Una mirada directa al mercado inmobiliario del Primero de Mayo: los proyectos candentes volverán a los niveles anteriores a la epidemia
Reaparece “Un cinturón y más”. La sección principal recibe cientos de personas todos los días.
A juzgar por la actual ronda de visitas del periodista, en algunas áreas y sectores populares, el número de clientes que visitan las escenas de los casos ha aumentado significativamente. Entre ellos, además de aquellos que necesitan comprar una casa simplemente debido a la epidemia, también hay muchos espectadores que están empezando a comprender el mercado después de que se levante la prohibición.
“Desde el primer día del feriado del Primero de Mayo, el número de clientes que visitan casas ha aumentado exponencialmente. Solo puedo comer una vez al día y no tengo tiempo para descansar en absoluto”. de un proyecto en el departamento de Shijingshan, el vendedor Zhang Tao (seudónimo) reveló que durante las cortas vacaciones, más de 200 clientes visitaron la casa todos los días, y básicamente se podían firmar más de 20 casas en un día.
El periodista conoció en la mencionada oficina de ventas que los clientes con necesidades urgentes siguen siendo el principal comprador de viviendas durante el feriado del Primero de Mayo, y pequeños apartamentos con una superficie de 78 y 88 metros cuadrados. son particularmente populares. Según Zhang Tao, las casas pequeñas son las que más rápido se están "enviando" en estos días, y casi todas han sido compradas, dejando sólo las casas de los pisos bajos y superiores. "Muchos clientes pagaron los depósitos en el acto después de comprender aproximadamente la información del proyecto".
Debido a la gran cantidad de visitas de clientes, es común que el personal de ventas visite las salas modelo y les explique la información de las viviendas del proyecto. Sin embargo, influenciada por el animado ambiente de consulta del caso, la actitud del personal de ventas también cambió. El periodista notó en varios proyectos que en el proceso en el que un vendedor mostraba tres o cuatro grupos de clientes, sólo aquellos clientes que mostraban una intención obvia de comprar una casa serían "atendidos", mientras que aquellos clientes que tenían preocupaciones sobre retrasar la compra de una casa fueron "cuidados".
"¿Puedes reservar una habitación hoy? ¿Se puede pagar el pago inicial en una semana? Si tienes otras preguntas, puedes volver con tu familia para discutirlas". No me importó la "tortura del alma" del vendedor, y espontáneamente organicé un pequeño equipo para presentar las experiencias de visualización de la casa de cada uno y compartir sus ideas.
El entusiasmo por ver casas entre aquellos que sólo necesitan comprar una casa también se ha "extendido" a proyectos que aún no se han lanzado en el distrito de Shijingshan. Tomemos como ejemplo el proyecto Shangyun de Chang'an. El día de la visita a la casa, un periodista del Beijing Business Daily hizo un cálculo aproximado. Hay más de 40 clientes en el área de firmas y en la mesa de arena solo en el primer piso, y algunos clientes van entrando uno tras otro. Las salas modelo del segundo piso deben visitarse por lotes.
“Aunque todavía estamos haciendo cola para solicitar tarjetas, el área de negociación aquí estuvo llena por la mañana”. El personal de ventas del Proyecto Changan Shangyun dijo que la tarde estuvo un poco mejor, pero la mañana. Se podría decir que está "extremadamente ocupado".
Además de la popular zona de Shijingshan, el sector inmobiliario de Daxing Pangezhuang, situado fuera de la sexta carretera de circunvalación sur, también marcó el comienzo de una ola de "pequeños clímax de visitas" durante el feriado del Primero de Mayo.
Para ponerse al día con el proyecto Heyue Chunfeng que se inauguró el 1 de mayo, el personal de ventas en el sitio ha estado trabajando horas extras durante varios días para mostrar las casas a los clientes. El personal de ventas en el sitio dijo que del 1 al 4 de mayo, casi cien grupos de clientes visitaron todos los días y cada vendedor recibió un promedio de 10 grupos de clientes. Según los informes, el proyecto He Yue Chunfeng, que acaba de recibir su certificado de preventa, ha acumulado más de 300 clientes de tarjetas en los tres días previos al feriado del Primero de Mayo.
Además de la gran popularidad de los proyectos recién inaugurados, el proyecto Zhonghai Yunzhu, ubicado en el área de Pangezhuang y al que le quedan pocas casas familiares pequeñas, también ha atraído a un grupo de compradores de viviendas que las necesitan con urgencia. de vivienda. El personal de ventas en el sitio del proyecto dijo que el número de clientes que visitan el sitio ha aumentado significativamente en esta etapa y, a juzgar por las casas recientemente firmadas, el ciclo de transacción también se ha acortado.
El desarrollador tiene diversas actividades promocionales y es muy educado al visitar y firmar contratos.
