Cuatro consejos para la supervivencia de las empresas emergentes registradas en zonas de desarrollo económico
El 66% de las empresas emergentes pueden sobrevivir dos años, menos del 50% puede sobrevivir cuatro años, y muchas de las que sobreviven cuatro años simplemente están luchando y luchando. Aunque las cifras no son prometedoras, cada año siguen surgiendo nuevas empresas. También tengo mi propia empresa. Una vez pensé en lo que hace que las grandes empresas se destaquen. ¿Cómo sobreviven y siguen creciendo empresas como Amazon y Oracle durante las crisis económicas? ¿Qué los diferencia de muchas startups? Después de observar y estudiar detenidamente algunas empresas, me di cuenta de que hay cuatro factores distintos que permiten a estas empresas convertirse en actores dominantes y sostener el crecimiento.
1. Autoridad
Si quieres iniciar un negocio, necesitas influir en los demás, y tener autoridad es una buena manera. La gente respetará la autoridad, la experiencia y las credenciales del mismo modo que respetará a las personas con batas blancas y uniformes de policía. Pero la gente no te respetará sólo porque dices que tienes autoridad. Tienes que poder demostrar tu autoridad. La visión de Affymetrix es que usted ingrese al consultorio de un médico y el médico pueda brindarle un plan de diagnóstico (como si estuviera diseñado para su modelo genético) en 30 minutos. No podrían hacerlo si la empresa no tuviera suficiente experiencia en la industria (tienen bastantes doctores en ciencias biológicas a su cargo).
Pero las startups también están desafiando a la autoridad e intentando cambiar el status quo. Es por eso que hoy en día muchas empresas emergentes están dirigidas por ególatras que creen que su producto cambiará el mundo. Si usted es esa persona, comprenda que este tipo de confianza (más un poco de humildad) es muy importante, porque cuando otros vean su producto o modelo de negocio, se rascarán la cabeza, lo golpearán, lo ignorarán y lo llamarán loco. . Recuerde, debe poder tomar decisiones difíciles frente a la resistencia y resistir las voces negativas. Tienes que creer en tu producto y creer que lo que crees es correcto, incluso si otros dicen que estás equivocado. En otras palabras, debes tener autoridad.
2. Cultura
La cultura es el activo intangible más importante para tu éxito. Si tienes una cultura que une a muchos empleados para apoyarte en cada situación, serás casi imparable. En mi opinión, una gran cultura también te ayuda a tomar mejores decisiones. Pero ¿cómo se adquiere esta cultura? Comienza contigo y tu personalidad. A continuación se ofrecen algunos consejos de los 50 mejores empleadores para ayudarle a construir y mantener una cultura que permita que su startup sobreviva y prospere.
Debe entrevistar y seleccionar personalmente a los primeros 45 empleados de su empresa, y luego debe entrevistar a todos los que dirigirán a otros en el futuro.
Permite que los empleados se conviertan en personas independientes.
Dedica algo de tiempo a cada nuevo empleado, no necesariamente mucho, solo 20 minutos. Luego querrás hacer un seguimiento cada dos o tres semanas para ver cualquier cambio.
Recuerda el nombre de cada empleado.
Aprende a decir gracias.
Durante la orientación para nuevos empleados, debes explicar personalmente la estrategia y la misión de la empresa.
Se celebran reuniones de toda la empresa al menos cuatro veces al año para enfatizar la estrategia y la misión de la empresa.
Brinde a los empleados oportunidades para hacer ejercicio y divertirse.
Siempre que haya una noticia importante que afecte a la empresa, o cuando estés asistiendo a una reunión o encuentro con un cliente importante, informa a los empleados de las novedades vía correo electrónico o blog interno.
Muéstrales que eres parte de un equipo y que estás dispuesto a ayudar con cualquier trabajo, ya sea sacar la basura o planificar un picnic de empresa. Si se les pide a los empleados que trabajen horas extras, usted debe estar presente.
Considere permitir que los empleados trabajen desde casa 2 o 3 días por semana.
No te pierdas fiestas o eventos de empresa y organízalos siempre.
Gasta menos en muebles y otros beneficios que te gusten, como asientos de avión.
Almuerzo gratuito para empleados.
Cuando algo sale mal, hay que asumir la responsabilidad. Cuando sucedan cosas buenas, elogie a su equipo. Nunca los culpes ni te elogies a ti mismo.
Cuando creas una cultura donde las personas sienten que no son solo parte de un equipo, sino parte de una familia, tu estrategia y misión serán más fáciles de lograr, y podrás tener éxito sin tener que pelear con todos.
3. Posición
¿Conoces la posición de tu marca en el mercado? Si aún no lo sabe, puede determinar cuál es su situación con respecto a su propuesta de venta única (PVU). Su PVU les dice a sus clientes objetivo qué hace y qué lo diferencia de sus competidores. Las siguientes seis preguntas le ayudarán a crear su PVU:
¿Cuáles son los tres principales beneficios que ofrece a sus clientes?
¿Qué te hace diferente?
¿Puedes resolver brechas de desempeño o problemas de los clientes?
¿Puedes aportar pruebas de alguna de tus afirmaciones?
¿Puedes condensar tu PVU en una oración clara, concisa y persuasiva?
¿Puedes cumplir con tu PVU?
Después de responder las preguntas anteriores, puede comenzar a incorporar el PVU en todos sus materiales promocionales.
4. Resolver problemas
Para sobrevivir, lo más importante es poder resolver una necesidad práctica de los clientes. Pero no basta con resolver el problema. Por ejemplo, normalmente cuando miras un producto, ves algo muy específico, como diseño o tecnología. Lo importante es que te des cuenta de que estas cosas existen con un solo propósito, que es resolver los problemas de los clientes. Por eso hay que mirar más allá de la superficie y ver que la existencia de un problema le da al producto una oportunidad a largo plazo. Además, algunas empresas eligen problemas que no interesan a los clientes y, en última instancia, fracasan. Las grandes empresas y la elección de productos resuelven los problemas correctos.
Conclusión
Si sólo miras los números, encontrarás que las posibilidades de iniciar un negocio no son altas. Pero si estudia y adopta algunas de las características y prácticas distintivas de las empresas exitosas, realmente puede mejorar sus probabilidades. ¿Qué otros factores pueden ayudar a las empresas jóvenes a sobrevivir?