Resumen del trabajo personal del vendedor de licores [tres artículos]

Como vendedor, el desempeño laboral es lo más importante. Además, también es importante que el equipo de ventas trabaje en conjunto, se ayude entre sí, avance y retroceda juntos y trabaje en conjunto.

Como vendedor, no sólo tengo que vender productos, sino también mantener y desarrollar clientes potenciales. Tenga confianza y sea leal a la empresa, el equipo y los productos, e infecte e infunda esta confianza y lealtad en cada colega, fortalezca su propia disciplina y atmósfera de trabajo, anteponga siempre los intereses de la empresa y esfuércese por construir una buena reputación de marca de alta calidad. y cooperar plenamente con las políticas y regulaciones de la empresa.

I. Recopilación de información y análisis de productos competitivos

Actualmente existen en el mercado cuatro licores especiales: XX, XX Daqu, XX Yunbian, X Phoenix y XXX vino seco. Entre ellos, Ste Liquor ocupó el primer lugar en todo el mercado, seguido de XX entre los licores.

Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente las comidas preparadas y las actividades de consumo personal de Xie Shiyan.

1. Paquete de banquete Xie Shi: Baijiu más una botella de vino tinto, una botella de Sprite y una botella de naranja fresca según el precio de venta al público en el centro comercial.

2. Consumo personal: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.

El paquete de banquetes de XX Wine le da al hotel una pequeña parte de las ganancias, pero el barón del vino no tiene esos planes por el momento.

2. Situación de ventas del mercado

Actualmente nuestros productos acaban de salir al mercado. Nuestros productos se comparan negativamente con los productos de la competencia. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestra bodega Gujing siguen siendo muy altos. Algunos consumidores probarán nuestra Bodega Gujing y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestra Bodega Gujing.

Tres. Preguntas y sugerencias

Aunque nuestra bodega Gujing es uno de los ocho vinos más famosos del mundo, todavía es nueva en el mercado de Jiangxi. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, necesita un proceso para ser aceptada por los consumidores. En este proceso no sólo se necesita la calidad y el sabor del producto sino que se requiere más promoción, publicidad y cambios en los modelos de marketing y técnicas de venta.

4. Ideas y objetivos laborales futuros

Aumentar continuamente la autoestima y ampliar el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Trabajar duro para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trate este trabajo como su propia carrera, hágalo bien y hágalo bien. . . . ¿A qué le tienes miedo cuando sudas? ¿Qué tiene que ver el sol con esto? La clave es que en un futuro próximo creo que mis esfuerzos siempre darán sus frutos y también creo que haré un buen trabajo. También creo que Gujing Winery algún día se convertirá en el líder de este mercado.

Extremo

Desde 20xx, como responsable del departamento comercial de la bodega, soy responsable de la venta de diversos vinos en la zona xx. Durante este año, valoro este trabajo, asumo responsabilidad en el trabajo, me convierto en un ganador en la competencia y hago un buen trabajo en ventas sin compromiso. En el contexto de malas ventas de licores durante la crisis financiera, apretaré los dientes, fortaleceré mi confianza, buscaré la excelencia, alcanzaré a los mejores, emanciparé mi mente, competiré y seré emprendedor, me basaré en un punto de partida más elevado, me adheriré a estándares más altos, lograr un desarrollo más rápido y crear nuevos logros Las ventas de licores disfrutan de una nueva gloria. Hemos logrado resultados gratificantes. A continuación, informaré sobre mi trabajo durante el año pasado de la siguiente manera:

Primero, lanzar servicios de "riesgo cero".

Desde que XX Wine se convirtió en "riesgo cero", he investigado seriamente sobre los servicios al consumidor de riesgo cero y creo que los consumidores deben ser atendidos a través de los productos sin defectos y la segmentación refinada del mercado de XX Wine. Cada botella de licor comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito 800 a nivel nacional. A través de la comunicación, se ha acortado la distancia entre los consumidores y la cerveza de barril y se ha reforzado aún más la calidad sin defectos de la cerveza XX. A través de servicios profesionales, ayudé a XX a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de mercancías hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles recordatorios de POP. Los representantes empresariales acompañaron durante todo el proceso, haciendo de cada terminal un terminal perfecto y un proyecto modelo. XX Beer vende no sólo bienes, sino también servicios profesionales, lo que genera enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas anuales alcanzan los XX yuanes.

