El concepto de corredor profesional
Interpretación del "Diccionario de Inversión en Valores Inglés-Chino" de la Prensa Comercial;
1. También llamado: agente; corredor de agencia. Instituciones de valores o personas físicas que sólo compran y venden valores para clientes, no realizan negocios autónomos ni abren cuentas autónomas. Su negocio es completamente diferente al de los corredores de valores y creadores de mercado, que compran acciones para sus propias cuentas mientras negocian en nombre de los clientes. Ver: agencia;; corredor corredor Otro es: agente
2. nombre. Intermediario entre las partes de transacciones de valores, materias primas u otros productos. En el ámbito de las inversiones, un corredor puede ser una persona jurídica de una institución operadora de valores o una persona física registrada para cooperar con una sociedad de valores. Los corredores no son propietarios de los productos comercializados, sino que actúan como agentes para compradores y vendedores y reciben comisiones en función de sus servicios. Las personas que operan en bolsas son corredores de piso. Ver: agencia;; corretaje de agencia El trabajo más básico de un corredor es facilitar las transacciones a través de negocios intermediarios. Entonces, ¿cómo funcionan?
En primer lugar: Evaluar el negocio del cliente de forma eficaz y correcta. Por lo general, cuando los clientes venden su negocio, tienen un cierto grado de emoción al fijar el precio del negocio, que no puede reflejar verdaderamente el valor y el precio reales del negocio. Los corredores son expertos en una determinada industria y pueden evaluar un negocio de manera racional.
En segundo lugar, firmar un contrato de intermediación con el cliente para establecer los derechos y obligaciones de ambas partes.
Tercero: encontrar un comprador para el cliente en función de sus requisitos y contrato específicos.
Cuarto: Promover transacciones exitosas entre ambas partes.
Quinto: Obtener comisión.
En la industria del corretaje internacional, el éxito de un negocio generalmente requiere diez pasos, que requieren la cooperación del cliente y el corredor.
Diez pasos para gestionar un negocio exitoso:
1. Tenga una buena razón para vender su empresa. Por ejemplo, un mal día o que un empleado flojee no es una buena razón. Al mismo tiempo, no decida vender su negocio simplemente diciendo un precio. En primer lugar, concéntrese en su verdadero propósito. No deje que los compradores sepan por qué está vendiendo su negocio. Encuentre razones más legítimas y razonables. La mejor política es tomar a sus compradores en serio.
2. No espere hasta tener que vender su negocio y no espere hasta estar extremadamente ocupado para venderlo. El mejor momento para vender es cuando está ocupado y deja que los compradores vean su energía.
3. Mantenga su proceso de ventas en secreto para las personas que salen. El agente eliminará las cuestiones emocionales y tomará decisiones comerciales sólidas para obtener un precio más alto por su negocio. Su agente también estará decidido a hacerlo. guarde secretos y proteja a usted y a su negocio. Primero, debe aprobar el examen de calificación del corredor:
Es decir, confirmar si está calificado para convertirse en corredor. Según el artículo 6 de las "Medidas de Gestión de Corredores", las personas que soliciten ejercer actividades de corretaje deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Tener plena capacidad para la conducta civil;
2. Estar calificado para participar en intermediación Conocimientos y habilidades necesarios para las actividades;
3. Tener una residencia fija;
4. Dominar las leyes, regulaciones y políticas nacionales pertinentes;
5. Solicitar un corredor Sin infracciones penales o financieras durante tres años consecutivos antes de la calificación.
El personal que cumpla con las condiciones anteriores podrá postularse para participar en actividades de intermediación solo después de haber sido revisado y aprobado por el departamento de administración industrial y comercial y obtenido un certificado de calificación de intermediación.
En segundo lugar, debes aprobar el examen.