Para hacer frente a la creciente popularidad de la oficina de ventas, el desarrollador lanzó una serie de diversas actividades promocionales durante el feriado del Primero de Mayo que fueron más llamativas que en años anteriores, incluida la organización de salidas para clientes, Venta de casas en el sitio, venta de casas a precio fijo y venta de casas a precio especial. Lanza huevos de oro al reservar una casa, etc. Algunas empresas incluso ofrecen paquetes de regalo gratuitos que ofrecen 10 años de derechos de plaza de aparcamiento.
En Beijing, el Grupo Tianheng lanzó el "Festival de la Vivienda del 1 de mayo" ya en el feriado del Primero de Mayo, gritando el lema "Tianheng 7 conjuntos de beneficios, con tan solo un 10% de descuento" en el norte de China Xuhui Four; todos los proyectos en Beijing ofrecen descuentos para el ama de llaves, como "llevarlo a visitar y disfrutar de regalos", "compre una casa y obtenga cinco obsequios" y reciba electrodomésticos cuando se complete la transacción. Gemdale Beijing coopera con la octava suite para lanzar; la "Mejor Temporada para Casas Buenas y Sanas".
Además de los precios bajos, espectáculos y transacciones de "Star House", también ofrece a los compradores de viviendas la promesa de "comprar con confianza y regresar a voluntad"... Como un área alrededor de Beijing que maneja la demanda indirecta de bienes reales bienes raíces en Beijing, las promociones inmobiliarias se llevarán a cabo durante el feriado del Primero de Mayo de este año. También hay muchas actividades. Un grupo de empresas inmobiliarias ubicadas en los alrededores de Beijing han intensificado sus esfuerzos para promover proyectos.
Además de los "descuentos en obsequios" que se centran en las visitas y consultas de los compradores, las plataformas de compras en línea y la emisión de cupones para la compra de viviendas también se han utilizado más durante el feriado del Primero de Mayo. Por ejemplo, en el primer evento "Primer regalo de renovación de apertura", los compradores de viviendas pueden disfrutar de ciertos descuentos en la compra de viviendas y recibir obsequios a través de las actividades de compra de viviendas a gran escala en el sitio de la plataforma de compra de viviendas en línea "Shoukai Meijia"; los cupones deducibles de 5,5 yuanes emitidos pueden alcanzar los 5.500 yuanes, y también hay formas "similares a Taobao", como millones de sobres rojos, negociaciones de batalla de directores ejecutivos en línea, peces koi súper grandes...
Además, los cupones reales Las empresas inmobiliarias también alientan a los clientes a convertirse en agentes nacionales para recomendar a familiares y amigos que compren casas a través de sus propios miniprogramas o aplicaciones, y otorgan diferentes cantidades de recompensas por recomendación.
La "locura por la promoción del Primero de Mayo" de las empresas inmobiliarias y el entusiasmo de los compradores de viviendas también se reflejan en los datos de seguimiento de la plataforma de publicación de información inmobiliaria. Según datos del 58 Anjuke Real Estate Research Institute, a juzgar por el desempeño de los usuarios en línea el 58 de abril, la popularidad de las búsquedas de vivienda en todo el país ha aumentado significativamente. En abril, la popularidad de la búsqueda de vivienda en todo el país aumentó un 10,9% y la popularidad de la búsqueda de vivienda en las ciudades de primer nivel aumentó un 9,0%. Entre ellos, la popularidad de la búsqueda de vivienda en Beijing aumentó un 12,2% interanual en abril, cifra superior al 10,9% general en las ciudades de primer nivel. Del 1 al 3 de mayo, la búsqueda de vivienda en línea en Beijing aumentó más del 8% en comparación. con la semana anterior al feriado.
Detrás de varias promociones, los promotores quieren vender más casas y recaudar más fondos. Por un lado, esto tiene como objetivo fortalecer los límites de seguridad de las operaciones comerciales y, por otro, también asegurar de antemano mejores clasificaciones de ventas.
El analista inmobiliario Yan Yuejin señaló que aunque el volumen de transacciones de viviendas nuevas en todo el país ha mostrado signos de recuperación gradual recientemente, las limitaciones financieras a corto plazo de los desarrolladores no han cambiado significativamente debido al repunte de volumen de transacciones. El pico de pago de la deuda se ve afectado por la epidemia. Durante el feriado del Primero de Mayo, para aliviar la presión financiera sobre las empresas, los promotores pueden ayudar a las empresas de bienes raíces a superar las dificultades intercambiando precio por volumen y promoviendo el pago.
La evolución de las inmobiliarias sobre plano que sólo necesitan comprar ventana acelera en el mes
Tras bajar el nivel de prevención y control, con la entrada activa de la demanda y la intensificación de la promoción del lado de las ventas, el mercado inmobiliario del 1 de mayo de Beijing ha visto una mejora evidente. Signos de recuperación. Por un lado, existe la "tentación" de descuentos y promociones por parte de las empresas inmobiliarias y, por otro, un entorno crediticio laxo. ¿Es la mejor opción inscribirse en este momento?
