Hablemos del inventario quemado por las marcas de lujo

Según el informe anual de Burberry, destruyeron bolsos por valor de 36,8 millones de dólares en el último año fiscal. De hecho, además de las marcas de lujo que conocemos, marcas como Nike y H&M también han informado repetidamente sobre la destrucción de inventario.

Quemar inventario para evitar que los distribuidores del canal vendan productos a las "personas equivocadas" a precios bajos en el "mercado gris". Esta casi se ha convertido en la única opción para los gigantes de los artículos de lujo. Según The Times, el valor de mercado actual de Burberry es de aproximadamente 9,6 mil millones de libras. La marca admitió que quemaron productos no vendidos, pero también afirmó que los usaban. un incinerador profesional y el calor generado por la combustión se aprovechará adecuadamente.

Según el informe "Guardian", el grupo Swiss Life, matriz de Cartier y Montblanc, también destruyó relojes por valor de 203 millones de euros en 2017 y 2018.

Según los informes, personas familiarizadas con el asunto dijeron que los artículos de lujo destruirán los productos no vendidos para proteger sus derechos de propiedad intelectual y el valor de la marca. Las marcas de diseñador no quieren que sus productos se vendan a precios reducidos en otros lugares, lo que devalúa la marca.

Según las estadísticas, los británicos destruyeron el año pasado ropa por valor de 12.500 millones de libras, de las cuales 300.000 toneladas fueron enviadas a vertederos.

H&M también lo admitió y quemó su inventario para ayudar a suministrar electricidad a la pequeña ciudad sueca de Vastera.

Richemont, propietario de Cartier y Montblanc, destruyó en dos años productos por valor de más de 400 millones, que fueron recomprados a joyeros y nadie compró stock.

Mucha gente dice que una marca es una marca y que es el trabajo duro de un maestro. Si se trata a un precio bajo, es un insulto para el diseñador. Por lo tanto, por el bien del valor de la marca, tiene sentido no vender a precio reducido ni donar.

Pero ¿cómo entender el despilfarro de recursos y la falta de respeto de algunos consumidores? ¿Cómo entender la aparición de tantos productos invendibles? ¿exceso de seguridad?

Pero después de todo, los bienes de lujo son diferentes de los artículos de primera necesidad. El valor de la marca es mucho mayor que el valor real de los bienes. Además, la economía externa es relativamente estable ahora y el poder adquisitivo es abundante. Solo puede deberse a la propia estrategia de la marca. Hay un problema, o es porque la gente es demasiado codiciosa.

Es una lástima que esta ropa, zapatos y bolsos de alta calidad se produzcan para que los utilice todo el mundo.

¿Por qué no venden en tiendas de descuento?

En primer lugar, vender en tiendas de descuento es un enfoque típico. De hecho, marcas como Nike y Adidas tienen tiendas de descuento oficiales. Podemos comprar marcas con mayores descuentos en varias plataformas de comercio electrónico. todos los comportamientos reconocidos oficialmente o aprobados tácitamente.

Las marcas suelen controlar estrictamente la proporción de dichos productos con descuento en las ventas totales, lo cual es un comportamiento empresarial común de reducción de existencias. Pero ese comportamiento de reducción de existencias sufrirá cambios sutiles cuando se trate de artículos de lujo de alta gama.

La razón por la que los artículos de lujo se denominan bienes de lujo es porque mantienen la escasez a través de precios altos, y este precio alto está respaldado por la construcción de marca a largo plazo.

Por ello, cada marca de lujo de alta gama mantiene cuidadosamente su propia oferta.

Si un producto comete un error al juzgar la tendencia y se vuelve invendible, una marca verdaderamente de alta gama no adoptará la estrategia de los productos comunes: reducción de precios y descuentos.

Porque esto conducirá a un resultado desastroso: la marca bajará, que es lo que Burberry, Cartier y otras marcas menos quieren ver.

Una característica importante de los artículos de lujo es que sus márgenes de beneficio bruto son muy altos. De hecho, el coste de las materias primas sólo representa una parte muy pequeña del precio de venta. La mayoría de los demás costes son publicitarios. , marketing, canales minoristas y creación de marca.

Cuanto mayor sea el precio de un producto, más favorecido será entre los consumidores.

Estos bienes suelen ser artículos de lujo llamativos y más tarde en el círculo económico también los llamaron "bienes Veblen".

Así es, lo que vende la mercancía de Veblen no es su valor de uso, sino su valor de exhibición.

Los productos de lujo en realidad venden una promesa de escasez a los consumidores cuando se venden, deben cumplir con esta escasez en el tiempo siguiente, una vez que se reduce el precio, la promesa de escasez dejará de ser válida y la lealtad a la marca desaparecerá. .

Ésta es toda la lógica detrás de por qué los bienes de lujo prefieren ser quemados antes que vendidos a un precio reducido.