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Análisis sobre la expansión de bajo coste de Konka
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Konka Group Co., Ltd. se conocía anteriormente como "Guangdong Guangming Overseas Chinese Electronics Co., Ltd". ." y se estableció el 21 de mayo de 1980. Japón es la primera empresa conjunta chino-extranjera de electrónica de China. En agosto de 1991, se reorganizó en una sociedad anónima pública china y extranjera. En marzo de 1992, las acciones A y B de Konka cotizaron en la Bolsa de Valores de Shenzhen al mismo tiempo. El capital social total existente es de 547 millones de acciones, y el Grupo OCT posee directa e indirectamente el 51,06%. Es una empresa de propiedad estatal. Al principio, Konka utilizaba materias primas para producir relojes electrónicos, reproductores de radiocasetes y otros productos para socios de la empresa conjunta. En 1984, comenzó a producir televisores en color, pero principalmente para la exportación. En 1987, Konka obtuvo la última licencia de producción de televisión nacional: la 57ª "licencia de producción de televisión nacional". Después de la década de 1990, Konka implementó una estrategia de expansión de bajo costo y estableció sucesivamente Mudanjiang Konka, Shaanxi Konka, Anhui Konka, Chongqing Konka y otras bases de producción (en lo sucesivo, "Funkang"), convirtiéndose en el segundo mayor fabricante de televisores en color de China y uno de la empresa "Top 100 de productos electrónicos chinos" ocupó el cuarto lugar.
Análisis de la industria de la televisión en color
Konka se dedica a la altamente competitiva industria de la televisión en color. Desde que Sichuan Changhong introdujo la primera línea de producción de televisores en color de Japón en 1980, se han lanzado proyectos de televisión en color en varios lugares. Posteriormente, aunque se implementó el sistema de producción de punto fijo para televisores en color, esto no frenó el impulso de su florecimiento en todas partes. En 1988, el gobierno impuso un impuesto al consumo de televisores en color y el precio de los televisores en color Changhong se redujo en 350 yuanes por unidad. Comenzó la primera guerra de precios de televisores en color. En la década de 1990, la competencia en el mercado de televisores en color se volvió cada vez más feroz y algunas marcas de televisores en color fueron eliminadas. Durante este período, el fenómeno de fusiones y adquisiciones conjuntas comenzó a aparecer en la industria de los televisores en color. Las tres principales marcas de televisores en color de Shanghai, Venus, Feiyue y Veuve Clicquot, formaron SVA y empresas regionales como Mudanjiang Konka, Nantong Changhong, Shenzhen TCL, y surgió Yunnan Hisense.
El mercado de la televisión en color ha evolucionado desde un mercado de vendedores en el pasado a un mercado de compradores en la actualidad. Hay más de 100 fabricantes de televisores en color en mi país, pero más del 50% del mercado está controlado por las principales empresas de televisores en color como Changhong, Konka y TCL. En 1998, el volumen de producción nacional de televisores en color fue de 33 millones de unidades, mientras que la capacidad del mercado interno fue de sólo 23 millones de unidades, lo que dejó una enorme brecha entre la oferta y la demanda. Los conocedores de la industria estiman que el inventario corporativo y comercial nacional de televisores en color supera los 10 millones de unidades, y la acumulación de fondos es asombrosa. La competencia de precios se ha convertido en el tema principal del mercado de la televisión en color. Como resultado de la guerra de precios, la industria de la televisión en color ha pasado de la competencia monopolística al oligopolio.
El análisis FODA de Konka
El método de análisis FODA es una herramienta de análisis sistemático popular en la gestión estratégica corporativa. Analiza las fortalezas, debilidades de la empresa, realiza análisis objetivos de oportunidades (Oportunidades) y amenazas (. Amenazas) para comprender la situación competitiva de la empresa y tomar decisiones razonables.
