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"Año Olímpico"

"Coche Olímpico"

---- Posicionamiento del "sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China" para dar la bienvenida a los Juegos Olímpicos

La estructura de este documento de planificación es la siguiente:

1. Antecedentes: política industrial,

2. Análisis de mercado: cambios en el mercado internacional de precios del petróleo crudo, el mercado de las "Olimpíadas 08", el mercado de la industria automotriz en general y las limitaciones, factores favorables y condiciones de consumo para el desarrollo de sedanes que ahorran energía.

3. Análisis de producto: posicionamiento del producto, apariencia del producto, rendimiento, seguridad e integración del concepto "Olympic car"

4. Análisis de la competencia.

5. Estrategia de marketing de relaciones públicas: Integración del nuevo marketing online de automóviles

1: Antecedentes de la planificación

1. Análisis de las nuevas políticas de la industria del automóvil

Principales manifestaciones de los cambios en nuevas políticas industriales En los siguientes aspectos: En primer lugar, fomentar y apoyar el desarrollo grupal de la industria automotriz nacional, insistir en fomentar la producción y el consumo de vehículos que ahorren energía y sean respetuosos con el medio ambiente, fomentar la investigación y el desarrollo de vehículos que ahorren energía y sean respetuosos con el medio ambiente. vehículos amigables y vehículos de combustible nuevo, insisten en el 50% del control principal de las empresas conjuntas y se adhieren al principio unificado de que los inversores extranjeros no pueden establecer dos o más empresas conjuntas bajo la misma marca no ha cambiado. En segundo lugar, se propuso por primera vez fomentar la investigación y el desarrollo de la tecnología del automóvil y mejorar su competitividad básica; se propusieron claramente métodos de salida viables para empresas automovilísticas completas; se estableció un sistema de gestión del acceso a la producción de automóviles y se elevó el umbral de entrada; antes de la reforma, el sistema de aprobación era El principal cambio fue a dos métodos: presentación y revisión conjunta, propuso una política de desarrollo independiente para las empresas, colocando la I + D en una posición importante y canceló requisitos como el saldo de divisas y el índice de localización; El tercero es enfatizar la importancia del desarrollo sostenible.

A. Fomentar el desarrollo grupal de empresas automovilísticas y lograr la optimización y mejora de la estructura industrial mediante fusiones y reorganizaciones entre empresas: por primera vez, el objetivo de esforzarse por que varios grandes grupos automovilísticos entren en el mercado. Se propone incluir a las 500 mejores empresas del mundo para 2010. El Estado continúa apoyando a los grandes grupos empresariales automovilísticos y a los grupos automovilísticos extranjeros en la fusión y reorganización conjunta de empresas de fabricación de automóviles nacionales y extranjeras.

B. Fomentar el desarrollo de productos con derechos de propiedad intelectual independientes: se pueden deducir las inversiones en la construcción de instalaciones de investigación científica para productos desarrollados de forma independiente por empresas que cumplan con las regulaciones fiscales estatales sobre la promoción del progreso tecnológico de las empresas. antes del impuesto sobre la renta, y prometemos gastarlos lo antes posible. Introducir políticas para fomentar el desarrollo independiente de las empresas. Se alienta a las empresas de automóviles a formular planes de desarrollo de marca e implementar estrategias de gestión de marca.

C. Fomentar el consumo de automóviles privados, orientar y fomentar el desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada ahorradores de energía y respetuosos con el medio ambiente, realizar activamente la investigación e industrialización de nuevas fuentes de energía como los vehículos eléctricos y las baterías de energía para vehículos, y centrarse en el desarrollo de la tecnología de vehículos híbridos y la tecnología de motores diésel para turismos también se han convertido en una parte importante de la nueva política industrial.

