La cadena empresarial multimillonaria detrás de los programas de variedades
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En esta era de proliferación de reality shows, es necesario que casi todas las televisiones y productoras conviertan los reality shows en una cadena industrial y estimulen el desarrollo sostenible. del propio sector. En el mercado interno, ¿quién está calificado para aprovechar este mercado? ¿Cómo aprovechar las alturas dominantes del marketing mediante la promoción de inversiones fuera de línea?
En esta era de proliferación de reality shows, muchas celebridades corren hacia la fila del "dinero" y luchan por entretener al público frente al televisor. Papá, dónde estás, corre, hermano, flores y niños, hombres de verdad, coqueteo con chicas, desafíos extremos... uno tras otro, es abrumador.
Es el deseo de casi todas las televisiones y productoras convertir los reality shows en una cadena industrial y estimular el desarrollo sostenible de la propia industria. Un programa de variedades popular puede fácilmente traer popularidad a la cadena industrial circundante y formar un modelo de crecimiento radial. Desde la industria turística de los rodajes en exteriores hasta la economía de los fanáticos y el marketing interactivo de marcas comerciales... el potencial de ganancias es sorprendentemente grande, suficiente para engordar a muchas personas.
En el mercado interno, ¿quién está capacitado para aprovechar este mercado? ¿Cómo aprovechar las alturas dominantes del marketing mediante la promoción de inversiones fuera de línea?
Recientemente, Daye Chuangzhi, una subsidiaria de Daye Media Holdings, el coproductor de "Running Man", reveló que la compañía ha refinado y estandarizado las operaciones fuera de línea de programas de variedades y ha lanzado marketing de ubicación y rutas de viaje. marketing, varios paquetes que incluyen marketing de parques temáticos, licencias de juegos móviles, marketing de derivados, etc. , cada modelo comienza con 5 millones de RMB y los juegos móviles alcanzan los 20 millones de RMB por año. Sólo operando el negocio fuera de línea de "Run, Brother" puede hacerse rico rápidamente. El margen de beneficio bruto puede alcanzar un asombroso 90%, lo que es casi una gran ganancia.
No es ningún secreto que los lugares de rodaje de programas de variedades se han convertido en un nuevo campo de batalla para el marketing de programas de variedades. El modelo de negocio del marketing de lugares de rodaje es llevar a cabo una cooperación comercial con el lugar de rodaje en forma de marketing y promoción de lugares, y recaudar fondos de patrocinio. El lugar de rodaje tiene los derechos publicitarios para utilizar el lugar de rodaje de la columna "Corre, hermano". como truco, y el período de autorización es a partir de la fecha original. El programa se extenderá por 3 meses a partir de la fecha de transmisión.
Según los datos, los esfuerzos de marketing de Daye Chuangzhi para “Running Brothers” no se limitan al marketing de ubicación. También ha desarrollado seis modelos que incluyen licencias de juegos móviles, desarrollo de derivados y parques temáticos, y cada uno de ellos tiene. Se lograron altos rendimientos. Las operaciones refinadas de licencias de marcas fuera de línea son un modelo con pocos activos. Según el informe anual de 2016 de la compañía, Runge aportó más de 100 millones de yuanes en ingresos a Daye Creative en 2016.
Los programas de variedades generalmente han entrado en la era de los mil millones de dólares. Después de leer los datos anteriores, ¿sigues pensando que vender un proyecto por 5 millones es mucho? ¿Todavía te sorprende que una película pueda ganar fácilmente cientos de millones hoy en día? Además de la cadena industrial fuera de línea, también podría decirles que los programas de variedades de hoy ya han entrado en la era de los "100 millones de yuanes".
Algunos programas conocidos han recorrido el diseño de toda la cadena industrial desde arriba hasta abajo, y el modelo de ganancias ha logrado durante mucho tiempo ingresos diversificados y estables. Las tarifas de publicidad, el tráfico y las calificaciones están vinculados para hacer prosperar esta industria económica "algo invisible". Bajos costos y altas ganancias En comparación con la "vida o muerte" de los productores de cine, los programas de variedades parecen ser una forma "suave" de ganar dinero, lo que puede brindar un mayor margen de desarrollo.
¿Cómo se hizo tan grande ese "pastel"? ¿Quién es elegible para comer? ¿Por dónde debería empezar?
Punto 1: Los honorarios por nombres de programas de variedades generalmente superan los 100 millones.
El llamado "sin entretenimiento ni publicidad" significa que todos los programas de entretenimiento e incluso los proyectos de entretenimiento son centros naturales de distribución de publicidad. Los ingresos por publicidad son la parte más importante de los ingresos de los programas de variedades y, por lo general, un programa puede compartir el costo mediante patrocinio e invitaciones especiales. Al igual que los altísimos precios de las celebridades en los programas de variedades, los altísimos salarios de los programas de variedades también son sorprendentes. La tarifa de denominación de un programa no supera los 65.438 millones, ¡y a la gente le da vergüenza saludar!
Por ejemplo, "A dónde vamos, papá" de Hunan Satellite TV en 2015. Recibió 500 millones de yuanes en honorarios de nombramiento de Yili. Ese mismo año, "If You Are the One" de Jiangsu Satellite TV también recibió una tarifa de denominación de 500 millones de yuanes, y su propietario era la marca de cuidado de la piel Kanshu.
En 2016, Yili ganó los derechos exclusivos del nombre de "I Am a Singer 4" y "Where Are We Going, Dad 4" de Hunan Satellite TV a un costo de 1.1 mil millones.
