El valor de mercado de Pepsi-Cola
En los últimos años, la palabra de moda en Internet "Feizhai Happy Water" ha convertido a la Coca-Cola en la bebida carbonatada favorita entre los chinos. Actualmente, la cuota de mercado mundial de Coca-Cola está monopolizada por dos marcas importantes: Pepsi-Cola y Coca-Cola.
Las dos marcas han estado compitiendo por cuota de mercado en diferentes países, especialmente en China, un mercado lleno de oportunidades. Fue en este contexto que la aparición de una niña india permitió a Pepsi-Cola derrotar con éxito a Coca-Cola y tomar la delantera en su entrada al mercado chino.
Esta chica es Indra Nooyi, ex directora ejecutiva de PepsiCo. En 2018, dejó el cargo de directora ejecutiva de PepsiCo. Durante sus doce años allí, ayudó a PepsiCo a convertirse en una de las empresas de alimentos y bebidas más exitosas del mundo, con un crecimiento anual acumulado de ventas del 80%. Bajo su liderazgo, PepsiCo se ha transformado en una empresa más respetuosa con el medio ambiente y centrada en la salud de sus clientes.
Vida infantil
De 65438 a 0955, Nooyi nació en una familia de clase media en Chennai, la cuarta ciudad más grande de la India. En ese momento, la economía interna de la India estaba en recesión y la sociedad en depresión. Muchas personas en la base ni siquiera podían resolver el problema de la alimentación y la ropa. Afortunadamente, el padre de Nooyi es contador y su madre es ama de casa. Aunque no puede vivir en una villa, puede afrontar los gastos de educación de sus dos hijas.
A diferencia de muchas madres indias tradicionales, aunque la madre de Nooyi enseña a sus hijos en casa, su método educativo es particularmente flexible y se centra en cultivar la independencia y el cultivo personal de los niños. Nooyi recordó una vez su vida infantil en una entrevista. Dijo que en el pasado, su madre les contaba a ella y a su hermana acerca de un tema social candente todos los días y les pedía que pensaran en una solución perfecta. El ganador recibirá una recompensa. De esta manera, Nooyi desarrolló una gran capacidad para pensar de forma independiente desde que era niña.
Carrera académica
En 1978, Nooyi, de 23 años, se graduó en el Instituto Indio de Gestión de Kolga con una maestría en finanzas. Al mismo tiempo, recibí una alegría inesperada: un aviso de admisión de la Universidad de Yale en Estados Unidos.
Para aprovechar la oportunidad de estudiar en la Universidad de Yale, rechazó el excelente compañero matrimonial y la vida estable que le brindaban sus padres. A los 23 años cruzó el océano y llegó sola a Estados Unidos con 500 dólares y un sueño. Este fue el primer punto de inflexión en su vida. En ese momento, ella estaba sin un centavo y nunca imaginó que se convertiría en la directora ejecutiva de una empresa multinacional 30 años después.
Carrera
Después de graduarse de la Universidad de Yale, Indra Nooyi comenzó su carrera. Para su primera entrevista ni siquiera podía permitirse un traje adecuado y muchas entrevistas terminaron en fracaso.
Por sugerencia de una amiga, acudió a la empresa para una entrevista con Shari, un vestido tradicional indio. Sus buenos modales y su vestimenta elegante le valieron su primer trabajo de consultoría en Boston Consulting Group.
Después de dimitir de Boston Consulting Group, Nooyi trabajó en Motorola y ABB, fue apreciada por sus destacadas habilidades y entró en la alta dirección de la empresa. Del 65438 al 0994, Nooyi experimentó el segundo punto de inflexión en su vida. Por invitación del director ejecutivo de PepsiCo, Wayne, Indra Nooyi no decidió dejar GE Group, sino que se unió a PepsiCo.
