¿Cómo participar en el mercado de comercio electrónico más popular de la India?
Entonces, ¿qué deberían hacer los vendedores chinos frente al mercado indio?
Los consumidores indios están pasando del mundo offline al online. En 2017, las ventas del mercado de comercio electrónico de la India alcanzaron los 25.000 millones de dólares. Según las predicciones de la empresa internacional de servicios financieros Morgan Stanley, el mercado indio de comercio electrónico tendrá un valor de 200 mil millones de dólares en 2026 y la tasa de penetración de Internet alcanzará el 50%. Los datos de Euromonitor muestran que las ventas de comercio electrónico en la India están creciendo a una tasa anual del 35%.
El impulso de crecimiento general de la India ha atraído a gigantes mundiales del comercio electrónico a ingresar al mercado indio y hacerse con una participación de mercado.
En mayo de este año, Walmart adquirió una participación mayoritaria en Flipkart, la empresa de comercio electrónico más grande de la India, por 654.380 millones de dólares. Esta es solo una de sus muchas iniciativas en la India.
Además de Walmart, Amazon también concede gran importancia al mercado indio y ha anunciado que invertirá 5.000 millones de dólares en la India. Actualmente, Amazon ha traído sus promociones Prime Video, Música y Prime Day anual al mercado indio.
Alibaba también se está expandiendo al mercado indio. Además de inyectar capital en el comercio electrónico indio Paytm, Alibaba también invirtió 200 millones de dólares en la tienda india de comestibles en línea Bigbasket.com en febrero.
El mercado de comercio electrónico de la India es un pedazo de grasa, pero no es fácil comérselo.
El director financiero de Walmart, Brett Biggs, dijo en una entrevista telefónica que muchas empresas han experimentado un largo período de pérdidas al ingresar al mercado indio y aún continúan.
Se informa que en marzo de 2007, la pérdida neta de Flipkart alcanzó los 8.7743,8 mil millones de rupias. En el primer trimestre de 2018, las pérdidas globales de Amazon aumentaron un 29% hasta los 622 millones de dólares. Su expansión en la India fue una de las razones de sus pérdidas.
Sin embargo, algunos analistas dicen que la creación de marcas privadas podría revertir esta tendencia de pérdidas.
Flipkart está lanzando activamente sus propias marcas en India. Flipkart posee la marca de productos electrónicos MarQ, la marca de muebles para el hogar Perfect Homes y su portal de ropa Myntra tiene 13 marcas diferentes.
El cofundador de Flipkart, Binny Bansal, también dijo que muchas marcas privadas creadas por Flipkart son muy populares entre los indios. "Esto es lo que estamos esperando".
Binny Bansal señaló que promover las marcas privadas en la India es rentable porque los precios de las marcas privadas son más asequibles que los de las marcas internacionales, lo que resulta atractivo para los consumidores indios que prefieren lo barato. productos. Tomemos como ejemplo los jeans Roadster de Myntra, que se venden por sólo 389 rupias (5,73 dólares), mientras que los jeans Levi's cuestan hasta 1.999 rupias (29,47 dólares).
Fuentes internas dicen que la ropa de marca privada de Flipkart también es muy popular en las tiendas indias de Walmart.
Flipkart no es la única empresa de comercio electrónico que lanza sus propias marcas. Amazon también ha ido ampliando su presencia en el mundo, lanzando marcas en sábanas, baterías, ropa y otras categorías.
Arun Sirdehmukh, jefe de moda de Amazon India, también dijo que el lanzamiento de marcas privadas puede ayudar a las empresas a lograr "rentabilidad general a largo plazo".
Según los proveedores, un par de zapatos se vende por casi tres o cuatro veces más de lo que la fábrica vende a los minoristas. Empresas como Flipkart y Amazon tienen enormes márgenes de beneficio. Venden productos de su propia marca a precios bajos y todavía tienen grandes márgenes de beneficio.