¿Cómo ayudan las empresas de consultoría de gestión a las empresas a diseñar modelos de negocio?
Aprendí en el sitio web oficial de CUHK Consulting que las empresas de consultoría de gestión ayudan a las empresas a diseñar modelos de negocio, incluidos los siguientes puntos:
(1) Propuesta de valor clara
Una propuesta de valor puede ser innovadora, traer un producto o servicio nuevo o revolucionario, o puede ser similar a un producto o servicio existente pero agregar nuevas características y atributos.
(2) Establecimiento de relaciones con los clientes
La relación con los clientes mencionada en el sitio web oficial de CUHK Consulting describe el tipo de relación con los clientes establecida por una empresa para un determinado grupo de clientes.
(3) Acceso al canal de diseño
El acceso al canal juega un papel importante en la experiencia del cliente. Cada canal se puede dividir en cinco etapas: popularidad, evaluación, compra, entrega y posventa. Los tipos de canales se pueden dividir en canales directos o indirectos, así como canales propios y canales asociados.
(4) Segmentación de clientes
Los clientes son el núcleo del modelo de negocio. Las empresas deben elegir a qué grupos de clientes atender y diseñar modelos de negocio basados en un conocimiento profundo de las necesidades personalizadas.
(5) Negocio clave
El negocio clave describe las cosas más importantes que se deben hacer para garantizar el funcionamiento normal de su modelo de negocio. Cada modelo de negocio tiene una serie de negocios clave, que varían según el tipo de modelo de negocio.
㈥Recursos básicos
Los diferentes tipos de modelos de negocio requieren diferentes recursos básicos, como recursos materiales, recursos intelectuales, recursos humanos y recursos financieros. Por ejemplo, una empresa de consultoría nacional, Zhongda Consulting, es una empresa de consultoría integral.
(7) Socios clave
Las colaboraciones clave describen la red de proveedores y socios necesarios para garantizar el buen funcionamiento del modelo de negocio. Establecer diferentes formas de cooperación basadas en diferentes motivaciones para establecer asociaciones (optimizar efectos de escala, reducir riesgos e incertidumbres, obtener recursos y actividades especiales).
(A) Estructura de costos
La estructura de costos describe el costo total de operar un modelo de negocio, incluidos los niveles orientados a costos y orientados a valores.
(9) Diseñar fuentes de ingresos
Guía a las empresas para aclarar:
1. ¿Cuáles son las fuentes de ingresos viables para el modelo de negocio? Lo que proviene de las partes interesadas clave y lo que proviene de las capacidades de los recursos básicos.
2. ¿Cuáles son las formas de pago de costes del modelo de negocio? ¿Cuáles son pagados por la propia empresa, cuáles por terceros, cuáles por ambas partes y cuáles tienen un costo marginal cero?
3. ¿Cuáles son los modelos de beneficio adecuados, fijo, excedente y dividido?