La exitosa historia empresarial de Laoganma Chili Sauce
Me miré atentamente al espejo.
Descubrí que la mujer en el espejo realmente se parecía cada vez más a Qiu Yun.
Pero todavía no es tan hermoso como Qiu Yunmei.
¡Y las ojeras están ligeramente oscuras debido al insomnio frecuente! No pude evitar recoger la sombra de ojos que me dio Qiu Yun.
Describe detalladamente una experiencia empresarial exitosa en tu opinión.
El vendedor de gelatina vendió accidentalmente salsa de chile.
Tao Huabi nació en un remoto pueblo de montaña en el condado de Meitan, Guizhou. Debido a que mi familia era pobre, nunca fui a la escuela ni un día desde que era niña. Cuando tenía 20 años, conoció a un contador del Equipo Geológico 206, los dos se enamoraron y se casaron. Pero a los pocos años, su marido murió de una enfermedad, dejándola a ella y a sus dos hijos.
Después de la muerte de su marido, Tao Huabi, que no tenía recursos económicos, se fue a otros lugares a trabajar y montó un puesto para sobrevivir. En 1989, Tao Huabi usó el poco dinero que ahorró viviendo frugalmente para construir una casa en una calle en Longdongbao, distrito de Nanming, ciudad de Guiyang, y abrió un restaurante discreto llamado "Beneficial Restaurant", especializado en gelatina y fideos fríos.
Para acompañar la comida, elaboraba una salsa picante especial, que utilizaba especialmente para mezclar con la gelatina. Como resultado, el negocio está en auge. Una mañana, Tao Huabi se sintió mareado después de levantarse, por lo que no fue al mercado de verduras a comprar pimientos. Quién sabe, el cliente se despertó a la mañana siguiente cuando llegó a Zimu y acababa de salir el sol. Al verme junto a la cama del hospital, frunció el ceño y se apoyó contra la pared con cautela, sus ojos instantáneamente se emocionaron. Después de un rato, relajó el ceño, me sonrió débilmente y dijo: "Te asusté". Mientras comía, tan pronto como escuché que no había salsa picante, me di la vuelta y me fui. Este incidente conmovió profundamente a Tao Huabi. Inmediatamente vio el potencial de la salsa picante y comenzó a investigarla. Después de varios años de producción de prueba, la salsa picante producida por Tao Huabi tiene un sabor más singular. Muchos clientes compraban salsa picante para llevar a casa después de terminar la gelatina, y algunos incluso vinieron a comprarle salsa picante en lugar de gelatina. Más tarde, su negocio de gelatinas empeoró cada vez más, pero la demanda de salsa picante superó la oferta.
Un día al mediodía, Tao Huabi descubrió que había más de una docena de restaurantes y puestos de comida que vendían gelatina en los alrededores. El negocio de estos restaurantes era muy próspero porque todos usaban la salsa picante comprada. de ella.
En octubre de 165438+1994, el "Hotel Beneficial" pasó a llamarse "Tienda de alimentos con sabor de Guiyang Nanming Tao's. La gelatina y los fideos fríos desaparecieron y los productos de la serie de salsa de chile comenzaron a convertirse en el producto estrella de". esta tienda. Sin embargo, una producción enfocada todavía no puede satisfacer la enorme demanda de los clientes. En julio de 1996, Tao Huabi alquiló dos casas en el Comité de la Aldea de Yunguan, distrito de Nanming, y estableció una fábrica de procesamiento de alimentos para producir salsa picante, llamada "Salsa Picante Laoganma".
Cuando llegué por primera vez al taller, hubo muchas dificultades.
La recién creada fábrica de procesamiento de salsa picante es un sencillo taller manual con sólo más de 40 empleados. No existe una línea de producción y todos los procesos se basan en las operaciones manuales más primitivas.
En aquella época, machacar y cortar chiles eran tareas monótonas que nadie quería hacer. Tao Huabi tomó la iniciativa en cortar chiles y sufrió un hombro congelado severo. Las uñas de los 10 dedos estaban todas calcificadas.
Cuando produjo salsa de chile por primera vez, no pudo encontrar botellas de vidrio adecuadas, por lo que Tao Huabi encontró un pedido inesperado de la fábrica de vidrio número 2 de Guiyang Kiss City, pero fue rechazado. Tao Huabi facilitó su negociación: "Qué bebé nace grande, todos crecen lentamente. Si no me das un biberón hoy, no me iré".