En segundo lugar, ampliar el mercado.

Antes de principios de año, el licor XXX representaba más del 90% del mercado XX. El vino XX va muy por detrás de nuestro licor. Para el concurso, tomamos medidas para mejorar la calidad del servicio y publicitamos en muchos medios locales, lo que logró resultados notables. Desde entonces, el vino XX se ha convertido en un nombre muy conocido entre la gente de XX y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales.

En la promoción, el método de dar obsequios e incentivos resulta atractivo para los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, el primer premio en el evento de premiación será un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores , y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente para que los agricultores aprecien sus sueños con el sueño de conseguir un triciclo, la marca es reconocida al consumir en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares; Y amigos, este regalo se define como un póquer publicitario especialmente diseñado con un diseño exquisito y no se puede comprar en el mercado. Popular entre los agricultores, las ventas han aumentado significativamente.

Tercero, resumen

En resumen, he trabajado mucho en ventas este año, pero todavía hay deficiencias, principalmente por publicidad insuficiente y falta de fondos publicitarios. Sin embargo, con nuestro excelente desempeño en ventas, lograremos mejores ventas de vino XX el próximo año.

Tisuo

Entré a la empresa a finales de octubre de 20XX 165438+. Aprecio la oportunidad que me brindaron los líderes de la empresa. Después de un mes de arduo trabajo, logré principalmente los siguientes seis aspectos.

1. Capacitación

Desde el año XX 165438 + 27 de octubre hasta el año XX 65438 + 2 de febrero, los líderes de la empresa organizaron personalmente la capacitación. Para probar el efecto del entrenamiento, realizamos el examen final después del entrenamiento el 3 de febrero de XX y la vigilancia fue muy estricta. Afortunadamente trabajé duro y aprobé con éxito. El excelente conocimiento de marketing de los líderes de la empresa, los vívidos casos de marketing, la experiencia de marketing extremadamente madura y la rica experiencia en marketing me han dejado un profundo recuerdo. El tiempo de capacitación organizado también es muy razonable: aprenda conocimientos de marketing por la mañana y digiera la mañana a las. a casa por la tarde. Después de una semana de capacitación y estudio, tomé cuidadosamente notas de clase, leí atentamente los materiales de capacitación y pensé y asimilé de manera integral el conocimiento de marketing. Una clara vía de marketing apareció frente a mí, que aclaró por completo la niebla del marketing frente a mí y me dio una sensación de iluminación repentina. ¡Se puede hacer marketing! Antes sabía poco sobre marketing, pero ahora tengo una cierta comprensión del marketing a través de la capacitación superintensiva de corta duración brindada por los líderes de la empresa. También estoy familiarizado con los conocimientos de capacitación (perfil de la empresa, sistema de recursos humanos de la empresa, Wuliangye Co. ., Ltd., modelo de marketing combinado +2+3, etc.) tienen un conocimiento profundo. ).Al mismo tiempo, también sé que combinado con mi trabajo de recursos humanos, haré lo mismo en futuras formaciones. Este es mi modelo y modelo para futuras capacitaciones, ¡y vale la pena aprenderlo una y otra vez!

En segundo lugar, la gestión de recursos humanos

De acuerdo con los acuerdos de los líderes de la empresa, hice innovaciones simples en el sistema de recursos humanos de la empresa:

1. , contratación de empleados, gestión del desempeño y evaluación del desempeño de KPI;

2. Prepare hojas de asistencia, organice los archivos de los empleados e introdúzcalos en la computadora;

3. /p>

4. Recomendar y contratar al diseñador gráfico a tiempo parcial de la empresa, Su Feng.

En tercer lugar, soporte de oficina y logística

1. De acuerdo con las instrucciones del líder de la empresa, después de una cuidadosa comparación y repetidos pesajes, instalamos un teléfono Railcom (número: 69990998) y banda ancha. (Costo: 660 yuanes, incluido el software antivirus de banda ancha proporcionado por el Dr. An después de un año sin utilizar Internet). Pague un depósito de 300 yuanes para reservar los números gratuitos 800 (400) y 7100XXX.

