¿Puedes contarme algo sobre Nestlé?
Las ventas anuales de Nestlé alcanzan más de 47,7 mil millones de dólares estadounidenses, de los cuales alrededor del 95% provienen de las ventas de alimentos. Por lo tanto, Nestlé es el mayor fabricante de alimentos del mundo y una de las multinacionales más grandes. empresas. La empresa, mejor conocida por sus barras de chocolate y café instantáneo, ahora cuenta con una amplia gama de productos adaptados a los mercados y culturas locales.
Actualmente, Nestlé tiene más de 400 fábricas en 60 países togoleses en los cinco continentes, y la producción y venta de todos los productos se realizan en unos 200 departamentos bajo la dirección de la sede central. Las ventas de Nestlé provienen del exterior, por lo que se le denomina "el grupo multinacional más internacional".
A mediados del siglo XIX, el técnico alimentario suizo Henri? Nestor (Henry
Nesti) inventó un producto lácteo para el cuidado de la salud de los niños, es decir, agregar fructosa y nutrientes a la leche en polvo. En ese momento, era un excelente alimento saludable para los niños, pero la producción fue muy pequeña. pocos. Néstor siguió dedicándose principalmente a la investigación científica.
En 1865, un amigo le dijo a Néstor que debido a que los bebés bebían su leche en polvo, todos crecían sanos, lo que cambió el hábito del bebé de no beber leche y solucionó las dificultades de las madres. Después de escuchar la noticia, Nestel finalmente fundó una empresa de leche en polvo para bebés en 1867, utilizando su nombre Nestlé como marca de sus productos y el patrón del nido de pájaro como gráfico de marca. Debido a que la palabra inglesa "Nestlé" tiene la misma raíz que su nombre, se traduce al chino como "Nestlé". De hecho, Nestel significa "sentarse cómodamente" y "acurrucarse" en inglés; el gráfico de Nestlé evocará naturalmente la imagen de una madre amorosa amamantando a su bebé. Por tanto, el volumen de ventas de leche en polvo infantil "Nestlé" ha sido muy bueno.
En 1905, Nestlé Infant Milk Powder Company se fusionó con otra empresa de alimentos dirigida por estadounidenses y pasó a llamarse Nestlé Anglo-Swiss Condensed Milk Company; en 1949, fue adquirida por otra empresa suiza y rebautizada como Nestlé Food Company. A principios del siglo XX, la empresa comenzó a diversificar su producción, adquiriendo y estableciendo negocios en todo el mundo, convirtiéndose en el mayor fabricante de alimentos del mundo. Tiene sucursales en más de 20 países, incluidos Estados Unidos, Japón y Alemania, con más de 65.438 fábricas y oficinas, y su sede está en Vevey, Suiza. Las ventas de la empresa en 1990 alcanzaron los 33.300 millones de dólares y sus principales productos son 10 tipos de café instantáneo, leche condensada, leche en polvo, alimentos para bebés, queso, productos de chocolate, dulces y té instantáneo.
Entre ellos, Nescafé tiene el mayor volumen de ventas, principalmente por la excelente calidad del producto y la marca que hace que los consumidores se sientan realmente "cómodos" y "acurrucados" al beber. En 1991, según los resultados de la encuesta de la American Bluetone Company, Nescafé figuraba entre las 10 marcas famosas del mundo. En 1994, se determinó que el valor de su marca era de 115,49 millones de dólares.
En general, parece que la marca "Nestlé" surgió fácilmente y sin mucho esfuerzo. Nesti nombró la marca con su nombre, pero su nombre significa "sentarse cómodamente" y "acurrucarse" en inglés. Debido al significado específico de su nombre, la gente lo asocia naturalmente con la misma raíz inglesa "Nestle" y usa el patrón de Nestlé como gráfico de la marca, conectando así a las personas con bebés a quienes alimentar, madres amorosas y personas sanas y nutritivas. Los productos Nestlé están vinculados entre sí. Se puede ver que la marca "Nestlé", que se obtiene fácilmente, no sólo tiene ricas connotaciones, sino que también cumple plenamente con los requisitos básicos del posicionamiento de la marca.
