Libro de planes de promoción de tiendas de ropa masculina.
Plan de promoción de la tienda de ropa masculina Pianyi
1. Propósito promocional 1. Anime a los clientes a comprar al por mayor y aumente rápidamente las ventas generales de la tienda.
2. Aportar frescura a los clientes y profundizar la impresión de marca de un producto.
3. Anime a los clientes potenciales a intentar comprar, familiarice a los clientes con los productos (nuevos productos) lo antes posible y promueva las ventas de los productos (nuevos productos).
4. La finalidad de potenciar la imagen de marca de la tienda.
5. Eliminar el exceso de existencias de productos antiguos y reducir el inventario elevado.
6. Atraer clientes de la competencia para cambiar los hábitos de consumo existentes, captar clientes y atacar a la competencia.
2. Tres principios para la promoción e implementación
1. La innovación primero
La innovación es el "arma secreta" para lograr "avances" en la promoción y es el clave para atacar a otros. Una forma eficaz para que las marcas realicen un seguimiento e intercepten. Si no hay innovación en forma de actividades, es imposible lograr buenos resultados simplemente ofreciendo ofertas especiales o comprando regalos. Hoy en día, cuando los métodos de promoción de los distintos comerciantes son cada vez más homogéneos, para lograr la innovación es necesario diferenciarlos por completo. El diseño de los planes de promoción y la publicación de anuncios deben tener en cuenta la diferenciación.
2. Pequeñas cantidades y múltiples veces
Debido a que los deseos de los consumidores son siempre infinitos, tienen la mentalidad de que cuanto más difícil es conseguir algo, más lo quieren. Por lo tanto, las promociones deben seguir el principio de "varias veces". Cada promoción no debe ser demasiado vigorosa (reduzca sus expectativas para evitar afectar las ventas ordinarias) y la gama de productos no debe ser demasiado grande (cuanto más difícil sea conseguir algo, más). cuanto más lo desees), establece artificialmente algunos umbrales de actividad para que los invitados sientan que se están aprovechando.
3. Los detalles ganan
La etapa en la que los consumidores finalmente deciden comprar se llama "salto emocionante" en economía. Significa que los consumidores son muy delicados y muchas veces toman decisiones debido a algunos. Factores Si dejas de comprar debido a problemas menores, estás muy atento. En este caso, comprender los detalles de la implementación es particularmente importante. A lo largo de las actividades de promoción, se debe prestar atención a los detalles, desde el diseño y la publicación del cartel hasta el refinamiento del proceso de promoción y la ejecución en el sitio.
En tercer lugar, tres categorías de promoción de uso común
Aunque existen propósitos de promoción, muchas veces solemos caer en este tipo de pensamiento: ¿Cuándo debo hacer la promoción? ¿Cuándo será mejor el efecto de promoción? Las siguientes categorías y formularios de promoción pueden ayudarle a encontrar más ideas en la planificación de promociones:
1. Promociones navideñas a gran escala
Incluidas, entre otras: promoción del día de Año Nuevo, Festival de Primavera. promoción, promoción del Festival de los Faroles, promoción del Festival del 8 de marzo, promoción del Festival del Bote del Dragón, promoción del Día del Ejército, promoción del Festival del Medio Otoño, promoción del Día Nacional, etc.
2. Promoción temática
Actividades de promoción temática especial planificadas y organizadas para un determinado tipo de bienes o actividades, que incluyen, entre otras:
(1) Celebraciones y promociones importantes del Festival en la tienda, como promociones de celebración de empresas.
(2) Promoción de apertura de nueva tienda
(3) Promoción conjunta de fabricantes: Actividades realizadas conjuntamente con una determinada marca fabricante o una determinada categoría: Semana de promoción de marca (mes), Marca Semana de descuento (mes), etc.
(4) Promociones festivas de temática general: promoción de San Valentín, promoción 3.15, promoción 517, Día del Padre, Día de la Madre.
(5) Actividades de promoción de festivales temáticos planificadas por la tienda: Mobile Phone Festival, Smart Phone Festival, Music Phone Festival.
