Lian Xinyongyi: Para lograr la fusión definitiva, para lograr la taza de leche de soja definitiva.
Perfil del campeón
Fecha de creación: 2002
Escala de ingresos: 636 millones de yuanes
Número de empleados: 560
Base de clientes: Beijing Unicom, Nokia y otras empresas de telecomunicaciones.
Ventajas: Integración de sistemas y desarrollo de software en la industria de las telecomunicaciones.
Objetivos de desarrollo: figurar en el grupo empresarial nacional de cadenas de servicios de TI profesionales de primera clase.
En los 6 años transcurridos desde su creación, Lian Xin Yongyi ha ido
muy bien. En el campo de servicios de TI de la industria de telecomunicaciones de China, no se requiere mucho "trabajo duro" para ganar un lugar y figurar entre los 10 principales proveedores de servicios de TI de telecomunicaciones.
Esto no es fácil de decir, porque después de más de 10 años de feroces luchas, los restantes proveedores de servicios de TI de telecomunicaciones se han convertido en "cabezas de cobre y brazos de hierro". Esto se puede ver en su escala de ingresos: los ingresos de AsiaInfo en 2008 alcanzaron los 654,38 mil millones de dólares estadounidenses (alrededor de 654,38 mil millones de yuanes, de los cuales el 85% provinieron de software y servicios), Nanjing Lianchuang 2,5 mil millones de yuanes, Huasheng Tiancheng tiene 2,9 mil millones de yuanes, y allí También hay "grandes" como Digital China, Siqi, Donghua y Chuang.
Lianxin Yongyi llegó tarde, pero con sus condiciones únicas, Lianxin Yongyi ha crecido rápidamente en unidades de "100 millones" cada año, logrando ventas de 630 millones de yuanes en 2008.
Sin embargo, en 2009, el presidente de la empresa, Chen Jian, se sintió un poco nervioso e incómodo: la reestructuración de las telecomunicaciones, que alguna vez se consideró que era lo mejor para los proveedores de TI, había traído cierta incertidumbre a los integradores de sistemas: el China Netcom original. es su cliente más importante, pero la integración de China Unicom y China Netcom ha provocado cambios sutiles en la situación. "Para nosotros, la reestructuración de las telecomunicaciones hará más daño que bien y estamos bajo una gran presión", dijo con franqueza Chen Jian.
Peng, director de investigación de Jishi Information, cree que, en general, a los integradores les resulta difícil establecer relaciones de cooperación estables con los operadores. Los operadores cambian constantemente de proveedores para su propio beneficio. En comparación, China Mobile y China Telecom tienen una cooperación relativamente estable con los integradores, mientras que China Unicom cambia de integrador con más frecuencia. "China Unicom se encuentra actualmente en este estado, con integradores entrando y saliendo con frecuencia".
La buena noticia es que, a juzgar por las ventas de los primeros cinco meses, el desempeño de las ventas de Lianxin Yongyi no se ha visto muy afectado. La cantidad ha alcanzado los 220 millones de yuanes, básicamente la misma cantidad que en el mismo período del año pasado. Lianxin Yongyi no ha ajustado su despliegue estratégico a gran escala, pero aún insiste en la integración de sistemas y la expansión de los servicios de TI.
No habrá ningún problema en hacerlo durante otros veinte o treinta años.
En opinión de Chen Jian, "No habrá ningún problema en la integración del sistema durante otros veinte o treinta años". Debido a que la industria de integración de sistemas de China aún se encuentra en la etapa inicial de desarrollo, el nivel de integración industrial es muy bajo y está lejos de alcanzar capacidades de producción a gran escala.
En la actualidad, casi todas las empresas en China que se autodenominan "proveedores de servicios de TI" comenzaron con la integración de sistemas. Pero ahora no se atreven a hablar de su identidad como integradores de sistemas, por lo que están intentando por todos los medios borrar esta "marca de nacimiento" y transformarse en proveedores de servicios de TI. Porque, a los ojos de los conocedores de la industria, los integradores de sistemas son las empresas menos técnicas. Obtienen una pequeña ganancia ayudando a IBM, HP, Dell y otros fabricantes de hardware a mover cajas. Son una empresa de "tres no", sin nombre, sin ganancias y sin futuro.
Aunque después de varios años de difícil transformación, la integración de sistemas todavía representa una gran proporción de los ingresos totales de los integradores de sistemas de telecomunicaciones: en 2008, los ingresos de Huasheng Tiancheng fueron de 2.900 millones de yuanes, de los cuales la integración de sistemas representó 66,75 %; los ingresos de Donghua Hechuang fueron de 1.159 millones de yuanes, y la integración del sistema representó el 75,8%.
Incluso AsiaInfo, la empresa de transformación más exitosa, representaba más del 50% de sus ingresos totales antes de 2006.
