La experiencia empresarial de Chi Yanming en Lisichen Company
"Chi Yanming se graduó de la Universidad de Tsinghua y estudió instrumentos de precisión. Es una persona muy inteligente y elegante". Una persona que vio a Chi Yanming dijo esto sobre él.
Chi Yanming se graduó en el Departamento de Instrumentos de Precisión de la Universidad de Tsinghua en 1990 con una licenciatura en ingeniería. En 2005, recibió un título de EMBA de la Universidad de Tsinghua. En su equipo empresarial, como él, hay 5 personas que se graduaron de la Universidad de Tsinghua, 7 personas con maestría o doctorado y 4 personas con experiencia laboral en el extranjero.
El proyecto inicial de este grupo de personas altamente educadas fue la venta de equipos de procesamiento de documentos más cercanos a oficinas y hogares. Si esto continúa, es probable que Li Sichen sea solo un intermediario que ha hecho mucho, una empresa de ventas exitosa. Pero el inteligente Chi Yanming encontró otra manera. No sólo vende equipos sino también servicios.
Así, el 17 de septiembre de 2009, Beijing Lisichen Technology Co., Ltd. de Chi Yanming, como una de las primeras siete empresas nacionales en solicitar su cotización en el GEM, pasó con éxito la reunión.
La información muestra que Chi Yanming posee actualmente 365.438.460 acciones de Beijing Lisichen Technology Co., Ltd., lo que representa el 40% del capital social total de la empresa. Después de cotizar en bolsa, sus acciones se diluirán a 29,92. En 2008, Li logró una ganancia neta de 36,758 millones de yuanes. Según la estimación de PE de 40 veces el GEM, el patrimonio neto de Chi Yanming alcanzará al menos 550 millones de yuanes.
El modelo de negocio de Lisichen toma la economía, la eficiencia, la protección del medio ambiente y la salud como valores fundamentales para alinear los intereses de la empresa con los de los proveedores, los clientes, la sociedad y el medio ambiente, y lograr un beneficio mutuo. situación para todas las partes. Las soluciones industriales maduras basadas en años de experiencia práctica, modelos de negocio que satisfacen las necesidades de los clientes, software de aplicación y tecnologías centrales desarrollados de forma independiente, equipos profesionales y la marca "Lisichen" son las fuerzas impulsoras del crecimiento continuo de la empresa.
Lisichen fue reconocida como una empresa de alta tecnología por la Comisión Municipal de Ciencia y Tecnología de Beijing, la Oficina de Finanzas Municipal de Beijing, la Oficina de Impuestos Municipal de Beijing y la Oficina de Impuestos Local Municipal de Beijing. Pasó la certificación de gestión ISO9001 y. ISO14001 y obtuvo de la Oficina de Seguridad Nacional el "Certificado de calificación para la integración de sistemas de información informática que involucran secretos de estado" emitido por el Consejo de Estado.
En 2008, Lisichen continuó convirtiéndose en la empresa local número uno en el mercado de servicios y soluciones de sistemas de información para oficinas de China (CCID 2009).
En los últimos años, la empresa también ganó el "Premio a la contribución destacada a la protección del medio ambiente y ahorro de energía del sistema de oficinas de la industria de la información de China" de 2008, otorgado por el Instituto de Investigación para el Desarrollo de la Industria de la Información Electrónica de China. En la selección del mejor modelo de negocio organizada por "265438 20th Century Business Review", ganó el "Premio al Mejor Modelo de Negocio de China 2008" y fue seleccionada como las "50 mejores prácticas de las empresas de subcontratación de servicios de China en 2008".
En ese momento, era sólo 1999 1,8, es decir, 10 años desde el establecimiento de Lisichen Co., Ltd.
De las ventas al servicio
El prospecto original de Lisichen Technology Co., Ltd. describía su negocio principal de la siguiente manera: "Como proveedor de servicios de sistemas de información de oficina, presta servicios principalmente al gobierno. Las agencias gubernamentales y las empresas e instituciones grandes y medianas brindan soluciones y servicios de sistemas de información de oficina con servicios de subcontratación de gestión como núcleo para ayudar a los clientes a reducir los costos de oficina, mejorar la eficiencia de la oficina y establecer un entorno de oficina económico, eficiente, respetuoso con el medio ambiente y saludable. Y los servicios incluyen específicamente servicios de subcontratación de gestión de documentos, soluciones y servicios de video y audio”.
Sin embargo, cuando se estableció por primera vez, el negocio principal de Chi Yanming era la venta de equipos de oficina. Algunas personas bromearon sobre este incidente pasado, diciendo que Chi Yanming "comenzó vendiendo fotocopiadoras".