Dos: Análisis de Mercado

1. Análisis del Mercado Internacional de Combustibles

En los últimos años, debido a la volátil situación mundial de la oferta y la demanda de petróleo y la inestable situación en principales países productores de petróleo, Afectados por la actitud de la OPEP hacia el aumento de la producción de petróleo crudo y la especulación del mercado y otros factores, el precio del petróleo crudo en el mercado internacional ha superado continuamente las expectativas psicológicas de la gente, y el precio de cierre de los futuros del petróleo crudo en Nueva York El mercado ha seguido alcanzando niveles récord. Cayó a 60 dólares EE.UU./barril de septiembre a octubre de 2005. El 17 de noviembre de 2005, volvió a caer a 56,34 dólares EE.UU./barril, una caída de 13,47 dólares EE.UU./barril desde el máximo, una disminución del 19,3% en 2007, el precio internacional. El precio del petróleo crudo subió a 96 dólares por barril, un récord histórico. Analizando la tendencia futura del mercado del petróleo crudo, el precio del petróleo crudo será de 100 dólares estadounidenses por barril. El aumento de los precios del mercado de combustibles afectará inevitablemente a la industria automovilística de China. En 2004, las importaciones aumentaron a 2,4 millones de barriles por día (Estados Unidos importó 10 millones de barriles por día), lo que convirtió a China en el cuarto mayor importador de petróleo. Después de Estados Unidos, Europa y Japón.

La introducción del nuevo impuesto al combustible también traerá nueva competencia al mercado automovilístico chino. La gama dorada de cilindrada de 1,6 L a 1,8 L. También es la gama de productos con mayor competencia del mercado. ¿Cómo debería Chery tomar la iniciativa en este momento?

2. Los Juegos Olímpicos de Beijing se convertirán en una oportunidad para el desarrollo

En 2004, el número de automóviles por cada 1.000 habitantes en mi país era sólo de 8,5. Esto es diferente de cuando el número per cápita. El PIB de los países en desarrollo extranjeros fue de 1.000 dólares EE.UU. En comparación con el nivel de 9 a 14 automóviles por persona, existe una brecha enorme.

Tomemos a Japón como ejemplo. Después de los Juegos Olímpicos de Tokio de 1964, los coches comenzaron a entrar en los hogares a gran escala. 1965 fue conocido como el "Año del Coche" en ese momento, el número de. Los automóviles por cada mil habitantes en Japón llegaron a 64. El "primer año del automóvil" en Corea del Sur fue 1989 después de los Juegos Olímpicos de Seúl de 1988. En ese momento, el número de automóviles por cada 1.000 habitantes en Corea del Sur llegó a 63.

Mi país será anfitrión de los Juegos Olímpicos de Beijing en 2008, los Juegos Asiáticos en Guangzhou en 2010 y la Exposición Universal en Shanghai. Se puede esperar que el mercado automovilístico de mi país marque el comienzo de una nueva ronda de rápido desarrollo. para entonces.

3. El mercado general de la industria del automóvil

El mercado del automóvil no está en recesión este año y la tasa de crecimiento este año todavía está por encima del 10%. desde la cima de la parábola de alto crecimiento del año pasado puede fácilmente hacer que el mercado entre en crisis. Según expertos de la industria, se ha formado la primera ronda de crecimiento de los automóviles chinos. Después de dos años de rápido desarrollo, la tasa de crecimiento del mercado del automóvil ha alcanzado su punto más alto y formará una curva de crecimiento parabólica este año. Es esta curva de crecimiento la que se ha convertido en la base para que muchas personas analicen y juzguen el mercado del automóvil, creyendo que el mercado del automóvil ha comenzado a entrar en una recesión.

El 50% de la actual crisis del mercado proviene de factores numéricos engañosos, y el 50% proviene del macrocontrol del país, el crédito al consumo y las tenencias de divisas para las compras. El macrocontrol afecta las expectativas de los consumidores de la gente. , pero tiene un impacto en el mercado automovilístico. El impacto real proviene del crédito al consumo y de las tenencias de divisas para la compra. En cuanto al crédito al consumo, las entidades de crédito aún no se han desarrollado y el mercado de financiación de automóviles no ha desempeñado realmente ningún papel. Con el desarrollo de la economía nacional, mi país ocupa ahora el primer lugar en emisiones de CO2 en el mundo. Bajo los requisitos de conservación de energía y los requisitos ambientales de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, existe un fuerte llamado para el lanzamiento de vehículos que ahorren energía en la industria automotriz.

4. Restricciones al desarrollo de sedanes familiares ahorradores de energía

4.1 La transferencia de tecnologías limpias está restringida por parte de empresas extranjeras (empresas estadounidenses)

El desarrollo de energía -El ahorro de automóviles por parte del gobierno chino es alentador. ¿Por qué es difícil fabricar y vender vehículos que ahorran energía y utilizan combustibles eficientes en China? A partir de la cooperación entre los tres principales grupos automovilísticos estadounidenses y las empresas automotrices chinas para producir automóviles, todas las empresas estadounidenses han transferido tecnología obsoleta de control de la contaminación de los automóviles a sus socios chinos. En cuanto a por qué no se han transferido tecnologías más limpias, se pueden encontrar cinco explicaciones.

