¿Qué dificultades encontró Steve Jobs durante su trayectoria empresarial?
Dificultades encontradas en el proceso de iniciar un negocio de comercio electrónico
Sí, mientras inicies un negocio, encontrarás dificultades y resistencias. A nadie le conviene navegar sobre ruedas. ¿Qué significa ser pobre durante tres años? Significa que los primeros tres años después de iniciar un negocio son muy difíciles, pero siempre que elijas la industria adecuada y el camino correcto, siempre saldrás de este dilema. Debes pensar en más formas y aprender más sobre las especialidades. Sólo cuando los profesionales hacen cosas profesionales pueden volverse mejores y más fuertes. ¡Una breve discusión sobre la pintura de caracol francesa!
El espíritu empresarial ciego, la falta de espíritu contractual y la excesiva dependencia de las conexiones son las tres razones principales del fracaso del espíritu empresarial chino.
Por cada 100 empresas emprendedoras en China, sólo entre 20 y 30 pueden sobrevivir durante un año, y sólo 30 pueden sobrevivir durante tres años. En cuanto al emprendimiento popular de los estudiantes universitarios, la tasa de fracaso llega al 99%.
Una encuesta muestra que entre cada 100 nuevas empresas nacionales, sólo entre 20 y 30 pueden sobrevivir un año, y sólo 30 de ellas pueden sobrevivir tres años. En cuanto al emprendimiento popular de los estudiantes universitarios, la tasa de fracaso llega al 99%. Las startups empiezan desde cero. Los empresarios necesitan asignar y enviar fondos, reclutar talentos, formular estrategias de marketing, gestionar y controlar y afrontar los cambios de la competencia y el mercado. Por tanto, cualquier problema en cualquier eslabón será fatal para las frágiles empresas emergentes.
¿Aún es tarde para montar un negocio con 40 años?
Los jóvenes no deberían iniciar un negocio a ciegas. Primero deben acumular cierta experiencia profesional y experiencia en operaciones comerciales, y luego intentar iniciar un negocio después de tener ciertos fondos, recursos de clientes o un modelo de negocio único. Esto reducirá en gran medida la probabilidad de fracaso.
Chen se unió a Ogilvy & Mather Taiwán cuando tenía poco más de veinte años. Comenzó como investigador y poco a poco se convirtió en director general de Ogilvy Beijing. Durante este período, que duró casi 20 años, acumuló una rica experiencia en marketing y relaciones con los clientes. No fue hasta los 40 años que Chen sintió que podía iniciar su propio negocio, por lo que renunció decididamente a su puesto como director general de Ogilvy Beijing y fundó Guantang Advertising Company. Muchos de los clientes de Ogilvy se han convertido anteriormente en clientes de Guantang Advertising, y la facturación de la empresa alcanzó decenas de millones de yuanes en el primer año de su creación.
En ese momento, cuando Chen hablaba de su carrera con los medios, su mayor sentimiento era que era algo natural. Cuando la acumulación de experiencia, la solidez financiera, las conexiones personales y la formación de equipos de una persona han alcanzado un nivel relativamente maduro, iniciar un negocio es natural. Quizás a los ojos de muchos jóvenes, Chen parece demasiado conservador para iniciar un negocio a la edad de 40 años y ha perdido muchas oportunidades, pero su probabilidad de éxito al iniciar un negocio ha mejorado considerablemente. Esta empresa de publicidad, que no quería ser la empresa de publicidad más grande, después de 10 años seguía viva y coleando.
El fracaso empresarial a menudo se debe a la ceguera, y la preparación antes de iniciar un negocio es muy importante. Antes de iniciar un negocio, los emprendedores necesitan saber dónde radica su competitividad central, incluida la tecnología, los productos, los servicios, los recursos de la red, la solidez financiera, las relaciones gubernamentales, etc. Si estos recursos tienen ciertas ventajas en sus propios campos, será más fácil sobrevivir en las primeras etapas de inicio de un negocio.
Por lo tanto, los expertos en consultoría empresarial generalmente recomiendan que los jóvenes chinos no inicien un negocio a ciegas, sino que primero acumulen cierta experiencia profesional y experiencia en operaciones comerciales, y luego busquen desarrollar una cierta cantidad de fondos, recursos de clientes o un modelo de negocio único. Si inicia un negocio, la probabilidad de fracaso se reducirá considerablemente.
¿Cómo evitar una ruptura enemiga?
Al comienzo de iniciar un negocio, lo mejor es que todos los socios establezcan un espíritu de contrato, diseñen lo que pueden esperar en el futuro y lo reflejen en los estatutos de la empresa, para que el futuro Los cambios pueden basarse en evidencia. Además, una parte del capital se puede reasignar a socios con un desempeño sobresaliente en el futuro, y también se puede retener a una persona viva para mantener un cierto grado de flexibilidad en el sistema.
Recientemente se disolvió una conocida empresa de consultoría nacional. Esta empresa de consultoría fue una de las empresas de consultoría de gestión más exitosas de China y sus cuatro socios también tienen cierta influencia en el sector. Cuando los cuatro socios fundaron la empresa, poseían un promedio de 25 acciones y cada socio era responsable de una parte del negocio.