”
De esta manera, Guiyang Glass No. 2 Factory ha formado un vínculo indisoluble con Laoganma e incluso escapó del frenesí de quiebras de las empresas estatales. Hasta ahora, el 60% de las botellas de vidrio producidas por ella. Laoganma es fabricado por Guiyang Glass Factory No. 2. Tres de las cuatro líneas de producción de Glass Factory No. 2 funcionan las 24 horas del día para Lao Ganma
El "Lao Ganma" producido. En el taller hay que venderlo, por eso Tao Huabi camina por las calles y compra en varios lugares. Lo vendieron en el comedor del lugar de trabajo y en las tiendas de la carretera, y si no lo vendían, lo devolverían. pruébelo y Lao Ganma comenzó a venderlo.
En agosto de 1997, se estableció Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd., y el número de trabajadores aumentó a más de 200. Por cierto, finalmente lo recordé. Kuang mencionó que su familia abrió una clínica de belleza y que él había estudiado cirugía plástica en Corea, por lo que Shen Linglong se asustó mucho cuando vio a Kuang porque Kuang era una de las pocas personas en la tierra que la conocía de verdad. Tiene que revisar personalmente los informes financieros y de personal y manejar muchos asuntos extranjeros, como industria y comercio, impuestos y gestión urbana. Los departamentos pertinentes a menudo le entregan documentos para su ejecución. las * * autoridades, a veces, también le ordenarán que hable en el escenario.
¿Cómo maneja el analfabeto Tao Huabi tantos asuntos complicados?
La sabiduría de gestión de Dow: ¿Mantener el camino? simple y estabiliza los corazones de las personas.
Después de que se estableció la empresa, el hijo mayor de Tao Huabi, Li Guishan, renunció a su trabajo de "cuenco de arroz de hierro" y regresó para ayudar a su madre a administrar el negocio.
De 65438. Hasta 0998, con la ayuda de Li Guishan, Tao Huabi formuló las reglas y regulaciones de "Lao Ganma". Nadie de afuera ha leído el texto original de este sistema, pero el actual gerente general Xie Bangyin dijo que no. Tengo un manual para empleados, y las llamadas reglas y regulaciones son en realidad muy simples, como "No seas holgazán". Se parece más a las enseñanzas de los mayores que a un sistema que los empleados deben implementar. p>Con base en un sistema tan simple que no ha cambiado una palabra como la Constitución de los Estados Unidos, "Lao Ganma" se ha mantenido estable durante 11 años y la empresa nunca ha habido problemas internos. p> La organización de "Laoganma" también es muy simple. No hay junta directiva, vicepresidente ni director general adjunto. Solo hay cinco departamentos bajo Tao Huabi. (Actualmente Xie Bangyin y Wang Wu). Xie Bangyin se llama a sí misma en broma "gerente comercial" porque siempre tiene que correr al frente.
Es muy compasiva. de una manera inexplicable, pero ella estaba esperando en silencio reunirse con ella en algún lugar de casa. Hasta hace dos años, esperé el regreso de su esposo. Había muchas fotos de su esposo y certificados de mérito, pero ella nunca sacó. Su Medalla del Corazón Púrpura por miedo a que le robaran la espera fue larga y cruel, y la desaparecida fue dulce y amarga. Más tarde, encontró un trabajo cuidando a niños huérfanos y discapacitados, para compensar su falta de hijos. En la empresa la llaman presidenta, todos la llaman "Lao Ganma". Puede nombrar al 60% de los más de 2.000 empleados de la empresa y recuerda los cumpleaños de muchos de ellos. Todo empleado debe ser testigo cuando se case.
Además, Tao Huabi siempre se ha adherido a algunos de sus "principios terrestres": de vez en cuando va a las casas de los empleados; cuando se acerca el cumpleaños de cada empleado, recibe un regalo y un cuenco de agua. longevidad Cocina dos huevos escalfados para hacer fideos; cuando los empleados están en viajes de negocios, les hierve algunos huevos como si fueran a enviar niños a un viaje largo, luego los lleva a la fábrica y se sube al autobús antes de regresar.
Desde 1998, Tao Huabi ha enviado gerentes de empresas a Guangzhou, Shenzhen y Shanghai para inspeccionar el mercado y adquirir experiencia en gestión avanzada de algunas empresas reconocidas.
En 2005, Li Guishan dejó el puesto de director general y más tarde fue nombrado director profesional por Wang Haifeng. El actual director general, Xie Bangyin, solía ser el asistente del director general.