3. Promociones regulares
Además de las dos categorías anteriores, las llamamos promociones de pequeña escala para activar la atmósfera en el sitio y centrarse en un propósito específico o respuesta del mercado. Incluyen principalmente las siguientes categorías:
(1) Las pequeñas promociones de fin de semana aumentan la popularidad y las ventas.
(2) Responder a actividades promocionales como las aperturas de la competencia.
(3) Promoción especial para limpiadores de almacenes.
(4) Promoción de celebración.
(5) Promoción de nuevos productos en mostrador.
(6) Aprovechar oportunidades para promocionar eventos o festivales importantes de la región. Por ejemplo, Hainan tiene un Festival Feliz de Hainan a gran escala organizado por el gobierno a finales de cada año. La Cadena de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang de Hainan también celebrará el "Festival Feliz de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang" al mismo tiempo, que siempre ha sido bien recibido. por el mercado.
Cuarto, el proceso de "seis cadenas" de ejecución de la promoción
¿Cómo se debe realizar la promoción? ¿Cuáles son los pasos y procesos para ejecutar una promoción completa? Para muchos nuevos especialistas en marketing, querer realizar actividades promocionales es muy sencillo. Una vez que la operación realmente comienza, no sé por dónde empezar ni qué preparativos hacer. Las siguientes "seis cadenas" le facilitarán afrontar la promoción:
(1) La planificación tiene aspectos destacados
1. Especifique el tiempo, la ubicación, los objetos y las formas de actividad de la promoción. .
2. La temática de la actividad debe ser destacada, llamativa y razonable.
3. Los intereses deben estar claros. ¿Por qué compran los clientes? ¿Cuáles son los beneficios? )
4. Los detalles de la actividad deben considerarse de manera integral.
5. Énfasis especial:
(1) Diferentes productos, diferentes grupos de clientes, diferentes temáticas, atmósferas y estilos. Por ejemplo, el sitio de promoción del Día de San Valentín crea una atmósfera romántica y dulce. Arreglo en tonos rosados, tema elegante y grácil.
(2) Las promociones basadas en guerras de precios y regalos deben ser sencillas y directas, y los clientes pueden entenderlas de un vistazo.
(3) Un buen tema de actividad: primero, debe ser atractivo para los clientes en el sitio; segundo, debe tener valor de comunicación.
(2) Deben realizarse preparativos.
1. División del trabajo: Establecer un “Comité Permanente” para las actividades de promoción y llevar a cabo una clara división del trabajo durante el período de preparación de la actividad.
2. Confirmación meteorológica: conocer las condiciones meteorológicas del día del evento a través de la Oficina Meteorológica, Internet y canales relacionados.
3. Campamento en el sitio: Determinar la ubicación del evento y determinar el horario de la actividad fuera del sitio. El mejor lugar y momento es captar la atención de tus clientes y hacer que se detengan.
4. Confirmación del sitio: Confirmar el sitio con la gestora urbanística o gestora de fincas con una semana o incluso un mes de antelación.
5. Reclutamiento personal: Los patrocinadores deben controlar estrictamente el número de candidatos, y lo mejor es no tener demasiados para evitar una mezcla de buenos y malos. Un buen promotor puede guardarlo para un evento.
6. Capacitación pro-promoción: Los promotores y el personal pro-promoción deben recibir capacitación sobre el contenido de las actividades promocionales antes de que puedan asumir sus cargos.
7. Sistema de incentivos: transmitir la política de ventas de la empresa, formular un sistema de incentivos in situ científico y viable y aumentar el entusiasmo de los empleados.
8.Preparación de materiales: pintura en aerosol, carteles, páginas individuales y otros materiales promocionales en el sitio como pancartas, carpas, mesas de promoción, formularios de registro de distribución de obsequios, etc.
9. Solicitud de obsequio: según el inventario de obsequios actual y las necesidades promocionales, envíe de inmediato los requisitos de compra al departamento administrativo y realice un seguimiento.
(3) El precalentamiento debe ser suficiente
Una actividad de promoción exitosa depende de tres puntos en el sitio y siete puntos de precalentamiento.
El precalentamiento debe centrarse en el lugar del evento y dentro de ×× millas alrededor del evento como radio, y precalentar completamente los lugares donde se concentran las personas objetivo. El tiempo de calentamiento suele ser de 3 a 5 días. Demasiado pronto y fácil de olvidar, demasiado tarde no producirá resultados.
