional de TI y el héroe de China están realmente orgullosos y admirados.
Si usas a un hombre, no dudes de él; si dudas de él, no lo uses/Si confías en un hombre, confía en él si no puedes confiar en él, no confíes en él
Cuando se habla de la experiencia de expandir canales en el extranjero; , El tono de Feng Jun Muy firmemente, “¡No dudes de las personas que empleas, no dudes de las personas! En el extranjero, tomamos medidas decisivas basadas en las condiciones del mercado local y las condiciones reales y otorgamos a las sucursales en el extranjero total autonomía. De hecho, lo hacen muy bien. ”
“El éxito de Patriot en el desarrollo de canales en el extranjero se basa principalmente en dos puntos: primero, la innovación independiente de productos y el mantenimiento de una calidad excelente; en segundo lugar, el uso del pensamiento innovador de 1+1=11 para crear y mejorar el valor de la marca; a través de una cooperación eficaz para innovar y promover marcas y cultivar una buena comprensión de las marcas chinas por parte de los usuarios. "
También enfatizó que si una empresa quiere abrir mercados en el extranjero en el menor tiempo posible, primero debe comprender claramente la fortaleza de su empresa, establecer su posición en el mercado internacional y realizar un análisis detallado de los mercados objetivo en el extranjero. Hacemos todo lo posible para proporcionar productos que algunos competidores rara vez o no ofrecen a un determinado tipo de clientes como productos complementarios para satisfacer sus necesidades específicas. Después de acumular una cierta fortaleza, podemos ofrecer productos adecuados para la mayoría de los clientes. mejorar nuestra posición en el mercado internacional.
Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afinar tus herramientas
“Se entiende que muchas pequeñas y medianas empresas nacionales. Las empresas de TI de gran tamaño han vendido sus productos en el extranjero, pero los canales de ventas en el extranjero aún son muy inmaduros. ¿Puedes darles algún consejo sencillo? "Preguntó el periodista.
Feng Jun dijo: "Existe una 'regla a largo plazo' muy importante en el proceso de operación comercial, que creo que es muy adecuada para el desarrollo de los mercados extranjeros. A largo plazo, el mayor valor que puede crear una empresa es aportar beneficios a toda la sociedad y al mundo entero. No podemos centrarnos únicamente en las ganancias y pérdidas inmediatas. En China creemos que “lo que pierdes es lo que ganas”. En realidad, ésta es la relación entre dar y recibir. Dar es condición necesaria para recibir, hay que dar para recibir algo a cambio. Cuanto más trabajes, mayor será la recompensa. Este es el poder de la perseverancia. ”
“En lo que respecta a la situación actual de estas empresas, creo que en este momento deberíamos elegir empresas que conozcan el mercado local y tengan experiencia relevante, especialmente empresas que hayan vendido productos similares. como agentes en el extranjero. Ayudarán a estas empresas nacionales a desarrollar los mercados locales. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la formación y gestión de los distribuidores del canal exterior. "Con el rápido desarrollo de la industria de TI de China, cada vez más empresas de TI se han embarcado en el camino de transformación del canal" con base en el continente y mirando al extranjero ". Se puede ver en el hecho de que el número de empresas de TI que participan en el Cantón La feria ha aumentado año tras año, y la expansión y la construcción de canales en el extranjero se han convertido en una forma eficaz para que muchas empresas de TI nacionales "busquen el desarrollo y la innovación". .A este respecto, un periodista de IT Business Network llamó y entrevistó a Feng Jun, presidente de Huaqi Group, que tiene una rica experiencia en el extranjero:
La Feria de Cantón allana el camino para los canales extranjeros