“No haremos nada más, haremos la integración de sistemas”. Lian Xin Yongyi no rehuye su identidad como integrador de sistemas. Según datos proporcionados por Lian Xinyong, la integración de sistemas todavía representó el 84% de sus ingresos totales en 2008. "Sin embargo, esta proporción está disminuyendo gradualmente", afirmó Chen Wei.
En opinión de Chen Jian, "la integración de sistemas no será un problema hasta dentro de veinte o treinta años". Debido a que la industria de integración de sistemas de China todavía se encuentra en su etapa de desarrollo primario, el nivel de integración de la industria es muy bajo y está lejos de alcanzar la escala de producción. Según los estándares del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, en la industria de integración de sistemas, una gran empresa debe tener más de 300 personas y unos ingresos de más de 300 millones de yuanes, lo que demuestra que la concentración de toda la industria de integración de sistemas es muy bajo y aún queda mucho por hacer.
Además, el lanzamiento de 3G también ha traído nuevas oportunidades para la integración de sistemas. Según datos del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, en 2009 se gastarán 654.3807 millones de yuanes en la construcción de infraestructura 3G. De 2009 a 2011, la inversión total alcanzará los 400 mil millones de yuanes. Una inversión de tan gran escala traerá en primer lugar oportunidades a las empresas de integración de sistemas.
En marzo de 2009, Huasheng Tiancheng recibió sucesivamente grandes pedidos de aproximadamente 250 millones de yuanes de China Unicom, que incluían el sistema empresarial de valor añadido 3G de China Unicom, el sistema de apoyo empresarial de China Unicom y proyectos piloto de infraestructura del sistema de facturación en línea, China. Proyecto de infraestructura BSS (Business Support System) de nueva generación de Unicom y otros proyectos. En marzo de 2009, ZTE Software firmó un contrato integral de construcción de ingeniería de sistemas OSS (Operation Support System) con China Telecom en cinco provincias del norte. En abril de 2009, AsiaInfo también firmó un acuerdo para desarrollar nuevos BSS para nueve sucursales de China Unicom.
Aunque los beneficios de la integración de sistemas han disminuido, no dejan de ser rentables. "Si desea obtener una ganancia de 30 a 50 yuanes mediante la integración del sistema, es imposible, pero es posible ganar 20 yuanes". En este punto, Chen Jian es muy racional. Porque cuando Lian Xin Yongyi ingresó al mercado de la industria de las telecomunicaciones, las ganancias de la integración del sistema habían disminuido gradualmente del período más alto de 100 a 200 a 20 a 30, lo que hizo que Lian Xin Yongyi abandonara algunas fantasías poco realistas.
La integración es la "piel"
El negocio es lo "bruto"
Con escasos beneficios, muchas empresas se retiran del mercado de las telecomunicaciones o hacen grandes esfuerzos para Transformación de software y servicios. Lian Xinyongyi tiene su propia filosofía: la integración de sistemas es la "piel" y el software y los servicios son el "pelo". Si la piel no existe, ¿cómo se adhiere el cabello?
“Transformarse en un proveedor de servicios TI” es una frase que los periodistas han escuchado a menudo en los últimos años. En la industria de las telecomunicaciones, AsiaInfo es el modelo de mayor éxito. En 2008, la integración de sistemas representaba sólo el 15% de los ingresos totales de AsiaInfo, lo que dificultaba que otros integradores de sistemas pudieran igualarla. Huasheng Tiancheng también ha anunciado una transformación estratégica en los últimos años para centrarse en el desarrollo de software. Ha invertido mucho en servicios de alta gama como BI (Business Intelligence), comercio móvil, seguridad de la información y BCP (Business Continuity Planning), ITMS y comunicaciones de emergencia.
En comparación con AsiaInfo y Huasheng Tiancheng, como "seguidor", Lian Xin Yongyi no tiene la capacidad suficiente para desarrollar sus propios productos. Para consolidar su posición en el mercado, Lianxin Yongyi eligió un camino diferente al de empresas similares y se posicionó como un proveedor de servicios de TI basado en la integración de sistemas.
“La parte más rentable no es la piel de oveja, sino la lana sobre la piel de oveja. Siempre que exista un buen mecanismo, el 'pelo' de los servicios de TI se puede cultivar en la 'piel' del sistema. En la estrategia de Chen In Jian Dui Lian Xin Yong Yi, la integración de sistemas sigue siendo el negocio principal absoluto. Por lo tanto, Lianxin Yongyi no dio un gran paso para transformarse en software y servicios. En cambio, primero completó el negocio de integración de sistemas y "incluso si pierde dinero, debe realizar la integración de sistemas".