R. Lo más importante es que no hay incentivos para que las empresas americanas se trasladen. Esto se debe a que el gobierno chino no ha promulgado políticas de inversión extranjera que requieran directamente la transferencia de tecnologías más limpias, ni ha adoptado requisitos legales ambientales para introducir importantes tecnologías más limpias en China para cumplir con los estándares internos.

B. Las empresas chinas no negociaron cuestiones técnicas al negociar empresas conjuntas.

C. El movimiento de protección ambiental de China es débil.

D. La falta de incentivos en contratos, leyes o políticas creará un círculo vicioso en términos de competitividad interna y los intereses de las empresas automovilísticas extranjeras.

E. La calidad del combustible chino es mala. Las empresas automotrices estadounidenses saben que incluso si quisieran transferir tecnologías más avanzadas, no podrán funcionar debido a la baja calidad del combustible.

Controladas tecnológicamente por partes extranjeras, las empresas automovilísticas chinas son muy pasivas y no tienen voz y voto en el desarrollo de productos.

4.2 El cuello de botella del desarrollo de Chery del sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China

Creo que el cuello de botella del desarrollo de Chery del sedán deportivo de ahorro de energía es el vínculo técnico. Por supuesto, también está el valor comercial y la situación de marketing de los sedanes deportivos de bajo consumo en el mercado posolímpico, pero en la actualidad, para Chery Automobile. La estrategia de desarrollo de la empresa es proporcionar a los clientes productos y servicios de primera clase. La empresa está posicionada como un fabricante de automóviles con derechos de propiedad intelectual independientes en China y, al mismo tiempo, se desarrolla de manera saludable y sostenible con la industria nacional de China y el desarrollo económico de China. De esta manera, Chery debe mantenerse por delante de sus competidores y tomar la iniciativa en los cambios del mercado, de modo que los planes de productos de Chery sean flexibles. Proporcionar un excelente servicio posventa también es un desafío para el desarrollo futuro de Chery Automobile.

Aunque poseer tecnología es necesario para la producción económica, poseer tecnología es difícil. Muchos estudios empíricos han demostrado que la tecnología es completa, patentada y, a menudo, requiere un gasto importante. Estos estudios muestran que en la economía industrializada tardía, adquirir tecnología es un proceso complejo debido a estas características de la tecnología. La adquisición exitosa de tecnología generalmente requiere la participación y gestión activa del gobierno, la selección y planificación de la tecnología que se adquirirá y la determinación y habilidad de la empresa receptora.

La innovación tecnológica es un cuello de botella para el segmento de mercado de innovación independiente de Chery de sedanes deportivos que ahorran energía.

5. Factores favorables para el desarrollo del sedán familiar ahorrador de energía

¿Qué es el sedán familiar ahorrador de energía? ¿Cómo definir el sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China? Cómo Chery logró avances en los cuellos de botella de la tecnología de ahorro de energía. Creo que hay tres aspectos:

(1) Desarrollar una tecnología de motor más eficiente para mejorar la eficiencia del combustible de los productos Chery. Como la tecnología FSI, productos híbridos.

(2) Desarrollo e innovación de dispositivos de control de tecnología de emisiones de escape. Cumplir con los más altos estándares internacionales.

(3) La confiabilidad y seguridad de los nuevos productos sedán familiares de ahorro de energía de Chery.

5.1 Ventajas de los vehículos Chery que ahorran energía

Con la crisis energética global y la creciente conciencia sobre la protección del medio ambiente entre las personas en varios países, los gobiernos de varios países se ven directamente presionados a formular más estrictas normas de ahorro de energía y emisiones. Desde hace mucho tiempo, la protección del medio ambiente, el ahorro de energía y la seguridad siguen siendo los temas del desarrollo de la industria automovilística mundial. La industria automotriz de nuestro país no es una excepción. Si China quiere pasar de ser un gran país automotriz a un país automotriz poderoso, debe superar estos tres obstáculos y ofrecer a los consumidores automóviles más seguros, que ahorren energía y sean más respetuosos con el medio ambiente. Los valores comerciales de Chery Automobile son "más seguros, más ahorradores de energía y más respetuosos con el medio ambiente". En términos del concepto de promoción de productos que ahorran energía, Chery tiene una estrategia única y puede llegar fácilmente a un consenso con los consumidores. Ésta es la ventaja promocional de Chery.

