¿Cómo promocionar Internet? ¿Cuáles son los métodos de promoción?
1. Valor central de la marca: Es la diferencia central que la distingue de los productos de la competencia.
2. Grupo de usuarios objetivo: Es necesario estudiar las características, hábitos de consumo y hábitos mediáticos de su mercado objetivo.
Esto está todo muy claro. ¡La llamada promoción no es más que elegir una forma de transmitir sus valores fundamentales a los usuarios objetivo!
La aplicación del marketing de Internet en las empresas nacionales se está profundizando gradualmente, pero en comparación con las excelentes empresas internacionales, la aplicación nacional apenas ha comenzado. China Online Marketing Network es el primer portal de información de marketing en línea que proporciona ricos recursos de información.
La información relevante proporcionada por "China Internet Marketing Network" Tinlu muestra que con la continua penetración de la economía de Internet en la economía tradicional, si las empresas nacionales, especialmente las pequeñas y medianas empresas, no pueden utilizar eficazmente los Los métodos de marketing en Internet de alta eficiencia y costo se enfrentarán a grandes desventajas competitivas.
Estrategia de marca en Internet
Una de las tareas importantes del marketing en Internet es establecer y promover marcas corporativas en Internet. Las marcas fuera de línea de empresas conocidas se pueden ampliar en línea, mientras que las empresas comunes pueden establecer rápidamente su imagen de marca y mejorar su imagen general a través de Internet.
Estrategia de página web
Las pequeñas y medianas empresas ahorran muchos costes publicitarios. El uso generalizado de motores de búsqueda aumentará las tasas de búsqueda, lo que es mejor que la publicidad hasta cierto punto. para pequeñas y medianas empresas.
Estrategia de precios
1. Estrategia de precios personalizada
El núcleo de la estrategia de precios personalizada es que el precio cambiará y los precios específicos se llevarán a cabo de acuerdo con las necesidades. de los consumidores. Para implementar una estrategia de precios personalizada, es necesario recopilar datos, establecer una base de datos y tratar a cada cliente como un individuo independiente. Las estrategias de precios personalizadas a menudo se aplican a servicios, como servicios de comunicación de marca, optimización y promoción de sitios web, promoción de palabras clave de sitios web, etc. Es necesario realizar un análisis detallado de acuerdo con las necesidades del cliente para determinar la dificultad, a fin de personalizar un precio razonable.
2. Estrategia de precios bajos
Se puede decir que la estrategia de precios bajos es una estrategia de precios bien conocida. El núcleo de la estrategia de precios bajos es pequeño. ganancias pero con una rápida rotación y captura del mercado. El requisito previo para obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación es una gran demanda de productos y una alta eficiencia de producción, como toallas de papel, champú y otras necesidades diarias. Y apoderarse del mercado es adecuado para el lanzamiento de un nuevo producto. Para aumentar la visibilidad del mercado y crear conciencia en los consumidores, la estrategia de precios bajos para nuevos productos es una buena opción.
3. Estrategia de precios de subasta
La estrategia de precios de subasta es una estrategia de precios relativamente nueva. El precio inicial de un artículo es muy bajo, o incluso cero, pero tras la competencia de algunos consumidores, su precio aumentará indefinidamente. El precio de oferta puede incluso ser superior al precio normal del artículo. Por ejemplo, para algunos productos básicos raros cuyos precios son difíciles de determinar, se puede establecer una estrategia de precios de subasta. La premisa de la estrategia de precios de subasta es la escasez y la alta demanda del mercado.
4. Estrategia de precios combinados
La estrategia de precios combinados es la estrategia de precios más común en los tiempos modernos. La estrategia de precios por paquetes se aplica principalmente a productos o servicios de soporte y también se puede aplicar a las ventas de productos similares. Sin embargo, la estrategia de precios combinados no puede crear una impresión negativa en los consumidores y necesita satisfacer a los consumidores.
5. Estrategia de fijación de precios de marca
En las ventas de productos modernos, además del costo y la calidad del producto, el precio también debe considerar la marca del producto. también específicos de la marca. Cuando los consumidores se identifican con una marca, el consumo futuro tenderá hacia esa marca. El conocimiento de la marca se basa en la promoción y el mantenimiento continuos, por lo que debemos considerar la marca del producto al realizar marketing en línea. Por ejemplo, el precio de una marca de fama mundial debe ser más alto para mostrar su valor de marca.
