¿Cómo podemos vender nuestros propios productos agrícolas en los supermercados? ¿Necesito registrar una empresa?

Permítanme presentarles la situación relevante de los supermercados, espero que les sea de ayuda. ?1. ¿Cómo entran los productos a los supermercados? 1. Depende del tipo de supermercado al que se quiera ingresar. Hay muchos tipos de supermercados, como supermercados diarios, hipermercados, supermercados comerciales, supermercados mayoristas, etc. Por ejemplo, Carrefour Supermarket es un hipermercado, Makro es un supermercado mayorista, Metro es un supermercado mayorista con membresía, China Resources Supermarket es un supermercado de estilo de vida y están Jingclon, Meilianmei, etc. ?Si desea ingresar a un supermercado, depende de si el supermercado es un sistema centralizado de tienda o un sistema centralizado de sede. Por ejemplo, si China Resources Supermarket es un sistema centralizado de sede, entonces debe comunicarse con el departamento de adquisiciones de la sede. determine los costos relevantes y las tiendas a las que desea ingresar. Pero si la tienda funciona bien o no es otra cuestión. ?Normalmente, se puede ganar dinero comprando en los supermercados, especialmente en alimentos. Sin embargo, las tiendas siempre hacen todo lo posible para exprimir a los proveedores, y los pequeños fabricantes son sus objetivos, por lo que algunos de ellos serán saqueados y se convertirán en pérdidas. ?El sistema centralizado de tienda significa que el supermercado tiene la última palabra a la hora de comprar productos. Hay que encontrar al gerente de compras, de tienda o de inversiones. Lo mejor es ir a la tienda para conocer más detalles. Si nunca ha hecho negocios en un supermercado, le sugiero que vaya al supermercado y eche un vistazo y sabrá más. 2. ¿Cómo funciona el supermercado? Primero, deberá pagar una tarifa de entrada para ingresar a la tienda. Especialmente en las grandes superficies, los diferentes supermercados exigen diferentes tarifas de entrada, que no son reembolsables. Además, si se trata de un supermercado nuevo, debes tener una buena relación con la dirección de la tienda y esforzarte por conseguir una buena posición. ?Varias tarifas: tarifa de entrada, tarifa de código de barras, tarifa de final de estantería, tarifa de celebración de la tienda, tarifa de festival, tarifa de publicidad DM, tarifa de apilamiento (si es necesario), tarifa de promoción (número especificado de veces)... El costo específico no está claro, Coordinación de negociaciones del Departamento de Necesidades y Compras. En segundo lugar, contrate sus propios guías de compras o pídales a los guías de compras existentes que realicen ventas a tiempo parcial y organicen los estantes. ?En tercer lugar, discuta el tema de la deducción con el gerente del departamento de inversiones. En general, los supermercados no tratarán contigo. En este momento, sólo quedan dos métodos: empresa conjunta y arrendamiento. En cuanto a qué método elegir, depende de su producto. Si está en una empresa conjunta, los puntos de deducción son negociables. Si cree que es demasiado alto y no puede soportarlo, debe insistir en negociar para reducirlo y no dejar que otros digan que es tanto. quieres. También tenga cuidado con los supermercados que establecen una política de precios que no es inferior a la de cualquier otro centro comercial del mercado. Si quiere subir el precio, no podrá hacerlo y será el perdedor. ?En cuarto lugar, debe calcular las tarifas de administración en el lugar del supermercado, así como el reparto de las facturas de agua y electricidad, etc., y evaluar completamente si realmente puede ganar dinero en este centro comercial. Generalmente esto se cobra por la fuerza y ​​los detalles se le enviarán al liquidar la factura. ?En quinto lugar, comprenda su método de liquidación, ya sea que se liquide una vez al mes o si lleva mucho tiempo liquidarlo. ? Comprenda la gestión pertinente de los supermercados. Algunos centros comerciales impondrán multas debido a problemas como la colocación desigual de sus productos, la postura de la guía de compras y los gabinetes vacíos, y luego las deducirán directamente de su pago. ?Sexto, entrar al mercado y distribuir bienes. ?2. ¿El siguiente es el procedimiento de compras del supermercado (proceso específico de operaciones de compra)? ¿Sistema de acceso a proveedores? El núcleo del sistema de acceso a proveedores es el requisito de las calificaciones del proveedor, incluida la solidez financiera, las condiciones técnicas, el estado crediticio, la capacidad de producción, etc. del proveedor. Esta información básica requiere que los proveedores proporcionen información detallada y aprueben evaluaciones crediticias relevantes. Confirmación de organización. ?Después de la revisión, las calificaciones del proveedor cumplen con los estándares, el personal de compras de la empresa de supermercados debe presentar los puntos clave de los requisitos de suministro específicos al proveedor e inicialmente preguntarle si los acepta. Los puntos específicos incluyen: requisitos de calidad y embalaje del producto; requisitos de entrega, distribución y devolución del producto, etc. ?2． ¿Sistema de recepción de proveedores? Para estandarizar el comportamiento de adquisiciones, la empresa de supermercados tiene un sistema de recepción con proveedores para garantizar canales de comunicación fluidos. El lugar de recepción es la sala de recepción de proveedores del departamento comercial de adquisiciones de la empresa. sobre el plan de adquisiciones y el plan de promoción para proceder. El plan de adquisiciones incluye el objetivo de volumen total y la estructura proporcional de cada categoría de bienes, la tasa de rotación, los estándares de compra, las condiciones de devolución e intercambio y las garantías de servicio final, etc., el plan de promoción incluye confirmar si el fabricante participa en actividades promocionales; , acuerdos de tiempo, métodos de promoción, márgenes de descuento, etc. Estos contenidos de la negociación, más la responsabilidad por incumplimiento del contrato, las condiciones de modificación y terminación del contrato y otros contenidos necesarios en el contrato, forman un contrato de adquisición. ?3. ¿Firma de un contrato de compra? Hay ocho términos esenciales en el contrato de compra: (1) El volumen de transacción unitario de cada variedad. Estos incluyen el volumen de transacciones de toda la empresa en un momento dado, el volumen de transacciones en cada momento del año, la tasa de crecimiento en cada año, etc. ?(2)Volumen total de transacciones. Incluyendo el volumen total de transacciones para cada época, mes, trimestre y año, así como la tasa de crecimiento anual, etc. ?(3) Método de pago.