El 24 de noviembre de 2005, en la 4ª Exposición Internacional de Tecnología de Vehículos Limpios de Beijing, Chery Automobile Company exhibió su primer vehículo híbrido con el nombre en código "BSC". Chery también coopera con la Universidad de Newcastle en el Reino Unido en proyectos de energía híbrida. Chery está a la vanguardia de la industria en términos de investigación y desarrollo independientes de tecnologías de ahorro de energía.

6 Análisis de la situación del consumidor

(1) Moda de consumo existente

Ahora que el nivel de vida de las personas está mejorando, la compra de automóviles se ha convertido gradualmente en una moda. Las condiciones económicas Las familias acomodadas considerarán comprar un automóvil, especialmente cuando los préstamos bancarios sean posibles. Las familias con un ingreso mensual de más de 5.000 yuanes son compradores potenciales de automóviles, y la compra de automóviles se ha convertido en una moda. La tendencia de la moda de consumo en los próximos cinco años será la personalización, la conservación de energía y la protección del medio ambiente.

(2) Ingresos de los consumidores y compra de automóviles

Las encuestas muestran que el 90% de las familias de ingresos medios con un ingreso mensual de 5.000 a 8.000 yuanes prefieren los automóviles Tipo A.

El 80% de las familias con ingresos mensuales de más de 8.000 yuanes, especialmente entre 10.000 y 15.000 yuanes, están dispuestas a comprar automóviles Tipo A, aunque el índice de compra de automóviles Tipo A para este grupo de consumidores ha disminuido. todavía se encuentran entre aquellos con ingresos altos. El mercado ocupa una parte del mercado. Después de todo, la tendencia de mejorar los automóviles pequeños está surgiendo y los automóviles Tipo A están profundamente arraigados en los corazones de la gente. La serie QQ tipo A de Chery siempre ha sido el modelo más vendido en el mercado. La serie Oriental Son es también el modelo más vendido de coches de clase B.

Tres: Análisis del producto

Explicación: Lo que planeo es el sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China. Las características son: "independencia china", "ahorro de energía" y "diversión deportiva".

Presentación del automóvil deportivo Chery que ahorra energía:

Parámetros

Modelo largo ancho alto distancia entre ejes caja de cambios modo de conducción estándares de protección ambiental

1.4L AT versión Fashion 3998 1640 1535 2400 4 velocidades automática manual con tracción delantera Euro IV

1.6L AT versión deportiva 4544 1760 1464 2580 6 velocidades automática manual con tracción delantera Euro IV

Unidad: mm

El automóvil está equipado con un nuevo motor diésel desarrollado independientemente por la empresa. El motor es la tecnología XX más avanzada del país. Esta tecnología es desarrollada exclusivamente por la empresa y es la. Único en el país. También es el mejor del mundo. La tecnología XX se desarrolló específicamente para minicoches después de dos años de investigación por parte del departamento de I+D de Xiaoxiao. La tecnología de motores XX ha logrado la combinación de bajo consumo de combustible, alto rendimiento, alta velocidad y baja contaminación de los automóviles de pequeña cilindrada. Esta tecnología ha creado un camino indispensable para que los mini automóviles ingresen al mercado sin restricciones políticas y al mismo tiempo. , se ha acercado más a los coches populares. Crédito borrado. La velocidad del motor XX puede alcanzar los 240 kilómetros por hora y su consumo de combustible es un 25% menor que el de los coches populares comunes. Es silencioso y más cómodo.

Posicionamiento del producto

Nombre del producto: Las características de los productos de automóviles de la serie diésel planificados esta vez son: ahorro de energía y protección del medio ambiente + pasión olímpica + deportes.

El principio de denominación se basa en estos tres principios. Lo llamé "Ruijie".

Clientes objetivo: Este es el primer modelo deportivo de ahorro de energía lanzado por Chery específicamente para la "Bienvenido a los Juegos Olímpicos" y el mercado posterior a los Juegos Olímpicos de 2008. El principal grupo de consumidores son los jóvenes, de entre 25 y 35 años, que tienen una fuerte preferencia por el ahorro de energía, la protección del medio ambiente y el placer de conducir. El grupo objetivo son las familias de ingresos medios y altos en ciudades de segunda y tercera clase con ingresos de 5.000 a 8.000 a 10.000 yuanes.