De acuerdo con las "Medidas para la Administración de Corredores" emitidas por la Administración Estatal de Industria y Comercio y las regulaciones específicas de las provincias y ciudades pertinentes, se organizan e implementan la capacitación, el examen y la certificación de los corredores. por las agencias de administración industrial y comercial a nivel de condado o superior. La implementación se puede confiar a las unidades pertinentes. El contenido de la capacitación y evaluación son los conocimientos y habilidades necesarios para participar en actividades de corretaje, así como las leyes, regulaciones y ética profesional pertinentes. Tras superar la evaluación de la formación se expedirá un certificado. Presentar una solicitud al departamento administrativo industrial y comercial que emitió el certificado con el certificado de aprobación de la evaluación, y una vez aprobada, se emitirá un "Certificado de Calificación de Corredor". Quienes soliciten certificados de calificación de corredor profesional en industrias especiales estipuladas en leyes y reglamentos administrativos como ciencia y tecnología, bienes raíces, etc., serán capacitados, examinados, evaluados y emitidos por el departamento administrativo industrial y comercial provincial o municipal en conjunto. con los departamentos administrativos correspondientes.
3. Las personas que hayan obtenido un certificado de calificación de corredor podrán solicitar el establecimiento de una empresa de corretaje o una organización de corretaje asociada de conformidad con la ley y solicitar el registro como corredor independiente. Los corredores se pueden dividir en corredores generales y corredores de industrias especiales. Los corredores de industrias especiales se refieren a corredores profesionales dedicados a finanzas, seguros, valores, futuros, tecnología, bienes raíces y otras industrias. Debe recibir capacitación profesional, aprobar el examen y obtener un certificado de calificación de corredor profesional antes de poder trabajar.
Corredor general: El llamado corredor general se refiere a un intermediario que se dedica a transacciones de productos básicos que el estado permite negociar públicamente y que no pertenecen a industrias especiales. La principal actividad económica de un corredor general es encontrar vendedores para compradores de bienes, encontrar compradores para vendedores, conectar compradores y vendedores y promover transacciones entre compradores y vendedores. En áreas con industrias de corretaje extranjeras desarrolladas, los corredores generales también se denominan corredores comerciales, que están destinados a proporcionar servicios de intermediación a los usuarios en transacciones de productos básicos, incluidas transacciones de bienes raíces, transacciones de medios de producción, medios de vida, transferencia, arrendamiento o venta de Aspecto de equipos inactivos, transporte, etc. Un excelente corredor comercial (corredor general) o una excelente empresa de corretaje comercial no sólo debe tener muy buenas relaciones sociales, sino también tener muy buena reputación e imagen pública. Actúan estrictamente de acuerdo con los principios y buscan activamente compradores para sus clientes (usuarios). Al mismo tiempo, también son expertos en una determinada industria, con un rico conocimiento profesional y comprensión de la industria. Por tanto, para un usuario encontrar y encontrar una buena empresa de corretaje o corredor es sin duda encontrar y encontrar una montaña de oro.
Corredores de futuros: Debido a las características del comercio de futuros, los corredores de futuros generalmente se dividen en dos categorías: empresas de corretaje y corredores.
Corredores de tecnología: Los corredores de tecnología se refieren a ciudadanos, personas jurídicas y otras organizaciones económicas que se dedican a negocios de intermediación, corretaje, agencia y otros negocios de corretaje con el fin de cobrar comisiones y promover transacciones de tecnología de otros.
Intermediarios laborales: instituciones, empresas, particulares, etc. Participar en una agencia laboral con el fin de obtener una comisión.
Agente de Bienes Raíces: Un agente de bienes raíces es un intermediario que realiza inversiones o transacciones inmobiliarias en nombre de los clientes a cambio de ingresos por comisiones. Las agencias inmobiliarias generalmente se dividen en dos categorías: agencias inmobiliarias corporativas y agencias inmobiliarias individuales. Agentes inmobiliarios especializados y agentes inmobiliarios en general.
Agentes culturales y deportivos: Se entiende por agentes culturales y deportivos a los agentes culturales y artísticos y a los agentes deportivos. Los agentes culturales y artísticos sirven a las personas en los círculos culturales y artísticos. Los agentes deportivos atienden a personas del mundo del deporte.
