Pasos para la investigación en línea
Veamos cómo realizar investigaciones en Internet.
Después de que las empresas obtienen cierta información a través de la investigación en línea, deben analizar la información y hacer algunos planes generales para sus actividades de marketing. Además, también deberían proponer estrategias que las empresas deberían implementar en futuras operaciones de la red, como productos y precios. Estos desempeñan un papel clave en el éxito del futuro marketing online de la empresa. Sólo logrando los puntos anteriores podremos decir que una empresa ha comenzado a entrar en el "estado" del marketing online.
Situación
También podríamos echar un vistazo a cómo algunas empresas utilizan Internet para el marketing online:
/(Bonjour Sina Mall)
/(Rand Digital Mall)
/Notebook/(Sina Notebook Mall)
/notebook/note.html(Hanlinhui_ Notebook)
/( New Butterfly Electronics Co., Ltd.)
El motor de búsqueda, un servicio que utilizamos a menudo en Internet, en realidad también juega un papel muy importante en el marketing online, pero la forma en que las empresas lo utilizan es algo diferente. Las empresas generalmente publican información a través de sitios web que brindan servicios de motores de búsqueda. Si ahora es una empresa de muebles para computadoras y tiene su propio sitio web, intente iniciar sesión en su sitio web en www.sohu.com. (Consejo: puede encontrar el enlace "Inicio de sesión en el sitio web" en la página principal de Sohu)
Respuesta:
Cuando se diseña el sitio web de una empresa, cómo promocionarlo es una cuestión clave. Hay muchas formas de promocionar un sitio web en Internet y la más utilizada es, sin duda, registrar la información del sitio web de la empresa en algunos motores de búsqueda conocidos. Hay dos tipos de registro en motores de búsqueda: registro pasivo en motores de búsqueda y registro activo en motores de búsqueda.
Ahora, si soy una empresa de mobiliario informático, puedo utilizar un buscador pasivo, es decir, la empresa puede registrar su propia información en el buscador. Para operaciones específicas, consulte:/(inicio de sesión en el sitio web de Sohu). El paso clave es encontrar la categoría adecuada para los productos de la empresa. Por ejemplo, la ruta principal para esta pregunta es:
a) Seleccione "Inicio de sesión gratuito en el sitio web"
b) Seleccione "Empresa" -> "Mobiliario" -> "Mobiliario de computadora"
c) Completar la "información del sitio web" de la empresa
d) Enviar
6. En Internet, además de utilizar motores de búsqueda para promocionar su sitio web. ¿Qué más utilizarás para promocionar un sitio web para tu negocio/empresa?
Respuesta:
Una vez establecido el sitio web corporativo, además de utilizar los motores de búsqueda más comunes para la promoción del sitio web, también existen algunos métodos entre los que la empresa puede elegir, que son Se diferencian de las técnicas de promoción tradicionales, porque todas se basan en la plataforma de Internet. Los siguientes son varios métodos comunes:
a) Usar el correo electrónico
Basado en el principio de permiso del usuario, los usuarios se unen y salen voluntariamente y envían información relevante del sitio web corporativo directamente al usuario.
b) Utilizar listas de correo electrónico
Añadir información relevante sobre este sitio web al contenido de los correos electrónicos proporcionando a los usuarios información valiosa.
c) Utilice grupos de noticias
Utilice la plataforma de red de News Group para comunicarse y discutir con los clientes, y presentar el sitio web de la empresa y la información relacionada a los usuarios en ocasiones y oportunidades apropiadas.
d) Intercambio de enlaces
Busca sitios web complementarios a nuestra empresa y déjalos interactuar con el tuyo.
e) Publicidad online
Puede incrustar la URL de la web corporativa en la columna de publicidad online de otras webs.
Por supuesto, además de los métodos mencionados anteriormente, existen muchas formas de promocionar sitios web en Internet. Los especialistas en marketing pueden familiarizarse con el uso de estos métodos durante el proceso de promoción en línea.
7. Debido a la particularidad del mercado online, no todos los productos se pueden vender online.
Entonces, ¿qué tipo de productos son adecuados para el marketing online?
Respuesta:
¿Qué tipo de productos son adecuados para el marketing online? En realidad, se trata de un problema de posicionamiento del producto en el mercado del marketing online. En teoría, cualquier producto puede comercializarse a través de Internet, pero como el marketing por Internet y las ventas por Internet son inseparables, en el marketing por Internet real necesitamos hacer ciertas selecciones de productos.