2. Gestión de fincas de ×× edificio, pago de facturas de luz, correo electrónico, instalación de banda ancha telefónica, etc.

3. Ayudar al Gerente XX con el trabajo de oficina.

4. Asegúrese de que la computadora y la impresora estén funcionando normalmente, rehaga el sistema operativo e instale el controlador.

5. Brindar apoyo logístico al gerente de desarrollo de mercado que se encuentra en un viaje de negocios (ayudar al gerente Wang a copiar, enviar faxes, hacer llamadas telefónicas, ingresar documentos, etc.).

6. Cooperar con Wang El gerente realizará juntos una visita de inversión a XXX, XX y la región.

Cuarto, reuniones periódicas

1. Básicamente, todos los fines de semana, los líderes de la empresa organizarán reuniones en persona, escucharán los informes de los empleados, comentarán sobre los problemas laborales de los empleados, elogiarán a los avanzados y alentarán a los empleados. rezagado, Haga un plan de trabajo para la próxima semana. Grabo cuidadosamente cada reunión regular, no tengo miedo de hacer reír a la gente y he ganado mucho.

2. Gracias a las reuniones periódicas, siento que progresaré tan pronto como participe. Especialmente porque todavía soy un novato en marketing, todavía me falta relativamente marketing de alcohol.

Muchas prácticas de marketing todavía se limitan a la etapa de comprensión. Las opiniones de los líderes de la empresa son muy pertinentes y, de hecho, serán beneficiosas para el trabajo de marketing futuro. Cuando me encontré en un dilema de marketing, el consejo de los líderes de la empresa me dio una sensación de "no". camino por recorrer y no hay camino por recorrer”. Un nuevo sentimiento de “abajo en el pueblo”.

Verbo (abreviatura de verbo) Mercado de licores en seis condados y distritos de XX

1 Me doy cuenta de que tengo muchas deficiencias en el marketing del vino y espero practicarlo en la práctica. funcionamiento del mercado y obtener activamente la tarea de investigación del mercado del vino en los seis condados y distritos de XX de los líderes de la empresa.

2. No tengo miedo de las dificultades de viajar. Después de más de una semana de recopilación intensiva de información sobre comerciantes de vinos, tengo una comprensión preliminar del mercado del vino en el área XXXX. 3. Recoger datos de comerciantes de vinos: XX 29, XX 26, XX 35, XX 41, X 30, X 37 (datos originales complementarios).

Sexto, visita de regreso a los comerciantes de vino en seis condados y distritos en XX

1 aquellos que se especializan en una determinada marca de licor, como Jin Shiyuan, Yanghe Blue Classic, Tanggou. Zhenbaofang, no considerará comprar otras marcas de licor.

2. Básicamente, los enólogos tienen entre 2 y 4 marcas.

3. Estoy muy interesado en nuestro modelo de marketing combinado 3+2+3. Creo que es muy avanzado y debe marcar la diferencia.

4. No hay muchos comerciantes de vino poderosos (con redes de marketing maduras, fondos y múltiples vehículos de distribución), y básicamente hay menos de 10 en cada mercado.

5. Cerca del final del año, la mayoría de ellos están celebrando reuniones de pedidos y preparándose activamente para la llegada del Festival de Primavera, la temporada alta de ventas de oro.

6. Los comerciantes de vino son muy cautelosos a la hora de aceptar marcas, con la esperanza de comprar menos productos y pagar menos depósitos de rendimiento. Algunos incluso propusieron vender primero una pequeña cantidad de productos para ventas de prueba; algunos dijeron que algunos productos podrían exhibirse allí primero; otros propusieron establecer una oficina aquí, y lo haría cuando el mercado madure;

7. La mayoría de ellos requieren que dejes información de inversión antes de considerarla nuevamente.