Todo el contenido del caso de planificación de ventas de vino

1. Mercado de consumo de vino tinto (nacional y provincia de Anhui)

Actualmente, en el mercado chino, los licores y la cerveza representan la gran mayoría. del consumo de los hogares. Los principales consumidores de licor son las personas de mediana edad y de edad avanzada, mientras que los principales consumidores de cerveza serán la producción en todos los niveles. Pero ahora cada vez más personas cualificadas empiezan a prestar atención a la vida y a tomar el camino de la pequeña burguesía. El vino tinto es para ellos una forma de disfrutar de la vida. Beber vino tinto aporta cultura, salud y sabor a vida. Por tanto, el mercado que ocupa el vino tinto será un mercado con gran margen de desarrollo. En el proceso de rápida absorción de nuevos productos por parte de los grupos de consumidores, el vino tinto será cada vez más importante en la mente de la gente y la proporción de consumo aumentará gradualmente. Ahora no sólo trabajamos duro para encontrar el grupo objetivo para nuestras ventas, sino también para cultivar nuestro grupo objetivo. En las tendencias de consumo futuras, el vino tinto se convertirá en un producto con un fuerte poder de consumo. Después de 5 a 10 años, la tendencia de consumo de vino tinto aumentará, convirtiéndose en un producto como el licor con fuertes grupos de consumidores.

Los consumidores locales de Anhui no se adaptan mucho al sabor amargo del vino, por lo que las ventas actuales de vino en esta zona no son muy grandes. Pero la sociedad moderna presta cada vez más atención al cuidado de la salud, y el vino en sí tiene funciones de cuidado de la salud. Por tanto, el vino tiene un enorme potencial de desarrollo y se espera que su cuota de mercado aumente significativamente en los próximos años. Es precisamente por esta razón que cada vez más marcas de vinos importados han comenzado a ingresar a este mercado, como Gu Jing Gusman Wine, el francés Lafayette Castle Dry Red, el italiano Rufen NOKIANTI área de producción legal de alta calidad tinto seco, Chile San Taali, Chile. , Chile Tower 120 Sauvignon Blanc, etc., han entrado en el mercado de Anhui.

Página 1/7

Se entiende que la capacidad total del mercado del vino en Anhui supera actualmente los 400 millones, de los cuales Hefei representa al menos un tercio. Las principales marcas nacionales como Great Wall, Changyu y Dynasty han mostrado diferentes tendencias de desarrollo, y los vinos importados han ido emergiendo gradualmente y convirtiéndose en el centro de atención.

2. Principales consumidores de vino tinto

El vino tinto que representa nuestra empresa es un vino tinto de gama media-alta, elaborado en zonas de producción de prestigio internacional y con una profunda cultura vitivinícola. . Por tanto, nuestros consumidores deberían ser el primer, segundo, tercer y cuarto grupo.

3. Productos nacionales de vino tinto y análisis de mercado

La producción de vino se distribuye en 26 provincias, municipios y regiones autónomas. Las cinco principales son Shandong, Hebei, Tianjin, Jilin y. Henan representa el 10% del total del país. La producción total es del 87,44%; hay alrededor de 500 empresas productoras de vino, y la producción de Changyu, Great Wall, Dynasty y Weilong representa el total del país.

Página 2/7

0,87 de la cantidad de 565438 datos de 2011 muestran que la tasa de crecimiento interanual acumulada de la producción de vino es 25,7: la producción acumulada en el primer trimestre. was 249,000 liters, a year-on-year growth of 25.7, a high growth rate in the same period last year.

12,5 puntos porcentuales. 1-2月累计进口量增长59.8。葡萄酒消费在国内仍处于快速发展阶段，市场空间较大。 Por lo tanto, se espera que los vinos importados y los vinos nacionales en los próximos años estén en el estado de * * * * Se espera que las empresas vitivinícolas nacionales líderes con ventajas de marca mantengan una tasa de crecimiento más rápida. En esta provincia, hay vinos "Gu Jing" y "Shuangxi" producidos por Gujing Wine Industry Co., Ltd. en la provincia de Anhui. En términos de ventas, Gu Jing Shuangxi Liquor tiene una sólida red de ventas "Gujing Gongjiu". El punto de venta se extiende por todo el país y a nivel de ciudades, algunas áreas penetran en pueblos y ciudades, y tienen un cierto impacto en el vino nacional.

4.国外红酒在中国的产品和市场分析。

虽然世界葡萄酒行业年增长率不到1，但中国葡萄酒行业年增长率超过10。因此，中国的葡萄酒行业有着巨大的增长空间和良好的市场前景。据预测，按照发展中国家的平均水平，2010年中国对葡萄酒的需求将达到96.6万吨。按照最近四年10的年均增长率计算，到2010年中国葡萄酒产量将达到63万吨。 Todavía queda un hueco de mercado de 336.000 toneladas.当然，葡萄酒行业有很大的发展潜力。

5. Modelo de venta de vino tinto (agentes nacionales y extranjeros)

Página 3/7

Primero, terminales de construcción propia, a través de tiendas especializadas y franquicias. tiendas forma de construir su propia marca.

Complementada con el comercio minorista, aparece una imagen profesional y experta, que muestra la imagen de una gama completa de productos vitivinícolas importados del nuevo y viejo mundo. Se espera ampliar el grupo de consumidores de compras en forma de cócteles, degustaciones, etc. para compensar la pérdida de costes de los terminales personalizados. Algunos comerciantes nacionales especializados en vino importado también han puesto sus ojos en clientes del sector. En primer lugar, recurrieron a la calibración OEM y diseñaron etiquetas de vino de acuerdo con las necesidades de los clientes. En segundo lugar, recurrieron a empresas, instituciones, grandes clientes y organizaciones gubernamentales locales y extranjeras para utilizar un modelo de ventas directas "de extremo a extremo" para aumentar; ventas y reducir gastos de mercado. Pero, en general, este método no es popular en este momento.

En segundo lugar, ha acumulado una rica experiencia en operaciones de vino de un solo producto. Contamos con un equipo operativo maduro y profesional con múltiples canales y una amplia red. Tenemos una sólida solidez financiera y la capacidad de comprar variedades de alta calidad de áreas de producción de alta calidad a una relación precio/rendimiento ventajosa. Este grupo de distribuidores nacionales opera habitualmente en Portugal.

En segundo lugar, la empresa actúa como agente de SW en el mercado de vino de Burdeos de Anhui.