En primer lugar, "Nestlé" como marca es muy importante. Aunque este término es muy general, a menudo es algo con lo que la gente está familiarizada, lo que puede profundizar las impresiones de las personas y generar muchas asociaciones, acercándolo a la vida y a los consumidores. En segundo lugar, en general, es único. Todo el mundo conoce "Nestlé", pero sólo Nestlé lo utiliza en la marca, convirtiéndose en un sinónimo de empresa único en el mundo, estableciendo y ampliando la imagen de la empresa y, por tanto, volviéndose inusual. En tercer lugar, la estrecha combinación del nombre "Nestlé" y el gráfico "Nestlé" también es poco común en la historia de las marcas occidentales. La estrecha combinación de los dos puede hacer que la gente sea famosa por sus gráficos y los conozca por sus nombres. Es una verdadera marca combinada. Finalmente, el posicionamiento de marca de Nestlé refleja plenamente un posicionamiento funcional y un posicionamiento emocional específicos.
Estrategia de Desarrollo [Introducción a Nestlé]★★★
Estrategia de Desarrollo [Introducción a Nestlé]
La gente de Nestlé está acostumbrada a utilizar "calma" para describir su personalidad . Como empresa con sede en Suiza, Nestlé siempre ha mantenido las características rigurosas y serias del pueblo suizo. Algunas personas llaman a estas características de Nestlé "lentitud". A veces, los competidores incluso acusan a Nestlé de ser conservadora, pero Nestlé está llena de vitalidad.
Pensar a largo plazo.
En China, Nestlé siempre ha enfatizado la necesidad de proporcionar a los chinos alimentos de alta calidad que se adapten a los gustos chinos. En línea con la estrategia general de desarrollo de la compañía, Nestlé ha ampliado sus productos desde leche en polvo y café hasta agua potable y helado desde que ingresó a China en los años 1980.
Sin embargo, en el ámbito de la producción y las ventas, Nestlé no persigue beneficios a corto plazo, sino que se centra en el largo plazo. Por ejemplo, cuando Nestlé lanzó el café instantáneo en China, enfrentándose a los hábitos tradicionales chinos de consumo de té, Nestlé primero cultivó los hábitos de consumo de café del pueblo chino. Nestlé utilizó publicidad y otros medios para promover el consumo de café como una moda y una tendencia, atrayendo con éxito a un grupo de jóvenes para que "traicionaran" el té y eligieran el café. Posteriormente, las ventas de café de Nestlé aumentaron significativamente en el mercado.
Nestlé admitió que tiene suficiente paciencia para cultivar el mercado y mejorar la calidad del producto.
A principios de los años 1980, Nestlé comenzó a negociar con el gobierno chino un proyecto de producción láctea en las Ciudades Gemelas de Heilongjiang. Sin embargo, no inició la producción hasta 7 años después, y no fue hasta los años 1990 que. realmente entró en un período de rápido desarrollo. La razón por la que tomó tanto tiempo es porque Nestlé lo consideraba un proyecto sistemático. Nestlé dedicó mucho tiempo a construir un taller de producción local con completas instalaciones de protección ambiental y también ayudó a los agricultores locales a mejorar sus vacas lecheras. Nestlé pasó por un proceso similar cuando instaló una fábrica en Dongguan para producir café. Nestlé Dongguan Company pasó por un año y medio de negociaciones antes de su establecimiento. Sin embargo, después de que la empresa inició sus operaciones, no hizo todo lo posible, primero fue a Yunnan para elaborar un "plan de asistencia" para la plantación de café.
Durante 1997, cuando Nestlé entró en el mercado chino del agua potable, decidió producir agua mineral en el norte y agua purificada en el sur basándose en las características del agua potable de los consumidores chinos. Luego, Nestlé pasó tres años investigando la fuente del agua y determinando su origen. El proyecto de helados de Nestlé dedicó mucho tiempo a estudiar "los gustos de los consumidores chinos", añadiendo ingredientes que les gustan a los chinos y desarrollando variedades de productos adecuados para los gustos chinos.
De centrarse en la afinidad a las exigencias de calidad
Para Nestlé, 2002 fue un año lleno de acontecimientos. En mayo y junio, Nestlé fue acusada de problemas en su producción de café y chocolate. A finales de año, Nestlé fue acusada de contener un gen desconocido en alimentos vendidos en Asia.
Aunque Nestlé se enfrentará a una crisis repentina, todavía deja una buena impresión en los consumidores. Esto está estrechamente relacionado con el énfasis de Nestlé en las "exposiciones sostenibles" y la "integración a la cultura y tradiciones del país anfitrión".
En la década de 1980, los productos de Nestlé volvieron a entrar en China y su estrategia publicitaria enfatizaba el uso de imágenes chinas, permitiendo que mujeres y niños chinos de piel amarilla y cabello negro y jóvenes chinos enérgicos aparecieran en los anuncios de Nestlé y carteles. El eterno eslogan "Nestlé Delicious" ha acercado a Nestlé al pueblo chino.