(D) La ejecución es la más crítica.
1. Concertar el lugar con antelación.
2. División del trabajo: director de eventos, publicista, vendedor, encargado de productos y regalos.
3. Transmitir información de ventas completa y oportuna a todos en el sitio.
4. Fomentar las guías de compras gritando consignas, realizando reuniones, etc.
5. Investigar y resolver oportunamente la información de interferencia creada por los oponentes en el sitio.
6. Los obsequios, premios y bonificaciones de ventas deben registrarse a tiempo.
(5) La prueba no se puede guardar.
No importa cuán completamente preparado esté un evento, todavía habrá descuidos y deficiencias. Por lo tanto, durante el proceso de implementación, no se debe omitir el vínculo de inspección. Si encuentra un problema, intente solucionarlo en el acto; si no se puede solucionar, intente evitar el siguiente evento. La implementación de actividades a gran escala no puede ser descuidada, de lo contrario no sólo no estará en forma, sino que también tendrá un impacto social negativo y efectos negativos.
(6) El resumen debe ser oportuno.
1. Un resumen de medio día para subir la moral con el tiempo.
2. Después de la actividad, realizar una reunión resumen para todos los empleados. Elogie al personal destacado, afirme los logros e identifique las deficiencias.
3. El segundo día, los líderes de las tiendas se reunieron para resumir la planificación, preparación e implementación del evento, anotaron experiencias que pueden ser utilizadas como referencia en otros mercados y enumeraron las deficiencias a resolver. evitar que vuelva a suceder.
Segundo plan de promoción de tiendas de ropa masculina
1. Antecedentes de la actividad: Cada año, X es básicamente el mes en el que se consume de forma intensiva ropa de verano y viajes. Pero cuando las vacaciones de verano lleguen a su fin, sin duda habrá un período de lenta caída de las ventas. Si no se domina bien, provocará malas ventas en el futuro.
Por lo tanto, debemos considerar la estrategia de respuesta en serie para las actividades de vacaciones de verano. Julio es también el período ofensivo general para las principales ventas en la segunda mitad del año. Las perspectivas de ventas en el mercado en X son absolutamente débiles. Sólo comprendiendo el mes X podremos liderar la influencia del mercado en verano y atraer la atención de los consumidores con antelación.
2. Tema de actividad
¡El verano es genial, xx es refrescante!
3. Propósito de la actividad
Aumentar las ventas, limpiar el inventario antiguo y los productos no vendibles, vender principalmente productos estrella con altos márgenes de beneficio, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo y la competitividad en el mercado. y mejorar la marca Para aumentar la visibilidad y la reputación, fortalecer la promoción de la marca y combatir las marcas competitivas para apoderarse de la participación de mercado.
IV.Tiempo de actividad
20xx año x mes x día - 20xx año x mes x día
Verbo (abreviatura de verbo) productos activos
Camisas de manga corta, pantalones cortos, jeans, zapatos casuales, etc.
Verbos intransitivos ciudades activas
Xx ciudad y distritos y comarcas
Siete. Planificación de actividades
(1) Contenido de la actividad
1. Tiempo
Para satisfacer las necesidades de los consumidores, nuestras actividades promocionales durarán un mes.
2. Ubicación
Tienda de ropa xx y tienda del condado xx.
3. Ejecutores
El personal de marketing y los trabajadores temporales favorecidos en cada tienda ayudan con las actividades promocionales.
4. Política de promoción
① Formularios de promoción: A. Comprar gratis B. Enviar muestra C. Oferta especial D. Juego E. Canjear F. Sorteo G. Bonificación H. Otros .
② Contenido específico: los productos de ropa con un precio fijo de menos de 100 yuanes se definirán como productos de compra uno y llévate otro gratis. Los productos de ropa con un precio de 100 a 200 yuanes. definido como 30% de descuento en productos con precios entre productos de ropa superiores a 200 yuanes se definirá como 40% de descuento en productos. También se organizarán varios sorteos de lotería y juegos interactivos.
5. Métodos de promoción
Incluyen principalmente la distribución de una gran cantidad de folletos, anuncios en video en la tienda, anuncios POP y una gran cantidad de promoción en línea.