6. Fijación de precios de mantisa
La fijación de precios de mantisa, también conocida como fijación de precios de números impares o fijación de precios fraccionada, utiliza la psicología de los consumidores en la cognición digital para establecer el precio de mantisa de modo que los consumidores puedan crearlo. una sensación de confianza en que los productos son más baratos, los comerciantes los fijan cuidadosamente sus precios y los precios se aproximan al costo.
7. Precios diferenciales
El precio diferencial, también conocido como “precio flexible”, es un método de fijación de precios que fija diferentes precios según la disposición a pagar de los clientes. demanda básica y aliviar la demanda. Las fluctuaciones estimulan el consumo. La fijación de precios diferenciales ocurre cuando el precio de un producto es desproporcionado con respecto al costo para diferentes consumidores o en diferentes mercados.
La aplicación del marketing de Internet en las empresas nacionales se está profundizando gradualmente, pero en comparación con las excelentes empresas internacionales, la aplicación nacional apenas ha comenzado. La red de marketing de China es enorme y la información de marketing se difunde rápidamente, proporcionando abundantes recursos de información.
Esto significa que a medida que la economía de Internet siga penetrando en la economía tradicional, las empresas nacionales, especialmente las pequeñas y medianas, se enfrentarán a enormes desventajas competitivas si no pueden utilizar eficazmente Internet de bajo costo y alta eficiencia. métodos de comercialización.
Estrategia de marca en Internet
Una de las tareas importantes del marketing en Internet es establecer y promover marcas corporativas en Internet. Las marcas fuera de línea de empresas conocidas se pueden ampliar en Internet, mientras que las empresas comunes pueden establecer rápidamente su imagen de marca y mejorar su imagen general a través de Internet.
Estrategia de página web
Las pequeñas y medianas empresas ahorran muchos costos publicitarios y una gran cantidad de motores de búsqueda aumentarán las tasas de búsqueda, lo cual es mejor que anunciar a un determinado medida para las pequeñas y medianas empresas.
Estrategia de precios
1. Estrategia de precios personalizada
El núcleo de la estrategia de precios personalizada es que el precio cambiará y los precios específicos se llevarán a cabo de acuerdo con ello. a las necesidades de los consumidores. Para implementar estrategias de precios personalizadas, necesitamos recopilar datos, crear una base de datos y tratar a cada cliente como un individuo independiente. Las estrategias de precios personalizadas generalmente se aplican a categorías de servicios, como servicios de comunicación de marca, optimización y promoción de sitios web, promoción de palabras clave de sitios web, etc. Es necesario realizar un análisis detallado para determinar la dificultad en función de las necesidades del cliente, a fin de personalizar un precio razonable.
2. Estrategia de precios bajos
Se puede decir que la estrategia de precios bajos es una estrategia de precios bien conocida. El núcleo de la estrategia de precios bajos son las bajas ganancias, el alto volumen de ventas y la alta participación de mercado. El requisito previo para obtener bajas ganancias y altas ventas es una alta demanda y una alta eficiencia de producción, como toallas de papel, champú y otras necesidades diarias. Para aumentar el conocimiento del mercado y establecer el conocimiento del consumidor, la estrategia de precios bajos para nuevos productos es una buena opción.
3. Estrategia de precios de subasta
La estrategia de precios de subasta es una estrategia de precios relativamente nueva. El precio inicial del producto es muy bajo o incluso nulo. Pero tras la competencia de algunos consumidores, los precios subirán indefinidamente. El precio de oferta puede incluso ser superior al precio normal del artículo. Por ejemplo, puedes configurar una estrategia de precios de subasta para algunos artículos raros y difíciles de identificar. La premisa de la estrategia de precios de subasta es la escasez y la alta demanda del mercado.
4. Estrategia de precios combinados
La estrategia de precios combinados es la estrategia de precios más común en los tiempos modernos. Las estrategias de precios de paquetes se utilizan a menudo para respaldar un producto o servicio, pero también se pueden utilizar para vender productos similares. Sin embargo, la estrategia de precios combinados no puede dejar una impresión negativa en los consumidores y debe satisfacer sus necesidades.