Ventajas:
Ventaja de la marca La marca Konka tiene una gran popularidad y reputación. Según la evaluación de instituciones relevantes, el valor de la marca Konka es de 7.887 millones de yuanes, ocupando el sexto lugar entre las marcas nacionales. , y ha sido reconocida como una "marca notoriamente conocida en China" por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
Canales de financiación Las acciones A y B de Konka cotizan al mismo tiempo, tienen una excelente reputación crediticia y son un cliente de oro de los principales bancos. En 1997, 1998 y 1999, el Banco de China proporcionó a Konka líneas de financiación por valor de 3.800 millones de RMB, 4.200 millones de RMB y 5.000 millones de RMB, respectivamente. En 1999, Konka emitió 80 millones de nuevas acciones A, recaudando 1.200 millones de RMB.
Marketing Network Konka ha establecido más de 60 sucursales de ventas en las principales ciudades centrales de todo el país y ha llevado a cabo cooperación industrial y comercial con más del 95% de los centros comerciales a nivel de prefectura en todo el país. Los vendedores han alcanzado el nivel de municipio, estableciendo Más de 300 estaciones de mantenimiento especiales y más de 3.000 puntos de mantenimiento externos han formado una red de ventas a nivel nacional y un sistema de servicio posventa.
Gestión madura Como la primera empresa conjunta chino-extranjera de electrónica de China y una de las primeras sociedades anónimas públicas, Konka ha formado un sistema de gestión y un mecanismo operativo estandarizados y eficientes. Konka es la primera empresa de la industria de televisión en color de mi país en aprobar las certificaciones duales nacionales e internacionales del sistema de gestión de calidad ISO9001 y el sistema de gestión ambiental ISO14001.
Desventajas: La televisión en color es una industria que requiere mucha mano de obra. Konka está ubicada en la zona económica especial de Shenzhen, por lo que los costos de producción, administración y transporte son relativamente altos.
Por otro lado, si Konka solo tiene su sede en Shenzhen, será difícil que el radio de radiación del mercado de Konka cubra todo el país, especialmente los mercados regionales donde se encuentran algunas marcas locales de televisores en color, y será difícil para Konka penetrar. .
Oportunidades: algunos fabricantes estatales de televisores en color en el continente tienen excelentes fábricas y equipos, cuadros y trabajadores de alta calidad, bajos costos de producción y una cierta ubicación en el mercado. Por otras razones, las deudas están pendientes, los trabajadores están despedidos, el equipo está inactivo, la mentalidad de la gente ha cambiado y están ansiosas por encontrar una salida. El gobierno local da la bienvenida a empresas ventajosas como Konka para adquirir, fusionar y revitalizar empresas en dificultades. El estado también alienta a las empresas de la costa oriental a invertir e intercambiar en las regiones central y occidental.
Amenazas: Competidores como Changhong continúan provocando guerras de precios en virtud de sus ventajas de escala y costos; "caras nuevas" como Gao Luhua y Caixing se introducen en el mercado de televisores en color a precios ultrabajos; , Sony, Samsung, Philips y otras empresas multinacionales han cambiado su enfoque de simplemente importar y han entrado en el mercado chino de televisores en color en forma de empresas conjuntas para lograr producción y ventas locales. La UE ha iniciado una demanda antidumping contra los chinos; televisores en color; China está a punto de unirse a la OMC.
La implementación de la expansión toma como ejemplo el recientemente establecido Chongqing Konka (denominado "Chongkang") Chongkang tiene un capital registrado de 45 millones de yuanes. Desde la perspectiva de la estructura de capital, Shenzhen Konka invirtió 27. millones de yuanes en efectivo, que representan el 60% de las acciones; Chongqing Radio Factory No. 3 invirtió 18 millones de yuanes en especie, que representan el 40% de las acciones. Como sociedad de responsabilidad limitada de reciente creación, Chongkang es a la vez una filial holding de Shenzhen Konka y una filial por acciones de Chongqing Wireless Factory No. 3. Como accionistas de Chongkang, Shenzhen Konka y Chongqing Radio No. 3 Factory eligen directores para formar la junta directiva en función de su proporción de participación accionaria y disfrutan de ingresos por inversiones, participación en la toma de decisiones importantes y otros derechos de conformidad con la ley. Las otras tres empresas "fenkang" también siguen este modelo: Mukang, Shaankang y Ankang son empresas conjuntas entre Shenzhen Konka y Mudanjiang TV Factory, Shaanxi Ruyi Electric Corporation y Anhui Chuzhou TV Factory, respectivamente. Las cuatro empresas están controladas por Shenzhen Konka, pero no hay duda de quién fusionará a quién.