Posicionamiento de mercado: (1) el primer vehículo independiente de China que ahorra energía y es respetuoso con el medio ambiente en el mercado de vehículos de bajo consumo de China. Destacar la conservación de energía y la protección del medio ambiente.

(2) En la comparación entre familias de ingresos medios y altos, el primer modelo de automóvil de las familias de ingresos medios es un mini automóvil, y es muy probable que compren un automóvil de moda de 1,4 litros. Las familias de altos ingresos, debido a sus mayores ingresos, tienen mucho espacio para elegir y es posible comprar un automóvil deportivo de 1.6L más avanzado. Por lo tanto, una tarea importante del marketing es ganarse a los consumidores de altos ingresos que compran productos populares.

(3) Destacar la cuota de mercado de la marca entre los 100 principales condados y ciudades de la economía regional nacional. Libra una guerra de guerrillas contra los conglomerados multinacionales de fabricación de automóviles y mantente fuera de su camino. Desarrolla tu propia red de ventas y distribuidores de forma rápida y eficaz. Además de la extensión del servicio y los productos, el servicio posventa debe ser más confiable para los clientes. Implementar la estrategia de mercado de “antes de mover tropas y caballos, primero van los alimentos y el pasto”. Crear ventajas competitivas diferenciadas con los productos de empresas conjuntas.

Posicionamiento de precios: Por ser un coche joven, moderno, ahorrador de energía y respetuoso con el medio ambiente, se diferencia de otras marcas en el mercado de los coches compactos

Y es más competitivo con otros serie de Chery Company, por lo que el precio debería ser elevado. Hay un sentido de clase. Para competir con los productos de empresas extranjeras, el precio de los vehículos que ahorran energía producidos en el país no puede ser demasiado alto. También está el reconocimiento y el poder adquisitivo del mercado y de los clientes. El precio de los dos motores diésel es:

Parámetros

Modelo

Precio

Descripción del producto

1.4 L AT Fashion La versión 78.800 se centra en el ahorro energético y la protección del medio ambiente

La versión deportiva 96.000 AT de 1,6 L se centra en el rendimiento deportivo

La apariencia, el rendimiento y la seguridad del producto

1. Apariencia

La apariencia es elegante y única, y la carrocería es aerodinámica pero no carente de rectitud. Desde la parte delantera del automóvil, los dos faros tienen un diseño único, que es el acabado. Tacto y exquisito. El nuevo elemento de diseño es elevar la cintura para resaltar la silueta. Destacar las prestaciones deportivas y la estabilidad de todo el vehículo. La parrilla tiene forma de U y el parabrisas delantero prominente hace que el automóvil sea más elegante. Un coche, dos usos. Tiene similitudes con Volkswagen y BMW, pero se diferencia de ellos: es único, ingenioso y espacioso.

2. Rendimiento

Tipo de suspensión delantera Tipo de suspensión trasera Tipo de asistencia eléctrica Tipo de freno delantero Tipo de freno trasero

1.4L AT versión moderna Suspensión independiente MacPherson Semi- eje no motriz independiente tipo disco ventilado de potencia hidráulica mecánica

Versión deportiva AT 1.6L Suspensión independiente MacPherson suspensión independiente multibrazo tipo de disco ventilado de potencia hidráulica electrónica

Esta serie de modelos ha sido afinado por el fabricante italiano de automóviles deportivos Ferrari y tiene un rendimiento excelente. Especialmente cuando se conduce a altas velocidades, la estabilidad del automóvil es muy buena y su desempeño en la prueba de pilotes serpentinos es excelente. Tiene bajo consumo de combustible, gran potencia y maniobrabilidad superior en pruebas en diferentes condiciones de carreteras en zonas montañosas y ciudades. Se le puede llamar "el pequeño BMW de China".

3. Seguridad

Esta serie de vehículos está equipada con dispositivos avanzados de seguridad activa y dispositivos de seguridad pasiva. El diseño de la estructura de la carrocería es un logro de alta tecnología desarrollado conjuntamente con una empresa alemana y tiene el concepto de estructura de seguridad más avanzado del mundo. La placa de acero del cuerpo también utiliza acero de alta resistencia importado de Detroit, EE. UU. El índice de dureza y los parámetros de tenacidad se encuentran en el nivel internacionalmente avanzado. Esta serie también está equipada con cuatro airbags delanteros y traseros, algo poco común en los coches compactos. El coche recibió "cinco estrellas" en la prueba NCAP en Alemania.

