¿Cómo atrae a los jóvenes la comercialización de bebidas alcohólicas?
Frente a los jóvenes consumidores de licor, es difícil que la publicidad tradicional capte la atención. ¿Cuáles son los puntos clave del marketing dirigido a los consumidores jóvenes?
1. Preste atención a la atmósfera. Las promociones anteriores de bajo precio han sido difíciles de atraer clientes. El concepto de consumo de la generación más joven presta más atención a la calidad, tiende al lujo y le encanta mirar la apariencia. Y se centra en promover la calidad y la personalidad para captar la atención de los jóvenes que tienen una alta probabilidad de compra, lo que puede formar un mercado fuerte. Por ejemplo, Sharp Knife, Bomb Erguotou, Lu Xiaoer, Jiang, etc. Todas son marcas que lideran la tendencia y se posicionan como marcas de moda. La situación se abrió muy rápidamente.
2. La atención al boca a boca y a la autenticidad son los puntos clave para medir la calidad de los canales de información del vino, que inciden en gran medida en las elecciones y tendencias de compra. La fuente de información más confiable para la compra de vino es la presentación oficial de la marca y su exhibición en los canales de venta. Debajo de la pantalla física, los clientes pueden verlo y experimentarlo con sus propios ojos, haciéndolos sentir seguros durante el proceso de compra.
El segundo es la publicidad de boca en boca, ya sea un efecto de boca en boca o recomendaciones de boca en boca de líderes de opinión influyentes, la excelente y buena publicidad de boca en boca también es una publicidad de boca en boca. Canal de información confiable para los consumidores. Además, la información del sitio web oficial de la marca, así como las cada vez más populares cuentas oficiales o miniprogramas de WeChat, también influyen en la promoción de la información. ?
3. Comunicación de bajo costo y comunicación interactiva
WeChat y Tik Tok son enormes lugares de acumulación de tráfico para los métodos sociales y los hábitos de lectura de los jóvenes. Dirigir el tráfico desde estos lugares y utilizar la propagación por fisión del efecto abanico es un buen método. Existe la necesidad de un pequeño programa que pueda construirse rápidamente en la plataforma de la tienda para satisfacer el intercambio y las ventas en línea al mismo tiempo.
4. Desarrollar canales de compra de alcohol online y offline. Cuando los bebedores descubren que hay escasez de vino y la demanda es alta, optarán por comprar vino en línea porque es conveniente, tiene un precio razonable y se entrega en la puerta de su casa. Entre las personas que han comprado vino online, los servicios de entrega profesionales y rápidos son los principales motivos por los que eligen los canales online. Y cuanto más joven es el grupo, más les gusta la comodidad de los canales online.