De hecho, todo el mundo sabe que la integración de sistemas es el "trampolín" para profundizar las aplicaciones de los clientes. Por lo tanto, casi todos los integradores esperan "vincularse" en la mayor medida posible con un determinado operador y llevar a cabo una "cooperación profunda" en una determinada aplicación principal.
Por ejemplo, hay seis integradores preseleccionados para el sistema de soporte empresarial de China Mobile: AsiaInfo, Nanjing Lianchuang, Huawei, Shenma Siqi, New World y Weituo. Los principales socios de China Telecom incluyen AsiaInfo Fangxin, Huawei Fufu, De HP, ZTE Software y Lianchuang; .
Peng analizó: "Un único integrador traerá ciertos riesgos a los operadores. Problemas como las interfaces abiertas y no estándar hacen que los operadores dependan demasiado de los integradores, por lo que no pueden cambiar fácilmente de integradores". del integrador, cuanto más cerca esté del operador, más inseparable será del operador, más probabilidades tendrá de vender más software y servicios, y más pelo crecerá en la "piel" de la integración del sistema.
Chen Jian también resumió algunas experiencias de "la lana crece a partir de piel de oveja". En primer lugar, se necesita paciencia para construir la "piel" de la integración del sistema. Lo que hagas en esta etapa debe ser trabajo duro y trabajo duro. "A veces, la integración del sistema es como una bola de nieve. Hay que hacerla rodar lentamente. No se puede simplemente romper un palo y lanzarlo uno por uno". Chen Jian cree que sólo de esta manera se puede rodear a los usuarios; debe proporcionar una variedad de servicios personalizados que permitan a los usuarios ser más profundos y detallados. Sólo profundizando se podrán crear nuevas empresas de servicios. Por ejemplo, en 2008, Lian Xin Yongyi confió en la cooperación con Telecom para penetrar el negocio en el campo de los pagos de línea fija. Además, también requiere una estrecha cooperación entre varios departamentos y empleados de la empresa y operaciones colectivas para completar el proyecto; . "Es casi como librar una guerra".
Además, la experiencia en proyectos a gran escala acumulada a través de la integración de sistemas también ayudará a expandirse a otras industrias y mejorar la capacidad de la empresa para resistir riesgos. Al principio, la integración del sistema de Lianxin Yongyi sólo tenía grandes ventajas en la industria de las telecomunicaciones. En los años siguientes, con la ayuda de su experiencia en diseño, integración y mantenimiento de redes en la industria de las telecomunicaciones, Lian Xin Yongyi expandió su negocio a departamentos gubernamentales como el de transporte y educación, así como a las industrias tabacalera, médica y otras.
Expandirse a otras industrias, "no poner huevos en la misma canasta" es una necesidad para el desarrollo a largo plazo de una empresa, por no hablar de cualquier empresa de TI que planee salir a bolsa. La mayoría de los proveedores de soluciones de aplicaciones de la industria nacional han pasado de ser altamente dependientes de un solo cliente o industria a penetrar gradualmente en otras industrias.
Lianxin Yongyi se basa en la integración de sistemas, con la gestión de proyectos como núcleo y tiene sus propios objetivos de desarrollo. Chen Jian dijo: "Al hacer que la integración de sistemas y la gestión de proyectos sean más detalladas y completas, al tiempo que se establece un buen mecanismo operativo, la empresa podrá mantener el desarrollo sostenible".
Cadena de servicios de TI
En la industria de las telecomunicaciones, debido a los diferentes modelos de gestión, objetivos de implementación y procesos de trabajo de cada operador, varios sistemas BOSS son casi incomparables. Por lo tanto, en la industria de las telecomunicaciones, es casi imposible para los integradores de sistemas fabricar productos. Por lo tanto, los servicios de TI personalizados casi se han convertido en su opción más común.
“No hay empresas que se dediquen exclusivamente a la fabricación de productos; las empresas que se dediquen exclusivamente a la fabricación de servicios no tienen futuro”, afirmó en una entrevista Lian Weizhou, director ejecutivo de Southeast Rongtong Company, un importante proveedor nacional de servicios financieros de TI. De hecho, esto refleja la difícil situación general de los proveedores de servicios de TI chinos.
Lo mismo ocurre con la industria de las telecomunicaciones. Debido a los diferentes modelos de gestión, objetivos y procesos de trabajo de cada operador, varios BOSS (Business Operation Support Systems) son casi incomparables. Por lo tanto, es casi imposible para los integradores de sistemas fabricar productos para la industria de las telecomunicaciones. Por lo tanto, los servicios de TI personalizados casi se han convertido en su opción más común.