En su promoción, Nestlé concede gran importancia a su imagen amigable ante el pueblo chino. El diseño de los envases de alimentos de Nestlé no sólo conserva las características de Nestlé, sino que también refleja la cultura china. Nestlé concede gran importancia a la promoción de los festivales tradicionales chinos e imprime patrones festivos y pacíficos que reflejan la tradición china en cajas de regalo de alimentos para atraer a los consumidores.
Nestlé también patrocina activamente actividades de bienestar público estrechamente relacionadas con el pueblo chino. Por ejemplo, Nestlé apoya activamente la candidatura de Beijing para los Juegos Olímpicos. Durante la candidatura de Beijing para albergar los Juegos Olímpicos, Nestlé cooperó con la Oficina del Comité Nacional de Trabajo Juvenil para celebrar el evento "Nuevo Beijing, Nuevas Olimpiadas, Pintemos Juntos" y patrocinó una delegación de seis Jóvenes Pioneros de diferentes nacionalidades para ir a los Juegos Olímpicos Internacionales. Comité y Suiza, donde tiene su sede Nestlé, para expresar los buenos deseos del pueblo chino de apoyar la candidatura de Beijing para albergar los Juegos Olímpicos. Establecer la imagen de Nestlé y el pueblo chino unidos.
Nestlé sigue haciendo hincapié en la nutrición y la alta calidad de sus productos. En 1999, por iniciativa del Sr. Mu Li, director ejecutivo de Nestlé China, Nestlé comenzó a colocar las palabras "Elija calidad, elija Nestlé" en las bolsas de envasado de alimentos vendidas en China.
Para ofrecer a los consumidores una promesa de calidad, Nestlé la llama "Insignia de Calidad Nestlé". En 2001, Nestlé también estableció un centro de I+D de Nestlé en Shanghai para dedicarse a la investigación en ciencias aplicadas y nutrición y desarrollar alimentos nutritivos y asequibles para los consumidores chinos.
Siguiendo los pasos del "gigante"
Nestlé ha ido instalando sucesivamente sus propias fábricas en Tianjin, Qingdao y Dongguan en China. En otoño de 1999, Nestlé adquirió con éxito el 80% de las acciones del Grupo Totole. Posteriormente, en 2001, Nestlé cooperó con Haoji Company, el segundo mayor fabricante de esencias de pollo en China, para establecer una empresa conjunta, Sichuan Haoji Food Co., Ltd.
La postura agresiva de Nestlé en el mercado ha puesto a sus competidores bajo una tremenda presión. El director de una empresa láctea nacional describió a Nestlé como un "gigante" en el sector alimentario y que puede lanzar ofensivas en campos competitivos relacionados en cualquier momento.
Y algunas de las estrategias competitivas de Nestlé están siendo imitadas por sus competidores. Lishen Coffee, que fue desarrollado con el apoyo del gobierno, considera a Nestlé como la marca líder en la industria y enfatiza la necesidad de aprender los métodos de cultivo de mercado de Nestlé, las estrategias de promoción de marca e incluso los métodos técnicos de Nestlé en la selección de materias primas, procesamiento, etc. ., y promoverse a través del aprendizaje desarrollarse.
[Introducción a Nestlé] Los competidores de Nestlé
Unilever
Unilever Food (China) Co., Ltd. es una empresa de propiedad total de Unilever, que se dedica principalmente en alimentación, y entre sus principales marcas se encuentran Lejia y Lipton. Produce esencia de pollo marca Lejia, pollo en polvo, sopa instantánea, aderezo para ensaladas, mantequilla de maní, té negro Lipton, té verde, té de jazmín, etc.
Helados, la empresa de propiedad total de Unilever, Heluxue (China) Co., Ltd., produce helados Heluxue, como Menglong, Bailebao, Kelibao, Keduo, etc.
Mengniu
El grupo tiene su sede en Hohhot y el Parque Económico Linger Lesheng. La primera y segunda fase del proyecto abarcan una superficie de 550.000 metros cuadrados, con un área de construcción de 1.400 metros cuadrados y un área verde de 1.654.380.000 metros cuadrados. En la actualidad, los activos totales son casi 4 mil millones de yuanes y hay más de 10.000 empleados. El partido y las organizaciones de masas de Mengniu Dairy Group están bien organizados y llevan a cabo activamente su trabajo, promoviendo eficazmente el desarrollo rápido, sostenible y saludable de la empresa y promoviendo el desarrollo de la economía de Helin. Mengniu Dairy Group tomó la iniciativa de establecer un campamento para la milicia en septiembre de 2001 para centrarse en la producción y operación corporativa sin olvidar la construcción de la defensa nacional e insistir en dirigir la milicia de acuerdo con la ley.
