¿Tencent creó un “Tmall” en WeChat?

Recientemente, apareció un miniprograma llamado "Tencent Convergence" en el miniprograma oficial de WeChat, que agrega miniprogramas oficiales de una gran cantidad de tiendas de marcas. Haga clic en el nombre de la tienda para ir a la tienda correspondiente. Esto es como proporcionar un portal de tráfico para las principales marcas, a través del cual los productos de los miniprogramas de todas las marcas se pueden mostrar de forma centralizada.

Después de las pruebas financieras realizadas por Tengkou, se descubrió que la lógica de compra de Tencent Huiju en diferentes páginas es diferente. Aunque se basa en Tmall, presta más atención a las recomendaciones de tiendas que Tmall. Al mismo tiempo, el modelo de negocio de "mejores precios por el mismo producto" parece estar imitando los "descuentos y beneficios" de Pinduoduo para los propietarios de marcas.

El favor de Tencent hacia las marcas es obvio, pero si observamos todo el círculo del comercio electrónico, no es de ninguna manera una excepción. WeChat, Tik Tok, Aauto, Pinduoduo... Los gigantes actualizan constantemente sus capacidades de comercio electrónico, con la esperanza de obtener más recursos de marca, enriquecer los productos de su plataforma, madurar el ecosistema empresarial y fortalecer las capacidades de comercialización.

La importancia de los propietarios de marcas es evidente. El comercio electrónico está en auge y la guerra de marcas ha comenzado.

El equipo de desarrollo de "Tencent Huiju" es Shenzhen Tencent Computer Systems Co., Ltd. En términos de forma del producto, "Tencent Huiju" está cerca de "Tmall", pero presta más atención a las recomendaciones de la tienda. que "pequeño".

El tema del mini programa es "Selecciona tres artículos para disfrutar de precios preferenciales", * * * Está dividido en cuatro páginas: página de inicio, todas las tiendas, carrito de compras y la mía. Entre ellos, la "Página de inicio" es la página del producto, con la sección "Mejores éxitos y oportunos" en la parte superior y la sección "Seleccionados" en la parte inferior, que muestra varios productos como cuidado personal, alimentos y bebidas, belleza y ropa. . "Tienda completa" incluye tiendas emblemáticas de las principales marcas y cubre páginas de colección de 12 categorías que incluyen alimentos frescos de supermercado, refrigerios, muebles para el hogar, etc.; "carrito de compras" y "mi" se refieren a Tmall.

Después de las pruebas financieras realizadas por Tengkou, se descubrió que la lógica de compra de "Tencent Huiju" en diferentes páginas es diferente. Para comprar en la "Página de inicio", haga clic en el enlace del producto y aparecerá un mensaje "Este producto es proporcionado por el mini programa oficial de la tienda insignia oficial XX" debajo de la pantalla del producto al comprar en "Todas las tiendas", haga clic en; Aparecerá la tienda correspondiente y aparecerá el mensaje "XX mini programa oficial". El programa se iniciará pronto. Haga clic para saltar al mini programa oficial.

Aunque la lógica de compra es diferente, el objetivo final es el mismo, que es atraer tráfico a los mini programas de las grandes tiendas oficiales. Según estadísticas incompletas, Tencent Huiju tiene más de 400 marcas y 12 categorías son básicamente marcas importantes.

Desde este punto, no es difícil ver que el propósito de Tencent no es copiar a Taobao, sino competir por las principales marcas que ya han abierto tiendas en Taobao. "Las tiendas en Tmall son en realidad muy complicadas. Por ejemplo, después de buscar una marca, además de la tienda insignia oficial, también hay varias tiendas especializadas. Si los productos en las tiendas especializadas son genuinos es una cuestión". Ming, director de operaciones de una marca especializada en el cuidado de la piel en la provincia, dijo a los periodistas que si Tencent Huiju solo agrega los miniprogramas oficiales de la marca en el futuro, podría resolver este problema en Tmall.

“El mismo producto en la misma tienda insignia es básicamente más barato que Tmall en el mini programa”. La compradora senior Su Su dijo a los periodistas que su grupo Douban está “esperando a que usted se sume a bordo”. En el grupo, todos los días, las hermanas compradoras comparten los productos con descuento de Tencent Huiju ese día. Como tienda insignia oficial, se ha convertido en un hecho reconocido que los productos del Mini Programa Tencent Huiju son más baratos que los de la tienda insignia de Tmall.

Los mismos comerciantes venden los mismos productos en diferentes plataformas, pero los precios son muy diferentes. "Esta puede ser la rutina promocional del comerciante". Wang Ming dijo que Tmall es un canal de compras convencional y que los consumidores están acostumbrados a ir a Tmall para consultar los precios. Muchos comerciantes aprovechan esto fijando precios altos en Tmall, agregando reseñas y luego bajando los precios a través de otros canales. "El ejemplo más obvio es la transmisión en vivo de una determinada voz. El precio es básicamente más barato que el de Tmall y es fácil traer productos. Pero los comerciantes son los mismos y ganan dinero sin importar en qué canal vendan". /p>

Entonces, ¿cómo consiguió Tencent que casi todos los comerciantes tomaran la iniciativa de ofrecer tantas ganancias? Wang Ming dijo que este estilo de juego es algo similar a las "enormes ganancias" de Pinduoduo.