Incluyendo transferencia bancaria y selección del método de pagaré o cheque posfechado, fecha límite de liquidación y fecha de pago de liquidación, condiciones especiales para ventas de agencia y ventas encomendadas, etc. ?(4)Método de transporte. Incluyendo quién corre con los costos de transporte y embalaje, distancia de transporte, frecuencia de entrega, tiempo de transacción designado, embalaje de mercancías y unidad de embalaje, tipo de vehículo seleccionado para el transporte y otros niveles de gestión de calidad, método y cantidad de descarga, etc. ?(5) Plazo de entrega. ?(6) Condiciones de pago de las rebajas a la empresa. ?(7)Condiciones legítimas para la devolución. ?(8) Asuntos de servicio promocional. ?4. ¿Realizar un pedido? El pedido lo realiza el gerente de estantería del departamento de compras junto con el vendedor. El tamaño del pedido depende del método de colocación. Para un producto nuevo, si se adopta un método de entrega en una sola tienda, los riesgos se pueden evitar en la mayor medida, pero el impacto promocional será muy pequeño y la aceptación del producto por parte del mercado llevará mucho tiempo si se trata de un producto nuevo; Se adopta el método de entrega en tienda, la promoción tiene un amplio impacto y puede convertirse en el producto principal en los supermercados en el corto plazo, pero también existen grandes riesgos operativos. ?Por lo tanto, la cantidad del pedido debe determinarse sobre la base de una cuidadosa previsión del mercado, y no se permiten acciones arbitrarias para evitar pérdidas innecesarias en las operaciones de los supermercados. ?5. ¿Seguimiento de la calidad del producto? El seguimiento de la calidad de los productos adquiridos es una tarea importante para los supermercados. El seguimiento de la calidad se logra mediante el trabajo de aceptación. Dado que la aceptación es una parte clave de las operaciones del supermercado, la selección de su personal requiere no solo una buena lealtad, sino también solo aquellos que. Tener una comprensión completa de las características, la calidad y las regulaciones relevantes de los productos puede ser competente. Los derechos y responsabilidades de la aceptación son los siguientes: · Artículos de inspección para la cantidad de mercancías; · Artículos de inspección para la calidad y especificaciones del producto · Artículos de inspección para el contenido y los ingredientes del producto · Artículos de inspección para los fabricantes, importadores, direcciones y teléfonos del producto; números; ?·Inspección de artículos para la temperatura y las condiciones sanitarias de los vehículos de entrega de los fabricantes compradores? ?·Inspección de artículos para las facturas y contenidos de entrega de los fabricantes compradores?·Inspección de artículos para devoluciones y cambios; ?Suplemento de respuesta?2009-10-29 12:56 Cuando los productos de alimentos y bebidas ingresan al supermercado, debe prestar atención a si los procedimientos de revisión del producto están completos: (1) Revisión de las calificaciones del producto Materiales de crédito válidos estampados con el sello oficial del proveedor (copia): Certificado de miembro del sistema de código de barras; certificado de patente para productos patentados; certificado de marca especial de origen; licencia de venta al por mayor de licores; licencia de monopolio similar; certificado de prevención de epidemias animales; certificado de origen de productos agrícolas libres de contaminación; Certificado de aprobación de alimentos saludables importados, certificado de higiene de alimentos saludables importados; certificado de revisión de etiquetas de alimentos importados; los animales y plantas importados deben proporcionar la República Popular de China y el Certificado de Cuarentena e Inspección de Entrada y Salida del Estado, la República Popular de China. y el formulario de despacho de aduana del Certificado de Cuarentena y Inspección Estatal de Entrada y Salida para mercancías de entrada bajo cuarentena. (2) Revisión física del empaque de muestra; juicio visual de la calidad de los alimentos; el peso de los productos calificados en el paquete debe alcanzar el peso especificado, cada lote de productos debe ir acompañado de un certificado de lote de producto. (3) Los estándares de evaluación de productos básicos se evaluarán de acuerdo con los estándares de ejecución de productos básicos desde aspectos tales como clasificación de productos, indicadores sensoriales, físicos y químicos, indicadores microbianos, contenido neto, reglas de inspección, inspección de fábrica, marcado, embalaje, transporte, almacenamiento, etc. . Las empresas proponen requisitos de grado y calidad para los productos a los proveedores basándose en los estándares de adquisición corporativos, y los precios basados ​​en la calidad deben incluir: calidad, higiene, especificaciones, sensoriales, color, estado, año, temporada, etc. Otros son iguales que los productos normales.