Al mismo tiempo, la base de producción de Mengniu en la región autónoma, con la sede de Hohhot como eje, se extiende hacia el oeste hasta Baotou, Bameng y otras áreas y hacia el este hasta la Liga Xing'an, Tongliao y otras; áreas se extiende a otras áreas Provincias, ingresando a Beijing, Tianjin, Shanxi, Shandong, Hubei, Henan, Anhui, Lanzhou, Xinjiang, Zhejiang, Heilongjiang y otras regiones.
Los productos desarrollados incluyen más de 100 variedades de leche líquida, helados, leche en polvo, tabletas de leche, etc.
En los últimos cinco años, Mengniu ha apoyado el desarrollo de aproximadamente 300.000 productores de leche en Mongolia Interior, promovido el ajuste de la estructura industrial y promovido el proceso de industrialización agrícola en Mongolia Interior.
En los últimos cinco años, Mengniu ha contratado directamente a más de 10.000 empleados, ha creado cientos de miles de puestos de trabajo indirectos y la cadena industrial ha llegado a 6,54382 millones de agricultores y pastores.
Lago Erie (uno de los cinco Grandes Lagos de Norteamérica)
Yili Group tiene cuatro divisiones comerciales principales: leche líquida, bebidas frías, leche en polvo y leche cruda, y más de 80 filiales. Más de 600 variedades de 39 productos con características halal, incluidos helados, helados, leche en polvo, té con leche en polvo y leche esterilizada de la marca "Yili", han pasado la certificación de alimentos ecológicos del Centro Nacional de Desarrollo de Alimentos Ecológicos. Los helados y helados de Yili ocuparon el primer lugar en China durante diez años consecutivos, la leche esterilizada a temperatura ultraalta de Yili ocupó el primer lugar en China durante siete años consecutivos y la leche en polvo y el té con leche en polvo de Yili se ubicaron entre los tres primeros en China.
Starbucks
Starbucks Coffee International es el minorista de café más grande del mundo.
Empresa autorizada de la empresa de café; Starbucks Coffee Company
El presidente, Sr. Howard Schotz, se centra en las características y la calidad humanísticas, enfatiza el respeto por los clientes y empleados e insiste en comprar el mejor tostado en el mundo Café en grano, brindando a los consumidores los mejores productos de café y el lugar más cómodo para su consumo.
El café Starbucks se ha convertido en la marca de café especial líder en el mundo, muy elogiada por académicos y expertos internacionales y conocida como la leyenda del reino del café.
Danone
El Grupo Danone cuenta con una amplia gama de negocios y productos en todo el mundo. Sus ventas de productos lácteos, agua embotellada y galletas dulces ocupan el primer lugar en el mundo. El Grupo Danone ha estado expandiendo su negocio en China. Actualmente, tiene más de diez empresas conjuntas en China y su volumen de ventas en galletas, agua mineral, productos lácteos y otros campos se encuentra entre los primeros. China Danone Biscuits ocupa el primer lugar en el mercado de galletas de gama media y alta. Al mismo tiempo que desarrolla su negocio, la empresa también presta atención al desarrollo de los recursos humanos. La empresa cuenta con un plan sistemático de formación. Promover activamente los valores del grupo de "mente abierta, entusiasta y orientada a las personas" y proporcionar a los empleados un buen ambiente de trabajo.
[Introducción a Nestlé] El desarrollo de Nestlé en China.
Nestlé Gran China/Desarrollo en China
Sede de Nestlé Gran China en Beijing
El Grupo Nestlé, con sede en Suiza, es la empresa de alimentos más grande del mundo con presencia en China Tiene una larga historia. Durante un siglo, los consumidores chinos conocen muy bien la marca Nestlé y confían en ella, porque ya en 1908 del siglo pasado, Nestlé abrió su primera oficina de ventas en China. Nestlé es uno de los primeros empresarios extranjeros en entrar en China y tiene un firme compromiso con China. A principios de la década de 1980, Nestlé inició conversaciones con el gobierno chino para invertir y construir fábricas en China y transferir su tecnología patentada de clase mundial y su rica experiencia en nutrición y procesamiento de alimentos a China. En 1990, Nestlé comenzó a operar su primera fábrica conjunta en China continental y posteriormente construyó varias fábricas más. Nestlé ayuda a China a ahorrar muchas divisas al utilizar materias primas locales para producir localmente los mismos alimentos de alta calidad en lugar de importar productos. Actualmente, el 99% de los productos Nestlé vendidos en China continental se fabrican localmente.
