¿Cómo funciona la tecnología financiera de Baidu? Zhu Guang utilizó "doble millón" de créditos educativos para calentarse.
Casualmente, después de más de un año a cargo del negocio financiero, el vicepresidente senior de Baidu, Zhu Guang, se enfrentó directamente a los medios por primera vez, y los asistentes también estaban relacionados con la educación. En 2017, Baidu Finance anunció una cooperación estratégica con Xinhua Education Group, una de las instituciones de educación vocacional más grandes de China.
Durante el período, Zhu Guang reveló dos datos importantes: dos "1 millón": los usuarios del Servicio de Crédito Educativo de Baidu superaron el millón (se agregarán más de 3000 nuevos estudiantes de préstamos cada día en los próximos tres); años Se proporcionarán servicios de crédito de educación vocacional a 10.000 personas.
Se puede decir que dos números de "1 millón", uno que resume los logros y el otro que apunta al futuro, son la primera hoja de respuestas significativa de Zhu Guang. Sólo en comparación podemos ver sus características inusuales.
Primero, en 2011 se fundó SOFI, la empresa de tecnología financiera para crédito educativo más representativa de Estados Unidos. Tardó 5 años en llegar a 175.000 hogares (según Wikipedia), y no se impulsó hasta Octubre 2016, 2015. Marca de financiación al consumo.
En segundo lugar, hay alrededor de 25 millones de estudiantes en escuelas secundarias y profesionales superiores en mi país, con 654,38+0 millones de estudiantes matriculados en tres años, es decir, la tasa de penetración anual promedio supera el 654,38+0%. Es importante tener en cuenta que no se requieren créditos educativos. Este objetivo aún puede ser conservador. Tomemos como ejemplo el Grupo de Educación Xinhua. Su matrícula anual es de aproximadamente 200.000. En sólo seis meses de cooperación, la proporción de préstamos estudiantiles aumentó de cero a más del 10%, y la tasa de penetración en algunos campus alcanzó el 30%. Baidu tiene cerca de 3.000 instituciones de cooperación educativa de este tipo.
(El vicepresidente senior de Baidu, Zhu Guang (izquierda) y el presidente del Grupo de Educación Xinhua, Zhang Ming (derecha), asistieron a la conferencia estratégica)
La educación tiene "externalidades positivas" en el sentido económico " El crédito educativo ilustra mejor la esencia de las finanzas inclusivas y su importancia social es evidente. Con el rápido desarrollo del crédito educativo, Baidu Finance, un recién llegado al campo de las finanzas mutuas, también tiene un valor comercial considerable. Esto puede analizarse desde al menos tres perspectivas: producto, ecología y modelo.
En primer lugar, el campo del crédito educativo es una mina de oro, que ayudará a Baidu a construir una marca de producto sólida. En el mercado de préstamos en línea de EE. UU., los préstamos para estudiantes, los créditos al consumo y los préstamos para pequeñas empresas son los tres pilares. El mercado de crédito educativo de China tiene un enorme potencial. Tomemos como ejemplo la educación vocacional. Se espera que la escala total en 2020 alcance los 1,24 billones de yuanes (incluidos 264.100 millones de yuanes para educación vocacional y 980 mil millones de yuanes para educación vocacional no académica). La tasa de penetración de los servicios financieros es del 1%, lo que supone una escala crediticia de 100 millones de yuanes.
Según la divulgación de Zhu Guang, incluye educación de MBA, idiomas en el trabajo, capacitación en habilidades de TI, etc. Baidu Finance ha establecido completamente un ecosistema de servicios financieros educativos, con préstamos en un solo día que superan los 45 millones. A esta velocidad, la línea de productos educativos de "Baidu Youqianhua" puede formar una escala de transacciones de decenas de miles de millones en un corto período de tiempo, y con la penetración en campos verticales como viajes, decoración del hogar y alquileres, Baidu tiene una gran oportunidad de convertirse en multimillonario Los productos financieros de primera línea a gran escala, como JD.COM Baitiao y Ant Huabei Huabei Huabei Huabei Huabei, son de gran valor para mejorar el valor cognitivo general de Baidu Finance.
En segundo lugar, el crédito educativo puede convertirse en una gran puerta de entrada para que Baidu cree servicios financieros completos. Las vidas de los jóvenes en China se están financiarizando por completo. Los datos publicados por Ant Financial muestran que una de cada cuatro personas nacidas en la década de 1990 pertenece a la generación posterior a esa década. Es casi una estrategia estándar para las grandes plataformas financieras mutuas capturar rápidamente a los jóvenes, capturar sus mentes, acumular escala de usuarios y expandir los servicios financieros derivados.