El equipo directivo de "Laoganma" puede ser el más misterioso entre las grandes empresas chinas, y uno de los requisitos que Tao Huabi les impone es que no pueden aceptar entrevistas del exterior. La evaluación de este equipo es aproximadamente la siguiente: leal, trabajadora y discreta. La razón por la que dimitió el hijo mayor, Li Guishan, siempre ha sido un misterio.
La sabiduría de Tao Huabi en materia de “gestión financiera”: sin préstamos, sin deudas, sin cotizaciones.
Del período del taller, "Oye, le pedí a Junhui que respondiera y bajara corriendo. Ya sea comprando pimientos a los agricultores o vendiendo salsa de chile a los distribuidores, Tao Huabi siempre sacará provecho y ella siempre se ha adherido. a este principio, con ventas diarias superiores a los 10 millones.
"Laoganma" no tiene inventario, ni cuentas por cobrar ni cuentas por pagar, y solo tiene un flujo de caja de más de mil millones.
Tao Huabi nunca ha tratado con un banco. El único préstamo que obtuvo fue después de su desarrollo. El banco seguía pidiendo a la gente que acudiera a ella para pedir préstamos, pero ella no estaba dispuesta a obtener un préstamo. Un miembro del personal del Guiyang Commercial Bank dijo que lo más común que Tao Huabi les decía era: "Sólo queréis pedirme algo de dinero por intereses".
En 2003, algunos líderes sugirieron que la empresa de Tao Huabi Cotización de puerta trasera para recaudar fondos para ampliar la escala de la empresa.
Esta cosa deseable para otras empresas fue rechazada por Tao Huabi. La respuesta de Tao Huabi fue: "Estoy confundido por estas travesuras de salir a bolsa y financiar. Sólo puedo saltear pimientos y hacer lo que sé. "Estoy decidido a no hacerlo público. Una vez que se haga público, puedo perderlo todo. Si tengo dinero, lo cobraré, y entonces será el año 2008. Era el décimo cumpleaños del profesor de la clase, y el Los compañeros entusiastas se comunicaron con todos para desearle un feliz cumpleaños a la maestra. Los hombres son personas "acomodadas", por lo que, naturalmente, no les gusta participar en actividades similares, pero esta vez aceptaron felizmente. ¿Cuál es la otra razón? Les digo a los jóvenes que hay motivación cuando la gente está bajo presión, en comparación con hablar de inversiones con empresarios extranjeros, se trata de jugar una mala pasada, * * * compartir; el corazón. Así que una flor me basta. Es como estar solo toda la vida. Es difícil.
Wang Wu y Xie Bangyin dijeron que Tao Huabi tiene una memoria y unas habilidades de cálculo mental asombrosas, y que no sabe nada sobre estados financieros. "Lao Ganma" sólo tiene cuentas simples, que el personal financiero le lee después de escucharlas una o dos veces, y luego puede calcular ella misma el libro mayor de ingresos y gastos financieros. Sepa inmediatamente si hay algún problema con los números.
Ser responsables de los productos y combatir la falsificación.
Li Guishan solicitó una marca registrada cuando se fundó Lao Gan Ma, pero fue rechazada por la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio basándose en que 'Lao Gan Ma' es un nombre común y no es adecuado como marca registrada. Esto brinda a los falsificadores una oportunidad.
Más de 50 tipos de "laoganma" aparecieron en todo el país, y Tao Huabi comenzó a hacer grandes esfuerzos para acabar con la falsificación. Envió gente encubierta a investigar por todas partes, asignó millones de yuanes cada año para establecer el primer equipo antifalsificación de una empresa privada de Guizhou y comenzó a tomar medidas enérgicas contra la falsificación en todo el país. Pero el "Lao Gan Ma" falso es como los puerros, cortados uno tras otro, especialmente el "Lao Gan Ma" en Hunan, la marca es casi la misma que la de Guizhou.
Tao Huabi fue muy testarudo y peleó una demanda con Hunan Laoganma durante tres años, desde el Tribunal Intermedio N° 2 de Beijing hasta el Tribunal Superior de Beijing, y también peleó varias veces con la Oficina Nacional de Marcas. Este caso se convirtió en uno de los diez casos típicos más importantes del país en 2003.