Integrando el concepto de "coche olímpico"

El plan de producto se lanzó menos de un año antes de los Juegos Olímpicos si el diseño, la adquisición, la producción y las ventas se llevan a cabo de acuerdo con las normas. detalles reales. El producto real se lanzará a principios de 2009. Pero el mercado del automóvil post-olímpico es una excelente oportunidad para el desarrollo de la empresa. El consumo racional de coches nacionales y la llegada de la era de la compra de segundo coche por parte de las familias. Promoverá en gran medida las ventas en el mercado de vehículos "que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente". Esto es muy importante en el mercado posterior a los Juegos Olímpicos.

El "espíritu olímpico" no sólo es más alto, más rápido y más fuerte. En el ámbito del consumo de productos industriales en el siglo XXI, también significa más humano, más inteligente, más ahorrador de energía, más respetuoso con el medio ambiente y más seguro.

Los productos automotrices definitivamente serán esta tendencia de desarrollo en el mercado futuro. Por lo tanto, los conceptos de ahorro de energía y protección del medio ambiente de los productos de la empresa están integrados con el espíritu olímpico. Este es un concepto científico y un fuerte concepto de mercado. En el mercado del segmento de productos, el concepto de "integración olímpica" del producto será la ventaja de este producto.

El “espíritu olímpico” es también el espíritu de la pasión deportiva. En este plan de productos, la atención se centra en vehículos "ahorradores de energía y respetuosos con el medio ambiente" y "deportivos apasionantes". El rendimiento superior del producto y la naturaleza científica de la conservación de energía y la protección del medio ambiente también son las ventajas de este producto.

El “Espíritu Olímpico” es también un evento deportivo en el que participan todas las personas. Por los nuevos productos industriales del siglo XXI. Los productos automotrices enfrentan enormes desafíos. Los fabricantes de automóviles lanzarán más modelos más vendidos que estén en línea con el mercado y brinden a los clientes servicios más personalizados y experienciales. Sólo los modelos más vendidos pueden generar beneficios para la empresa. A medida que los principales fabricantes de automóviles del mundo se vuelven cada vez más feroces en el segmento de automóviles de tamaño mediano, los autos Clase A más vendidos de Chery son un gran éxito. En el futuro, creo que Chery debería seguir fabricando coches económicos y hacerse más fuerte y más grande. Se acabaron los días en que un automóvil superventas constituía una gran empresa automovilística. Por lo tanto, Chery continuará lanzando los modelos clásicos más vendidos para mantenerse a la vanguardia de los tiempos y del mercado. Crea "coches nacionales" clásicos y más vendidos. Modelos clásicos diseñados independientemente en China y nuevas tecnologías automotrices con innovación independiente.

4. Análisis de la competencia

En el mercado nacional, los modelos respetuosos con el medio ambiente y que ahorran energía de FAW Toyota, Guangzhou Honda y Shanghai General Motors han tenido mucho éxito. Los fabricantes de marcas locales independientes Geely Automobile y Brilliance Automobile han lanzado nuevos vehículos híbridos. Sin embargo, en lo que respecta al mercado chino actual, los costos de diseño y fabricación de los vehículos híbridos siguen siendo muy altos, la tecnología aún no está muy madura y todavía existe una brecha considerable en comparación con las tecnologías avanzadas extranjeras. Es por ello que el modelo previsto esta vez opta por un motor diésel en lugar de un híbrido. Los vehículos híbridos producidos por la empresa conjunta no tuvieron mucho éxito en el mercado. Creo que, basándose en las condiciones reales de China y los hábitos de consumo de los consumidores chinos, la mayoría de los consumidores reconocerán y comprarán vehículos diésel que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente.

5. Estrategia de marketing de relaciones públicas

El objetivo final del marketing de relaciones públicas es mejorar la eficiencia corporativa, y el propósito más elevado es servir al público y contribuir a la sociedad. El propósito específico es dar a conocer al público la serie "Ruijie" de Chery y hacer de Ruijie el orgullo de los consumidores chinos.

Las "tres cartas de triunfo" del marketing de relaciones públicas de Chery Automobile

(1) Integración de nuevas tácticas de marketing en Internet para automóviles

Internet ha cambiado la forma y Difusión de información sobre automóviles Camino, Internet ha cambiado la forma en que los consumidores se comunican entre sí. En una palabra, Internet realmente ha convertido el mercado del automóvil en una entidad unificada. Los datos de la última encuesta muestran que el 80% de los consumidores estadounidenses buscan información relacionada con el automóvil en línea antes de comprarlo. En China, esta proporción alcanzará casi el 40% y está creciendo rápidamente.

