La experiencia de la apertura de una fábrica al emigrar a Australia
Aunque está delicioso, todavía no he abierto un restaurante. Siento que este tipo de industria no la pueden hacer personas perezosas, pero todavía siento que estoy esperando a alguien y no puedo aceptarlo. De hecho, es un problema común entre los nuevos inmigrantes, especialmente los inmigrantes de negocios. Posteriormente, este tipo de industria de servicios de alto valor agregado fue la más confiable.
Usar ropa es lo que se llama abrir una tienda y vender al por menor, pero si no estás seguro de las preferencias de los lugareños, la gente aquí está bien desarrollada y tiene varias diferencias en la forma del cuerpo. La moda que tenemos aquí es tan grande como la ropa de un niño, y el sostén de la tía local puede contener dos pelotas de baloncesto. En segundo lugar, el alquiler de la tienda no es muy caro y nadie puede entrar a la tienda y arrastrarla por la calle.
Realmente he visto algunos talleres de reparación de automóviles, pero he visto muchos automóviles, y probablemente sé un poco, pero realmente no sé cuáles son los problemas debajo del automóvil y cuándo. levantar la máquina, y un buen mecánico no es peor que un médico famoso. Cuando escuche el motor toser y sibilar, debe saber cuál es el problema. No puedes preguntarme cómo solucionarlo. Dije espera un momento y le preguntaré al vecino.
Al final me fui a vivir allí con un propósito muy claro, solo hacer negocios relacionados con la vivienda.
Los comerciantes que se vendían en aquel momento sí tenían algo en esta zona, y una de las fábricas me llamó la atención. La fábrica se especializa en la personalización de puertas y ventanas de aleación de aluminio para áreas locales, y también tiene muchos otros negocios de procesamiento, como mamparas, puertas de seguridad, gabinetes de pared, vidrio, espejos, mamparas de baño e incluso pasamanos, etc.
Tiene casi 40 años. Recuerdo que estaba dirigiendo una fábrica en China. Aunque no estoy en esta industria, la gestión debería ser similar. Además, diseño, superviso y acepto fábricas yo solo. También ayudo a algunos amigos a construirlas, por lo que tengo algunos conocimientos básicos. Esté decidido a hacer esto. Se estima que hoy, cuando personas de todo el mundo están instalando fábricas en China, no hay muchos chinos que puedan instalar fábricas en Australia. El arduo viaje de la vida es solo el comienzo.
El proceso de gastar dinero fue sencillo. El precio no es negociable, basta firmar el contrato, pagar el dinero, transferir la propiedad, verificar el inventario y registrar la empresa, lo cual es casi un mes.
Cometí un error en este momento y fijé el tiempo de liquidación dos meses después de la firma del contrato. Regresé de China durante el Año Nuevo chino. Afortunadamente, la fábrica todavía está allí y los trabajadores todavía están allí, pero el negocio básicamente desapareció.
El jefe original pasó los últimos dos meses concentrando toda la mano de obra y los recursos materiales para completar rápida y económicamente todo el trabajo rentable que tenía entre manos, y detuvo todas las cotizaciones y recepciones para los clientes. Entonces, cuando asumí el cargo, estaba básicamente vacío. Los dos primeros meses no hubo negocio y hubo que empezar todo desde cero.
Mi acuerdo es trabajar con ambas manos, apaciguar a los trabajadores mientras practicamos habilidades internas; mientras fortalecemos las ventas, yo y el personal de ventas llamaremos a los antiguos clientes uno por uno, cotizaremos activamente y solicitaremos resultados; al mismo tiempo, invertimos mucho dinero en publicidad, colocamos anuncios en muchos periódicos locales y distribuimos folletos; yo mismo diseñé un folleto colorido y lo usé para tirar folletos de basura en las casas de los residentes de varias comunidades cercanas.
2. Tres meses después, el negocio se desaceleró gradualmente, de unos pocos miles de yuanes en el primer mes a más de 1.000 yuanes en el segundo mes, y se recuperó a entre 60.000 y 70.000 yuanes en julio. Hay esperanza en los negocios. Cambié el horario de mi personal de ventas a tiempo parcial de cuatro días a la semana a tiempo completo cinco días a la semana, y amplié el horario original de cinco días en la sala de exposición y el taller de la tienda a seis días a la semana. Aunque el costo aumentó mucho en un corto período de tiempo, el efecto se logró en ese momento: se amplió la capacidad de recepción, se amplió el tiempo de recepción y el volumen de negocio también fue aumentando.