Brokers de talentos: los brókers de talentos relacionan talentos con puestos de trabajo en función de sus intenciones de búsqueda de empleo y su estado. Los agentes de talentos atienden a quienes buscan empleo de todos los ámbitos de la vida. Los corredores son productos de la economía de mercado. Tiene efectos positivos evidentes en el desarrollo de la economía, la promoción de la circulación y la prosperidad del mercado. A diferencia de otras empresas, los estilos de vida de los corredores y la diversidad de fuentes de información les otorgan una función única para resolver la contradicción entre la oferta y la demanda de productos básicos. Específicamente:
(1) Existen muchas relaciones sociales, información de mercado inteligente y alta eficiencia, lo que ayuda a las empresas a resolver la contradicción entre oferta y demanda y desarrollar las ventas en el mercado.
(2) El sistema de mercado incluye el mercado de medios de producción, el mercado de medios de vida, el mercado de tecnología, el mercado de talentos, el mercado laboral, el mercado de capitales, el mercado inmobiliario, etc. , todos estos requieren una gran cantidad de corredores para proporcionar información, presentar clientes y concluir transacciones.
(3) Ayudar a las empresas a introducir tecnología, capital y experiencia de gestión extranjeros avanzados para ampliar el comercio de exportación.
(4) Promover la prosperidad de los emprendimientos culturales y deportivos, cultivar el mercado cultural y enriquecer la vida de las personas.
El desarrollo histórico y la situación actual de los brokers chinos
China es un país antiguo con una larga historia. Las actividades de intermediación aparecieron hace más de dos mil años. En la dinastía Han Occidental, los agentes se llamaban Juzi; en la dinastía Tang, los agentes se llamaban Yaren y Yalang, en las dinastías Song y Yuan aparecieron agentes de comercio exterior, a saber, Ya en la dinastía Song, Ya en la dinastía Yuan, Ya en. las dinastías Ming y Qing, y se dividieron en Guan Ya y Ya en la dinastía Ming. Al mismo tiempo, también aparecieron las tiendas de dentistas, que se referían a tiendas donde los comerciantes hacían negocios. En la dinastía Qing, los intermediarios eran llamados empresas extranjeras en el comercio exterior. A finales de la dinastía Qing, también apareció un corredor especial de comercio exterior, comprador. Durante la República de China, con el surgimiento del comercio de acciones y bonos, aparecieron corredores de bonos por primera vez en la historia de China. En los primeros días de la liberación, mi país adoptó una política de restringir y prohibir a los corredores, y también estipuló que los corredores establecieran instituciones fiduciarias de corretaje de propiedad nacional y colectiva en lugares designados para operar negocios intermediarios entre compradores y vendedores. En 1958, los intermediarios fueron prohibidos. Sin embargo, en el comercio del mercado rural, a los ciudadanos individuales se les permite participar en actividades intermediarias para promover la transacción de productos agrícolas y secundarios. Después de 1980, las actividades de corretaje comenzaron a reanudarse, pero las actividades de corretaje eran sólo actividades clandestinas de intermediación no reveladas.
Después de 1985, los corredores pasaron a la clandestinidad y se dedicaron a actividades de corretaje de forma abierta y legal. Desde 1992, los corredores se encuentran en una etapa de desarrollo gradual. El Estado ha adoptado políticas para apoyar, gestionar y orientar a los corredores, formalizando gradualmente las actividades de intermediación. Poco a poco la gente se está tomando en serio la situación de los corredores. Se dice que Don King, un agente de boxeo profesional que llegó a China no hace mucho, teme incluso a los campeones feroces, lo que demuestra el "poder" de los agentes profesionales.
Los expertos pertinentes señalaron que con el desarrollo de la economía de mercado de China, los corredores profesionales tienen amplias perspectivas de desarrollo y seguirán surgiendo varios corredores profesionales.
