Problemas con la configuración de evaluación del desempeño

Formulario de evaluación del desempeño y trabajo del empleado

Hora:

Nombre, cargo, administrador de inversiones

Correo postal dirección

Descripción 1. De acuerdo con los objetivos comerciales de la empresa, es responsable de formular planes de ventas y metas de trabajo a corto plazo para las áreas bajo su jurisdicción, y lograr las metas de ventas y cobro para las provincias y regiones bajo su jurisdicción.

2. Responsable de buscar y clasificar redes de agentes a través de diversos canales, establecer fichas de clientes y establecer líneas multinivel y multiproducto.

3. Responsable de la búsqueda, selección y gestión de servicios de formación para agentes en diversas provincias y comunidades autónomas.

3.1 Responsable del contacto diario, servicio, seguimiento de procesos y coordinación de los agentes, y ayudar a los agentes a completar las tareas del contrato.

3.2 Proponer soluciones razonables para ayudar a los agentes en el proceso de desarrollo hospitalario y aumento de volumen.

3.3 Responsable de mantener el buen orden del mercado, coordinar y monitorear el flujo de mercancías en la zona y evitar que las mercancías se escapen.

3.4 Evaluar periódicamente los agentes existentes y ajustar rápidamente la estructura de agentes en la región.

3.5 Cooperar con agentes para la promoción de productos.

3.6 Responsable de la capacitación en conocimiento del producto para los agentes y su personal de ventas en la jurisdicción.

4. Responsable de garantizar que los productos de la empresa alcancen la mayor cobertura hospitalaria y de mercado de la región, y establecer la marca de la empresa y del producto.

4.1 Asistir al agente principal a cubrir el mercado, ayudar al agente principal y a la segunda generación a firmar acuerdos de distribución, promover una cobertura rápida de productos y maximizar la cobertura del mercado.

4.2 Mantenerse al tanto de los planes de ventas, inventario y compras de los agentes, realizar estadísticas periódicas sobre el progreso, el flujo y la cantidad del desarrollo del hospital, supervisar y ayudar a los agentes en la cobertura y la cantidad del hospital y maximizar la cobertura hospitalaria.

4.3 Responsable de promocionar la empresa y los productos entre los agentes, instar a los agentes a establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo con nosotros y establecer la marca de la empresa.

5. Responsable de la licitación.

5.1 Trabajo previo a la licitación: presentación de precios, seguro médico y otros procedimientos.

5.2 Después de emitir los documentos de licitación, complete el "Formulario de recopilación de información de licitación" y devuélvalo a; la empresa;

5.3 Negociar con el gerente regional los agentes adecuados para ofertar y ayudar a los agentes a realizar el trabajo de licitación.

5.4 De acuerdo con las reglas de evaluación de ofertas, negociar con el gerente regional y agentes para el plan de cotización, y después de la fecha límite de cotización, envíe la carta de confirmación de la oferta a la empresa dentro de las 24 horas.

5.5 Después de que se anuncien las variedades candidatas ganadoras, ayude al agente a garantizar que el hospital verifica la oferta y envía los resultados ganadores a la empresa (incluidas las cotizaciones de la competencia).

p>

5.6 Según los resultados de la oferta ganadora, discuta las estrategias de ventas correspondientes con el gerente regional.

6. Recopilación de información y retroalimentación

6.1 Responsable de la retroalimentación oportuna y periódica sobre ofertas, flujo de productos y otra información a través de formularios para comprender de manera completa y precisa la situación del mercado.

6.2 Responsable de la retroalimentación oportuna de la información, requisitos y sugerencias de los agentes a la empresa;

6.3 Responsable de recopilar información del mercado como competidores, seguridad social, precios, licitaciones, etc. Responsable de resumir, analizar y retroalimentar oportunamente información importante al departamento de ventas.

6.4 Responsable de brindar retroalimentación oportuna a la empresa sobre información de productos y tendencias de mercado en el mercado regional.

7. Otros trabajos

7.1 Responsable del establecimiento y mantenimiento de relaciones entre departamentos administrativos gubernamentales, clientes comerciales importantes y hospitales dentro de la jurisdicción.

7.2 Responsable de manejar o ayudar a la empresa en el manejo de seguridad social local, precios, pruebas de drogas, licitaciones y otros trabajos básicos.