En términos de estructura organizativa, Shenzhen Konka envía a los directores generales y directores financieros de las cuatro sucursales. El presidente de la junta es designado por un socio local para coordinar la relación entre la nueva empresa, la antigua fábrica y el gobierno local. En términos de denominación corporativa, todos son "Nombre del lugar + Konka + Electrónica (o Industria) + Co., Ltd." Shenzhen Konka implementa su propio CIS, modelo de gestión y valores en cada sucursal. Fenkang acepta la orientación y los servicios de Shenzhen Konka en planificación, producción, ventas y otros aspectos.
De hecho, si Konka decide fusionarse como un todo, no sólo no podrá salvar la fábrica de televisores local, sino que se verá fácilmente arrastrada por sus enormes deudas y pesadas cargas sociales. Elegir una empresa conjunta significa que "la nueva fábrica ignorará las viejas deudas", con derechos de propiedad claros y responsabilidades y derechos claros, lo que favorece viajar con facilidad y devolver la vida a la antigua fábrica.
La importancia de la expansión
Para Konka, ha ampliado la escala de producción, ha aumentado el grado de intensificación y ha aumentado la cuota de mercado. En términos de escala de producción, la sede de Konka cuenta con 7 líneas de producción de televisores en color, 3 en Mukang, 3 en Shaankang, 6 en Ankang y 3 en Chongkang. En términos de capacidad de producción, la capacidad de producción de televisión en color de sus filiales ha superado el 60% de la producción total del grupo. En 1993, Konka produjo 1,09 millones de televisores en color, con unos ingresos por ventas de 2.200 millones de yuanes. En 1999, Konka produjo 6,5 millones de televisores en color, con unos ingresos por ventas de 13.000 millones de yuanes, un aumento de casi cinco veces en seis años, una cifra asombrosa. tasa. Si llevamos a cabo la reproducción ampliada tradicional en la sede de Shenzhen en lugar de utilizar la gestión de capital para implementar un desarrollo no convencional, no podremos alcanzar esa velocidad. Konka invirtió varias veces una cierta cantidad de activos incrementales para revitalizar los activos existentes. El establecimiento de varias empresas importantes y la expansión de la escala de producción han sentado una base material sólida para que Konka se sume a la moda de la reducción de precios de los televisores en color y logre ingresos por ventas superiores a los 10 mil millones de yuanes.
Para las empresas estatales continentales, la "entrada" de Konka ha aportado el mecanismo empresarial, el capital y la tecnología de la zona económica especial, lo que ha permitido reiniciar las líneas de producción estancadas, recontratar a los trabajadores despedidos y brindar apoyo local. Instalaciones También surgieron empresas que aumentaron los ingresos fiscales locales y mejoraron la estructura industrial local. Según las estadísticas, el establecimiento de varias empresas importantes ha proporcionado 5.500 puestos de trabajo para la parte continental y ha generado un total de 420 millones de yuanes en beneficios e impuestos.
Iluminación de la expansión
1. Apéguese al profesionalismo y complemente las fortalezas de cada uno. En sus 20 años de historia, Konka ha trabajado en teléfonos, VCD, estéreos, máquinas de fax y productos reales. bienes, pero el verdadero éxito es que solo hay televisores en color, y el punto fuerte de Konka son los televisores en color. Cuando Konka se expande al continente, básicamente se centra en televisores en color o proyectos relativamente relevantes, en lugar de "diversificarse" ciegamente en áreas con las que no está familiarizado.