Con la socialización e industrialización de la industria deportiva de mi país, es imperativo estandarizar las operaciones comerciales deportivas. En los últimos dos años, han surgido algunos agentes deportivos en Beijing, Hunan y otros lugares. Como agente deportivo, no sólo debes aprender los conocimientos profesionales y las habilidades operativas de un agente, sino también aprender e investigar el desarrollo y la dirección del mercado deportivo.
Los agentes culturales no son ajenos a los agentes de las estrellas del entretenimiento. A medida que el mercado cultural se vuelve cada vez más activo, se necesitan más agentes en este campo, como marchantes de arte y libreros.
Agente cultural es una especialidad tradicional en las universidades extranjeras, pero acaba de empezar en China. Para ser un excelente agente cultural, debe tener buenas habilidades para apreciar el arte, la capacidad de coordinar y organizar diversas actividades complejas, estar familiarizado con las leyes y regulaciones pertinentes, ser bueno negociando y ser persuasivo.
Después de que China se una a la OMC, el mercado interno de seguros se abrirá gradualmente. Para muchas instituciones aseguradoras extranjeras, la población de China de más de mil millones de habitantes es su gran mercado "tan esperado".
Los corredores de seguros son intermediarios independientes. De acuerdo con las regulaciones de mi país, el personal que se dedica al negocio de corretaje de seguros debe tomar el examen de calificación de corredor de seguros. Cualquier persona con un título universitario o superior puede registrarse para tomar el examen y aquellos que aprueben el examen recibirán un certificado de calificación de corredor de seguros de China; Comisión Reguladora de Seguros. Las personas que hayan obtenido el "Certificado de Calificación" deben aceptar un empleo en una empresa de corretaje de seguros. La empresa de corretaje de seguros puede presentar una solicitud en su nombre ante la Comisión Reguladora de Seguros de China. Sólo después de obtener el "Certificado de Práctica de Corretaje de Seguros" pueden participar en la corretaje de seguros. negocio.
Los corredores de tecnología se especializan en el emparejamiento de transacciones tecnológicas y conectan estrechamente a los titulares de tecnología y a los titulares de capital. Deben tener un conocimiento profundo del mercado y un alto grado de comprensión del proceso de emparejamiento de resultados y fondos. Es necesario tener sólidas capacidades de planificación, empaquetado, marketing y seguimiento en tiempo real de proyectos y, por supuesto, debe estar familiarizado con amplios conocimientos jurídicos.
En los servicios de intermediación tecnológica, hay muy pocas instituciones que realmente se dediquen a la evaluación de tecnología, la consultoría jurídica, la auditoría, el arbitraje y el capital de riesgo. También hay una falta de talentos compuestos que entiendan tanto la tecnología como el derecho. y son buenos en las operaciones comerciales. Se entiende que menos del 10% del total de empleados ha obtenido el certificado de calificación de "Broker Técnico" expedido por el Ministerio de Ciencia y Tecnología. Pero el mercado necesita desesperadamente intermediarios tecnológicos.
Agencia inmobiliaria Para los compradores de vivienda, encontrar una agencia inmobiliaria profesional puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Después de comprender las intenciones del cliente, pueden diseñar los mejores planes de compra y venta de vivienda en función de las diferentes necesidades y seleccionar las mejores combinaciones de vivienda y cliente.
Los agentes inmobiliarios incluyen corredores y corredores asociados. Según la normativa pertinente, una agencia inmobiliaria sólo puede expedir certificados de cualificación y realizar actividades de intermediación inmobiliaria si el 50% de su número total de empleados ha obtenido el certificado de cualificación de agente inmobiliario y el certificado de cualificación de asistente de agente inmobiliario.
Es difícil para los agentes profesionales que buscan empleo captar completamente la información del mercado de talentos, y es imposible comprender completamente las condiciones del mercado de la empresa y el puesto, así como el salario y los beneficios del puesto, por lo que es difícil juzgar si este trabajo es adecuado para ellos. Los agentes de talentos pueden brindar a quienes buscan empleo servicios profesionales y completos hasta que su búsqueda de empleo sea exitosa.