<. p>En primer lugar, cuando un periodista preguntó sobre su empresa. Al hablar de la situación de la empresa en el extranjero, Feng Jun dijo: “Los productos de Patriot se exportan a América del Norte, Europa, el sudeste asiático y otras regiones. En la actualidad, Patriot ha establecido sucursales y oficinas en Singapur, India, Francia, Alemania, Reino Unido, España y otros lugares.Entre ellas, la sucursal de Singapur se estableció en junio de 65438 + octubre de 65438 + agosto de 2003. Es la primera empresa de Patriot en el extranjero. La sucursal francesa se estableció en junio de 2004 y octubre de 2004, y la sucursal india se estableció a finales de 2005. Hasta ahora, se han establecido oficinas de distribución en Alemania, el Reino Unido y España. ”
“En cuanto a qué tipo de productos se venden bien en el extranjero, creo que los consumidores extranjeros han mostrado un gran entusiasmo por los productos Patriot. Durante la temporada navideña de 2006, los marcos de fotos digitales Patriot y las cajas Ayane se han convertido en los regalos navideños de tecnología digital más populares en Europa. El mercado exterior tuvo un buen desempeño en 2007, el más representativo de los cuales fue el pedido de 20.000 cámaras digitales de España en la etapa anterior. En ese momento, las ventas europeas superaron por primera vez al mercado interno. En el Reino Unido, el negocio más grande es MP3, que ha generado 600.000 yuanes, lo que demuestra el potencial del mercado europeo. En general, las ventas de Patriot en los mercados extranjeros han mostrado un crecimiento rápido y constante. Además, en las exposiciones ces y cebit en las que participamos en el extranjero, los socios y consumidores extranjeros estaban muy interesados en los nuevos productos innovadores de Patriot, especialmente cámaras digitales, dispositivos inteligentes, reproductores de MP3, cajas Ayane y otros productos. La experiencia también expresó una gran disposición. cooperar. ”
También enfatizó: “En la recién concluida Feria de Cantón, nuestros productos también fueron los favoritos de los clientes brasileños. Básicamente cada año nuestra empresa participa en la Feria de Cantón y gana mucho. Los compradores de algunos países y regiones compraron muestras de Patriot en el sitio y expresaron su intención de llevárselas a casa para promover las ventas. Por lo tanto, participar en la Feria de Cantón es de gran importancia para consolidar a los clientes existentes y captar clientes potenciales. "
No se puede conseguir lo que se desea sin tecnología en el extranjero.
Al hablar de la mayor ventaja competitiva de Patriot en el mercado extranjero de TI, Feng Jun dijo: "'Alta calidad, alta precio' El principio de "base estable" es nuestro principio para ingresar a los mercados extranjeros. Siempre insistimos en la alta calidad y el alto precio. El precio es ciertamente un aspecto, pero no el factor decisivo. La clave está en cómo hacer que los productos tengan una competitividad central líder a través de la innovación independiente, de modo que los productos tengan una calidad excelente y participen en la competencia internacional. ”
“Como fabricante digital con la mayor participación en el mercado interno, se puede decir que nuestros productos de exportación están en una posición de liderazgo en términos de rendimiento integral y apariencia en comparación con sus pares nacionales. En comparación con productos extranjeros similares, tanto el rendimiento como la apariencia no son inferiores. Relativamente hablando, la tecnología y la calidad de nuestros productos tienen más ventajas. Actualmente, nuestra empresa cuenta con más de 65.438+000 tecnologías patentadas. En el escenario internacional hemos ganado muchos premios. Por ejemplo, nuestra tecnología de marca de agua digital ha sido reconocida internacionalmente. El almacenamiento móvil, MP3, MP4 y otros productos siempre han estado en el nivel líder en la industria, especialmente Storage King, que ha ganado el primer lugar en participación de mercado durante muchos años consecutivos con su continua innovación tecnológica. "También enfatizó que no se puede comer en el extranjero sin habilidades.
Ver claramente las brechas y enfrentar las dificultades de frente
"¿Existen deficiencias y cuáles son? ¿Qué cree que se necesita hacer para ser más competitivos? "Preguntó el periodista.