Los socios elegidos por Konka para cooperar son también fabricantes de televisores en color con una base considerable en términos de fábricas, equipos, gestión y talentos. De lo contrario, lanzar nuevos proyectos y montar nuevos puestos no sólo desperdiciará recursos corporativos, alargará el ciclo de producción, sino que también perderá las ventajas originales de la empresa.
2. Actuar de acuerdo con las leyes económicas La expansión de bajo costo de Konka es una exploración exitosa de la gestión de capital de Konka y también es el resultado de actuar de acuerdo con las leyes económicas y las reglas del mercado. Esto se refleja en dos aspectos: primero, Konka quiere establecer una base de producción en el continente, que se basa completamente en su propia planificación estratégica y diseño de mercado; segundo, cada sucursal de Konka utiliza el capital como vínculo y se establece y opera de acuerdo con ello; al sistema empresarial moderno. Konka no aceptó el enfoque de "libre transferencia" propuesto por algunos gobiernos locales, ni actuó como un "filántropo" para simplemente "transfundir sangre" a las empresas del continente. El propósito de una empresa es en realidad muy simple: obtener ganancias y pagar impuestos para el país.
3. Sólo "activando" los activos pueden ser valiosos Cuando Konka invirtió en las regiones central y occidental y negoció asuntos de cooperación con empresas del continente, cómo evaluar los activos de las empresas estatales se convirtió en un tema central. de las negociaciones entre las dos partes. Algunas personas creen que los activos de las empresas continentales están seriamente subvaluados, lo que se debe a la pérdida de activos estatales. Este entendimiento también existe en otras cooperaciones entre empresas del Este y del Oeste, y es un problema relativamente común. De hecho, en última instancia, el valor de los activos necesita ser medido por el mercado, no sólo por lo que está en los libros. Los productos no se pueden vender, los activos están inactivos, los trabajadores son despedidos y ninguna cantidad de valor contable es de utilidad. Además, como empresa controlada por el Estado, la "pérdida" de Konka también es una "pérdida" para las empresas estatales.
4. El mecanismo operativo prohíbe las mismas fábricas, líneas de producción, trabajadores y gerentes de nivel medio. Incluso no faltan sistemas de gestión perfectos y personal técnico excelente. Sin embargo, antes y después se produjeron resultados completamente diferentes. la empresa conjunta con Konka. En la superficie, se debe a que la empresa original carece de marca, red de marketing y liquidez; en un nivel más profundo, en realidad es un problema con el sistema de liderazgo y el mecanismo operativo. Cada sucursal opera según el sistema corporativo moderno y la máxima autoridad es la junta directiva, no los departamentos administrativos. El mecanismo de entrada de Shenzhen Konka no es necesariamente tan avanzado. La clave es que puede seguir ejecutando órdenes y prohibiciones.
5. Para "internacionalizar", primero hay que "domesticar". De hecho, el mercado interno se ha convertido en una parte importante del mercado internacional, y los cambios sutiles en el mercado internacional se reflejarán sensiblemente en el mercado. mercado interno. Si las empresas chinas quieren internacionalizarse, primero deben establecer un punto de apoyo en el mercado interno. Konka básicamente sigue este camino después de completar gradualmente la producción nacional y el diseño de ventas a través de una expansión de bajo costo, luego establece bases de producción en India, Filipinas, México y otros países, y comienza sus operaciones transnacionales.
El modelo de expansión de bajo costo de Konka ha explorado una forma efectiva de cooperación entre empresas orientales y occidentales. La base son las ventajas complementarias y el desarrollo mutuo; la clave es utilizar los derechos de propiedad como vínculo para establecer una empresa moderna; sistema El propósito es expandir rápidamente la escala comercial de empresas ventajosas, revitalizar los activos existentes y revivir empresas en dificultades para lograr un resultado beneficioso para todos. El modelo de expansión de bajo costo es adecuado para empresas con capacidades básicas en campos totalmente competitivos. Lo que hay que recordar es que las empresas que implementan estrategias de expansión de bajo costo deben tener capacidades básicas. De lo contrario, la expansión ciega, independientemente de sus propias condiciones reales, probablemente sea una trampa.