Chi Yanming pronto descubrió que depender únicamente de la venta de equipos de oficina no sólo era altamente competitivo, sino que también tenía márgenes de beneficio bruto muy bajos. Rápidamente encontró otra forma de ganar dinero: transformar el modelo de negocio tradicional basado en la venta de equipos en un nuevo modelo de negocio basado en "diseño integrado, subcontratación profesional y servicios a largo plazo".
Según el sitio web de Lisichen, los modelos de servicio de la empresa son principalmente de dos tipos: el primero es que la otra parte entrega el negocio a Lisichen, y Lisichen lo imprime y se lo entrega. Los usuarios tienen su propio equipo y; imprimir por sí mismos.
Lisichen proporciona administración, consumibles, mantenimiento y otros servicios en este proceso, y luego cobra a los usuarios según la cantidad de copias.
En este proceso de transformación, lo más exitoso de Li Sichen es captar muchos clientes. Los datos muestran que Li generalmente firma contratos a largo plazo con clientes por más de 3 a 5 años, y sus grupos de clientes son en su mayoría agencias gubernamentales y empresas e instituciones grandes y medianas con negocios estables.
Las nuevas tecnologías aportan nuevas fuentes de beneficios.
Después de eso, Chi Yanming y sus socios comenzaron a pensar en cómo expandir el negocio de la empresa. Comenzaron a expandirse a más áreas.
En junio de 2006, Chi Yanming, Shang Huazhong, Liu Hui y Peng Xiaoyong fundaron conjuntamente Lisichen Information Technology Company. En agosto de 2006, Lisichen Information Technology Company estableció Lisichen New Technology Company. 165438 de junio 65438 de octubre de julio de 2008, Lisichen Information Technology Co., Ltd. estableció una subsidiaria de propiedad total Lisichen Software Technology Co., Ltd. A través de adquisiciones, estas tres empresas se convirtieron en subsidiarias de propiedad total de Lisichen Technology Co., Ltd..
Después de que Lisichen Technology Co., Ltd. estableció dicha sucursal, el contenido de sus servicios casi cubrió el procesamiento de documentos de oficina y audio. y soluciones de video, software y todas las áreas. El modelo de ganancias también ha cambiado de la tradicional diferencia de precio medio en el negocio de ventas a "consultoría profesional; diseño integrado, reemplazo, suministro, implementación y actualización de sistemas de software y hardware; servicios de subcontratación de operaciones a largo plazo; actualización y extensión a otros servicios relacionados en servicios a largo plazo."
En lo que respecta a estas tres filiales, Lisichen Information Technology Co., Ltd., que lleva más tiempo establecida, es actualmente la principal fuente de ingresos operativos de la empresa.
El camino hacia la minería de oro en el océano azul es largo.
Aunque el posicionamiento de "oficina de servicios" no parece una gran carrera, en realidad este mercado es un típico "océano azul".
“El ratio de subcontratación de documentos en China es muy bajo, menos de 6, mientras que en el extranjero llega a 80. Si China puede alcanzar el mismo ratio que Europa y Estados Unidos, puede ahorrar decenas de miles de millones de dólares en costes. para varias empresas e instituciones cada año ", dijo Chi Yanming.
Tomemos como ejemplo la empresa Lisichen. En 2006, 2007 y 2008, la tasa de crecimiento compuesta de sus ingresos operativos fue de 50,72 y la tasa de crecimiento compuesta de la utilidad neta fue de 71,22.
Según el informe de investigación de mercado de CCID Consulting, en 2008, el tamaño del mercado de servicios de sistemas de información para oficinas de China fue de 3.920 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,43%. La industria se encuentra en una etapa de rápido desarrollo. , y el promedio del mercado en los próximos cinco años será Con una tasa de crecimiento del 25,80%, para 2013, el tamaño del mercado crecerá a 12,295 mil millones de yuanes.
Lee todavía tiene mucho espacio. Los datos muestran que la participación de Lisichen en el mercado de servicios de sistemas de información para oficinas de China en 2008 fue de 6,10, ocupando el segundo lugar, un aumento de 0,5,61 puntos porcentuales con respecto a 2007. El primer lugar lo ocupa la empresa de financiación extranjera Fuji Xerox, con una cuota de mercado del 17,04.
Basándose en las condiciones operativas del primer semestre del año y la reciente firma de nuevos contratos, Li espera que los ingresos por ventas en el segundo semestre del año superen los 200 millones de yuanes, con un beneficio neto de aproximadamente 48 millones de yuanes para todo el año.
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