5. Estrategia de precios de marca
En la venta de productos moderna, el precio no solo debe considerar el costo y la calidad del producto, sino también la marca del producto. El consumo moderno también depende de cada marca. Cuando los consumidores se identifican con una marca, el consumo futuro tenderá a esa marca. La base del conocimiento de la marca es la promoción y el mantenimiento continuos. Por tanto, a la hora de realizar marketing online, debemos tener en cuenta la marca del producto. Por ejemplo, las marcas de renombre mundial necesitan fijar precios más altos para mostrar el valor de su marca.
6. Precio de Mantisa
El precio de Mantisa también se llama precio impar o precio extraño. Utiliza la cierta psicología de los consumidores para comprender los números para establecer el precio de mantisa para que los consumidores puedan apreciar la ganga. Los productos crean una sensación de confianza y los comerciantes fijan los precios de los productos con cuidado y cerca del costo.
7. Precios diferenciales
El precio diferencial, también conocido como "precio flexible", es un método de fijación de precios que establece precios diferentes "porque los clientes están dispuestos a pagar". Su propósito es establecer la demanda básica, aliviar las fluctuaciones de la demanda y estimular el consumo. El precio diferencial ocurre cuando el precio y el costo de un producto están dirigidos de manera desproporcionada a diferentes consumidores o diferentes mercados.
Estrategia de producto,
En marketing online, el concepto general de producto se puede dividir en cinco niveles, con sus correspondientes estrategias diferentes:
1. nivel de servicio. Al diseñar y desarrollar los beneficios principales de los productos, las empresas deben partir de la perspectiva del cliente y llevar a cabo el diseño y desarrollo del producto basándose en el efecto de marketing final. Debemos prestar atención al marketing online global y las empresas deben proporcionar beneficios y servicios básicos para el mercado global. Por ejemplo, los servicios médicos pueden utilizar Internet para lograr la telemedicina en línea.
2. Nivel de producto tangible. Para productos materiales, debemos garantizar la calidad y prestar atención a la marca y embalaje del producto. En términos de estilo y características, el procesamiento específico debe realizarse de acuerdo con la cultura de las diferentes regiones.
3. Nivel de producto esperado.
En el marketing online, los clientes ocupan una posición dominante y el consumo presenta características personalizadas. Diferentes consumidores pueden tener diferentes requisitos para los productos. Por tanto, el diseño y desarrollo de productos debe satisfacer las necesidades de consumo personalizadas de los clientes.
4. Ampliar la jerarquía de productos. En el marketing online, se debe prestar atención a proporcionar un servicio postventa, entrega y garantía de calidad satisfactorios para los productos materiales.
5. Niveles potenciales de producto. Además de los niveles de productos ampliados, las empresas también ofrecen productos que satisfacen las necesidades de los clientes potenciales.
Política de promoción
La promoción en línea es un método que utiliza Internet, es decir, la tecnología de red moderna, para transmitir información de servicio relevante al mercado virtual, estimulando así la demanda y estimulando el interés de los consumidores. Deseo y comportamiento de compra. Promociones. Hay cuatro formas de promoción en línea: publicidad en línea, promoción de sitios web, promoción de ventas y marketing relacional.
La publicidad online utiliza principalmente sitios web conocidos (ISP o ICP), correos electrónicos gratuitos y algunos sitios web interactivos abiertos y gratuitos (como grupos de noticias y tableros de anuncios) para publicar información sobre empresas y productos.
Estrategia de canales
El establecimiento de canales de marketing online debe basarse en el principio de conveniencia para los consumidores.
Publicidad y promoción
La promoción de un sitio web es el uso de estrategias de marketing en Internet para expandir la popularidad del sitio web, atraer a los internautas a visitar el sitio web y desempeñar el papel de promover empresas y empresas. productos.
Promoción se refiere a la promoción de productos a través de sitios web de marketing en línea que las empresas pueden vender directamente, mediante descuentos de precios, ventas de obsequios, ventas de subastas y otros métodos promocionales.
El marketing relacional utiliza la función interactiva de Internet para atraer usuarios para mantener relaciones estrechas con las empresas, cultivar la lealtad de los clientes y mejorar la rentabilidad corporativa.
Estrategia de mercado
1. Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas, planificación general de pasos de operación. Fijación de Inversiones y Expectativas.
2. Sitio web de marketing: estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO del sitio web, diseño y desarrollo.
3. Planificación de contenido de comunicación: planificación de copia de imagen de marca, planificación de concepto de venta de productos, planificación de copia de venta de productos, planificación de copia de promoción de inversiones, planificación de copia de reputación de producto, planificación de contenido de información de noticias y planificación de redacción de publicidad variada.