En opinión de Chen Jian, los servicios de TI incluyen principalmente tres contenidos principales: integración de sistemas tradicionales, desarrollo de software y operación y mantenimiento. Estos tres negocios se complementan y la integración de sistemas está comenzando a tomar forma. Sobre esta base, se desarrolló el software de aplicación. Una vez establecido todo el sistema, la operación y el mantenimiento comenzaron a desempeñar un papel para garantizar el funcionamiento normal del sistema. Además, cuando se complete un proyecto, se generará una nueva integración de sistemas y desarrollo de software, lo que a su vez traerá nuevos servicios de operación y mantenimiento, formando un círculo virtuoso.
Los servicios de TI de Lianxin Yongyi incluyen servicios de hardware y servicios de software. Chen Jian cree que romper los límites entre lo blando y lo duro y proporcionar servicios de TI “blandos y duros” generará un espacio de mercado más amplio.
Chen Jian dijo que existen diferentes oportunidades en tres niveles diferentes de servicios de TI: alto, medio y bajo. Por ejemplo, Chen Jian dijo: “Es imposible para Nokia brindarnos servicios de alta gama y nuestras capacidades de soporte son limitadas.
Nokia quiere proporcionar algunos servicios subyacentes a IBM, pero IBM no puede quitárselos, lo que nos brinda una oportunidad. Además, operadores como China Unicom no pueden entregar fácilmente sus servicios de alto nivel a empresas extranjeras, especialmente el desarrollo de software de aplicaciones. Esta también es nuestra oportunidad. "
Ante las oportunidades, Chen Jian propuso realizar un trabajo en dos dimensiones: "profundidad" y "amplitud". En la actualidad, el trabajo principal de Lian Xin Yongyi es centrarse en la profundidad y captar grandes clientes. poner Esto se llama "personalización de servicios de la industria", que consiste en personalizar servicios para diferentes industrias, por otro lado, es proporcionar servicios de cadena estandarizados, tal como lo pueden hacer McDonald's y KFC "McDonald's, KFC y los restaurantes de comida rápida nacionales". algunos platos convenientes, pero aún así lo hacen. Vaya a un restaurante profesional para disfrutar de una gran comida. "Chen Jian comparó apropiadamente la relación entre hacer "profundo" y "extenso".
Con respecto a la operación en cadena de los servicios de TI, Chen Jian mantiene una actitud cautelosa y racional y no se expande ciegamente. Chen Jian propuso una vez "El concepto de "servicios de TI de 360 grados" tiene como objetivo integrar proveedores de servicios de TI en ciudades de tercer y cuarto nivel y lanzar conjuntamente una empresa de servicios de cadena de TI con la ayuda de la marca Lianxin Yongyi. Sin embargo, hasta ahora, Lianxin Yongyi ha Solo implementamos más de 100 tiendas en todo el país. En este momento, no nos expandimos a ciegas. “Las empresas van a morir, no a morir de hambre. Una vez que sea codicioso, cuando las herramientas de gestión y los talentos de gestión no puedan seguir el ritmo, surgirán grandes problemas. "Chen Jian siempre ha usado esta frase para recordarse a sí mismo.
La gestión de proyectos
es el núcleo de la competitividad.
Con más de 20 años de experiencia en el sector de las telecomunicaciones En la industria de TI, Chen Jian cree que la capacidad de gestión de proyectos de una empresa es fundamental. Sólo cuando la gestión de proyectos se realiza bien la empresa puede ser competitiva. La tecnología y los productos son negocios, y lo que realmente importa en estos negocios son las personas, no la gestión. Las empresas todavía pueden confiar en las personas para gestionarlas, pero cuando el número de proyectos llega a 10.000, las personas por sí solas no pueden gestionarlas. En este momento, las capacidades de gestión son muy importantes. Una gestión realmente detallada es la diferenciación efectiva de los distintos usuarios. "Chen Jian, que ha estado inmerso en el mercado de integración de sistemas durante muchos años, expresó sus sentimientos.
Chen Jian cree que cualquier industria, ya sea la integración de sistemas o la operación y mantenimiento, es, en última instancia, la gestión de proyectos. El núcleo Competitividad de una empresa No es una tecnología determinada, pero la familiaridad con el negocio es la mejor manera de familiarizarse con el negocio. A diferencia del método de gestión de distribución de productos, la gestión de proyectos es bastante planificada y no habrá ningún problema. siempre y cuando las tareas se completen a tiempo. Las empresas que piensan en la distribución de productos a menudo tienen una baja tasa de éxito en la informatización.
Las empresas chinas tardarán mucho en construir marcas y escalar en el servicio de TI. Industria y gestión de empresas con entre 5.000 y 1.000 personas. Quizás cinco años sea un límite de tiempo. En el futuro, si las empresas de servicios de TI quieren crecer, necesitarán dos factores centrales: uno es el modelo de gestión central y el otro es el. plataforma de operación de capital para cubrir las necesidades de crecimiento corporativo.