Plan de actividades de marketing de tiendas de belleza
Plan de actividades de marketing de tiendas de belleza 1 Objetivo de la actividad:
1. Estabilizar a los antiguos clientes 2. Desarrollar nuevos clientes. Mejorar la visibilidad de xx salón de belleza en la región.
Tiempo de la actividad:
20 de abril (Tiempo de la promoción: 20 de abril al 1 de mayo)
Proceso de la actividad:
Primero, invite a los invitados
Por favor, trae dos o más amigos a nuestros clientes habituales. (15.4-19.4)
2. Proceso de reunión
(18:30-21:00)
El anfitrión anunció el inicio de la fiesta.
2) La esteticista interpretó “Corazón Agradecido”.
3) El representante del jefe pronunció un discurso de agradecimiento.
4) Premio A: Gracias por su gran apoyo a xx Beauty Salon en 20xx y haga un regalo especial al leal amigo xxx que gasta más para todos los clientes nuevos y antiguos de xx Beauty Salon; reciba un exquisito regalo xx (recójalo en xx salón de belleza al día siguiente).
5) Discurso de la representante del cliente (sobre el buen servicio del salón de belleza, los buenos productos, la buena jefa, la esteticista favorita y la alegría y ayuda que recibió en el salón de belleza)>).
6) El presidente de la asociación xx recomienda solemnemente los productos XX.
7) Promoción xx Beauty Salon 5.1 (Cualquiera que deposite 300 yuanes en el acto tendrá prioridad en ropa interior) A pide a los esteticistas que presionen a los clientes para obtener promociones 9) Anuncie el tiempo de la promoción, bienvenido a xx Beauty Salon para consulta 10) Realizar un baile, anunciando el fin de la fiesta.
Tres. Actividades promocionales (4.20-5.7)
La guía de belleza de la empresa permaneció en la tienda durante tres días promocionando plenamente el salón de belleza y fomentando el consumo.
IV. Qué debe hacer el salón de belleza
1. Contar con precisión el número de clientes, enviar invitaciones y asegurar el número de participantes (este trabajo debe completarse antes de los 15, 16, 17 Enviar carta de invitación durante el día y avisar a la empresa).
2. Alquilar un lugar (puedes utilizar el restaurante en la sala OK, dependiendo del número real de personas), organizar el lugar (sonidos, asientos, bolos, pancartas, globos, etc.). preparar frutas, pasteles y premios. Adjunto: Objetos de distribución de premios: 1) Dos amigos con mayor consumo y mayor valor de soporte en 20xx recibirán entre 200 y 300 yuanes (se entregará un premio en el sitio) 2) Se entregará un regalo a los clientes nuevos y antiguos.
3. Imprima el plan de actividades 5.1 y filme el plan de actividades en el sitio (o anuncie en la televisión).
4. El jefe prepara un discurso (principalmente un discurso de agradecimiento, puedes dar ejemplos, por ejemplo, has establecido una buena relación con esos invitados, díselo, compártelo contigo. Prepáralo antes 18, y familiarizarse con el discurso).
5. Haga arreglos para que hable un representante invitado (busque un invitado que tenga una buena relación con el jefe y pueda hablar sobre el buen servicio del salón de belleza, el efecto de los productos xx, la bondad del jefe, esteticistas favoritos y los servicios del salón de belleza) La alegría que obtienes, por ejemplo, prepárate antes de las 18 y asegúrate de llegar corriendo al punto de encuentro).
6. El salón de belleza ensaya "Grateful Heart", envía invitaciones a los invitados e introduce el sistema de membresía (debe completarse antes del 19).
7. Disponga un libro de registro en el lugar y haga que un fotógrafo se encargue de registrarse y tomar fotografías.
8. Actuación (busca dos personas para asegurarte de que esté listo antes de las 19).
Plan de actividades de marketing de tiendas de belleza 2. Para formular un plan de promoción, primero se deben aclarar los objetivos y confirmar las metas, para que las actividades se puedan realizar de manera ordenada. La ejecución del plan promocional y la evaluación del presupuesto antes, durante y después del evento determinan el éxito o fracaso de las actividades promocionales.
1. Tiempo de actividad:
Xx, xx, XX, XX
2. Confirmación de ubicación:
xxxx
3. Propósito de la promoción:
①Para estabilizar a los antiguos clientes y hacer que confíen más en el salón de belleza;
(2) Desarrollar nuevos clientes;
③ Aumentar los beneficios económicos del salón de belleza;
④ Aumentar la popularidad del salón de belleza y mejorar su influencia social.
IV.Objetivos de la promoción:
①Mejorar el nivel profesional y las habilidades de venta de los esteticistas;
(2) Proporcionar una gestión estandarizada y productos novedosos para los salones de belleza. Métodos de venta
(3) Permitir que los propietarios de salones de belleza piensen al revés y su facturación pueda superar los cuellos de botella;
④ Estandarizar aún más los procedimientos de gestión y operación de los salones de belleza y mejorar los niveles de servicio.
