Jian Shu: Cómo vender en Internet

La venta online, como su nombre indica, es la venta de productos a través de Internet. Por ejemplo, actualmente conocemos varias plataformas de compras en línea como Baidu Youah, Taobao, Kanyoukan Brand Network, eBay, Paipai, etc. Los vendedores venden productos a través de plataformas de comercio en línea para que los compradores los compren. plataforma Tendencias de consumo económico

Como muchas disciplinas emergentes, el "Internet Marketing" tampoco tiene una definición completa y generalmente aceptada. En términos generales, cualquier actividad de marketing que se lleve a cabo utilizando Internet como medio principal para lograr determinados objetivos de marketing puede denominarse marketing de Internet (o marketing online, es decir, el marketing de Internet recorre todo el proceso de las operaciones online de una empresa). El marketing en Internet siempre ha sido una parte importante del proceso, incluida la divulgación de información, la recopilación de información y la etapa de comercio electrónico para realizar transacciones en línea.

Descripción general

Descripción general

Como muchas disciplinas emergentes, el "marketing en Internet" tampoco tiene una definición completa y generalmente aceptada. En términos generales, cualquier actividad de marketing que se lleve a cabo utilizando Internet como medio principal para lograr determinados objetivos de marketing puede denominarse marketing de Internet (o marketing online, es decir, el marketing de Internet recorre todo el proceso de las operaciones online de una empresa). El marketing en Internet siempre ha sido una parte importante del proceso, incluida la divulgación de información, la recopilación de información y la etapa de comercio electrónico para realizar transacciones en línea.

Escala de transacciones

La escala de transacciones del mercado de comercio electrónico de China alcanzó los 7,85 billones de yuanes en 2012, un aumento interanual del 30,83%, de los cuales la escala de transacciones minoristas en línea alcanzó los 1,32 billones de yuanes. Para 2020, esta escala puede alcanzar los 4,2 billones de yuanes. Recientemente, el Centro de Investigación de Comercio Electrónico de China y el Instituto Global McKinsey publicaron informes que afirman que el mercado de comercio electrónico de China está mostrando un rápido crecimiento y se espera que para 2020, el comercio minorista en línea represente entre 10 y 16 del mercado de consumo de China. [1]

El núcleo de la venta online

El núcleo de la venta online: ¡posicionamiento! Seis posicionamientos precisos del marketing online ① posicionamiento de competitividad central ② posicionamiento del cliente objetivo ③ posicionamiento del producto principal ④ posicionamiento de diferenciación de marca ⑤ posicionamiento preciso de palabras clave. El posicionamiento central de las ventas en línea se centrará en aumentar las ventas corporativas, y la transmisión de la red de marcas permite a las empresas saber cómo las ventas en línea pueden impresionar a los consumidores, permitiendo que los productos o marcas de la empresa penetren en los corazones de los consumidores, permitiéndoles conocer la marca y comprender. la marca, confiar en la marca y, en última instancia, confiar en la marca. Sin embargo, los métodos de marketing tradicionales (publicidad televisiva, periódicos, publicidad exterior, etc.) son costosos, lentos para producir resultados y difíciles de controlar. Con el desarrollo de Internet, la promoción de marcas en Internet se ha vuelto gradualmente favorecida por las empresas debido a su alto costo.

Con base en esta definición, se pueden extraer los siguientes entendimientos:

Primero, el marketing en Internet no son ventas en línea. Las ventas en línea son el resultado del desarrollo del marketing en Internet hasta una determinada etapa. El marketing es una actividad básica que se lleva a cabo para lograr el propósito de las ventas en línea, pero el marketing en línea en sí no equivale a las ventas en línea.

Esto se puede explicar desde dos aspectos:

(1) Porque el efecto del marketing en Internet puede manifestarse en muchos aspectos, como la mejora del valor de la marca corporativa y el fortalecimiento de las relaciones. comunicación con los clientes, como herramienta para divulgar información al mundo exterior, las actividades de marketing en línea pueden no necesariamente lograr el propósito de las ventas directas en línea, pero es probable que sean beneficiosas para aumentar las ventas totales.

(2) Los métodos de promoción de las ventas en línea no solo se basan en el marketing de Internet, sino que también suelen adoptar muchos métodos tradicionales, como publicidad en los medios tradicionales, publicación de noticias, impresión y distribución de folletos, etc.

En segundo lugar, el marketing online no se limita a Internet.

Esto puede resultar un poco confuso ¿Cómo se puede llamar marketing online si no es online? Esto se debe a que Internet en sí es todavía algo nuevo. En nuestro país, la proporción de usuarios de Internet en la población total es todavía muy pequeña. Incluso para las personas que ya están en línea, debido a diversos factores, están interesadas en buscar información relevante. información y utilizar algunos métodos de rutina en Internet. Es posible que el método de búsqueda no necesariamente encuentre con éxito la información requerida, sin mencionar que es posible que muchos usuarios jóvenes no sepan cómo consultar información en absoluto. Además de la promoción online, también es muy difícil utilizar métodos de marketing tradicionales para la promoción offline. Se puede entender que esto tiene que ver tanto con el marketing como con el marketing online en sí, del mismo modo que la publicidad tiene que ver con la publicidad.

En tercer lugar, el marketing en Internet se basa en la teoría del marketing tradicional.

Debido a que el marketing de Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa, las actividades de marketing de Internet no pueden existir independientemente del entorno general del marketing. La teoría del marketing de Internet es la aplicación y el desarrollo de la teoría del marketing tradicional en el entorno de Internet. La comparación entre la teoría del marketing de Internet y la teoría del marketing tradicional se analizará en profundidad en el siguiente contenido.

La venta online es el uso de Internet para vender productos.

Después de leer la información anterior, tendrás una comprensión general de las ventas online