Guo Yi, analista jefe de Pegatron, cree que ahora es el período de ventana para los clientes que necesitan urgentemente comprar una vivienda. "En este momento, la relación precio-rendimiento general de los proyectos de viviendas de competencia limitada actualmente en venta y que se planea lanzar en Beijing es relativamente alta. Por un lado, el costo del terreno para las viviendas de competencia limitada es bajo al momento de adquirirlas. por otro lado, la calidad del producto de las viviendas de competencia limitada, incluida la planificación del espacio y los estándares de decoración fina de las unidades, también mejora constantemente. Aún se está lanzando, considerando que la oferta ha disminuido gradualmente, de hecho es una buena opción para los clientes que simplemente lo necesitan y están cambiando. Es una oportunidad para comprar casas al precio más bajo”.
En el En opinión de Yang Kewei, subdirector general del Centro de Investigación Kerui, hay tres razones para la rápida recuperación del mercado inmobiliario de Beijing: en primer lugar, la rígida demanda de Beijing y la demanda de mejoras siguen siendo fuertes, y hubo un retraso durante la epidemia. Están ansiosos por ingresar al mercado y el mercado inmobiliario finalmente ha marcado el comienzo de una ventana de ventas poco común. En segundo lugar, la liquidez del mercado interbancario ha mejorado significativamente, el monto del crédito en el negocio hipotecario se ha recuperado constantemente y el ritmo de los préstamos se ha acelerado significativamente. En tercer lugar, durante el actual período de venta, las empresas inmobiliarias están aumentando la oferta para competir por el rendimiento, ofreciendo descuentos y reducciones de precios en algunos proyectos y vigorosos esfuerzos de promoción.
De hecho, al ser la última temporada alta del mercado inmobiliario en la primera mitad del año, mayo siempre ha sido el período dorado para que los promotores lancen proyectos. Ha sido durante mucho tiempo una acción rutinaria y real. inmobiliarias para intensificar la promoción de proyectos y lanzar nuevas viviendas. Sin embargo, con la epidemia alterando el ritmo de ventas este año, la importancia de mayo como mes clave para que las empresas inmobiliarias aceleren durante la primera mitad del año obviamente se ha vuelto más significativa.
Un periodista del Beijing Business Daily se enteró hoy de que desde abril, se han presentado muchos proyectos nuevos a un ritmo acelerado alrededor del Primero de Mayo. Los datos muestran que del 1 al 31 de mayo, se espera que más de 10 proyectos inmobiliarios ingresen al mercado en Beijing, concentrándose principalmente en Shijingshan, Chaoyang y Daxing. Durante el período del Primero de Mayo, la Comisión Municipal de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural emitió 5 certificados de preventa. Las 5 propiedades estaban ubicadas en Daxing, Changping, Mentougou, Miyun y Pinggu. Todas eran propiedades nuevas y antiguas.
A medida que la tendencia epidémica se vuelve más clara, se espera que las nuevas ventas de Beijing en el mercado sean “grandes”.
Según estadísticas incompletas, en el segundo trimestre de 2020 había 19 proyectos en 8 regiones de Beijing.
En opinión de Guo Yi, acelerar el ritmo de promoción del mercado, complementado con diversas formas de promociones inmobiliarias especiales, es una carrera rápida para la próxima "evaluación del desempeño". Al mismo tiempo, la promoción del mercado también puede sentar un precedente. Base sólida para las ventas en la segunda mitad del año. Ciertos conceptos básicos.
Basándose en las recientes promociones del Primero de Mayo de empresas inmobiliarias, Zhang Bo, director de sucursal del 58 Anjuke Real Estate Research Institute, resumió tres características. En primer lugar, las empresas inmobiliarias en su conjunto están prestando plena atención al mercado en mayo. Muchas empresas inmobiliarias han acelerado el ritmo de la oferta del mercado antes de las vacaciones y tienen la firme intención de acelerar la oferta en mayo para llenar el déficit de ventas en el primer trimestre. En segundo lugar, el entusiasmo de los usuarios por la búsqueda de vivienda en línea ha aumentado significativamente y el mercado se ha recuperado más rápido de lo que esperaban las empresas inmobiliarias. Algunos artículos de gran venta han reducido significativamente sus esfuerzos de promoción durante la temporada navideña.
Además, Zhang Bo también señaló que la mejora de la demanda del mercado y los grupos de compra de viviendas recién calificados son los principales grupos de compra de viviendas en el futuro cercano, a juzgar por las transacciones en ciudades de primer nivel, pequeñas y de bajo precio. Se han vendido apartamentos de tres dormitorios en áreas centrales. El volumen obviamente está aumentando. Las casas pequeñas en comunidades suburbanas y antiguas en áreas centrales también se están vendiendo bien, y el volumen de transacciones obviamente ha aumentado en diversos grados. y los mercados de Shanghai.
(Título original: "Un ataque directo al nuevo mercado inmobiliario del Primero de Mayo de Beijing: los proyectos de aterrizaje preferencial en caliente vuelven a los niveles anteriores a la epidemia")