Verbo (abreviatura del verbo) Disposición del iniciador:
Líder del equipo: xxx
Miembro del equipo: xxx
Responsabilidades del líder del equipo:
(1) Organización general de actividades, coordinación y ajuste oportuno de los planes de promoción;
(2) Responsable de la organización integral del despacho periférico y despacho de salones de belleza;
③Supervisión e inspección de productos, tecnología y efectos de capacitación;
④Directamente responsable de la promoción general de las actividades.
Durante el evento verbal intransitivo, la empresa proporcionará:
①Plan de actividades;
2 expertos;
③Supervisor de tratamientos de belleza avanzados, instructor de belleza senior
4 ropa de esteticista (sin incluir la cuota);
⑤tablero kt (prestado);
⑥Probador de piel del teléfono (prestado);
⑦ cartel pop o expositor X (sin incluir cuota);
8 invitaciones
⑨ paquete de información y producto (entrega); :
1. En la tienda: stand de exhibición de productos, globos, publicaciones de planes de promoción, tarjetas de belleza, banderas, tarjetas de perfil de cliente.
2. Disposición exterior de la tienda (banners, globos, carteles publicitarios, roll-ups)
3. Planes promocionales y políticas preferenciales
4. Los líderes de equipo son responsables de la capacitación.
5. Dotación de personal: gestionar caja, gestión de almacén y entrega.
6. Emisión de carta de invitación: número de personas, área, personal, cantidad (se pueden otorgar recompensas adecuadas).
7. Ajuste de mentalidad: El salón de belleza realiza una reunión previa a la reunión para realizar solicitudes y familiarizarse con todo el proceso de la reunión.
Problemas en el trabajo:
Cómo organizarse (división del trabajo entre los participantes)
1. Requisitos para los esteticistas (consulte las normas de gestión del salón de belleza)
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2. Requisitos: Cumplir con su deber, obedecer los acuerdos y asumir la responsabilidad de todos.
3. Ingreso al estado, cooperación del personal
Trabajo post-evento:
Resumen de las actividades y elogios a las personas avanzadas.
Ejemplo:
Plan de descuento promocional
1. Tarjeta VIP C Charming Beauty:
Precio: 880 yuanes
Genius Care
1. 20 % de descuento en compras con tarjeta;
2. Cuidado clásico gratuito o producto de 200 yuanes 4 veces.
Descuento posterior
1. Renueva la tarjeta y obtén 58 puntos.
2. Obtén una tarjeta de amor (por valor de 380 yuanes).
2. Tarjeta VIP B de belleza encantadora:
El precio es de 1.500 yuanes
Cuota de enfermería: 1, 30 % de descuento en el consumo de la tarjeta;
2. Cuidado clásico gratuito o producto de 360 yuanes 7 veces.
Descuento posterior
1. Obtenga 100 puntos por renovar la tarjeta;
2. Obtenga una tarjeta de amor (por valor de 380 yuanes).
3. Una tarjeta VIP de belleza encantadora:
El precio es de 2500 yuanes
Cuidado genial
1. compras;
2. Obtenga 10 tratamientos clásicos o 500 yuanes en productos.
Descuento posterior: 1. Obtenga 166 puntos por renovar la tarjeta;
2. Obtenga una tarjeta de amor (por valor de 380 yuanes).
4. Tarjeta Charming Beauty Rose:
El precio es 3880 yuanes (tarjeta de tiempo limitado)
Genius Care
1, uno año Cuidado clásico de las cuatro estaciones para rostro, hombros y cuello;
2. El cuidado del cuerpo durante todo el año incluye: relajar los músculos y activar las colaterales, raspar la espalda y desintoxicar, fortalecer los senos, nutrir los riñones, mantener los ovarios, perder peso,etc.
3. Opcional 50 veces, limitado a uso dentro de un año.
Descuento posterior
1. Aceite esencial para el cuerpo gratis 10 veces (por valor de 1500 yuanes);
2. Cuidado de manos y pies 20 veces (por valor de 800 yuanes); );
3. Dar 20 baños con aroma a leche (por valor de 1000 yuanes);
4. tarjeta de amor (por valor de 1.000 yuanes) 380 yuanes).
Verbo (abreviatura del verbo) Tarjeta Charming Beauty Jasmine:
El precio de la tarjeta de medio año (tarjeta de tiempo limitado) es 3880 yuanes
Genius Care
1. Cuidado clásico del rostro, hombros y cuello durante medio año;
2. El cuidado corporal durante todo el año incluye: raspado y desintoxicación con aceites esenciales para el cuerpo y la espalda, fortalecimiento de los senos, cuidado de los riñones, cuidado de ovarios, pérdida de peso, cuidado de manos y pies, etc.