"En el proceso de expansión de los mercados extranjeros, la cooperación estratégica es muy agradable. La mayor dificultad radica en la ejecución del mercado. El primero es el talento, el segundo es el capital y el tercero es cuando los mercados en desarrollo, los socios extranjeros y los consumidores a menudo malinterpretan las marcas chinas. En comparación con otras marcas de renombre internacional, evidentemente existe una gran brecha en nuestra solidez financiera, lo que también es un factor importante que obstaculiza la internacionalización. Además, aunque el reconocimiento de las marcas chinas en los mercados extranjeros ha aumentado gracias a los esfuerzos de muchas marcas nacionales y patriotas, algunos socios y consumidores extranjeros a menudo encuentran malentendidos sobre las marcas y productos chinos durante el desarrollo del mercado. Es demasiado difícil cambiar este concepto en el corto plazo y confiar sólo en la perseverancia y la calidad para lograr gradualmente la cooperación. ”
“Si queremos mejorar nuestra competitividad en el exterior, lo primero es seguir manteniendo nuestro liderazgo tecnológico. Sólo si el producto es más potente y el concepto de diseño más humano podrá durar más. El segundo es la estética y publicidad del producto. Las grandes empresas extranjeras tienen muchos años de historia y conceptos de marketing muy maduros. Son más capaces de explorar y detectar la voz interior de los consumidores en los detalles del diseño. Debemos aprender esto bien. "La pertinente respuesta de Feng Jun hizo que el periodista sintiera realmente que el patriota de la empresa nacional de TI y el héroe de China están realmente orgullosos y admirados.
Si usas a un hombre, no dudes de él; si dudas de él, no lo uses/Si confías en un hombre, confía en él si no puedes confiar en él, no confíes en él
Cuando se habla de la experiencia de expandir canales en el extranjero; , El tono de Feng Jun Muy firmemente, “¡No dudes de las personas que empleas, no dudes de las personas! En el extranjero, tomamos medidas decisivas basadas en las condiciones del mercado local y las condiciones reales para dar total autonomía a las sucursales en el extranjero. De hecho, lo hacen muy bien. ”
“El éxito de Patriot en el desarrollo de canales en el extranjero se basa principalmente en dos puntos: primero, la innovación independiente de productos y el mantenimiento de una calidad excelente; en segundo lugar, el uso del pensamiento innovador de 1+1=11 para crear y mejorar el valor de la marca; a través de una cooperación eficaz para innovar y promover marcas y cultivar la buena comprensión de las marcas chinas por parte de los usuarios.
"
También enfatizó que si una empresa quiere abrir mercados en el extranjero en el menor tiempo posible, primero debe comprender claramente la fortaleza de su empresa, establecer su posición en el mercado internacional y realizar un análisis detallado de los mercados objetivo en el extranjero. Para lograr este objetivo, intente proporcionar productos que algunos competidores rara vez ofrecen o no ofrecen a un determinado tipo de clientes como productos complementarios para satisfacer sus necesidades específicas. Después de acumular un cierto nivel de solidez, podrá ofrecer productos adecuados. para la mayoría de los clientes, mejorando así su posición en el mercado internacional
Si quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas
“Se entiende que muchas pequeñas empresas nacionales. y las medianas empresas de TI han vendido sus productos en el extranjero, pero los canales de venta en el extranjero aún son limitados. ¿Puedes darles algún consejo sencillo? "Preguntó el periodista.
Feng Jun dijo: "Existe una 'regla a largo plazo' muy importante en el proceso de operación comercial, que creo que es muy adecuada para el desarrollo de los mercados extranjeros. A largo plazo, el mayor valor que puede crear una empresa es aportar beneficios a toda la sociedad y al mundo entero. No podemos centrarnos únicamente en las ganancias y pérdidas inmediatas. En China creemos que “lo que pierdes es lo que ganas”. En realidad, ésta es la relación entre dar y recibir. Dar es una condición necesaria para recibir y hay que dar para recibir algo a cambio. Cuanto más trabajes, mayor será la recompensa. Este es el poder de la perseverancia. ”
“En lo que respecta a la situación actual de estas empresas, creo que en este momento deberíamos elegir empresas que conozcan el mercado local y tengan experiencia relevante, especialmente empresas que hayan vendido productos similares. como agentes en el extranjero. Ayudarán a estas empresas nacionales a desarrollar los mercados locales. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la formación y gestión de los distribuidores del canal exterior.
”