De manera general, los productos aptos para el marketing online se pueden dividir en tres categorías según sus diferentes formas:
a) Productos físicos
Los productos físicos incluyen diversos medios de producción y medios de vida. La comercialización de este tipo de bienes ya no es el modelo de transacción cara a cara del marketing tradicional. La interacción de información en Internet se ha convertido en la principal forma de comunicación entre compradores y vendedores.
Entre estos productos, actualmente se comercializan con mayor éxito ordenadores y productos relacionados, electrodomésticos, libros, CD de música, etc.
b) Productos de software
Incluyendo diversas noticias, información, música, informes de investigación, artículos, datos y software importantes, etc. Aunque estos productos son intangibles, juegan un papel muy importante en Internet.
c) Servicios en línea
En realidad, existen muchos tipos de servicios prestados a través de Internet. Estos servicios se pueden dividir a grandes rasgos en dos categorías: servicios de productos y servicios no relacionados con productos. Entre ellos, los servicios no relacionados con productos incluyen tres categorías: la primera categoría son los servicios de información, como consultas legales y regulatorias en línea, análisis del mercado de valores, información financiera, etc. La segunda categoría son los servicios interactivos, como juegos de ordenador en línea, educación a distancia, citas en línea, etc. La tercera categoría son los servicios de reserva en línea, como la reserva de billetes de avión, billetes de ferry, entradas de cine, habitaciones de hotel, etc.
8. La estrategia de precios es una de las cuestiones más difíciles y complejas de la estrategia de marketing online. Si usted es un fabricante de computadoras portátiles, sus usuarios son tanto grandes empresas como pequeños consumidores. ¿Cómo se desarrollan estrategias de precios para diferentes usuarios?
Respuesta:
Porque el precio es el tema más sensible para las empresas, los consumidores e incluso los intermediarios, y las características de la información gratuita en Internet permiten a estas tres partes comprender completamente la información sobre los precios. de un producto, y en última instancia el resultado es que el nivel de precios de un determinado producto es variable y diferente, lo que tendrá un impacto importante en las empresas que implementen estrategias de precios diferenciadas. La clave del problema es cómo evaluar correctamente el coste y el juicio de valor de la satisfacción del consumidor.
Hay muchas estrategias de precios disponibles en línea. Para el marketing online, existen principalmente las siguientes estrategias de precios:
1) Estrategia de precios personalizada
Utilizar las características interactivas de Internet, en función de las necesidades específicas de los consumidores en términos de apariencia del producto. , color, etc. Precios.
2) Estrategia de precios por reputación
Utilizar la reputación de la empresa entre los consumidores como base para determinar los precios de los productos.
3) Estrategia de precios con descuento
Para animar a los consumidores a comprar más productos o pagar a tiempo, una estrategia de precios se puede subdividir en estrategia de descuento por cantidad y estrategia de descuento por pronto pago.
4) Estrategia de ajuste automático de precios
De acuerdo con los cambios estacionales, los cambios en la oferta y la demanda del mercado y otros factores, los ajustes de precios reales se realizan en función del cálculo del beneficio máximo.
5) Estrategia de negociación
Establecer un sistema de negociación y negociar precios directamente con los consumidores en línea para que los precios sean flexibles y diversos.
Si fuera un fabricante de computadoras portátiles, usaría principalmente estrategias de precios de reputación y estrategias de ajuste automático de precios para grandes usuarios empresariales; para los pequeños usuarios comunes, usaría principalmente estrategias de precios personalizadas y estrategias de precios de descuento. estrategia de negociación.
9. Para el marketing en Internet, cabe decir que las ventas online son la etapa avanzada de su desarrollo. Entonces, ¿cuáles son los dos modelos más utilizados para las ventas online? ¿Cuál es la diferencia entre estos dos métodos?
Respuesta:
Debido a los diferentes objetivos de ventas online, los canales de venta online también son muy diferentes. En términos generales, existen dos modelos principales de venta online:
A) B2B (B to B), es decir, modelo de venta business to business.
Ambas partes en este modelo son empresas, por lo que cada volumen de transacción es grande, el número de transacciones es pequeño y los compradores están concentrados.
B) B2C (B to C), que es el modelo de venta de empresa a consumidor.
Las partes de la transacción en este modelo son principalmente empresas y consumidores, por lo que el volumen de transacciones es pequeño, el número de transacciones es grande y los compradores están muy dispersos.