3. No importa el número de veces, solo se puede utilizar en un plazo de seis meses.
Descuento posterior
1. 10 veces gratis de aceite esencial para todo el cuerpo (por valor de 1500 yuanes);
2. Conjunto de tesoros mágicos gratis (por valor de 298 yuanes).
3. Dar cuidado de manos y pies 20 veces (por valor de 800 yuanes);
4. Dar 20 baños con aroma a leche (por valor de 1000 yuanes); >5. Baño de luz de medio año;
6. Envía una tarjeta de amor (por valor de 380 yuanes).
6. El gran premio de esta conmovedora lotería:
El gran premio (1) es un conjunto de 1.800 yuanes
El primer premio (1) es un conjunto de 1.680 yuanes;
El segundo premio (2) es un conjunto con un valor de 1.200 yuanes;
El tercer premio (3 personas) es una tarjeta dorada con un valor de 580 yuanes;
El cuarto premio Premios (6 ganadores): una barra de oxígeno por valor de 150 yuanes y una tarjeta especial por valor de 380 yuanes
El quinto premio (20 ganadores) vale 198 yuanes.
Observaciones:
Los descuentos anteriores solo son válidos durante el período de promoción;
Puedes participar en "Gold Grab" comprando más de 380 yuanes;
Si compra 580 yuanes, puede participar en la cálida lotería clásica y la tasa de ganancia es del 100%;
Conviértase en cliente miembro en el sitio por 168 yuanes y obtenga 4 tratamientos clásicos y 4 tratamientos de moda;
Plan de actividades de marketing de tiendas de belleza 31. Promoción de tarjetas
La promoción de apertura de tarjetas es el método de promoción básico de los salones de belleza y también se ha convertido en una de las principales promociones. métodos de salones de belleza. Existen varias formas de apertura de tarjetas, tales como: tarjeta mensual, tarjeta trimestral, tarjeta anual; tan grandes como: tarjeta dorada, tarjeta plateada, tarjeta de puntos, tarjeta VIP, tarjeta de membresía, etc.
Cómo utilizar: para estabilizar a los antiguos clientes leales, el salón de belleza puede disfrutar de un cierto descuento en el monto de la tarjeta promocional para los clientes durante el período de atención al cliente, es decir, la tarifa mensual de la tarjeta es menor que la tarifa única. consumo, y el consumo total anual de la tarjeta es menor que Con una tarjeta mensual, los clientes también pueden disfrutar de ciertos descuentos y beneficios en la compra de productos, y disfrutar de diversos artículos preferenciales en el salón de belleza.
En segundo lugar, la promoción de descuentos
Los descuentos siempre han sido un medio importante de promoción comercial. Tienen un fuerte efecto de atraer la atención y estimular el deseo de comprar, y el efecto es inmediato.
Uso: La promoción de descuentos es el método de promoción más utilizado en los salones de belleza. En respuesta a este tipo de método de promoción, los salones de belleza lanzan diferentes productos con descuento según las diferentes temporadas y festivales, utilizan algunos productos de bajo precio para estimular el deseo de consumir de los clientes, impulsan las ventas de otros productos o permiten a los clientes probar un descuento cuando Lanzamiento de nuevos proyectos. Métodos de promoción.
En tercer lugar, promoción de prueba gratuita
La promoción de prueba gratuita es un método de promoción lanzado por los salones de belleza para atraer nuevos grupos de clientes o desarrollar nuevos proyectos y permitir que los clientes experimenten el consumo primero.
Uso: los salones de belleza reunirán clientes con ciertas necesidades y les brindarán una prueba gratuita dentro de un período de tiempo determinado, lo que permitirá a los clientes experimentar por primera vez el efecto de cultivar clientes para convertirlos en clientes principales. Luego haz la siguiente prueba gratuita y entra al siguiente ciclo.
Cuarto, promoción de bonificación de consumo
Los puntos de consumo son un método utilizado por los salones de belleza para retribuir a los antiguos clientes, de modo que después de gastar una determinada cantidad de dinero, los antiguos clientes puedan obtener algunos. Se proporcionan obsequios para animar a los clientes a seguir consumiendo y brindarles una especie de consuelo espiritual.
5. Promoción cálida de los "SMS"
Se puede decir que los "SMS" son un tema candente en la actualidad, que ha pasado rápidamente de ser una herramienta de comunicación interpersonal a una herramienta de marketing. Los comerciantes están interesados en las características de los SMS, como gran cobertura, alta tasa de aceptación de mensajes, fuerte color emocional, bajo costo y implementación simple. En la actividad empresarial actual, los mensajes de texto son muy utilizados para contactar con clientes, concertar citas, enviar información promocional, etc.