¿Cómo estimular la industria del monitoreo informático para hacer de esta industria un mejor negocio?

Esta pregunta tiene una gran importancia práctica porque es el sueño de toda la vida de todo hombre de negocios.

La respuesta correcta a esta pregunta debería ser: "Las empresas con una rápida rotación de capital son las más rentables. En otras palabras, en la misma industria, si su rotación de capital es más rápida que otras, usted es el más rentable". ." De hecho, hacer negocios es lo mismo. Una vez que participa en una determinada industria, su base de clientes objetivo es fija. En este momento, lo piensas día y noche, y la pregunta central que es tan importante como tu vida debería ser: ¿Cómo vender cosas más rápido? Porque una vez a la semana podrás lograr el objetivo fundamental de gestionar un negocio que genere dinero. Cuanto más rápida sea la facturación, más dinero ganará.

La rapidez de respuesta es el resultado de los tiempos. En una era de escasez de productos básicos, el "acaparamiento" hacía una fortuna, pero quienquiera que haga esto hoy es un "estúpido"; hoy en día, cuando el exceso de efectivo es el rey, la forma más importante de enriquecerse es "vender rápido" antes de actualizar los productos; Vender más”, y lo que mejor funciona es el precio bajo.

En el pasado, la forma más eficaz de ganar dinero era vender a un precio alto, aumentando los márgenes de beneficio. Hoy en día, la forma más obvia de ganar dinero es vender a un precio bajo, lo que aumenta la tasa de rotación. En el pasado, las ganancias eran altas, pero al final, debido a que se hicieron menos ventas, se ganó menos dinero, hoy las ganancias son bajas, pero al final, debido a que se hicieron más ventas, se ganó más dinero; La guerra de precios alguna vez fue criticada porque perjudicaba los intereses de otros fabricantes que aún no habían comprendido ni seguido el modelo tradicional de ganancias, pero sin duda fue buscada por los billetes.

“Transferir=ganar” es la característica empresarial más importante de esta era.

“Beneficio = transferencia” es un principio empresarial seguido por cada vez más personas ricas en esta era.

Por supuesto, diferentes industrias tienen diferentes métodos y ciclos de facturación. Se necesitan varios años para entregar los bienes inmuebles, un año para la ropa interior térmica, la industria de la restauración requiere múltiples tasas de rotación cada día y es aún menos claro para las industrias con ciclos mensuales. Puedes aumentar la productividad, reducir costos y acelerar la rotación, como Galanz, puedes aumentar el valor de la marca, estimular las compras y lograr la rotación, como Haier, puedes ser tan hermoso como eres; o puedes usar ERP como Lenovo. En resumen, en esta era de "el pez rápido se come al pez lento", debes hacer lo mejor que puedas, debes tener hambre y debes encontrar formas de cambiar la tasa de rotación de capital.

Si la esencia de una empresa es la ejecución, entonces la esencia del negocio es la facturación. De hecho, la ejecución y la rotación son habilidades, pero las habilidades cambian constantemente. Luego, intenta hacerlos girar más rápido con una mejor técnica. Jack Welch de GE en Estados Unidos está pensando en este problema, y ​​los vendedores de frutas y verduras secas en ciudades remotas de China también están confundidos por este problema. Desde esta perspectiva, Welch y los proveedores tienen la misma esencia empresarial, tienen la misma inteligencia empresarial y también se enfrentan a los mismos problemas empresariales eternos.

Entonces, además de los precios bajos, ¿cómo se pueden transferir los fondos más rápido?

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El mundo en un grano de arena.

Algunas pequeñas empresas aparentemente discretas a menudo contienen la verdad más grande del mundo empresarial.

Cuando Shi era un adolescente, ayudaba a su madre a vender huevos de pato y artículos de papelería. Los huevos de pato pesan 3 yuanes por gato, que solo pueden generar 30 centavos, solo un 10% de ganancia y son fáciles de estropear. Si no se vende a tiempo, se romperá y provocará pérdidas económicas. La papelería es muy rentable. Si haces un negocio por valor de 10 yuanes, puedes ganar al menos 4 yuanes, con una ganancia de más del 40%. Además, la papelería no se romperá. Parece que vender material de oficina es más rentable que vender huevos de pato.

