¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas posicionar bien sus marcas?
En primer lugar, ¿las pequeñas y medianas empresas quieren construir marcas? Mucha gente piensa que construir una marca es solo publicidad, pero las pequeñas y medianas empresas no pueden construir una marca porque no tienen presupuesto. Incluso muchos jefes no saben qué es una marca o qué es el posicionamiento, por lo que simplemente dicen que no es necesario construir una marca.
De hecho, cualquier empresa necesita construir una marca. Las marcas pueden ser grandes o pequeñas, con diferente popularidad, pero todas son marcas y todas son opiniones de los consumidores o clientes sobre su empresa y sus productos. Cuanto más unificado y claro sea tu mensaje, más profunda será tu impresión y más valiosa será la marca natural, es decir, ¡la impresión de marca!
En segundo lugar, hablemos de cómo hacer posicionamiento de marca. El profesor Li cree que se deben decir los siguientes puntos:
1. A partir de los propios recursos internos y las propias expectativas o visión del jefe, uno debe considerar su propia situación al posicionar la marca, es decir, Play to. sus fortalezas, evitar sus defectos e identificar sus ventajas, como la tecnología? ¿O recursos? ¿O canal de ventas? Espera, ¡es importante conocerte a ti mismo!
En segundo lugar, analice a los clientes y consumidores existentes para ver qué dicen sobre usted. ¿Qué tiene de bueno una buena reseña? ¿Qué problemas reflejan principalmente las quejas y descubren las necesidades de los clientes? Este es el punto de partida para el posicionamiento de la marca. ¡Hacer que los clientes principales prefieran sus productos y su marca le ayudará a difundir su reputación!
En tercer lugar, concentrar recursos en el mercado local, o en el mercado de determinadas regiones, como una provincia o varios condados, como posicionar los mercados de primer y segundo nivel o los de tercer y cuarto nivel. mercados, o una segmentación de consumidores ¿Mercados, como los mercados infantiles? ¿Mercado de personas mayores? Espera, poner a las personas en primer lugar hace que sea más fácil comprender sus necesidades y determinar el posicionamiento de la marca.
En cuarto lugar, elige un posicionamiento alto. La marca en sí es un servicio premium, y el objetivo de obtener mayor valor añadido es posicionarla como un producto de alta gama. Posicionarse como un mercado de alta gama, con productos de alta calidad, productos y servicios de alto estilo y moda.
La ley del branding es que las grandes marcas se comen a las pequeñas y las nuevas marcas se comen a las grandes. Las marcas sólo pueden bajar y básicamente no retrocederán. En términos generales, por ejemplo, los cuadernos Shenzhou son productos de primera categoría y es difícil para el mercado aceptar cuadernos Shenzhou por valor de decenas de miles de yuanes. A su vez, todo el mundo está dispuesto a aceptar ordenadores Apple con precios más bajos y una calidad ligeramente inferior.
Incluso si no existe una marca, sigue siendo una cadena de apoyo de grandes marcas de alta gama.
En sexto lugar, dar connotación cultural. Dale a este posicionamiento una connotación cultural, deja que las empresas internas lo sigan, deja que los clientes reconozcan este posicionamiento y comprendan las razones detrás de él.
La cualidad de alto nivel que usted mismo mencionó es vaga, como una buena razón para su creencia profunda o una elección pasiva, y la elección del secuestro sin elección es más creíble. Por ejemplo, cree que debería tener un sentido del honor por los productos nacionales, o tiene socios de marcas de alto nivel, o clientes de marcas de alto nivel son exigentes con usted, dejándolo con una opción pasiva.
No estoy de acuerdo con la afirmación de que “las pequeñas y medianas empresas no necesitan construir marcas ni posicionar sus marcas”. El posicionamiento de la marca consiste en centrarse y tomar decisiones. Por el contrario, las pequeñas y medianas empresas carecen de enfoque y necesitan posicionamiento de marca.
1. El concepto inicial de posicionamiento era que no había necesidad de cambiar el producto. Lo que había que cambiar era el concepto y la percepción del producto. Posicionamiento mejorado: no solo la elección del conocimiento (posicionamiento), sino también la combinación de productos debe ser consistente con el conocimiento (la mejora hacia el conocimiento debe comenzar con las pequeñas y medianas empresas); diseño de producto, en línea con el posicionamiento de marca;
3. La teoría del posicionamiento incluso defiende: solo con un buen posicionamiento de marca (vacancia cognitiva) se puede iniciar un negocio
Modelos de negocio recientemente populares; y la fisión (tráfico) no entra en conflicto con el posicionamiento de la marca, son solo dos caras de la moneda (negocios o marketing). Las empresas necesitan tanto tráfico como posicionamiento; tanto el posicionamiento como el tráfico son necesarios; la difusión del posicionamiento (cognición) requiere dinero para publicidad, pero la publicidad no es la única: también están las relaciones públicas.
Cualquier cosa con la que una empresa entra en contacto con clientes potenciales puede convertirse en portador de comunicación de marca, como tarjetas de visita, ropa de trabajo, tiradores de puertas, cuentas oficiales de WeChat, mini programas, etc. , no requiere grandes inversiones. Si tienes dinero para relaciones públicas y publicidad, puedes convertirte rápidamente en una marca; si no tienes dinero, puedes tomártelo con calma.
Las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención a los tres principios de la guerra de guerrillas comercial al posicionar sus marcas;
1. Encontrar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño para mantener: puede serlo. un pequeño grupo aplicable, o puede ser El concepto es pequeño (capacidad de mercado). En definitiva, a las grandes marcas no les gusta, o no les gusta por el momento.
2. No se comporte como un líder (marca líder): tome decisiones rápidas; invierta recursos limitados (incluida la mano de obra) en la primera línea de marketing tanto como sea posible.
3. Prepárate para retirarte en cualquier momento: mantén las colinas verdes y no te preocupes por quedarte sin leña.
Una vez que las pequeñas y medianas empresas han completado el posicionamiento de su marca (la marca representa una determinada categoría o una determinada característica de una determinada categoría), lo más importante que deben hacer es centrarse en: producto enfoque, enfoque en canal, enfoque en terminal de ventas, enfoque en medios, enfoque en grupos de origen e incluso escenarios de aplicación de productos.