Dado que los cuatro socios fundadores tienen sólidas capacidades comerciales en sus respectivos campos, la empresa comenzó relativamente bien en las primeras etapas y rápidamente se convirtió en una conocida empresa de consultoría de gestión en la industria.
Sin embargo, a medida que el negocio se desarrolla, los cuatro negocios de la empresa se desarrollan de forma desequilibrada, dos de los cuales representan el 80% del volumen de negocio de la empresa. Pronto surgieron conflictos entre los cuatro socios, pero fue difícil cambiar las 25 acciones originalmente acordadas. Cuando los conflictos eran difíciles de conciliar, la empresa se disolvió inesperadamente y los cuatro socios se separaron.
Los socios o accionistas de empresas de nueva creación suelen decidir sus acciones en función de la proporción del aporte de capital, ignorando los activos intangibles a nivel personal e intelectual. Especialmente en las industrias técnicas o intelectuales, el desarrollo posterior de las empresas a menudo depende más de la promoción de la tecnología y la inteligencia profesionales, y los fondos pasan a ser un factor secundario. La característica más importante de las empresas emprendedoras es que se desarrollan y cambian muy rápidamente y pueden desmoronarse fácilmente si las negociaciones no son buenas.
En la actualidad, muchas empresas emprendedoras adoptan el modelo de derechos de dividendos y sistema de participación sin acciones. Ambos modelos tienen sus pros y sus contras, así como casos de éxito y fracaso, y deben explorarse en función de las características de las diferentes empresas. Sin embargo, al comienzo de iniciar un negocio, lo mejor es que todos los socios establezcan un espíritu contractual, diseñen lo que pueden esperar en el futuro y lo reflejen en los estatutos de la empresa para que los cambios futuros puedan basarse en evidencia; Además, además de la asignación relativamente razonable de acuerdo con la proporción de la contribución de capital. Además de evaluar el índice de participación de los miembros clave del equipo en el proceso de desarrollo empresarial, el índice de participación también se puede ajustar de manera oportuna en lugar de permanecer sin cambios. .
Además de los inversores, también se puede acordar en el momento de iniciar un negocio qué proporción del capital se puede asignar a socios posteriores con un desempeño sobresaliente, y se puede retener a una persona viva para mantener un cierto grado. de flexibilidad en el sistema.
¿Se pueden arreglar las relaciones sociales de una vez por todas?
En el proceso de iniciar un negocio, no confíes demasiado en las conexiones. No hay nada de malo en iniciar un negocio como punto de apoyo, pero el problema es que las relaciones no se pueden garantizar de una vez por todas. Una vez perdido, el viaje empresarial puede llegar fácilmente a un final abrupto. Después de todo, en última instancia son los negocios los que determinan las conexiones, no las conexiones las que determinan las relaciones.
¿Cuántos años lleva Martin dedicado a una carrera relativamente independiente? Estudio personal, que ayuda a algunas pequeñas empresas a realizar negocios de diseño e impresión. Sin embargo, una oportunidad cambió el destino de Martín. El viejo amigo de Martin, Zhang Yan, acaba de ser ascendido a director de operaciones en una empresa extranjera, con un negocio de impresión valorado en varios millones de yuanes al año. ¿En casa de Zhang Yan? ¿Ayuda? A continuación, Martin, naturalmente, consiguió este gran negocio, por lo que reclutó tropas y rápidamente estableció una empresa de producción a gran escala, con un negocio de impresión y diseño de varios millones al año y una ganancia de varios millones.
Bajo el cuidado de Zhang Yan, Martin se dedica contento al negocio de impresión de esta empresa extranjera. Sin embargo, dos años más tarde, Zhang Yan abandonó inesperadamente la empresa extranjera y su sucesor entregó el negocio de impresión a sus hogares relacionados sin dudarlo. Sin la columna vertebral de su negocio, Martin pronto no pudo aguantar y tuvo que cerrar la empresa unos meses más tarde.
Una de las características más importantes del emprendimiento al estilo chino es el emprendimiento basado en las relaciones. Los chinos prestan más atención a las relaciones y dependen en gran medida de las conexiones personales en el proceso de iniciar un negocio. A menudo utilizan esto como punto de apoyo para iniciar un negocio, pero el problema es que las relaciones no están garantizadas de una vez por todas. Una vez que se pierde una relación, el viaje hacia el emprendimiento puede fácilmente detenerse bruscamente. Después de todo, en última instancia son los negocios los que determinan las conexiones, no las conexiones las que determinan las relaciones. ? Wang Donghui cree que aunque los recursos de la red son muy importantes en el proceso de iniciar un negocio en China, no debemos depender demasiado de los recursos de las relaciones, sino que debemos tomar precauciones para fortalecer otros aspectos además de las ventajas de los recursos de la red, como la actualización de servicios y productos. y explorar nuevos clientes, en lugar de depender demasiado de un solo cliente para sobrevivir.