Al incorporarse a la empresa, fue nombrada vicepresidenta senior de planificación estratégica de PepsiCo. En el segundo año después de que asumió el cargo, el desempeño de PepsiCo decayó y surgieron numerosos problemas en las operaciones de sus tiendas. Sin embargo, su antiguo rival Coca-Cola se hizo con el 70% de la participación de mercado, exprimiendo en gran medida el espacio de supervivencia de PepsiCo, e innumerables problemas aguardaban la solución de Indra Nooyi. .
El primer paso de Nooyi es desarrollar servicios especializados. A través de una encuesta del mercado estadounidense de comida rápida, descubrió que había enormes oportunidades de negocio. Sugirió que sus restaurantes, como Pizza Hut, comenzaran a brindar servicio de desayuno, lo que redujo en gran medida el costo de los restaurantes de comida rápida, y un gran número de clientes acogieron con agrado el método de servicio único.
En 1997, ante otra crisis empresarial, el segundo paso de Nooyi fue sugerir a la alta dirección de la empresa que las empresas de catering como KFC, Pizza Hut y Taco Bell se separaran de la oficina central y establecieran empresas separadas. ¡Ese es el Yum de hoy! Corporación Global. Esta reestructuración aumentó significativamente el valor de mercado de PepsiCo.
En 2001, Nooyi fue ascendido a director financiero de PepsiCo. Bajo su liderazgo, PepsiCo se globalizó. Con una visión estratégica aguda, una excelente estrategia de fusiones y adquisiciones y un "concepto de salud" incansable, PepsiCo ha creado una nueva gloria.
En 2005, el precio de las acciones de PepsiCo aumentó de manera constante, superando a Coca-Cola Company por primera vez y convirtiéndose en la segunda compañía de bebidas más grande del mundo. Desde entonces, ha seguido el ritmo de Coca-Cola Company. Indra Nooyi ocupa el primer lugar entre las "50 mejores mujeres de negocios estadounidenses" de la revista Fortune y el segundo lugar entre las "50 mejores mujeres de negocios globales" de The Wall Street Journal.
Ascendido a presidente
En 2006, por recomendación del ex presidente Raymond, Indra Nooyi se convirtió con éxito en la directora ejecutiva de PepsiCo. Con su visión estratégica con visión de futuro y sus métodos de gestión flexibles, PepsiCo ha ganado cuota de mercado en China y otros grandes mercados. En esta era de economía global activa, desarrollo profundo de la globalización económica y despertar de la conciencia de los consumidores sobre la salud y la protección del medio ambiente, Nooyi cree firmemente que los productos para la salud se convertirán en la corriente principal del mercado de ventas futuro.
Por ello, propuso "rendimiento con propósito" como concepto de desarrollo sostenible de PepsiCo, transformando los principales productos de PepsiCo en productos saludables. A través de este método, el organismo de ventas de Pepsi-Cola se ha transformado con éxito en productos para la salud, y la empresa se ha beneficiado en innumerables ocasiones y se ha desarrollado de manera constante.
Después de que Pepsi-Cola entrara en el mercado chino, tanto el catering como las bebidas generaron enormes beneficios. Especialmente las bebidas carbonatadas, como la Coca-Cola, pueden generar 90 millones de yuanes de beneficios en el mercado chino en un día.
El famoso educador Dale Carnegie dijo una vez: "La mayoría de las personas tienen habilidades y oportunidades que no comprenden, y pueden hacer cosas que nunca habían soñado". Indra Nooyi siempre cree en sus posibilidades y su potencial. de PepsiCo. Durante sus 12 años como directora ejecutiva, PepsiCo creó innumerables mitos de ventas.
Como mujer india de origen común, ha creado un mito empresarial en Estados Unidos a través de su esfuerzo personal, que es inseparable de su amplia visión y espíritu de lucha. El desarrollo actual de PepsiCo también es inseparable de la estrategia comercial de Nooyi Nooyi. Actualmente, Nooyi ha dimitido como presidente. Espero que pueda aprovechar al máximo su potencial personal y crear nueva brillantez en nuevos campos.