¿Cómo encontrar clientes para la venta de sistemas de software?

Hoy en día, la competencia en el mercado es feroz y los vendedores de software deben prestar atención a todos los relacionados con el producto o servicio y esforzarse por convertirse en sus clientes potenciales. Al mismo tiempo, es necesario evaluar y clasificar a los clientes potenciales disponibles, enfocándose en el seguimiento de clientes con fuertes necesidades, fuerte poder adquisitivo y fuerte capacidad de toma de decisiones. Los vendedores pueden consultar los siguientes canales para localizar clientes potenciales:

1. Búsqueda en Internet

Para los vendedores que no tienen objetivos, buscar clientes en línea es la mejor opción para comenzar. Puede buscar en línea la información del cliente que necesita a través de algunos sitios web comerciales. Puede buscar palabras clave en motores de búsqueda, como Baidu, Google y Yahoo. Y la misma palabra clave tendrá diferentes resultados en diferentes motores de búsqueda, así que no utilice un motor de búsqueda con frecuencia.

Además, debido a que cada industria tendrá un sitio web de la industria, puede ir al sitio web de la industria y buscar con palabras clave, como: XX asociación de la industria, para poder ver la lista de miembros en industrias relacionadas. .

2. Utilice varios programas de chat

El personal de ventas puede utilizar varios programas de chat para encontrar clientes potenciales, como QQ, WeChat y otros programas de chat, ingresar a algunos grupos de ventas, grupos de software, y comunicarse entre sí Intercambiar experiencias e intercambiar recursos de clientes entre sí cuando sea necesario. O ingrese a algunos grupos de compras, grupos de aprendizaje de conocimientos, etc.

Las empresas de software pueden encontrar clientes a través de presentaciones o información proporcionada por clientes antiguos. Siempre que mantenga una buena relación con los clientes antiguos y mejore su lealtad a la marca, los clientes antiguos naturalmente presentarán su marca a los socios que la necesiten, logrando así la fisión del boca a boca.