Pero, de hecho, Shi dijo más tarde que vender huevos de pato es mucho más rentable que vender artículos de papelería. Aunque las ganancias de los huevos de pato son escasas, la facturación es de una vez cada dos días como máximo, aunque las ganancias de los artículos de papelería son altas, a veces no se pueden vender durante medio año o incluso un año, lo que no solo acumula costos, sino que también erosiona; ganancias antes debido a intereses. Los huevos de pato son finos y se venden en grandes cantidades, y las ganancias son mucho mayores que los artículos de papelería de baja rotación. Más tarde, Shi aplicó su experiencia en la venta de huevos de pato a Acer. , estableció un "modelo de pequeñas ganancias pero rápida rotación", es decir, los precios de los productos se fijan por debajo de los de sus pares. Aunque la ganancia es baja, con más clientes, rotación de capital más rápida, menos inventario y costos operativos muy reducidos, la ganancia real es mayor que la de sus pares.

Hay un teorema común en los negocios detrás del método de Mother Shi para vender huevos de pato: rendimiento de los activos = margen de beneficio × tasa de rotación. La perspicacia empresarial de Young Shi se refleja en su capacidad para considerar tanto los márgenes de beneficio como las tasas de rotación.

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Pero muchas personas en China no tienen esa inteligencia empresarial.

A menudo preguntan: "¿Qué tipo de negocio es el más rentable?" Sin duda, todos se centran en los márgenes de beneficio e ignoran las tasas de rotación, es decir, se centran en proyectos (industrias) con grandes márgenes de beneficio. Los proyectos con altos márgenes de beneficio suelen tener una rotación lenta debido a los altos precios. En este momento, una vez que los fondos no puedan revertirse de manera saludable y rápida, no solo los propios minoristas de terminales se verán abrumados por el inventario, sino que toda la cadena industrial también estará en crisis.

Robust sufrió tal desastre en la era de He Boquan. En 1997, He Boquan decidió hacerse con una parte del mercado de las gelatinas. En agosto, la respuesta inicial del mercado a la gelatina Robust fue realmente entusiasta y los canales de venta tenían prisa: ¡quieren el producto! ¡Quiero productos! Alrededor de la Fiesta de la Primavera de 1998, el mercado pareció alcanzar un punto máximo de locura, y una provincia demandaba a menudo decenas de vagones de mercancías. He Boquan perdió la cabeza e inmediatamente amplió la capacidad de producción de 2 a 4, 6 y 8 líneas de producción. Cuando las 48 máquinas de la línea de producción estuvieron instaladas y puestas en producción, ¡el terminal de repente anunció que no se podía vender! La gelatina Robust original quedó abarrotada en los canales y no llegó a manos de los consumidores. No se logró formar una rotación normal de capital, Robust rápidamente cayó en un dulce "vórtice de gelatina" y el mercado colapsó rápidamente. Cientos de millones de dólares, sin retorno.

¿A qué se debe esto?

Evidentemente, esta es otra versión del "juego de la cerveza". El famoso "Juego de la cerveza" le dice claramente a la gente cómo se acumulan en el inventario los fondos de toda la cadena industrial.

Los minoristas descubrieron que una "cerveza para los amantes" se vendía bien, por lo que aumentaron sus envíos semanales a los mayoristas. Sin embargo, al mayorista le llevará cuatro semanas pedirle al fabricante que aumente los envíos (porque al fabricante le lleva tiempo ampliar la producción). Entonces, mientras esperan cinco semanas, los minoristas han estado aumentando ansiosamente la demanda de productos. En este momento, los mayoristas pensarán erróneamente que los terminales se venden bien y se entusiasmarán y multiplicarán la demanda por parte de los fabricantes. En este momento, los fabricantes se inquietarán y pensarán que los terminales se están vendiendo bien, por lo que ampliarán enormemente la capacidad de producción y la producción. Toda la cadena industrial se ve estimulada por una desinformación que se amplifica gradualmente. Finalmente, cuando una gran cantidad de mercancías llega a la terminal, los minoristas descubrirán que la demanda real del mercado es sólo una pequeña parte de su propia montaña de inventario. En este momento, dejará repentinamente de vender productos, pero el inventario del mayorista ha aumentado muchas veces y el fabricante sigue acelerando la producción día y noche.

