Historia empresarial clásica de una celebridad: Woodruff, el padre de Coca-Cola
Un día de mayo de 1886, un paciente con dolor de cabeza vino a la farmacia y pidió una taza de Coca-Cola. Cuando el empleado de la tienda diluyó la poción, accidentalmente mezcló el agua con gas con agua fría. El paciente no entendió, así que levantó su vaso y bebió. Simplemente se sintió renovado y gritó: "¡Tu poción de Coca-Cola de hoy es realmente excelente, sabe muy bien!" Peng Padong escuchó la voz que venía desde la trastienda y tomó un sorbo de lo que quedaba en la taza. También sintió que el sabor era diferente al habitual, lo cual fue realmente sorprendente. Luego de preguntar qué estaba pasando, decidió cometer un error y preparar Coca-Cola con una nueva receta. El cliente bebió otra copa de vino. Bajo su publicidad, muchos clientes vinieron a pedir esta poción de sabor especial y algunos simplemente la bebieron como bebida diaria. Un error a medias cometido por un empleado en el trabajo provocó un milagro: Coca-Cola hizo una fortuna y mágicamente pasó de ser una droga a una bebida popular.
Con su rico conocimiento farmacológico y su diligente espíritu de investigación, el astuto Pombotron se decidió rápidamente por las 14 materias primas de Coca-Cola, y selló la fórmula en una caja fuerte en un banco de Atlanta, convirtiéndose en una patente secreta. También le pidió a Robinson, el contable de su tienda y excelente pintor, que diseñara el logo. Robinson lo pensó detenidamente y lo dibujó hasta convertirlo en una hermosa y única marca "CocaCola". Durante más de 100 años, Coca-Cola ha experimentado altibajos. La marca diseñada por Robinson sigue en uso hoy en día y puede verse en todo el mundo, convirtiéndose en el logotipo tradicional de Coca-Cola.
Coca-Cola evolucionó ligeramente de la mano de su inventor, Pombaton. En 1887, las ventas habían aumentado más de 40 veces, de 9 tazas por día a 370 tazas, y las ventas anuales aumentaron de 25 galones a 1049 galones. Sin embargo, aunque Pombarton tenía nuevas ideas, no era bueno vendiéndolas. Le dio al producto un nombre bonito, registró una marca llamativa y solicitó una patente. Sólo él conocía la fórmula. También gastó decenas de dólares en publicidad y escribió eslóganes promocionales como "desarrollo del cerebro y aumento de la inteligencia". y "siempre joven". Debido a que no entendía el mercado de bebidas estadounidense en ese momento, la calidad de la Coca-Cola que creó, ya fuera poción o bebida fría, era ambigua y demasiado fuerte para que la gente común la bebiera en la vida diaria. Como resultado, Pompadon estuvo a punto de enfermarse gravemente apenas un año después de su cirugía. Pronto murió de depresión y se quedó sin un centavo.
Antes de la muerte de Pompadon, ¿Asa, un farmacéutico en Atlanta? Kundler compró la patente de fórmula de Coca-Cola y los derechos de fabricación y venta por un pequeño precio de 283 dólares, convirtiéndose en el segundo propietario de Coca-Cola. Kandel no sólo era farmacéutico sino también un exitoso hombre de negocios. Analizó cuidadosamente las razones de las malas ventas de Coca-Cola. Primero, mediante prueba y error, Kandel y sus asistentes mejoraron los ingredientes de Coca-Cola. Disolvió hábilmente el almíbar en el líquido de Coca-Cola, cambiando su sabor y color para hacerlo más apetecible para el mundo. En segundo lugar, Kandler aclaró la naturaleza de las mercancías que Pompadon había ignorado. Propuso: "La Coca-Cola no es un medicamento, sino una bebida refrescante, nutritiva y saludable. Es una bebida que se adapta al gusto del público y que pueden beber las mujeres y los niños". nota clave del anuncio como "bebida refrescante". Desde entonces hasta ahora se utiliza el eslogan publicitario “Coca-Cola, deliciosa, divertida y refrescante”.
En términos de modelo de negocio, Kandel heredó y desarrolló el método de Pombotron de vender únicamente Coca-Cola líquida al por mayor y nunca vender la fórmula ni los derechos de producción. Cualquier empresa que quiera distribuir Coca-Cola debe presentar una solicitud a la empresa y obtener una "licencia" antes de poder comprar la solución en stock. Esto evita una competencia innecesaria entre distribuidores y toda la energía se dedica a promover las ventas locales de Coca-Cola. Además, Candele también cambió el empaque del producto y diseñó una hermosa y elegante botella de vidrio de cintura delgada. Esta botella única se reconoce instantáneamente como Coca-Cola. Se siente cómoda en la mano y no es fácil de copiar.
Los esfuerzos de Kander no fueron en vano. Tan pronto como Coca-Cola lanzó su nueva imagen, rápidamente se convirtió en un éxito en Atlanta. Esto coincidió con el surgimiento del "Movimiento de Prohibición" en Estados Unidos. Coca-Cola es conocida como "agua bendita" y la gente la ama profundamente. Pronto, Coca-Cola se hizo popular en toda Georgia. En 1902, las ventas de Coca-Cola se habían disparado a 360.000 galones, convirtiéndola en el producto estadounidense más popular en muchas partes del mundo. Kandel también se hizo millonario.
En 1917, Candler se jubiló. Durante los dos años siguientes, Coca-Cola cambió de manos varias veces. Debido a una mala gestión, sus ventas fueron disminuyendo día a día y cayó en una grave crisis financiera. ¿En ese momento, Robert? El padre de Woodruff era muy consciente del mercado potencial de Coca-Cola. Entonces, en 1919, gastó 25 millones de dólares para adquirir la fábrica de refrescos Coca-Cola y los derechos de patente de Coca-Cola, y fundó Coca-Cola Company.
Como Woodruff Sr. era mayor, recordó a su hijo, Woodruff Jr., de 35 años, que se había desempeñado como vicepresidente de White Motor Company. ¿1923, Roberto? Woodruff se convirtió en el segundo presidente y director general de The Coca-Cola Company. Gracias a sus esfuerzos, la empresa dio un giro y prosperó rápidamente.
Woodruff nació en Columbus, Georgia, en 1890, y recibió educación militar cuando era joven. A la edad de 20 años, antes de graduarse de la universidad, abandonó la escuela para dedicarse a los negocios y se hizo famoso por vender camiones. Después de unirse a Coca-Cola Company, solía decir este mantra a la gente: "Soy sólo un vendedor". De hecho, era un vendedor talentoso. Durante sus 60 años al frente de la empresa, Coca-Cola se ha vendido en todo el mundo y se ha ganado el título de "Rey de los Refrescos en el Mundo".
Coca-Cola Celebridad