¿Cómo formula un plan de negocios una empresa manufacturera?
2. Introducción de la empresa nueva: después de establecer una impresión inicial, el emprendedor debe explicar con más detalle los antecedentes y la situación actual de su empresa, demostrar claramente los objetivos estratégicos generales de la empresa y señalar el objetivo final. convertirse en una empresa comercialmente rentable. Permitir que los inversores comprendan plenamente las empresas emergentes en las que invierten y generen la confianza necesaria. Esta es la única manera que tienen los empresarios de "ganar dinero" y requiere una actitud sincera. Sólo cuando los inversores confíen plenamente en sí mismos podrá llevarse a cabo verdaderamente toda cooperación. Imagínese, si no confía en la otra parte, ¿quién le dará cientos de miles, millones o incluso decenas de millones de dinero para gastar? La apertura es la base para generar confianza.
3. Productos/servicios: Los productos/servicios son el soporte específico del plan de negocio y la clave para que la inversión pueda obtener finalmente un retorno. Para tener valor comercial, los productos/servicios deben estar orientados al mercado y no puramente a la tecnología, porque las ideas con oportunidades de mercado son las más valiosas y pueden satisfacer los requisitos del mercado objetivo. Los empresarios deben describirlo de la manera más detallada y clara posible, destacando las características y el valor comercial potencial del producto/servicio; la posición de liderazgo de la tecnología y si es adecuada para el nivel de consumo actual; un juicio preciso y razonable; las perspectivas tecnológicas; el estado de propiedad, etc. En este sentido, los empresarios deben tener la actitud de confiar plenamente en las empresas de capital riesgo y no preocuparse demasiado por el robo y ocultación de sus patentes tecnológicas por parte de las empresas de capital riesgo. Sin duda, las empresas de capital riesgo tienen una ética profesional estricta a este respecto. Antes de discutir la cooperación, firmarán acuerdos de confidencialidad con los empresarios y utilizarán medios legales para proteger sus intereses.
4. Análisis de mercado: El análisis de mercado es un factor clave para que los inversores decidan si entran en el mercado. Antes de introducir capital de riesgo, los empresarios deben realizar una investigación y un análisis riguroso y científico del mercado, y profundizar en la capacidad del mercado y las tendencias futuras en el plan de negocios, incluida la escala existente, el estado de desarrollo, las capacidades de desarrollo, las situaciones de los clientes, las formas de competencia y marketing de campo objetivo La viabilidad de la estrategia, haciendo predicciones razonables sobre la participación de mercado y las tendencias del mercado, y haciendo un posicionamiento preciso en el mercado. Para garantizar su exactitud, los empresarios deben intentar utilizar una variedad de canales profesionales de análisis de mercado, confiar a diferentes empresas profesionales de análisis de mercado la elaboración de informes de investigación rigurosos, científicos y autorizados, y utilizar la mayor cantidad de datos completos posible para formular el argumento final. planificar para evitar riesgos en la mayor medida posible. Una clara oportunidad de mercado es el aspecto más atractivo para los capitalistas de riesgo, y el mercado objetivo debe tener una escala y un potencial de desarrollo considerables.
5. Análisis de la competencia: como dice el refrán: "Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro". Los empresarios deben tener una comprensión clara de la competencia en el mercado y sus respectivas ventajas y conducta. análisis en profundidad y desplegar estrategias competitivas claras.
6. Operación y ejecución: La operación y ejecución incluyen dos aspectos, uno es la estrategia comercial y el otro es el método de ventas. Para las estrategias comerciales, los empresarios deben aclarar los pasos para la implementación de la estrategia, los cronogramas comerciales, los planes de producción/servicio de productos, los costos, las ganancias brutas, las dificultades operativas esperadas, los requisitos de recursos, etc. En cuanto a los métodos de ventas, los empresarios deben desarrollar estrategias y métodos de ventas claros, incluidos incentivos para el personal de ventas y estrategias de promoción efectivas.
Las estrategias de ventas y promoción son importantes para el éxito a largo plazo de una empresa.
7. Antecedentes y capacidades de gestión: los inversores de riesgo conceden gran importancia a las capacidades de gestión. Se puede decir que sin una buena gestión el éxito es imposible. Las capacidades de gestión se reflejan en los dos aspectos siguientes del plan de negocios:
(1) Creencia empresarial, previsión, conocimiento profesional y rica experiencia, y buen sentido empresarial
(2); Una planificación minuciosa y una implementación efectiva incluyen conocimiento y consideración de los riesgos y amenazas.
(3) Los emprendedores deben introducir en esta sección la educación y los antecedentes laborales, la división específica del trabajo, la división de los derechos de propiedad y la equidad, las creencias empresariales, la identificación de riesgos y las capacidades del plan de respuesta e implementación del equipo emprendedor. miembros. Una buena organización de equipo debe estar bien estructurada, con generalistas en tecnología, gestión, finanzas, derecho, idiomas, redacción, etc., o miembros con sus propias especialidades, y se debe dar plena consideración a las capacidades complementarias de los miembros internos.
8. Opciones de financiación y rentabilidad: los empresarios deben enumerar aquí la estructura y el importe del capital, la rentabilidad de la inversión, los métodos de distribución de beneficios y los posibles métodos de salida, y proponer las opciones de financiación más atractivas después de una evaluación exhaustiva.
9. Análisis financiero: Las finanzas son el tema más delicado para los inversores de riesgo, por lo que los estados financieros claros son el requisito más básico para los emprendedores. Los empresarios deben tener un conocimiento suficiente de los requisitos de capital y consultar a profesionales cuando sea necesario. En este sentido, los indicadores financieros clave y las principales listas financieras de la cotización propuesta incluyen el informe de enero, el informe trimestral de febrero a marzo y el informe anual de abril a mayo, balance, estado de pérdidas y ganancias, estado de flujo de efectivo, requisitos de capital y; asignación, supuestos financieros, tendencias y análisis comparativo.
10. Declaración del plan de negocios: El papel de la declaración del plan de negocios es equivalente a la declaración final en un juicio judicial. Se requiere que el lenguaje sea conciso y claro, con menos redundancia. Los contenidos principales y los métodos de implementación del plan de negocios están completamente resumidos en un lenguaje profesional preciso, lo que permite a los capitalistas de riesgo confirmar que invertir en este proyecto tiene importancia práctica. De ello dependerá el éxito o fracaso final de un plan. Una buena declaración debe centrarse en la madurez, la estrategia de la empresa, las ventajas competitivas, etc. Nunca evites la estrategia de la empresa y las cuestiones del mercado, sólo habla de necesidades financieras. recordar.