7.3 Realizar otras tareas que le asigne la empresa.

Campo

Algunas opiniones sobre la autoevaluación de los estándares de evaluación de proyectos

Volumen de tareas de ventas (20 puntos) El gerente regional cumplirá con las tareas objetivo del gerente de inversiones cada mes Evaluación y puntuación en función de la cantidad.

Puntuación = (finalización real de la tarea/tarea objetivo) × puntuación total

Desarrollo hospitalario (20 puntos) El gerente regional se reunirá con el gerente de inversiones todos los meses para analizar la planificación y el progreso. Seguimiento y evolución del desarrollo del hospital. Se evalúan los resultados de avance.

Promoción académica (40 puntos) Capacitación de agentes y representantes clínicos (10 puntos) Cada mes, el gerente regional evalúa la planificación, el seguimiento del progreso y los efectos de implementación de la capacitación del administrador de inversiones, agentes y representantes clínicos.

Los médicos del departamento realizan visitas (10 puntos). El gerente regional evalúa el plan, el seguimiento del progreso y el efecto de implementación de las visitas de los médicos del departamento del administrador de inversiones cada mes.

Visitas de enfermera del departamento (20 minutos). El gerente regional evalúa mensualmente el plan de visitas, el seguimiento del progreso y el efecto de implementación de las enfermeras del departamento de gestión de inversiones.

Sistema de Reportes (20 puntos) El gerente regional evaluará la puntualidad, autenticidad y calidad de los informes presentados por los administradores de inversiones mensualmente. (Consulte el apéndice para conocer los criterios de evaluación)

Sugerencias racionales (5 puntos) La organización evalúa las sugerencias racionales (que involucran la gestión de ventas y otros aspectos de gestión de la empresa) presentadas por escrito por el administrador de inversiones cada mes. y los adoptados por la empresa obtienen 5 puntos.

Trabajo especial regional o trabajo temporal

(Puntos)

Los puntos deben deducirse de los puntos de evaluación de la puntuación.

Evaluación del Gerente Regional

Evaluación integral □ Satisfactoria □ Necesita mejorar □ Insatisfactoria.

Firmado por: Evaluador:

Puntuación Final

Observaciones: 1. Si se verifica que el informe es falso, todos los elementos de la evaluación tendrán 0 puntos;

2. Se deducirán 5 puntos por no enviar el formulario y se realizará un pago en efectivo de 100 yuanes (si se verifica que el informe es falso). el formulario no se envía, estará sujeto a más de 24 horas); la calidad no cumple con los requisitos. Si el formulario se devuelve para rehacerlo más de dos veces, se considerará no enviado;

3 Si el formulario se envía con un día de retraso (dentro de las 24 horas posteriores a la hora especificada), se deducirán 3 puntos y 50 yuanes en efectivo;

4. Si el número de clientes potenciales por mes es inferior. 1, se requiere una multa en efectivo de 50 yuanes (se requieren 20 clientes por mes);

5 el formulario de recopilación de información sobre ofertas de medicamentos será sancionado con una multa de 200 yuanes por noche;

6. Si hay alguna oferta perdida en la licitación regional, se descontarán directamente todas las comisiones del mes y se desestimará al candidato.

Apéndice 1: Sistema de informes y tiempo de envío

Hora de envío del nombre del resumen/informe

Un resumen del plan de trabajo semanal antes de las 9:00 todos los lunes.

Resumen del plan de trabajo mensual antes de las 9:00 horas del día 3 de cada mes.

Tabla de resumen del plan de promoción académica de Fusi

Informe de información del terminal clínico de Husi

Tabla de análisis del mercado de ofertas

Tabla de evaluación de otros agentes Debería ser enviado de vuelta a la empresa antes de que el agente firme el contrato o acuerdo.

La fecha límite para enviar datos de licitación en el formulario de recopilación de información de licitación de medicamentos se retrasa a 15 días (el período de presentación de datos será inferior a 15 días dependiendo de la situación real).

Nota:

1. La puntuación máxima para cada elemento es la puntuación completa.

2. El número objetivo de tareas es el número total de tareas para todos. productos; el número objetivo de tareas = plan Número objetivo de tareas (número total de tareas objetivo en el período anterior - número real de tareas en el período anterior)

3. dadas por el gerente regional de acuerdo con las características del mercado regional. Algunas instrucciones de trabajo individuales (licitación, etc.), el peso y los estándares de evaluación del trabajo son determinados por el gerente regional. Puntuación de la evaluación final = (puntuación de la evaluación/puntuación total) × 100

4.