Al final, la liquidez en toda la cadena industrial se convirtió en un terrible "capital hundido" y "bienes muertos" que nadie quería. No se pudo revertir, y tanto los fabricantes como los comerciantes sufrieron pérdidas.

El fracaso de Robust Jelly radica en el retraso en el inventario provocado por el efecto “amplificación de la información”.

Por la misma razón, la industria de electrodomésticos de China también está llena de preocupaciones. En 2004, el inventario nacional de aire acondicionado superó los 8 millones de unidades, y el inventario de toda la industria acumuló fondos por más de 654,38 mil millones de yuanes. Algunas personas predicen que ese inventario conducirá inevitablemente a la ruptura de un gran número de cadenas de capital empresarial. Efectivamente, en 2004 había casi 90 marcas menos de aire acondicionado que en 2003, y detrás de cada marca fallida había un gran número de distribuidores. Por eso, Midea cree en un dicho: "Es mejor vender menos que tener más inventario".

Con más inventario, la rotación del capital será más lenta.

No importa cuánto inventario haya, la rotación de capital es un sueño.

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Creemos que la esencia de diferentes negocios es en realidad la misma. Shi es así y He Boquan es así, captando la esencia del cambio a través de apariencias caóticas. Sin embargo, la mayoría de la gente es tan indiferente a la rotación que el experto autorizado Cheng Xiaohua gritó repetidamente: "¡Este es el problema más fácil de ignorar para la mayoría de las empresas, pero es un problema muy crítico e incluso fatal!"

Hoy en día, Cuando la competencia por el ratio de rotación de capital se ha convertido en el núcleo de la competencia empresarial moderna, siempre hay que tener claro: primero, ¿cuánto dinero tienes durmiendo en el almacén todos los días? ¿Cuál es la tasa de utilización efectiva de los fondos de inventario? En segundo lugar, ¿cuántas veces entrega fondos cada año? Una vez por semana ¿cuanto recibes?

En una frase: ¿Cómo hacer que tu capital fluya más rápido? Esta se ha convertido en una propuesta histórica.

La rotación de inventario súper rápida de 7 días lo hace rentable; si el inventario excede los 7 días, el producto se eliminará de inmediato. "Los precios de los productos TI siempre bajan. Si no puedes venderlos en tres meses, estarás perdiendo dinero; si los vendes en siete días, puedes venderlos al mejor precio y obtener las mejores ganancias. "

La facturación se trata de velocidad. El más rápido en tierra es el "tren maglev".

La velocidad es también la habilidad secreta más atractiva de Hongtusanbao.

Hongtu Sanbao se fundó hace sólo tres años y tiene su sede en Nanjing. Tiene 35 sucursales en el este de China y una facturación de 2.500 millones de yuanes. Es la tienda minorista de TI más grande de China. En julio de 2004, creó un milagro en la industria: ¡las ventas minoristas en siete días superaron los 65.438 millones de yuanes! De un solo golpe, dejó muy atrás a todos sus competidores desprevenidos.

¿De qué manera Hongtusanbao logra una respuesta más rápida que sus competidores?

Un método: efecto de escala

Como todos sabemos, las ciudades informáticas tradicionales están repartidas por todo el mundo. Son los mayores competidores de Hongtusanbao.

La ciudad informática a menudo adopta un modelo de arrendamiento, es decir, la ciudad informática solo proporciona espacio y los productos y la logística son manejados por los propios distribuidores de arrendamiento. Bajo este modelo, es difícil para los distribuidores que trabajan solos lograr economías de escala y carecen de voz en la logística. En última instancia, la gestión descentralizada dificulta la satisfacción real de los intereses de los fabricantes, las tiendas de informática, los distribuidores y los consumidores.

Hongtusanbao se posiciona como un minorista de terminales a gran escala, con todas las tiendas autogestionadas. La razón por la que Hongtusanbao eligió ese posicionamiento es porque a lo largo de los años, canales fuertes representados por Wal-Mart, Carrefour, Gome y Suning se han convertido en símbolos de calidad y credibilidad, y tienen un gran atractivo e influencia en el mercado de terminales. De manera similar, si los fabricantes de TI quieren ingresar al mercado del este de China, no pueden ignorar el enorme control de las 35 poderosas cadenas de tiendas de Hongtusanbao. En este momento, los fabricantes no tienen más remedio que ingresar al mercado y deben ingresar a Hongtusanbao.