Al mismo tiempo, para adaptarme a las necesidades del nuevo estilo de vida, realicé una web de fábrica y un showroom online, para que los clientes puedan verlo por primera vez en casa sin necesidad de acudir al almacenar después de recibir los folletos o información de las exposiciones y obras arquitectónicas anteriores.
Lo que hago en términos de publicidad es imprimir hermosos folletos que reflejen plenamente la calidad de los productos de puertas y ventanas de gama media y alta que fabricamos, así como el brillo de la casa y el armonía con la belleza circundante.
También encontré que las casas de la gente local están centradas en la cocina, y la cocina está centrada en el refrigerador. La información de uso común está publicada en la puerta del refrigerador, por lo que personalicé imanes de refrigerador con hermosos diseños y los agregué al enviar folletos promocionales a los residentes.
Pero descubrí que la tasa de rotación aumentó, pero las ganancias no aumentaron. En cambio, deambulan entre hacer amigos y no hacer amigos. Mi primera sensación es que hay un problema con las personas y la tecnología de producción. El siguiente paso es ajustar el personal y reorganizar los procesos de producción.
El primero es el ajuste del taller. Calculé cuidadosamente el tiempo que tardaron los trabajadores en procesar cada producto, como 30 minutos para hacer una puerta mosquitera y 90 minutos para hacer una ventana corrediza. horario y lo colgué en la pared Miren todos. Al asignar trabajo a los trabajadores, indicar con antelación en la lista de trabajo el tiempo que se debe utilizar. Si se salva, habrá una pequeña recompensa. Si excede, asegúrese de dejármelo claro.
Además, el proceso desde la recepción de pedidos hasta la alimentación de materiales es demasiado complicado. Tiene que pasar por ventas, registro en la oficina, realización de pedidos, trabajadores receptores de pedidos para contar, retroalimentación de cantidades a la oficina y procesamiento. los trabajadores vayan a la oficina para obtener la lista de materiales para su procesamiento. Simplifiqué el proceso, rehice el formulario y convertí la lista de ventas en una lista libre de copias, evitando posibles errores causados por conjeturas (de hecho, en el pasado, la información a menudo era incorrecta y se eludían responsabilidades) y el desperdicio de mano de obra.
Ahora, una vez que el negocio continúa, hay un recibo idéntico de ventas al taller de procesamiento. Las necesidades del cliente quedan claras de un vistazo. Cuando las materias primas llegan a la fábrica, los trabajadores indicarán inmediatamente la llegada en sus órdenes de procesamiento, y no es necesario desplazarse a la oficina durante el procesamiento. Está todo en la lista. En resumen, rediseñé casi todas las formas originales de fábrica.
Tres trabajadores del taller llevan trabajando al menos cinco o seis años, y los demás iban y venían como una puerta giratoria cuando el jefe original se escapaba. También inspeccioné y probé gradualmente a los trabajadores que vinieron a solicitar empleo, y gradualmente acumulé mi propio grupo de talentos, listo para encontrar reemplazos cuando fuera necesario. Sin embargo, también hemos descubierto los problemas de muchas personas, algunas son muy lentas y no trabajan, algunas personas trabajan muy duro y son muy obedientes en el trabajo, pero no saben cuándo vendrán a trabajar, de repente no pueden venir; cuando llaman el lunes y beben demasiado los fines de semana. ¡Entendido! También hay algunas personas que no tienen experiencia, no están dispuestas a aprender o no pueden aprender. El número de personas que vienen a trabajar a nuestra fábrica varía y el número total es de unas 20.
En segundo lugar, en cuanto al manejo de la oficina, noté que aunque el empleado de la oficina es muy obediente, lleva mucho tiempo trabajando en este lugar y comprende muy bien la situación, no es muy organizado, claro. -De mentalidad e independiente. Alguien que maneja las cosas. Puede hacer cualquier cosa que le pidas, pero siempre necesita a alguien en un puesto directivo que le diga qué hacer y cómo hacerlo. Necesito organizar la producción en el taller, recibir proveedores para discutir precios y ayudar con las ventas y el marketing. Realmente no tengo tiempo para ser su supervisor solo, ya que estaré ocupado por los números triviales y los registros escritos en la oficina. Además, después de todo, soy un nuevo inmigrante en un mercado conservador, por lo que daré a los clientes la primera impresión equivocada de que el producto no se fabrica localmente. Y algunas personas se aprovecharán de los agujeros de mi lenguaje, o al menos tal vez de la ambigüedad. Entonces comencé a contratar directores de oficina.