4. Comunicación y promoción integradas: optimización del ranking SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimiento, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeo, marketing de eventos, relaciones públicas. actividades y otros métodos de comunicación viral.
5. Operación de monitoreo de datos: monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de comunicación, análisis estadístico de acceso a sitios web, análisis de visitantes, análisis estadístico de consultas, análisis estadístico en profundidad de navegación web y análisis estadístico de acceso a palabras clave populares.
Estrategia de marketing SNS
Como los sitios de redes sociales más populares, Renren y Xinkai se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años. El marketing SNS también se ha desarrollado rápidamente y se ha convertido en un advenedizo en el marketing online. ¿Cuáles son los métodos de marketing de SNS? Hoy veremos el marketing de redes sociales. Como todos sabemos, la gente de Renren.com y Kaixin.com se conocieron robando comida. Estas dos redes sociales tienen enormes bases de usuarios entre estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos. Con la popularidad de aplicaciones de juegos como Happy Farm, la gente ha descubierto nuevas oportunidades para el marketing en redes sociales.
Entre ellos, el marketing SNS tiene principalmente los siguientes métodos:
1.
En la actualidad, muchas empresas han integrado sus productos y anuncios en juegos de aplicaciones. Por ejemplo, Yili Dairy integró con éxito leche nutritiva y cómoda en el minijuego del restaurante Renren. "Wanglaoji Manor" y "Chunle" desarrollados por Wanglaoji se han implantado en Sunshine Ranch. A través de "Chun Guo Le Orchard", los usuarios pueden tener una comprensión profunda de su proceso de producción y promocionar sus productos de varios sabores, lo que les permite comprender gradualmente sus productos mientras juegan. Este tipo de promoción de marketing es más precisa y eficaz que el marketing tradicional. También hay empresas como Intel y COFCO, que consideran los juegos de redes sociales una muy buena plataforma de marketing y han desarrollado sucesivamente sus propios productos y servicios relacionados con los juegos.
2. Crear una página de inicio pública.
3. Anuncios publicitarios.
Dado que los estudiantes y los jóvenes trabajadores administrativos participan activamente en Renren.com y Kaixin.com, los dos grupos de clientes más importantes para productos electrónicos y tiendas en línea, proporcionan los objetivos de marketing más precisos para las empresas. Empresas como Vancl Eslite han publicado anuncios en él.
Estrategias de servicio al cliente
De acuerdo con los clientes objetivo específicos y la cultura corporativa única, se puede mejorar la interacción, ahorrar dinero y adoptar formas diversas. Puede echar un vistazo a las cinco principales estrategias de marketing de China Unicom para evitar la rigidez y simplificación del modelo de marketing original.
4.Organizar actividades de naming.
Todo el mundo tiene algunas actividades famosas online, normalmente actividades benéficas, que pueden reunir a un gran número de personas.
Hay muchas otras formas de utilizar el marketing SNS.
El marketing SNS tiene las siguientes ventajas:
1. Usuarios objetivo precisos. Dado que el grupo de usuarios de los sitios web SNS es relativamente fijo, puede dominar la información detallada del usuario y llegar de manera efectiva a los usuarios objetivo en la máxima medida, ya sea publicidad o promoción, y puede lograr sus objetivos al máximo.
2. Gran base de usuarios, visitas a páginas y viscosidad. Después de dos años de desarrollo, los sitios web SNS, especialmente Renren.com y Kaixin.com, tienen una enorme base de usuarios, alta viscosidad y muchos usuarios activos en China, lo que es un recurso enorme. Los grupos de usuarios son la base del marketing y el marketing de redes sociales es muy sólido.
3. Fuerte capacidad de marketing de boca en boca, rápida velocidad de comunicación y alta eficiencia. Un círculo social basado en la relación entre amigos y compañeros de clase puede constituir un gran lugar para el marketing boca a boca. A medida que las noticias se difunden rápidamente, los efectos de marketing son más fáciles de lograr.
4. Conexión profunda entre el diseño y las compras online.
En la era Web 2.0, cada vez más contenidos y comportamientos son generados y dominados por los usuarios finales, como los blogs y Weibo. La profunda conexión entre el diseño y las compras online generalmente se puede dividir en dos categorías. Una es prestar atención a la información del producto, como kaboodle y ThisNext. Principalmente a través de las aplicaciones de los usuarios en plataformas sociales, comparten sus experiencias de compra personales y recomiendan productos en sus círculos sociales. El otro es un modelo relativamente nuevo que participa directamente en el proceso de venta del producto a través de plataformas sociales como Groupon. Esto es para permitir que los usuarios finales participen en el proceso de venta de productos y vendan productos a través de las redes sociales.
