¿Fuera de la villa en el poste de cigarrillos eléctricos? ! Un ex reportero de investigación reveló los secretos de los cigarrillos electrónicos domésticos producidos por comerciantes de WeChat.
La gente recuerda la industria que alguna vez fue conocida como la "primera salida". Dos días después del lanzamiento de la marca de cigarrillos electrónicos más popular de China, encontré ese mensaje en mi círculo de amigos. Déjame llamar a esta amiga "Hanako" por ahora.
Hanako es una oficinista y un glorioso hombre de negocios. Se le llama "agente". A través del mini programa WX, DY, Fat Circle y otros canales, lee más de 10 anuncios de cigarrillos electrónicos todos los días, como YOOZ, York, Luoluo, etc., recluta agentes del siguiente nivel en plataformas de videos cortos como ciertas manos, atrae Clientes, e incluso vende directamente. Explorando salvajemente al borde de la anarquía.
Hay muchos comerciantes de WeChat que venden cigarrillos electrónicos a tiempo parcial, como Hanako. Afirman tener suministros genuinos y de bajo precio de primera mano, acuden a diferentes plataformas sociales para innovar y luego regresan a WX para completar la venta. Por cada cigarrillo electrónico que venden, pueden obtener una rentabilidad de entre 10 y 30 yuanes.
"Los imitadores del círculo gordo simplemente síganme. Les daré el precio de la agencia y podrán aumentar el precio y venderlo a otros. VTV aumentó el precio en 20 yuanes, York aumentó el precio en 10 yuanes, Pothos subió el precio en 30 yuanes y YOOZ subió el precio en 20 yuanes. Vende uno o dos pedidos y recupera tu dinero". Un amigo de Dalang vende zapatos Putian. Durante más de un año después de la promulgación de la prohibición, los cigarrillos electrónicos siguen activos en los canales en línea bajo la operación del mismo "ejército empresarial de WeChat", haciendo silenciosamente una fortuna y construyendo villas cerca del mar.
1. WeChat business + cigarrillo electrónico, la magia no tiene límites.
En noviembre de 2019, el estado emitió un aviso que prohibía las ventas y la publicidad en línea de cigarrillos electrónicos. Los cigarrillos electrónicos nacionales alguna vez desaparecieron de las principales plataformas de comercio electrónico.
Sin embargo, hay políticas desde arriba y contramedidas desde abajo. Posteriormente, cada marca recurrió al campo de batalla fuera de línea, y Kaixin.com expuso sus planes. Un cigarrillo electrónico salvó una generación y sugirió directamente a los agentes potenciales "intentar vender primero en el negocio de WeChat". Para apoderarse del mercado, algunas marcas emergentes consienten o incluso alientan a los agentes a hacerlo.
2. ¿Ganaron el comprador y el vendedor?
Los cigarrillos electrónicos pueden lograr un crecimiento explosivo en los canales C2C. En primer lugar, el umbral para convertirse en agente en el negocio de WeChat es muy bajo. Un trabajador de cigarrillos electrónicos gritó en el grupo QQ: si recibes más de 1000 cajas, serás ascendido a agente provincial, y si recibes 500. cajas, serás ascendido a agente municipal. Menos de 500 cajas, todos socios.
Algunos vendedores de cigarrillos electrónicos dijeron que puedes unirte pagando una tarifa de agencia que oscila entre 20 y 100 yuanes. Hay un amigo en mi grupo de fans de Langyou que se especializa en imitaciones de cigarrillos electrónicos en Huaqiangbei. No cobran honorarios de agencia por vender sus productos. Solo obtuvo diez puntos de ganancia y el margen restante para aumentar los precios se le dio al negocio de WeChat.
Es necesario popularizar la situación actual de la industria del cigarrillo electrónico y adoptar el ahora de moda modelo OEM, comúnmente conocido como OEM. Es posible que todas las marcas que ve provengan de la misma línea de ensamblaje en Huaqiangbei, pero las que no tienen marcas se denominan imitaciones en la industria, similares a los productos A en la industria del comercio exterior. Además de los derechos de agencia, también puede obtener un conjunto completo de procesos de adquisición de clientes.
No basta con confiar en los círculos gordos para ganar clientes. "Cómo aumentar los precios de manera más apropiada y cómo atraer tráfico a través de videos cortos requieren métodos. Una vez que pagues la tarifa de la agencia, te enseñaré paso a paso".
El umbral para ingresar a la industria es bajo, pero gano más dinero. Después de convertirte en "agente", podrás revenderlo a otras personas a un precio más alto. “Es una pérdida de tiempo”, así se preguntarán algunos estudiantes, ¿por qué no encontré un trabajo tan bueno? Esto se debe a que la ley actual no es clara sobre la venta de cigarrillos electrónicos, pero en realidad se trata de una industria gris.
Algunos empleados cuidan la tienda durante el día y hacen negocios en Fat Circle por la noche, reclutando nuevos agentes. "Si lo haces bien, puedes ganar entre 300 y 500 yuanes al día simplemente publicando. No es difícil ganar más de 10.000 yuanes al mes".
Otro vagabundo dijo lo mismo después de no hacerlo durante un En unos días, "ya he ganado más de 1.000 yuanes. Vendo algunos juegos más al día y gano más que cuando voy a trabajar". En comparación con los mostradores fuera de línea, los canales comerciales de WeChat tienen una variedad más amplia de productos, precios más competitivos y más consumidores. Es un modelo típico de doble "ganancia".