Diferentes posicionamientos estratégicos conducen a diferentes efectos de escala. Al final, las economías de escala logradas por Hongtusanbao son:

(1) El fabricante tiene una gran oferta y un precio bajo. Esta es la condición más importante para que Hongtusanbao acelere su facturación a un precio más bajo que el de sus competidores.

② Período de cuenta más favorable. Las tenencias de efectivo han aumentado considerablemente y el flujo de caja se ha vuelto más benigno;

3 compra de productos. El enorme volumen de ventas hace que los fabricantes estén dispuestos a dejar que Hongtusanbao venda sus nuevos productos exclusivamente;

4 productos están especialmente disponibles. Productos especiales de Hongtusanbao personalizados para fabricantes.

Estos beneficios no están disponibles para los distribuidores en las tiendas de informática tradicionales. Cuando sus productos no se vendieron, Hongtusanbao ya había pasado por muchas rondas.

Solo porque el posicionamiento estratégico de quienes toman las decisiones es diferente, el destino de los dos formatos es completamente diferente.

Método 2: modelo de suministro directo plano

En los últimos dos o tres años, los fabricantes de TI han descubierto de repente que el aplanamiento de los canales es la tendencia general. El modelo tradicional de agencias y tiendas de repente parecía obsoleto. El modelo tradicional no sólo aumenta los costos del fabricante, sino que también hace que los cambios de producto sean muy lentos, lo que en última instancia conduce a un ciclo de vida más corto del producto. Entonces Hongtusanbao adoptó el modelo de suministro directo.

El beneficio más directo de la estructura plana de suministro directo de "fabricantes upstream → cadenas de tiendas Hongtusanpower → consumidores" es que los costos se reducen y la velocidad de circulación y la eficiencia mejoran enormemente. También significa que los productos de la tienda son "frescos". Ante productos que pueden tener descuentos todos los días, vender productos nuevos es la mejor forma de obtener ganancias. Hua Guikan, vicepresidente de marketing de Hongtusanbao, dijo una vez: "Cuanto más rápido giras, más rápido ganas dinero. La fórmula es 'girar = ganar dinero'".

En el pasado, desde la fabricación de productos. Para comercializar las ventas, había un proceso "fabricante" → Oficina → Concesionario → Distribuidor → Usuario" que tiene al menos cinco pasos. El ciclo completo, desde el diseño del producto, la investigación de mercado hasta la preparación para la producción y la fabricación, dura entre 50 y 120 días, lo cual es demasiado largo. Los fabricantes también deben asumir entre el 12% y el 22% de los gastos de marketing. Todos estos costos se agregan al precio minorista y, en última instancia, corren a cargo del consumidor.

Si solo hubiera una ciudad informática tradicional en el mercado, los consumidores no tendrían más remedio que comparar. Sin embargo, un "proceso" salió a mitad de camino, y la ciudad informática tendría que lamentarse de que "la hay". no hace falta ser claro".

El plan de suministro directo de Hongtusanbao es muy sencillo. Basándose en su comprensión de las necesidades de los usuarios, informa directamente a los fabricantes sobre las necesidades de adquisición, lo que les permite ensamblar y producir en solo diez días, lo que les permite adaptarse rápidamente al mercado de TI en rápida evolución. Además, los fabricantes ahorran tarifas de publicidad, capital de trabajo, posibles pérdidas por retrasos y gastos de concesionarios y concesionarios. Eliminando los enlaces intermedios, los gastos de marketing son sólo del 6% al 12%, que es la mitad del canal Computer City. La velocidad de reducción de costes se acelera y la competitividad de precios bajos del terminal se hace evidente de inmediato.

Por supuesto, la facturación se recuperará pronto.

El tercer método: gestión de la información del inventario

El inventario es un nudo invisible para todas las empresas, como los fabricantes upstream y los minoristas de terminales.

Durante mucho tiempo, debido al gran volumen de ventas, ha sido difícil realizar un seguimiento oportuno del estado del inventario. Por ejemplo, Gome y Suning solían vender los productos en sus almacenes durante sus promociones de apertura, pero el personal de ventas de la tienda seguía emitiendo facturas. Para evitar que esta situación embarazosa vuelva a ocurrir, tanto Gome como Suning están respondiendo imponiendo tantas multas como sea posible. De esta forma, cuando el vendedor rompa el recibo sabrá que el producto está agotado.