6. Estimación del efecto
A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170% de las ventas promedio mensuales, y la influencia de la marca xx también aumentará considerablemente, lo que permitirá más personas en las que los consumidores confían xx. A través de la combinación efectiva de publicidad y marketing, se realiza el papel de la publicidad y la ropa xx se destaca, promoviendo así las ventas de manera efectiva.
El concepto de producto de xx clothing ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta se logra el efecto de comunicación y el canal de lanzamiento de producto más corto, lo que refleja plenamente el efecto de mercado del marketing integrado.
7. Valoración
Costos básicos: incluyendo impresión de publicidad POP, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales, pago de horas extras, etc. El costo estimado durante el período de promoción de este mes es de unos 30.000 yuanes y los diversos gastos de emergencia son de 10.000 yuanes.
(2) Formularios de actividad
Los formularios de actividad incluyen principalmente promociones de descuento, promociones de cupones, promociones de regalos, promociones de lotería, etc. , centrándose en la combinación de promociones de descuento y promociones de regalos.
(3) Explicación complementaria
Puertas, ventanas, estanterías, accesorios y expositores constituyen toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca y los displays son la parte de software de la imagen de marca. En cada marca, los requisitos de hardware y software están altamente unificados para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y lograr ganancias en el mercado. Pero la razón por la que no logró el efecto es principalmente porque la visualización no puede ser perfecta.
La exposición toma como tema los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas y características de diferentes productos, y mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y puntos de venta de los productos básicos para atraer mejorar y fortalecer la atención de los clientes. Los clientes comprenden, recuerdan y confían aún más en el producto, limitando así su compra*. Esta es la posición del texto de la pantalla y la función que la pantalla muestra a los consumidores.
Como parte importante del sistema de marketing, la exhibición de productos debe partir de los siguientes puntos sobre cómo hacer un buen trabajo en la exhibición de productos.
Métodos de exhibición de mercancías: En cuanto a la ropa, la exhibición generalmente se divide en apilar y colgar.
Apilamiento: Generalmente, al doblar la ropa de manera ordenada, los productos se exponen sobre una plataforma de carrera o plataforma elevada, enfatizando la coordinación general y resaltando el contorno. La ventaja de este método es que puede ahorrar efectivamente un espacio limitado. El espacio de una tienda es limitado. Si todos los productos se exponen colgados, el espacio en la tienda no será suficiente.
En este momento, el apilamiento se utiliza para aumentar el número de exhibiciones en un espacio limitado. Ésta es la ventaja del apilamiento, pero la desventaja es que los productos no se pueden exhibir por completo. Por lo tanto, puede agregar interés visual y ampliar el espacio con exhibidores colgantes.
Colgar: la ropa generalmente se cuelga en perchas, que pueden mostrar completamente las características del producto, formar fácilmente un impacto visual de color y representar la atmósfera, lo que permite a los consumidores entender el producto de un vistazo. Sin embargo, en una tienda limitada, es imposible exhibir demasiado colgando, generalmente se combina con apilado. Por un lado, esto permite un uso razonable del espacio y, por otro lado, también puede dar una sensación de jerarquía a toda la exposición del producto.
Por ejemplo, el foco de toda la tienda es la imagen del logotipo detrás del cajero. El punto focal suele estar en el horizonte aparente o por encima de él. Los carteles POP o las combinaciones de productos con un fuerte contraste de color a menudo se establecen como puntos clave, que pueden guiar la atención de los consumidores de manera ordenada y desempeñar un cierto papel en el eco y la estimulación. Por lo tanto, las marcas de ropa se centran en dar forma al logotipo de la imagen en la imagen del terminal. Este tipo de publicidad intuitiva puede transmitir la información del producto de la marca, promover las ventas y promover la marca.
Utiliza el color para recrear la atmósfera. El color juega un papel protagonista en la exhibición. El tema de color ordenado hace que todo el tema de la tienda sea distinto y el efecto visual es ordenado e impactante. En la exhibición, céntrese más en el contraste de color o cree un efecto de degradado de color para la exhibición del producto, de modo que los clientes tengan el impulso de comprar. Está coordinado y en capas, y es fácil fijar el efecto repetitivo del objetivo. comerciantes. Puede crear interés visual y resaltar la continuidad y el efecto general, centrándose en la unidad y el contraste, mientras utiliza eficientemente el espacio para formar un fuerte impacto visual. Este principio se aplica a la exhibición de productos enfocados o nuevos productos.
