¿Qué significa exactamente un distribuidor?
Un distribuidor define a un distribuidor como una unidad o individuo que sólo tiene ventas o servicios en un área y campo determinados. Un distribuidor tiene una organización empresarial independiente y posee la propiedad de los productos (. comprar Cortar los productos/servicios del fabricante), obtener ganancias operativas, operar en múltiples variedades, el proceso de las actividades comerciales no está restringido o rara vez está restringido por los proveedores, y las responsabilidades y derechos son iguales a los de los proveedores.
Descripción general del segundo distribuidor
Los distribuidores, como su nombre indica, se refieren a la compra de bienes de empresas con dinero. No compran bienes para su propio uso, sino que los revenden. simplemente pase Es solo para reventa. La atención se centra en el diferencial, no en el precio real. La empresa no vende a crédito a los distribuidores, sino que recibe dinero. Este negocio se refiere a un comerciante, es decir, una unidad comercial. Por lo tanto, los distribuidores son generalmente empresas, que se utilizan para referirse a unidades comerciales que reciben dinero de las empresas para comprar bienes.
Aunque la encuesta a los distribuidores se divide en una parte separada en el contenido de la encuesta, los distribuidores son el eslabón más importante en la cadena del canal de ventas desde la empresa hasta la terminal y los consumidores directamente. Su papel en el mercado es el efecto. es muy grande y puede obtener la mayor cantidad de información sobre el mercado. Por lo tanto, la investigación de los comerciantes puede involucrar casi todos los contenidos de la investigación, por lo que la investigación de los comerciantes es extremadamente importante.
Los distribuidores, una fuerza de canal tradicional y fundamental en el mercado chino, se enfrentan a la prueba del aplanamiento de canales y de nuevas fuerzas de canales, bajo una fuerte presión, los distribuidores se muestran pasivos o activos en las estrategias de desarrollo empresarial. Se han realizado:
En primer lugar, algunos distribuidores han comenzado a fabricar OEM de los fabricantes o incluso a invertir en la construcción de fábricas para producir sus propios productos de marca, a fin de maximizar la eficiencia de los recursos del canal;
El segundo es que algunos distribuidores han comenzado a ingresar al campo minorista y ampliar los canales posteriores para estabilizar y consolidar su posición en el mercado;
El tercero es maximizar la adquisición de recursos de productos superiores y compartir los costos operativos. y riesgos operativos con productos, persiguiendo la escala de categorías de operaciones empresariales. Lamentablemente, cada vez más distribuidores se están convirtiendo en vasallos de los fabricantes y están completamente atrapados por los fabricantes. También se enfrentan a dificultades bajo la doble presión de los minoristas finales y los fabricantes. Lo que es aún más aterrador es que los grupos vulnerables entre los distribuidores están siendo expulsados constantemente.
3 Distribuidores y representantes de fábrica
Muchas empresas escriben sobre las responsabilidades de los representantes de fábrica: gestión eficaz de los distribuidores
. Se dice que muchos empleados de ventas son como empuñar una espada desde arriba y parecen administrar decentemente. De hecho, la palabra administración no puede expresar nuestras responsabilidades para con los distribuidores. Cabe decir que el trabajo de los representantes de fábrica ante los concesionarios debe centrarse en cuatro aspectos: orientación, asistencia, comunicación y control. La comprensión de esto por parte de los taiwaneses se resume en el término flujo de negocios. Debe saber que la mayoría de nuestro personal de ventas solo hace una cosa en materia de logística, es decir, instar a los distribuidores a pagar dinero y coordinar a la empresa para que envíe los productos a los distribuidores a tiempo. En manos de Shang, las cosas van y vienen una y otra vez, eso es todo. El concepto de flujo de negocios es considerar cómo salir de la terminal hacia arriba, guiar a los distribuidores sobre cómo operar los productos, ayudarlos a establecer canales de distribución, servir como puente entre los fabricantes para facilitar una comunicación fluida entre los dos y controlar los comportamientos operativos de los distribuidores. .
4. Evalúe la fuerza operativa de los distribuidores potenciales
Puede utilizar los siguientes métodos para obtener más información sobre los distribuidores potenciales:
1 Visite a sus pares o competidores.
2. Visitar a sus clientes finales directos o intermedios; 3. Visitar al jefe de un distribuidor potencial para comprender directamente sus ideas;
4. , comprender y observar sus operaciones y esforzarse por hablar con su empleado gerente de ventas;
5. Actuar como un cliente externo para probar directamente el servicio de ventas del distribuidor y otras capacidades.
Para la evaluación de las capacidades de los distribuidores, también puede utilizar el sistema y las herramientas de evaluación de la capacidad de los distribuidores. El sistema de evaluación incluye principalmente los siguientes elementos:
1. lealtad de los distribuidores y capacidades de operación comercial para determinar el rango de valor de los distribuidores y lograr estándares de evaluación objetivos y unificados.
2. Desglosar las diversas condiciones de fidelización y capacidades de operación comercial para garantizar una evaluación integral de los distribuidores y determinar con precisión el valor comercial de los distribuidores existentes.
3. Analizar los antecedentes de la empresa distribuidora.
4. Comprender la curva de desarrollo empresarial del concesionario.
5. Comprender las características y potencial de desarrollo de los concesionarios.
6. Evaluar la madurez de las operaciones comerciales de los distribuidores basándose en definiciones claras de procesos; proporcionar escaleras y orientación para que los distribuidores mejoren la madurez de sus operaciones comerciales.
7. Clarificar la clasificación de las ciudades.