El 10 de agosto de 2000, el tribunal de primera instancia determinó que el tempeh con sabor a Laoganma producido por Guiyang Laoganma Company tenía un cierto proceso histórico, y Hunan Laoganma constituía competencia desleal, y dictaminó que no había obtenido la diseñar antes Dejar de usar y destruir botellas de embalaje y pegatinas similares a las de Guiyang Laoganma Company antes de que se concedan los derechos de patente, y compensar las pérdidas económicas de 6,5438 millones de yuanes. Esto significaba que las dos "madrinas" podían vivir juntas, lo que era inaceptable para Tao Huabi, quien rápidamente apeló.
Durante este período, muchas personas persuadieron a Tao Huabi para que renunciara a la demanda, pero Tao Huabi dijo a quienes vinieron a persuadirlo: "Soy el verdadero Lao Ganma. Todos son falsos (dialecto de Guizhou: falsificaciones). ¿Todavía tengo miedo de las falsificaciones? Al final, con la mediación de los dos nobles, la demanda entre Tao Huabi y Hunan Laoganma llegó a su fin. En mayo de 2003, "Laoganma" de Tao Huabi finalmente ganó el Premio de Julio de la Oficina Nacional de Marcas. Hubo un incendio en Wuhan. Huang He dijo: Estaba parado en el centro de Vancouver con una camisa de manga corta, mirando la nieve en la cima de la montaña. Cuando me di vuelta, todavía podía ver el mar bajo el cielo azul. ¿Cuándo podré tomar tu mano y ver el mar? Al mismo tiempo, se canceló el certificado de registro obtenido por Hunan Laoganma de la Oficina Estatal de Marcas.
¿Cómo tuvo éxito Lao Ganma?
¿Por qué tiene éxito Tao Huabi? ¿Por qué hay cada vez más “Laoganma”? ¿Cómo tuvo éxito Lao Gan Ma? Es un secreto, pero hay una respuesta bien conocida. Se dice que esto es un secreto. Tao Huabi, que no tiene nada, no puede tener el secreto del éxito; de manera más realista, todos saben la respuesta:
Park Ji-hye, que es sensible a las oportunidades, después de repetidas luchas, su ropa ha sido rayada. sucursales en varios lugares. Al ver esto, Guo Guangyi rápidamente se quitó el abrigo y escurrió el agua. Después de decir eso, se sonrojó y dijo: "¡Ponte mi ropa y yo te ayudaré a escurrirla!". Después de eso, se dio la vuelta.
Al ponerse ropa de hombre por primera vez, Park Ji Hye sintió calor en su corazón, a pesar de que todo su cuerpo estaba empapado. No, la ropa estaba escurrida. Después de ponérselo, sintió que este hombre era sincero y amable. . El éxito inicial de Li Ka-shing fue aprovechar la oportunidad del desarrollo inmobiliario y portuario de Hong Kong, Ding Lei aprovechar Internet, Zhu Wen aprovechar los productos para el cuidado de la salud... Tao Huabi hizo un gran negocio a finales de la década de 1990, cuando todo el mundo Pensé "no hay mucho dinero". No se pueden hacer negocios". Creo que al principio, lo que aprovechó fue solo una pequeña oportunidad para vender pasta de frijoles mientras vendía gelatina.
Sé honesto. “Hacer negocios con integridad” es algo que casi todo el mundo sabe. Pero, de hecho, muchas personas todavía no pueden hacerlo. Tao Huabi nunca antes había oído hablar de la "honestidad" elegante, pero con la naturaleza simple de un granjero, se dio cuenta de la honestidad e hizo un gran negocio.
Sólo unas pocas personas pueden trabajar duro y dominar la cohesión al iniciar un negocio, e incluso pueden ser un poco temerarios, pero ¿qué pasa en el futuro? Cuando hay más empleados, todos se convierten en uno. Muchas empresas excelentes están equipadas con incentivos de capital y cultura corporativa. Con el mismo efecto, Tao Huabi tiene una "inversión emocional" para influir en las personas.
Directores profesionales. No importa que Tao Huabi no sepa leer ni liquidar cuentas. Invitó a su hijo e invitó audazmente a muchos gerentes profesionales, enviándolos a recibir capacitación...
Tao Huabi, que solo sabe tres palabras, cada idea está relacionada con la gestión más reciente y completa. Aprendiendo de enciclopedias coinciden entre sí; por lo tanto, el éxito de "Lao Ganma" es milagroso, lejos de ser un mito.
Hasta ahora, Tao Huabi sólo puede reconocer tres palabras: "Tao Huabi", pero ha dejado a muchas empresas chinas con un conjunto de conceptos de gestión que vale la pena reflexionar.
Éxito