Lao Li es un "viejo fumador". A principios del año pasado, empezó a vapear. A través de la presentación de un amigo, compró su primer cigarrillo electrónico (una caja de cierta marca) a un comerciante de W. Ha estado comprando cigarrillos y cartuchos durante mucho tiempo. Hizo algunos cálculos por mí. Los cigarrillos que fumaba se vendieron fuera de línea por 99 yuanes y W solo los vendió a un precio razonable del 40 % de descuento. Podría ahorrar mucho dinero en un año, pero el 40 % de descuento no fue así. el más rentable.
Si se conecta directamente con los proveedores, puede superar los precios bajos y arrancar el velo de las enormes ganancias de los cigarrillos electrónicos.
Por ejemplo, Xiaoyan vende e-líquido directamente online. Afirma ser el proveedor upstream de YOOZ. En su mano, tiene 55 yuanes, con los que puede comprar una botella de e-líquido de 30 ml, que se puede llenar con 20 bombas de humo. El coste de cada cartucho de cigarrillo es inferior a 3 yuanes. En las tiendas, el precio medio de un cigarrillo bomba es de 30 yuanes.
3. La tentación del flujo
Si los trabajos a tiempo parcial son solo para ganar dinero, los mostradores fuera de línea no pueden resistir la tentación del "tráfico" cuando hacen negocios con WeChat. Si no coopera con los canales comerciales de WeChat, solo puede recurrir al campo de batalla fuera de línea y abrir tiendas locamente. El diseño denso genera una competencia ascendente y descendente más intensa.
Jiangxi, una persona que afirmó ser un agente regional en una ciudad de York, dijo que podía suministrar varias marcas al mismo tiempo. Además de una gestión estricta y la necesidad de pagar un depósito de 6,543,8 millones de yuanes como capital de riesgo, otras marcas pueden suministrar productos a todas las regiones de forma incondicional. Cuando estaba de compras en un centro comercial en Hangzhou, descubrí que a una distancia de menos de 3 minutos a pie desde el primer piso hasta el primer piso, había tres mostradores de cigarrillos electrónicos y el dueño de un mostrador me dijo que no es fácil. hacer negocios de cigarrillos electrónicos en el centro comercial. Únase a una marca, luego ingrese a un centro comercial e invierta dinero de un lado a otro.
También dijo que es muy fácil perder nuevos clientes fuera de línea. Cuando los clientes se queden sin cigarrillos, comprarán cigarrillos más baratos a través de otros canales que sin receta. "Lo compré yo mismo y fue realmente más barato". Hacer negocios con W se ha convertido en una opción fácil para muchos mostradores. Aunque no se cumple, ya es un secreto tácito.
4. Golpea un palo y regala una cita dulce.
La prosperidad del negocio de WeChat obviamente ha alterado el orden de precios del mercado de los cigarrillos electrónicos. El jefe también dijo que el mismo conjunto de bienes suele tener tres precios.
Tomemos como ejemplo el cuchillo único de segunda generación de YOOZ. El precio del producto es de 159 yuanes y el precio de venta al público en los comerciantes de WeChat es de 179 yuanes. En las tiendas físicas, el mismo producto se vende por 248 yuanes.
En opinión de algunas empresas de cigarrillos electrónicos, los que se compran a precios regulares no se consideran negocios de WeChat, y los que se venden a precios aleatorios se consideran "negocios de WeChat". Los costos de alquiler y mano de obra fuera de línea son costos, pero a los fumadores les importa si el humo es bueno, por lo que no es barato, siempre que se garantice que sea genuino, si es barato, no es un idiota.
Como se mencionó anteriormente, aunque la Ley del Monopolio del Tabaco no incluye explícitamente los cigarrillos electrónicos en el ámbito de gestión, vender un cigarrillo electrónico en un círculo de amigos o publicar un anuncio de cigarrillos electrónicos en una red social Será una prueba loca al borde de la ilegalidad.
Encontré esa noticia en el sitio web oficial de York. En noviembre de 2019, el acusado Dong vendió productos de cigarrillos electrónicos RELX falsificados por aproximadamente 10.000 yuanes. Condenado a 3 años y 6 meses de prisión y una multa de 200.000 yuanes.
También fui a China para leer documentos judiciales en línea. Hay más de 360 casos judiciales sobre el funcionamiento ilegal de los cigarrillos electrónicos. Efectivamente, los métodos para ganar dinero rápido están escritos en el código penal. El abogado Wang del bufete de abogados Zhejiang Yuanda me dijo: "Hay muchos casos en los que el departamento judicial identificará los ingredientes de los cigarrillos electrónicos. Una vez que se descubra que contienen ingredientes compatibles con los productos de tabaco comunes, se emitirá un juicio y el operador enfrentan el problema de no tener la licencia correspondiente. Sanciones penales”
Por supuesto, para los fumadores la información más importante es la adulteración de productos genuinos y falsos en esta industria. Cuando un agente llegue a tierra, será un enfrentamiento. En el canal comercial W hay 550 productos genuinos y falsos. Comprar cigarrillos es como jugar a la ruleta: algún día podrás comprar cigarrillos falsos. Un "grabado de YOOZ" que sólo circula en el canal empresarial WeChat está roto. La caja de embalaje de este producto tiene un enorme logotipo "LV" impreso y el tallo del cigarrillo está grabado con la palabra LV.
Los cigarrillos electrónicos son una industria muy controvertida. Los profesionales dicen que es mucho menos dañino que el tabaco tradicional, pero la Organización Mundial de la Salud tiene una actitud embarazosa. Además de la salud, los cigarrillos electrónicos han despertado en muchas personas un nuevo anhelo de riqueza.
El capital nunca duerme. Espero que la supervisión de los cigarrillos electrónicos no sea como en el pasado, que no implicaba especulación inmobiliaria, sino que encienda el entusiasmo de todos por la especulación.