Estrategia de marketing SNS
Como los sitios de redes sociales SNS más populares, Renren.com y Kaixin.com se convirtieron en un éxito de taquilla y se desarrollaron rápidamente en los últimos dos años. El marketing SNS también se ha desarrollado rápidamente y se ha convertido en un advenedizo en el marketing online. ¿Cuáles son los métodos del marketing SNS y su valor en la actualidad? Echemos un vistazo al marketing SNS. Como todos sabemos, el robo público de comida hizo que Renren y Xin Kai fueran conocidos por el público. Estos dos sitios de redes sociales tienen enormes bases de usuarios entre estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos. Con la popularidad de aplicaciones de juegos como Happy Farm, la gente ha descubierto nuevas oportunidades de marketing online en los sitios de redes sociales. Entre ellos, el marketing SNS tiene principalmente los siguientes métodos:
1.
Actualmente, muchas empresas han integrado sus productos y anuncios en los juegos de aplicaciones. Por ejemplo, Yili Dairy introdujo con éxito leche nutritiva y calmante en el juego de restaurantes de todos, Wanglaoji desarrolló "Wonglaoji Manor" y "Tropicana" se introdujo en Sunshine Ranch. A través de "Tropicana Orchard", los usuarios pueden tener una comprensión profunda de su proceso de producción, promocionar sus productos de varios sabores y permitirles entender sus productos paso a paso mientras juegan. También hay muchas empresas, como Intel y COFCO, que han desarrollado juegos relacionados con sus propios productos y servicios, apuntando a juegos de redes sociales, que son muy buenas plataformas de marketing.
2. Crear una página de inicio pública.
3. Anuncios publicitarios.
Dado que los estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos activos en Renren.com y Kaixin.com son los clientes más importantes de productos electrónicos y tiendas en línea, proporcionan los objetivos de marketing más precisos para las empresas. Empresas como Vancl Eslite han colocado anuncios en él.
Estrategia de servicio al cliente
Puede fortalecer la interacción, ahorrar gastos y presentarse en formas novedosas y diversas basadas en grupos de clientes objetivo específicos y una cultura corporativa única. Puede echar un vistazo a las cinco principales estrategias de marketing de China Enterprise Network para evitar la simplificación anticuada del modelo de marketing original.
4.Organizar actividades de naming.
También hay diversas actividades organizadas por Renren.com, que generalmente son actividades benéficas, que pueden reunir a un gran número de personas. Hay muchas otras formas de marketing en redes sociales.
El marketing SNS tiene las siguientes ventajas:
1. Usuarios objetivo precisos.
Debido a que el grupo de usuarios de los sitios web SNS es relativamente fijo y usted puede dominar la información detallada del usuario, puede llegar de manera efectiva a los usuarios objetivo al máximo, ya sea publicidad o promoción, y puede lograr sus objetivos al máximo.
2. Gran base de usuarios, visitas a páginas y viscosidad. Después de dos años de desarrollo, los sitios web SNS, especialmente Renren.com y Kaixin.com, tienen una enorme base de usuarios en China, con una viscosidad particularmente alta y muchos usuarios activos, lo cual es un recurso enorme. Los grupos de usuarios son la base del marketing y el marketing SNS es muy bueno y poderoso.
3. Fuerte marketing boca a boca, rápida difusión y alta eficiencia. Un círculo social basado en la relación entre amigos y compañeros de clase puede formar un enorme espacio de marketing de boca en boca. Las noticias se difunden rápidamente y los efectos de marketing son más fáciles de lograr.
4. Conexión profunda entre el diseño y las compras online. En la era de la Web 2.0, cada vez más contenidos y comportamientos son generados y dominados por los usuarios finales, como los blogs y Weibo. Es una aplicación que utiliza principalmente a los usuarios para compartir experiencias de compra personales en plataformas sociales y recomendar productos en círculos sociales. El otro es un modelo relativamente nuevo que interviene directamente en el proceso de venta de bienes a través de plataformas sociales. Este modelo permite a los usuarios finales participar también en el proceso de venta de bienes y vender bienes a través de las redes sociales.
Promoción online