Estrategias para la obtención de inteligencia competitiva

El personal de inteligencia a menudo realiza trabajos de inteligencia no desde la perspectiva de la toma de decisiones, sino desde la perspectiva de la recopilación de información, lo que hace que los informes de análisis de inteligencia se desvíen de las necesidades reales de los usuarios. Necesita aprender a recopilar información desde la perspectiva de un gerente. Al aceptar una solicitud de información, indicar claramente el propósito de recopilar la información puede ahorrar tiempo a los gerentes y al personal de inteligencia. Continuidad: mira fijamente a tu oponente como una sombra (la llamada "estrategia de la sombra")

Para recopilar información útil a partir de una gran cantidad de información dispersa, debes recopilar todo tipo de información de forma completa y continua, la la información obtenida de él es significativa. La aplicación de métodos de análisis de periódicos en inteligencia competitiva refleja los requisitos de sistematicidad y continuidad. La sistematicidad es un prerrequisito importante para el "rompecabezas" de información

Este tipo de investigación es un enigma de información para los altos directivos. Al tomar decisiones, no es necesario analizar todas las pequeñas piezas de esta imagen, sino juzgar de manera integral las pequeñas piezas clave y crear una imagen integral del competidor. Los requisitos del sistema incluyen la utilización integral de diversas fuentes de información. La inteligencia competitiva no es el estudio de una única disciplina, profesión e inteligencia técnica, sino la integración de información sobre tecnología, mercado y gestión.

No sólo es necesario recopilar información, sino también invertir la inteligencia del investigador para captar la interdependencia y la estrecha relación causal entre el todo y las partes, y entre las partes. Una vez identificada una necesidad, el personal de inteligencia no está seguro de si se encontrará la información requerida. La "inspección de prueba" suele ser un paso importante para cumplir los contratos, satisfacer las necesidades y ajustar los planes de cobranza. El objetivo inmediato de las "pruebas piloto" es encontrar fuentes de información adecuadas y estimar su costo, tiempo y mano de obra.

Clasificación de las fuentes de información

Según la estructura jerárquica de la información, fuente de información A: información sobre hechos y procesos tipo B: información sobre tendencias y tendencias; hechos, Información sobre procesos, tendencias y tendencias Nivel D: Información que refleja y comprende hechos, procesos, tendencias, fenómenos generales y leyes; De A a D, disminuyen el grado de confidencialidad, valor, discreción y dificultad de adquisición.

Fuentes de información clasificadas por contenido de inteligencia

1. Periódicos y revistas profesionales

2. Publicaciones de asociaciones comerciales

3.

4. Documentos divulgados por agencias reguladoras gubernamentales (como anuncios de registro de empresas industriales y comerciales, informes de desempeño de empresas que cotizan en bolsa, patentes, estándares industriales, etc.)

5. como datos estadísticos, informes de trabajo gubernamental, varios documentos técnicos, etc.)

6 Base de datos ˌbase de datos

7. . Muestras de productos, Manual

9. Informe de investigación crediticia

10. Informe de contratación corporativa

11.

12. Empresarios

13. Proveedores

14. Conferencias de la industria

15. p>

17

18. Competidores

19. Ingeniería inversa

20. Agencias profesionales de investigación y consultoría

Clasificados por portador y forma Fuentes de información y métodos de adquisición de información; fuentes de información electrónicas de información pública; fuentes de información internas de empresas (redes interpersonales de información (incluidas fuentes de información de exposición); publicidad;