En términos generales, el coste de vender cosas en la plataforma incluye principalmente tres partes: producción, logística y ventas. Para un mismo comerciante, los costos de producción y logística de los bienes vendidos en diferentes plataformas no son muy diferentes. La diferencia clave es el costo de venta. Los datos relevantes muestran que los gastos de ventas representan aproximadamente el 30% del costo total de los bienes, de los cuales la mayor parte es la tarifa de promoción pagada a la plataforma, que representa más del 15%, y el resto se deja a los consumidores para las reducciones de precios y descuentos. Si la plataforma quiere generar ganancias para los comerciantes, necesita encontrar espacio en las tarifas de promoción.

El mayor problema de este modelo es que tiene el coste de perderte. Según el informe financiero del tercer trimestre de 2020 de Pinduoduo, los ingresos del tercer trimestre fueron de 65.438 millones, un aumento interanual del 89%. Cinco años después de salir a bolsa, Pinduoduo finalmente tuvo su primer trimestre rentable. Utilizando "pérdidas estratégicas" a cambio de tráfico de plataforma, desde esta perspectiva, el rico "Goose Dad" tiene una firme ventaja.

Cabe mencionar que esta no es la primera vez que Tencent apuesta por Pinduoduo.

Ya a finales de abril del año pasado, Tencent lanzó un mini programa llamado "Epin" y una cuenta oficial de WeChat, el grupo principal, complementado con productos recomendados de siembra, por lo que se llama "mini programa Pinduoduo". Combinación del "Libro Rojo".

La diferencia es que "Epinpin" es un miniprograma de comercio electrónico independiente, mientras que "Tencent Huiju" es más como agregar un juego operativo a la colección de miniprogramas comerciales de marca.

“En la actualidad, las principales marcas de nuestra marca son la tienda insignia de Tmall y la tienda Tik Tok. En cuanto a otras plataformas, todavía no las hemos considerado”. Wang Ming dijo que es necesario que una marca ingrese a una plataforma. considerar muchos aspectos, incluidos los costos de entrada, la selección de la plataforma, el costo de suministro, la fijación del precio de venta, etc. Por lo tanto, las marcas deben tomar una decisión a la hora de elegir una plataforma en la que instalarse. "Si la plataforma en sí no es lo suficientemente atractiva, no entraremos en ella a ciegas, porque la entrada, la operación y el mantenimiento cuestan dinero".

La importancia de las marcas para la plataforma es evidente. Naturalmente, los principales gigantes del comercio electrónico esperan que más marcas puedan abrir tiendas en sus plataformas e invertir más energía y recursos para enriquecer los productos de su plataforma, madurar el ecosistema empresarial y fortalecer las capacidades de comercialización. Pero como dijo Wang Ming, esto requiere que la plataforma sea lo suficientemente atractiva y continúe acercándose a las plataformas de comercio electrónico maduras.

Para lograr este objetivo, Giant ha tomado algunas medidas:

Desde 2020, WeChat ha lanzado sucesivamente cuentas de vídeo, ha abierto tiendas WeChat, ha apoyado transmisiones en vivo de mini programas, ha apoyado transmisiones en vivo y productos vinculados, Actualizar continuamente las capacidades de comercio electrónico. A juzgar por el actual "Tencent Huiju", WeChat básicamente ha mejorado las funciones de estas plataformas básicas de comercio electrónico, como "múltiples comerciantes en el mismo carrito de compras", "realización de pedidos unificada en segundo plano", "asignación razonable de enlaces logísticos". ", etc.

165438 de junio de 2020 El 11 de octubre, JD.COM lanzó la plataforma de comercio electrónico "Jingxi" para el mercado que se hunde. En la actualidad, se ha completado el diseño integral de la entrada principal de WeChat, la entrada de compras QQ móvil, los mini programas y otros canales;

A finales de 2020, se lanzará una gran cantidad de productos publicitarios de comercio electrónico. , integrando las capacidades publicitarias de comercio electrónico de Dou, Luban masivo y publicidad La plataforma satisface las demandas de los propietarios de marcas de transmisiones en vivo, entrega a corto plazo y exposición de la marca;

A principios de 2021, Tik Tok, Aauto FMCG y Pinduoduo han implementado sucesivamente funciones de pago, y "Tik Tok Payment" apareció en Tik Tok. La página de transmisión en vivo se ha convertido en la tercera opción de pago después de Alipay y WeChat Pay. un automóvil adquirió más rápidamente la institución de pago con licencia Yilian Pay, obteniendo indirectamente una licencia de pago. Shanghai Dream Information Technology Co., Ltd., una filial de Pinduoduo, ha agregado información sobre la solicitud de marca registrada "Pinduoduo Pay".

Las plataformas de comercio electrónico son cada vez más maduras, lo que refleja la creciente competencia por las marcas entre las plataformas de comercio electrónico. Al mismo tiempo, también crea un entorno ecológico más propicio para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Wang Ming dijo: "Mientras haya una competencia sana, el mercado eventualmente se beneficiará".