Aprovecha la oportunidad y enfrenta el desafío: estamos preparados para el presente y el futuro.
Importante base de inversión
En los últimos quince años, la inversión directa de Nestlé desde Suiza en la Gran China ha alcanzado un total de 7 mil millones de yuanes. Nestlé Gran China tiene su sede en Beijing y opera 21 fábricas, incluidas 4 en Shanghai, 3 en Guangdong, 4 en Tianjin, 3 en Sichuan, 2 en Shandong, 1 en Heilongjiang, 1 en Jiangsu, 1 en la Región Autónoma de Mongolia Interior y 1 en Beijing y 1 en la Región Administrativa Especial de Hong Kong. En 2001, Nestlé estableció el Centro Nestlé RD de Shanghai en Shanghai. El centro de RD está comprometido a aplicar la ciencia, la tecnología y la investigación nutricional para desarrollar alimentos nutritivos que se adapten a los gustos y capacidades de consumo de los consumidores chinos.
En 2004, las ventas anuales de Nestlé en la Gran China alcanzaron los 10,7 mil millones de yuanes y su pago de impuestos superó los mil millones de yuanes.
Contribución a la sociedad
Desde la creación de la empresa, el enfoque empresarial básico de Nestlé ha sido prometer valor de desarrollo sostenible a largo plazo a todas las partes involucradas.
No importa en qué parte del mundo lanza nuevos negocios, Nestlé siempre se centra en el desarrollo sostenible a largo plazo del negocio, en lugar de centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo. En China, Nestlé ha mejorado enormemente los niveles de vida de los agricultores remotos en China explorando y desarrollando activamente la producción local sostenible de leche y el cultivo de café.
Contribución a la sociedad china:
Suiza ha acumulado una inversión directa de 7 mil millones de yuanes.
Aportando a las empresas alimentarias más grandes del mundo experiencia y tecnología avanzada en nutrición y alimentos y bebidas.
Reemplazar las importaciones por producción local (el 99% de los productos vendidos en China continental son de producción local).
Desarrollar exportaciones competitivas (más de 500 millones de yuanes en 2004)
Proporcionar oportunidades laborales atractivas para los empleados locales y proporcionar capacitación internacional.
Llevar innovación a los productos locales e industrias relacionadas
Una empresa que paga impuestos con integridad (el pago de impuestos en 2004 superó los 654,38 mil millones de yuanes)
Contribución a los agricultores chinos :
p>Procesa grandes cantidades de productos agrícolas perecederos para convertirlos en alimentos de alta calidad.
Un importante y confiable comprador local de materias primas y materiales de embalaje.
1. Compra más de 1.500 toneladas de leche fresca cada día.
Cada año se compran 4.000 toneladas de granos de café.
Proporcionar ingresos en efectivo estables a los agricultores de Heilongjiang, Yunnan, Shandong y Mongolia Interior.
Proporcionar a los agricultores apoyo técnico diario para mejorar la calidad y la eficiencia (un total de más de 654,38 mil millones de yuanes)
Contribución a los consumidores chinos:
Proporcionar una nutrición adecuada producto de valor.
El Centro Nestlé RD de Shanghai se estableció en 2001 y está comprometido a aplicar la ciencia, la tecnología y la investigación nutricional para desarrollar alimentos nutritivos que adoren a los consumidores chinos y que se adapten a los gustos y capacidades de consumo de la población china. Es parte de la serie RD global de Nestlé, que sirve como plataforma de intercambio científico y tecnológico y mantiene estrechos vínculos con las principales universidades e instituciones de investigación de China en el campo de la alimentación y la nutrición.
Una variedad de productos
Nestlé se ha convertido en una de las marcas extranjeras más conocidas y confiables entre los consumidores de la Gran China. La marca cubre una gama de productos fabricados de conformidad con los estándares internacionales de calidad, que incluyen leche en polvo, leche líquida, yogur, fórmula infantil, harina de arroz/trigo infantil, leche condensada azucarada, leche en polvo para niños, cereales para el desayuno, café instantáneo, café mate. (crema vegetal), helados, chocolates y dulces, agua embotellada, refrescos y esencia de pollo. Alcon, una filial del Grupo Nestlé, también produce y vende productos oftálmicos en la Gran China.