En el mismo año, "Extreme Challenge" recibió una tarifa de nombre exclusiva de 400 millones de yuanes y una tarifa de patrocinio de 65.438+60 millones de yuanes, y "Swordsman 4" recibió una tarifa de nombre exclusiva de 65.438+80 millones de yuanes y una tarifa de patrocinio de 80 millones de yuanes...
Este año, Xiaomi patrocinó un programa de variedades por primera vez: la cuarta temporada de "Story of Romance", con una tarifa de nombre de 65.438+4 mil millones de yuanes. OPPO obtuvo los derechos de nombre de "China's New Sing 2", que aún no se ha emitido, por un precio de hasta 500 millones de yuanes.
Además, las empresas lácteas también son grandes anunciantes en programas de variedades. La información pública muestra que Yili, Mengniu, Guangming y otras empresas han invertido mucho en gastos de marketing. Entre ellos, los gastos de publicidad de Yili en el primer semestre de 2013 alcanzaron los 2.590 millones, 2/3 más que su beneficio neto. Titulado exclusivamente "¿Adónde vamos, papá?" El nombre de Internet "La Voz de China" gastó casi 400 millones en el segundo y tercer trimestre, lo que representó una quinta parte del beneficio neto del primer semestre de 2013.
Punto 2, toda la cadena industrial, liquidación de derivados
Los productos derivados basados en el paquete de desarrollo del programa principal son otra forma importante de desarrollar el valor de propiedad intelectual de los programas de variedades. Los programas de variedades son más duraderos que las películas para televisión y pueden durar muchas temporadas. Al mismo tiempo, hay muchos derivados que se pueden desarrollar y los ingresos son explosivos. En términos de desarrollo de contenido, se puede realizar el desarrollo derivado de juegos, series de televisión, películas, etc., y está directamente vinculado a la cadena de la industria del comercio electrónico, con fuertes capacidades derivadas.
Por ejemplo, "La Voz de China" ha desarrollado una cadena industrial. Además de los ingresos por publicidad y derechos de vídeo y audio, también realizó una gira de conciertos por todo el país y estrenó una película del mismo nombre.
La versión para Android de "A dónde vamos, papá 1" logró un excelente resultado de un millón de descargas en el primer día de su lanzamiento. Superó la marca de los 3 millones en tres días, convirtiéndose en un foco importante en el mercado de juegos móviles, y el lugar de rodaje también se hizo popular de la noche a la mañana. A medio año de su lanzamiento, "A dónde vamos, papá 2" ha generado 65.438+20 millones de descargas.
El juego móvil con licencia oficial "Running Brothers: Here Comes the Running Man", creado a partir del contenido del programa, también ha sido reconocido por el mercado. Los ingresos superaron el millón el primer día de lanzamiento y la retención también estableció un récord para los juegos de parkour. Es digno de ser el juego móvil número uno fenomenal en 2015. "Adónde vamos, papá" en Taobao. Se ha vuelto popular la misma ropa para padre e hijo y la misma ropa para grupos de corredores.
Hay dos películas del Año Nuevo Lunar 2015 que han llamado mucho la atención, ambas del programa de variedades "Run!" "Hermanos" y "Adónde vamos, papá" son grandes películas del mismo nombre. "A dónde vamos, papá" recaudó casi 700 millones durante el Festival de Primavera de 2014. 2015, ¿adónde va papá? El rating promedio a nivel nacional es del 2,1% y el porcentaje de audiencia promedio es del 12,74%, mientras que Running Man ha superado el 4,2% durante dos episodios consecutivos, con más de 200 millones de clics por episodio.
Punto 3: La industria turística en el lugar de rodaje se incendió.
Como dice el refrán, en los últimos años, hay muchos lugares escénicos que se han vuelto populares en todo el país debido a una película o un programa. No es difícil ver que con el desarrollo de la sociedad, el método tradicional de venta ambulante ya no es eficaz y es más fácil atraer el reconocimiento y la bienvenida del público, porque puede "convencer a la gente con la razón y conmover a la gente con la emoción" y estimular al público. emociones.
Los programas de variedades como "Run, Brother", "Challenge the Limit" y "Where Are We Going, Dad" son profundamente amados por el público. Además de las diversas estrellas divertidas y lindas muñecas de la película, todos recuerdan la montaña Qingcheng, Xiangxue, Shapotou, Hengdian Film and Television, Gubei Water Village y muchos otros lugares de rodaje. Por lo tanto, los programas de variedades sobre viajes tienen un profundo impacto en los consumidores y juegan un papel decisivo en el comportamiento de toma de decisiones de consumo de los turistas.
Los espectáculos de variedades pueden promover en cierta medida el desarrollo del turismo local. Con el desarrollo del turismo, el número de turistas aumentará, lo que inevitablemente impulsará el desarrollo de la industria de la restauración y del transporte en los alrededores. Muchos residentes locales incluso venderán bocadillos y recuerdos especiales locales y se convertirán en sus propios jefes. Se puede observar que los programas de variedades pueden promover el desarrollo de industrias en torno a los destinos turísticos.
En la época dorada de los programas de variedades, muchas personas confiaron en esta cadena industrial y alcanzaron la cima de la vida.
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La extensión de la cadena de la industria de programas de variedades, en términos de mercado, es solo un derivado de una marca. Este es el núcleo del desarrollo sostenible de un programa. Los buenos procedimientos son el comienzo de todo. Sólo produciendo programas profesionales y estandarizados podremos ganarnos el reconocimiento de la audiencia y la confianza de los inversores. En el enorme mercado televisivo de China, siempre que el contenido sea lo suficientemente bueno, podemos crear un imperio mediático y crear más milagros.