El crédito educativo es de baja frecuencia, pero el precio unitario es alto. Por ejemplo, el precio unitario de la Nueva Escuela de Cocina Oriental con la que coopera Baidu alcanza 65.438 + 8.000-20.000, y el precio unitario de Wall Street English alcanza decenas de miles. Una alta participación de mercado en el campo de la educación significa que Baidu será el primer proveedor de servicios financieros a gran escala dirigido a un gran número de jóvenes. Esta huella de marca es profunda y el crédito educativo juega un papel en la apreciación del capital humano; Un papel en la psicología del usuario. Tener una conexión emocional más estrecha en la cuenta también ayudará a impulsar más servicios financieros de alto valor.
Este modelo de entrada ha sido verificado al menos parcialmente por SoFi.
SoFi originalmente otorgaba préstamos estudiantiles a estudiantes universitarios con acceso a crédito, carrera, red de exalumnos y otros recursos. Posteriormente, el negocio se expandió gradualmente a préstamos hipotecarios, préstamos personales, gestión de activos, seguros de vida y otros campos, y planea lanzar completamente cuentas bancarias y emitir tarjetas de crédito en 2017.
Baidu Financial Industry ha establecido el diseño de todo el ecosistema financiero, como Baixin Bank y Bai'an Insurance. Basado en créditos educativos, atender bien a los nuevos estudiantes y completar la transformación dentro del sistema. Todo el ecosistema financiero de Baidu se beneficiará del crecimiento de la riqueza y las actualizaciones de servicios de este grupo.
Las calificaciones académicas y la experiencia profesional en sí son una dimensión importante del control de riesgos. A partir de esta área básica, junto con los recursos de datos existentes y la tecnología líder en inteligencia artificial, se fortalecerán las ventajas de Baidu Finance. Como dijo Zhu Guang: "Cualquiera que quiera mejorar a través del aprendizaje puede encontrar Baidu. Cuantos más servicios financieros brinde Baidu, más sabrá y, en consecuencia, más servicios podrá brindar".
Una vez. Una vez más, la práctica en el campo del crédito educativo básicamente ha verificado la operatividad del posicionamiento de Baidu como “tecnología financiera” y la adopción del modelo B2B2C.
A diferencia de las percepciones tradicionales, Zhu Guang dijo en la entrevista que Baidu no obtiene clientes directamente, sino que obtiene clientes finales principalmente a través de instituciones; La mayor fuente de riesgo es que las instituciones se escapen, fracasen o se comprometan demasiado, dejando a los estudiantes sin posibilidad de encontrar trabajo. Mientras la institución sea excelente y los estudiantes aprendan bien, el riesgo de incumplimiento es muy bajo.
Mediante el uso de tráfico, publicidad, boca a boca y otros datos (en algunas instituciones educativas, el 80 % del tráfico de inscripción proviene de la búsqueda de Baidu) y el uso de inteligencia artificial para el análisis de datos, Baidu tiene la capacidad de identificar la calidad de las instituciones educativas y la calidad de sus estudiantes, combinar el flujo de información con el flujo de capital, atender a los estudiantes y crear valor para las instituciones educativas.
En el campo del crédito educativo, Baidu ha lanzado recientemente servicios personalizados para cuatro importantes instituciones cooperativas: exhibición de marca, adquisición inteligente de clientes, servicios de crédito y finanzas corporativas. Mientras siga existiendo la ventaja de entrada de tráfico de Baidu, su servicio integral de "flujo de información + flujo de capital" siempre tendrá altas barreras de competencia. En teoría, esto también se aplica a campos verticales como los viajes, la belleza y la decoración. Es totalmente posible que Baidu Finance aproveche el poder de los comerciantes y, finalmente, cree un ecosistema financiero.
Según Zhu Guang, Baidu ha aprovechado los activos generados por la tecnología financiera. Inicialmente, las instituciones financieras adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasaba. Tan solo un año después, un gran número de instituciones están buscando cooperación, lo que implica que si bien se está expandiendo rápidamente, la calidad de sus activos también está funcionando bien. En el contexto del "pánico de activos", la escala comercial de Baidu Finance puede aumentar rápidamente una vez que se establezca una fuente sólida de fondos. Los "dos 654,38+0 millones" en el ámbito del crédito educativo son sólo el comienzo.