Se debe prestar especial atención a diversos efectos de repetición en las operaciones reales. Por ejemplo, se utilizan diferentes métodos de muestreo para la misma prenda de vestir, y al mismo tiempo se utilizan métodos de exhibición, colgado y combinación de modelos para resaltar puntos clave y fortalecer la imagen al extremo.
8. Estrategia de precios promocionales
Los productos de ropa con un precio inferior a 100 yuanes se clasifican como compre uno y llévese otro gratis; los productos de ropa con un precio de entre 100 y 200 yuanes se clasifican con un 30 % de descuento. y los productos con un precio superior a 200 yuanes se clasifican como categoría compre uno y obtenga otro gratis con un 40% de descuento.
9. Requisitos para terminales móviles
1. Investigación de mercado: xx Pier debe realizar una investigación de mercado de ropa para poder llevar a cabo sin problemas las actividades promocionales.
2. Plan: Un plan de promoción completo incluye: propósito de la promoción, objetos de la promoción, métodos de promoción, herramientas de promoción, límite de tiempo de la promoción, alcance de la promoción, presupuesto de la promoción, expectativas de la promoción, garantía del personal, supervisión de la implementación, respuesta de emergencia. medida. Las terminales de varios distritos y condados de la ciudad xx tienen que formular sus propios planes de emergencia para hacer frente a las emergencias.
3. Comunicación y reconocimiento. Una vez formulado el plan, no necesariamente tiene que implementarse de inmediato, pero el personal ejecutivo relevante debe comprender completamente la intención, las metas y los pasos del plan, comprender completamente las metas y objetivos de la promoción, aclarar las responsabilidades personales, dominar el pasos de implementación y movilizar plenamente el entusiasmo y la iniciativa del personal.
4. Protección del personal. Los planes promocionales requieren gente para ejecutarlos, y se necesita mucha gente, como promotores, cajeros de recompensas, contadores de terminales, supervisores de marketing, etc. Garantía de personal significa garantizar que el personal relevante esté en su lugar de manera oportuna y llevar a cabo la comunicación y capacitación preliminares necesarias con el personal local para garantizar que el personal sea competente para el trabajo.
5. Difusión de la información. La promoción es para la segunda parte, y la información de la promoción debe difundirse rápida y eficientemente a los objetivos de la promoción, como jefes de terminales, camareros o consumidores, a través de anuncios POP, folletos, entrega oral, etc. Permita que los objetivos de promoción respondan rápidamente y participen activamente en las actividades de promoción.
XI. Materiales promocionales
Puertas, escaparates, estanterías, accesorios y expositores constituyen toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca y los displays son la parte de software de la imagen de marca. En cada marca, los requisitos de hardware y software están altamente unificados para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y lograr ganancias en el mercado. La exposición toma como tema los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas y características de diferentes productos, y mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y puntos de venta de los productos básicos para atraer la atención de los clientes, mejorarlos y fortalecerlos. mayor comprensión de los clientes sobre los productos, memoria y confianza, calificando así compras*.
Esta es la posición del texto de la pantalla y la función que la pantalla muestra a los consumidores. La exhibición del producto es una parte importante del sistema de marketing. La forma de hacer un buen trabajo en la exhibición del producto debe comenzar con los siguientes puntos.
Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a los métodos de publicidad externa, principalmente la distribución de folletos en grandes cantidades, anuncios en vídeo en las tiendas, anuncios POP y una gran cantidad de publicidad en línea.
Doce. Efecto estimado
A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170% de las ventas mensuales promedio, y la influencia de la marca xx también aumentará considerablemente, lo que permitirá que más consumidores confíen en xx.
A través de la combinación efectiva de publicidad y marketing, se realiza el papel de la publicidad y la ropa xx se destaca, promoviendo así las ventas de manera efectiva. El concepto de producto de xx clothing ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente y sentó las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta se logra el efecto de comunicación y el canal de lanzamiento de producto más corto, lo que refleja plenamente el efecto de mercado del marketing integrado.