Tipos básicos de emprendimiento de comercio electrónico
1. Emprendedores de supervivencia
Los emprendedores de supervivencia son en su mayoría trabajadores despedidos, han perdido sus tierras o no están dispuestos a hacerlo. iniciar un negocio por diversas razones. Este es el mayor número de empresarios en China. Un informe de encuesta de la Universidad de Tsinghua afirmó que este tipo de emprendedores representa el 90% del número total de emprendedores en China. Muchos de ellos fueron conducidos a Liangshan para ganarse la vida. Generalmente, el alcance del espíritu empresarial se limita al comercio, y una pequeña cantidad se dedica a la industria, básicamente industrias de procesamiento en pequeña escala.
Por supuesto, también hay empresas grandes y medianas que han crecido debido a las oportunidades, pero el número es muy pequeño porque el mercado interno no es como cuando los hermanos Liu Yonghao, Lu y Nan Cunhui comenzaron sus negocios hace más de 20 años. hace años, con escasez económica, mecanismos caóticos y oportunidades en todas partes. En la era actual, como dice el refrán, hay más lobos que carne y es una fantasía poco realista lograr grandes cosas sólo por casualidad. [4]
2. Emprendedores activos
Los emprendedores activos se pueden dividir en dos tipos, uno es el emprendedor ciego y el otro es el emprendedor tranquilo. La mayoría de los empresarios anteriores eran extremadamente confiados e impulsivos. La mayoría de estos empresarios son entusiastas del juego a quienes les gusta comprar billetes de lotería y apostar, pero no les gusta revisar la probabilidad de éxito. Es fácil para estos empresarios fracasar, pero una vez que tienen éxito, suele convertirse en un gran negocio. El emprendedor tranquilo es la esencia del espíritu empresarial. Su característica es que tienen planes antes de actuar, no libran batallas sin preparación, ni tienen recursos o tecnología a su disposición. Una vez que actúan, la probabilidad de éxito suele ser alta.
3. Emprendedores que ganan dinero
Los emprendedores que ganan dinero no tienen objetivos claros más que ganar dinero. Simplemente les gusta iniciar un negocio y les gusta la sensación de ser un jefe. No les importa lo que pueden y lo que harán. Tal vez estén haciendo una cosa hoy y otra mañana, y pueden estar haciendo cosas que no tengan ninguna relación. Algunos incluso no tienen ningún interés evidente en ganar dinero y nunca consideran el éxito o el fracaso de su propio negocio. Lo extraño es que no hay muchos empresarios que ganen dinero y la probabilidad de fracaso empresarial no es mayor que la de personas serias y trabajadoras. Además, la mayoría de estos empresarios están contentos.
4. Encomienda antifraude
La encomienda antifraude es un nuevo modelo de negocio. Significa que el inversor en franquicia confía en una empresa para que le ayude con la planificación de la franquicia, evite los riesgos de la franquicia e introduzca proyectos de franquicia adecuados. Definitivamente, la franquicia de encomienda antifraude no consiste simplemente en recomendar una cadena de empresas a los inversores en franquicia, sino en un plan general que abarca los tres aspectos del espíritu empresarial de la franquicia, la protección de los derechos y la apertura de tiendas. Este nuevo concepto fue propuesto por Roentgen Anti-Fraud Franchise Network.
La etapa básica del emprendimiento del comercio electrónico
La primera etapa
En la etapa de supervivencia, se utilizan productos y tecnologías para ocupar el mercado, siempre y cuando tienes una idea ( ideas), puedes construir relaciones (ventas).
La segunda etapa
En la etapa de corporatización, estandarizar la gestión para aumentar la eficiencia corporativa requiere que los empresarios mejoren su pensamiento de conceptos a pensamientos, y las relaciones originales se transformen en la construcción de canales, y Las ventas de la empresa se realizan a través de canales y se forma inicialmente un equipo.
La tercera etapa
Fase de grupos. En este momento, confiando en el poder duro (la competitividad central de la industrialización), todo el grupo y las subsidiarias forman una plataforma del sistema, confiando en un equipo para completar la gestión a través de la plataforma del sistema (el gobierno de las personas se convierte en gobierno corporativo), las ventas se convierten en marketing y Los canales regionales se convierten en redes regionales. Formando así un sistema. Pensando de dos dimensiones a tres dimensiones. En este momento, usted puede jubilarse y el empresario tendrá un sistema de flujo de caja (máquina de hacer dinero) trabajando para usted las 24 horas del día. Este es el estado ideal con el que muchos emprendedores sueñan alcanzar.
La cuarta etapa
Este es el estado más alto de los emprendedores. La etapa de la sede del grupo es una operación sin fronteras, que comúnmente se conoce como una empresa multinacional. La plataforma del sistema de la sede del grupo y los sistemas operativos de cada subgrupo forman un sistema. La sede del grupo se basa en una competitividad central sin fronteras (poder blando) que puede cruzar las fronteras de la industria, y los subgrupos forman una competitividad central de la industria (poder duro), que permitirá que todos los ámbitos de la vida en el grupo alcancen niveles de rendimiento y velocidades que no se puede lograr mediante operaciones individuales. El pensamiento ha cambiado de tridimensional a multidimensional, que es el estado más elevado que una empresa puede alcanzar y alcanzar.