Grupo Altria de Estados Unidos entra en China
Justo cuando Gallagher e Imperial Tobacco intentaban abrir el mercado chino, Philip Morris, que había trabajado duro en China durante diez años, parecía muy pacífico. En el mercado nacional se venden muchas variedades, incluido el Marlboro en envases blandos y duros, el Marlboro en envases blandos y el Marlboro extralargo solo con alcohol en envases blandos, el Marlboro con alcohol y menta en envases duros, etc.
A los ojos de los medios extranjeros, Philip Morris no ha logrado avances sustanciales significativos y la puerta al mercado chino todavía está cerrada para ellos. Los conocedores dicen que la superficie en calma podría ser un volcán a punto de entrar en erupción.
“En nuestro país, creo que la gente que fuma probablemente conoce Marlboro. Marlboro da a la gente una sensación muy ruda y masculina. Incluso las personas que no fuman pueden saber que existe una marca de ropa Marlboro. A mis amigos les gusta fumar Marlboro, tiene un sabor puro y famoso", dijo un hombre que sostenía en la mano un cigarrillo Marlboro medio consumido.
Para los fumadores, Philip Morris, que produce Marlboro, puede no ser tan famoso como su marca; para la industria tabacalera, el nombre de Philip Morris, el gigante tabacalero más grande del mundo, es bien conocido. Los diez años de arduo trabajo de Philip Morris en China han logrado ciertos resultados.
Desde la reforma y apertura de China, Philip Morris ha estado codiciando a China, la única "gran carne" que queda hoy en el mundo. Durante la última década, Philip Morris ha viajado por toda China.
Philip Morris comenzó a comprender la industria tabacalera de China a finales de la década de 1980, cuando cooperó con la fábrica de cigarrillos Ningbo para desarrollar conjuntamente cigarrillos de marca internacional. En 1994, Philip Morris logró un gran avance en su cooperación con Ningbo Cigarrillos. La empresa conjunta produjo Marlboro para la venta en China, con una producción anual de 6.400 cajas. Para garantizar el soporte técnico, dos técnicos superiores de Philip Morris permanecieron en Ningbo durante un año y brindaron soporte técnico en aspectos como la fórmula de mezclas de cigarrillos y el procesamiento del tabaco; Ese mismo año, Philip Morris también cooperó con Shanghai Cigarrillos Factory para producir Marlboro para las ventas nacionales en China, con una producción anual de 6.400 cajas. Este año, Philip Morris firmó un contrato con Henan Baofeng Tobacco Company, ubicada en el interior de las Llanuras Centrales. Para garantizar la calidad estable de las hojas de tabaco compradas, la Corporación Nacional de Tabaco de China comenzó a construir bases de cooperación con Murphy Company en Henan, Fujian y Hubei del 65438 al 0995, y también apoyó a los productores de tabaco locales para cultivar tabaco burley en el área de Gaoliang. de la ciudad de Qujing.
Para ampliar su cuota de mercado y su influencia, Philip Morris también está intentando crear una nueva forma de cooperación con las fábricas de cigarrillos chinas. 65438-0998, la fábrica de cigarrillos Henan Anyang firmó un "contrato de exportación y desarrollo de cigarrillos de marca compartida" con Murphy Company. La principal forma de cooperación entre las dos partes es la cooperación técnica. Una vez que la marca cooperativa se comercialice, la parte china continental será responsable de las ventas en el extranjero, mientras que la parte china será responsable de las ventas en China.
Philip Morris ha realizado amplios preparativos para expandir el mercado chino. Además de la cooperación directa en la producción de tabaco y cigarrillos, Philip Morris también ha realizado grandes esfuerzos en la localización de talentos. El primer día en que el Ministerio de Educación de China estipuló que las empresas podían ingresar a colegios y universidades para reclutar graduados en 2001-2020, Philip Morris celebró una feria de empleo especial en la Universidad de Tsinghua para competir con otras empresas multinacionales por talentos.
A finales de 2002, Philip Morris había establecido 65.438.06 oficinas en ciudades clave de China, con más de 65.438.000 empleados a tiempo completo. La sede de desarrollo del mercado chino se encuentra en Hong Kong. Desde principios de la década de 1990, Philip Morris ha comenzado a capacitar a especialistas en marketing chinos e incluso acudió al Sistema Tabaco de China para reclutar talentos, especializándose en investigar y estudiar el mercado de cigarrillos de China, vendiendo en secreto cigarrillos ligeros y aromatizados en las zonas costeras de China y cultivando la confianza de los fumadores. gustos.
Por lo tanto, aunque la historia de Philip Morris en China es mucho menos larga y gloriosa que la de British American Tobacco, su fuerte ventaja de marca tiene un impacto aún mayor en el mercado chino que el de British American Tobacco. Según muchas encuestas de "opinión pública", la popularidad de Marlboro en China es mucho mayor que "555". Esto se debe principalmente a la sólida estrategia publicitaria de Philip Morris.
En los últimos diez años, la marca Murphy, representada por Marlboro, no solo ha publicado anuncios en carteles callejeros en China, sino también anuncios de marcas de cigarrillos de interior, e incluso ha publicado anuncios en el transporte público de las principales ciudades de China. . Además, los anuncios de sombrillas en todo el país también son muy llamativos. En algunas ciudades también se pueden ver las tiendas Marlboro Casual Wear y Marlboro Leisure Lifestyle. Además, los aficionados al fútbol incluso hablan de la Marlboro Football League patrocinada por Philip Morris.