Esto obviamente sigue siendo muy pasivo.

Gome, Suning, etc. Hongtusanbao se enfrenta a una prueba mayor: ¿cuántos productos quedan en stock ese día? ¿Cuánto inventario puede satisfacer mejor la demanda del mercado sin crear exceso de existencias? ¿Qué es la rotación de inventario? ¿Cuál es la tasa de rotación de capital? ¿Cómo podemos lograr un inventario cero? Todo esto sólo puede solucionarse mediante la gestión de la información.

Después de muchos fracasos, Hongtusanbao finalmente implementó con éxito un "sistema XP" de gestión de la información que integra el flujo de negocios, el flujo de capital y la logística. Como "nervio de información" de la empresa, este sistema recorre todo el proceso de la cadena de suministro, como la adquisición, venta, asignación, producción de ensamblaje y almacenamiento de productos. Por ejemplo:

(1) Más de una docena de comerciantes en la sede monitorean los datos en tiempo real de cada sucursal y pueden ver instantáneamente el inventario real y los precios de venta de las tiendas en todo el país, y realizar operaciones reales. -Estadísticas de tiempo, análisis y análisis de sus cambios dinámicos. Gestión, manipulando así el inventario real y los precios mínimos de venta de todos los productos de la tienda.

(2) Cuando el inventario alcance el nivel más bajo, transfiera las mercancías a tiempo para garantizar un inventario seguro y coloque códigos de barras de identificación al ingresar al almacén. De esta forma, cualquier acción de almacenaje sólo podrá reconocer el código de barras y no el embalaje. Este código de barras incluso contiene información sobre los estantes: en el primer piso de varios estantes en varias áreas, el personal de entrega ya no necesita mirar a su alrededor y el inventario y las ventas se vuelven ordenados.

(3) Existe un proceso al realizar el envío, que consiste en pasarlo con una máquina de código de barras, que notifica al sistema de información que el inventario de este producto se reduce en uno. Inmediatamente, se generarán las acciones de procesamiento de información correspondientes en finanzas, logística, adquisiciones, distribución y otros vínculos, y el sistema siempre podrá mostrar el inventario de almacén real y preciso.

Después de implementar el sistema, la tasa de precisión del inventario alcanzó el 99,8 %, el inventario de productos se redujo aproximadamente un 30 % en comparación con antes de la implementación y se logró una rotación de inventario de velocidad ultrarrápida una vez cada siete días. La rotación de capital más rápida lo hace rentable. Si está en stock por más de 7 días, el producto será eliminado inmediatamente. "Los precios de los productos TI siempre bajan. Si no puedes venderlos en tres meses, perderás dinero; si los vendes en 7 días, puedes venderlos al mejor precio y obtener las mejores ganancias. Y tú vender siempre productos frescos. Rápido es mejor que lento ".

¡En un año, la rotación de capital de Hongtusanbao alcanzará 50 veces, lo que significa que puedes ganar 50 veces!

¿Existen otras empresas nacionales que puedan alcanzar esta velocidad? Parece que no. Según las estadísticas, la tasa media de rotación de capital de las empresas chinas es de sólo 2,5 veces al año, mientras que la tasa de rotación de capital de minoristas como Wal-Mart y Carrefour es de aproximadamente 20 a 30 veces al año.

Así que si ni siquiera Hongtusanbao gana dinero, es posible que no haya empresas rentables en China.

Uno se centra en la tasa de rotación del inventario, y el otro simplemente hace un escándalo por la tasa de rotación del capital; uno requiere que cada enlace de entrada y salida sea rápido, y el otro requiere que algunos enlaces sean más lentos y lentos. coordinado. Dos clases de rotación se restringen entre sí; dos clases de rotación, dos ámbitos.

Acelerar todos los aspectos del negocio parece ser el sueño de todo empresario. Pero algunos empresarios esperan que el ritmo y la regularidad de algunos de sus vínculos sean cada vez más lentos. En otras palabras, ser lento puede "ganar dinero con el dinero de otras personas" -este es también el sueño de todo empresario- y su efecto más significativo es la aparición del oro en una gran cantidad de bienes inmuebles. Esta es otra técnica de volteo.