Pregunté a la gente y los publiqué en los periódicos. Recibí 5 o 60 currículums, entrevisté a más de 20 personas y probé con 5 o 6 personas. Había un hombre que decía haber abierto un negocio, pero desde el primer día sus saludos telefónicos estaban incompletos e incorrectos. La corregí una y otra vez. Les dijo a otros que practicó esas dos frases en su sueño durante dos noches consecutivas y que cuanto más practicaba, más nerviosa se ponía. El último día de mi partida, todavía no podía pronunciar dos frases cortas con claridad y sin cometer errores.
Finalmente, se completó el plan para invitar al encargado de la oficina, quien puede ayudar al dependiente en el manejo de la oficina y todos los registros de archivos, así como conectarse con el taller de producción, contactar a los clientes para coordinar el tiempo de instalación de puertas y ventanas, y el impulso de cuentas. De esta manera, no solo tengo gestión del tiempo, sino también tiempo para participar en la producción del taller, aumentar los esfuerzos de marketing y ventas, identificar problemas en los procesos comerciales y mejorar la eficiencia de la producción y los márgenes de beneficio.
Estoy involucrado en todos los asuntos de la fábrica.
Me gustaría venderlo, pero no vale mucho; y sin coche, la entrega definitivamente se verá afectada. Es el único camión de la fábrica, los demás son todos furgonetas. Las puertas y ventanas habrá que alquilarlas en el futuro, lo que costará mucho dinero, pero comprar un camión nuevo costará más. ¿Existe alguna manera de entregar productos a granel y ahorrar costos de compra y gastos diarios?
Vi un pequeño remolque en la fábrica. Era muy bonito y muy cómodo de usar. Los costos de seguros y mantenimiento de carreteras son bajos. No quemará aceite ni perderá electricidad cuando se coloque en el taller. En el momento de la entrega de mercancías, sea cual sea el vehículo que llegue al lugar, el remolque se volverá a enganchar y el cliente podrá recogerlo cuando llegue. Después de descargar la mercancía, se devolverá el remolque. Lamentablemente, esto no está disponible en el país. Pero este trailer es un poco pequeño.
Me preguntaba: ¿podría cambiar mi viejo camión por un remolque más grande? Fui a la tienda de grúas al otro lado de la calle y pregunté: no querían la camioneta vieja y la camioneta vieja no valía el costo de una grúa nueva. Pero proporcionaron una información muy útil, es decir, el tráiler puede ser producido por uno mismo y, siempre que pase su aceptación, se puede licenciar.
Había un subcontratista que podía soldar en la fábrica y quería este camión. La gente aquí básicamente quería que se lo diera gratis porque lo querían barato. Lo pensé, pero a cambio tenía que trabajar un poco para mí. Estudié detenidamente el pequeño remolque actual y luego dibujé un boceto para mostrárselo a la gente de la fábrica de enfrente, corregí algunos errores y lo mejoré. Luego tomé a este trabajador y pasé dos fines de semana soldando un remolque yo mismo.
Este tipo de remolque está especialmente diseñado para el transporte de mercancías planas como cristales, puertas y ventanas. Nunca había visto un diseño similar en la calle así que pensé que podía patentarlo. El remolque no tiene piso, solo soportes, por lo que las personas pueden caminar fácilmente hacia el eje central del remolque para cargar y descargar carga, los soportes están inclinados hacia el medio para evitar que la carga se vuelque, y allí está muy bajo; no hay deflectores a su alrededor, por lo que no hay necesidad de desperdiciar mano de obra levantando puertas y ventanas con sobrepeso. El reensamblaje reduce la posibilidad de lesiones de los trabajadores. Se fijan bloques de madera en la superficie de la placa base y el enorme marco en forma de A en el medio para protegerlo. el producto contra rasguños.
Después de mi rectificación, la facturación aumentó significativamente. En el año fiscal 2014-15, superó el millón, superando con creces el récord más alto de más de 700.000 en los últimos 38 años. Ahora la facturación aumenta entre un 10 y un 15% cada año.
La fábrica va por buen camino y tengo una identidad. Pero seguiré trabajando en fábricas, no sólo por la inmigración, sino también por mi nueva carrera.