A juzgar por la situación actual, hay dos ideas principales para el marketing de automóviles basado en Internet: la primera idea es utilizar Internet como medio y publicar en él anuncios de marcas y concesionarios de automóviles. relaciones públicas con los medios, esta idea ha sido reconocida por la mayoría de los fabricantes de automóviles y un número considerable de concesionarios, y ha acumulado cierta experiencia en el diseño, publicación y retroalimentación de anuncios en línea. La segunda idea es utilizar las características de Internet de fuerte interactividad, amplia audiencia y gran cantidad de información para llevar a cabo actividades de marketing. Incluso ventas directas. Con respecto a este aspecto, la mayoría de los fabricantes de automóviles todavía están tanteando y probando, y no han formado un modelo operativo relativamente maduro, y esta será la dirección principal del marketing en línea de automóviles en el futuro.

Por lo tanto, Chery Automobile debería involucrarse en más comercio electrónico de automoción. Fortalecer la marca Chery.

(2) Utilice la marca "ahorro de energía y protección del medio ambiente" en el mercado post-olímpico

El "coche olímpico" de Chery en el año olímpico

Según Según el análisis de mercado, en Japón, el gran éxito del mercado post-olímpico coreano. Chery Automobile debería aprender de la experiencia extranjera y de conceptos avanzados de gestión y modelos de marketing. La serie de productos de ahorro de energía de Chery debería aprovechar más la energía potencial de los Juegos Olímpicos y enfatizar el "ahorro de energía y la protección del medio ambiente". Lleve este potencial a un nivel superior. Mejorar la fortaleza de la marca Chery. Prepárese para que Chery ingrese a los mercados europeo y americano.

(3) La “marca nacional” de innovación independiente de China

El viaje de desarrollo de 10 años de Chery Automobile ha sido muy exitoso. Tiene mucho éxito en términos de diseño de productos, investigación y desarrollo de tecnología central, gestión corporativa, posicionamiento en el mercado, creación de marca, servicio posventa, etc.

Diez años de éxito no significan que Chery pueda seguir triunfando en medio de los cambios del mercado en el futuro. El desarrollo de la industria automotriz nacional de China no puede separarse del rápido y saludable desarrollo de la economía china. La innovación independiente es la clave para el desarrollo de la industria automovilística nacional de China. Chery Automobile debería aprovechar esta oportunidad de desarrollo histórico. El nuevo posicionamiento corporativo debería ser “ser la empresa automovilística nacional china centenaria”. Fortalecer y ampliar la industria automotriz nacional. Chery seguirá llevando el lema de “marca independiente número uno de China”. Creo que en el mercado de consumo de automóviles de China actual y en los próximos cinco años, los competidores de Chery son las compañías automotrices japonesas y coreanas, porque del análisis de la experiencia exitosa de los automóviles japoneses y coreanos, los automóviles japoneses y coreanos de hoy son el modelo de desarrollo de nuestra industria independiente. automóviles innovadores. Vale la pena aprender y aprender de.

La innovación independiente de Chery y el “rejuvenecimiento nacional” están estrechamente vinculados, lo que constituye una buena estrategia de desarrollo corporativo.

El éxito de Chery también ha llevado al desarrollo de otras empresas nacionales de automóviles de marca propia, así como al desarrollo de las cadenas de suministro ascendentes y descendentes de la industria automotriz. Importante en el mercado automotriz. Según las estadísticas, en 2003 la cuota de mercado de los turismos de marca propia era del 21%. En 2004 disminuyó, con una cuota de mercado del 19%. Sin embargo, en 2005, los turismos de marca propia volvieron a tener un gran éxito. esfuerzos, y la cuota de mercado aumentó al 26%, la tasa en 2006 fue del 25,68%. Superando las series de automóviles japonesas, coreanas, europeas y americanas.

El modelo de ganancias de Chery también debería desarrollar servicios financieros y de posventa para automóviles, y expandir nuevos sistemas de servicios de red. ¿Es posible desarrollar proyectos de servicios de automóviles online? Creo firmemente que los automóviles de marca propia de China entrarán con éxito en el mercado mundial.