¿Qué significa competir con una empresa?
Desde la perspectiva de la demanda del consumidor, los competidores de una empresa incluyen competidores de deseo, competidores paralelos, competidores de forma de producto y competidores de marca.
(1) "Competidores objetivo":
Se refiere a competidores que ofrecen diferentes productos para satisfacer diferentes necesidades. Si es un fabricante de televisores, entonces un fabricante de diferentes productos como refrigeradores, lavadoras, alfombras, etc. son competidores dispuestos. Cómo alentar a los consumidores a comprar primero televisores en lugar de otros productos es una relación competitiva.
(2) “Competidores paralelos”:
Se refiere a competidores que ofrecen diferentes productos que satisfacen las mismas necesidades. Por ejemplo, las bicicletas, las motocicletas y los automóviles pueden servir como transporte familiar. Seguramente habrá una relación competitiva entre los productores y operadores de estos tres productos, y se convertirán en competidores paralelos.
(3) "Productos de la competencia":
Se refiere a competidores que producen el mismo producto pero ofrecen diferentes especificaciones, modelos y estilos. Los "competidores de marca" se refieren a competidores con los mismos productos, especificaciones y modelos pero marcas diferentes. En la competencia en la misma industria, los cambios en la densidad de vendedores, las diferencias de productos y la dificultad de entrada son tres aspectos que requieren especial atención. La densidad de vendedores se refiere a la cantidad de vendedores que operan en la misma industria o productos similares. Cuando la demanda del mercado es relativamente estable, su cantidad afecta directamente el tamaño de la participación de mercado de la empresa y la intensidad de la competencia.
La diferencia de producto se refiere al grado de diferencia entre productos similares producidos por diferentes empresas de la misma industria. Debido a las diferencias, los productos tienen sus propias características y son diferentes entre sí, y de hecho compiten entre sí. La dificultad de entrada se refiere al grado de dificultad que encuentra una nueva empresa al intentar unirse a una industria.
Métodos de análisis de productos competitivos:
(1) Análisis objetivo:
Es decir, partiendo de los competidores o productos relacionados con el mercado, delinear algunos ángulos que deben analizarse. ser investigado para conocer la historia real. En este momento, no es necesario agregar ningún juicio personal, sino hablar con hechos, analizando principalmente la distribución del mercado del producto, la cantidad del producto, las ventas, las operaciones, las funciones detalladas, etc.
(2) Análisis subjetivo:
Esta es una conclusión cercana a la simulación del proceso del usuario. Por ejemplo, basándonos en hechos o sentimientos personales, podemos enumerar las ventajas y desventajas de la tienda de la otra parte y los productos que vendemos, o las ventajas y desventajas de los competidores que compiten con nuestros productos. Este análisis incluye principalmente: análisis de procesos del usuario, ventajas y desventajas del producto, etc.
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