Jianqi Financial Management of Private Domain Operation SystemAl crear un diseño de dominio privado en línea, ¿cómo pueden las empresas atraer tráfico con éxito, realizar operaciones refinadas, mejorar la permanencia de los usuarios y aumentar las tasas de recompra de los usuarios? Si todavía está confundido, tal vez primero pueda ver cómo otras empresas o marcas configuran diseños de dominio privado. En este artículo, el autor desmantela las operaciones de dominio privado basándose en casos reales, echemos un vistazo. 1. Desmantelar la empresa Jianqi Finance (Shanghai Jianqi Information Technology Co., Ltd.). 2. El objetivo del desmantelamiento Quiero saber cómo las empresas profesionales de TOC como Jianqi Finance se establecen gradualmente mediante los métodos de "desvío de dominio privado", "operación colectiva refinada", "matriz de IP múltiple" y "operación basada en escenarios de contenido". . de dominio privado. 3. Desmontar la idea de 1. ¿De qué medios disponemos para llamar la atención sobre el sector privado? ¿Cómo reducir los costos de dibujo de nuevos productos? 2. Transformación Comprender el proceso, la estrategia y el contenido de la transformación de primer orden de los usuarios ¿Cómo guiar la transformación de cursos de alto precio a través de campos de capacitación de bajo costo? 3. Centrarse en cómo llevar a cabo operaciones refinadas de etiquetas/multitud (es decir, ¿cómo dividir grupos de usuarios según qué atributos? ¿Cómo formular mecanismos de operación basados en grupos?) Operación jerárquica de usuarios basada en IP de escenarios de multitud (es decir, cómo operar a través del tiempo ¿Cómo dividir los escenarios en los que los usuarios utilizan los productos a través de la dimensión espacial? 4. Ideas de desmontaje 1) El proceso de desmontaje del indicador Polaris. Dado que los principales productos de ventas de Jianqi Finance son cursos financieros, membresía VIP, servicios de consultoría financiera y periféricos financieros, todos los productos de fondos son proporcionados por otra empresa: Zhuhai Miying Sales Co., Ltd., por lo tanto, el objetivo comercial a largo plazo de Jianqi es Dar forma a la influencia profesional en el campo de la gestión financiera, abarcando tanto a usuarios principiantes como profesionales. Por lo tanto, el criterio principal para juzgar el producto estrella de Jianyi es que permite a los usuarios pasar tiempo. Por lo tanto, el tiempo que los usuarios dedican a Simple Finance y el contenido que consumen son el North Star Index. Luego, desde la perspectiva del estándar de medición del indicador North Star, el valor central de Jianli Finance es mejorar el valor de la riqueza de los usuarios a través de productos de gestión financiera, por lo que solo los indicadores que realmente pueden consumir contenido y pagar efectivamente por la práctica son buenos indicadores. Desde esta perspectiva, el índice North Star de Jianqi Financial Management puede ser: el tiempo/número de usuarios que consumen contenido todos los días y el número de usuarios que se registran o realizan actividades reales en la gestión financiera. Porque lo más importante de los productos financieros es que los usuarios desarrollen hábitos de gestión financiera y desarrollen una relación de confianza profundamente vinculante. Desde esta perspectiva, el tiempo que los usuarios dedican a ello es lo más importante. Además, cuanto más tiempo pasan los usuarios consumiendo contenido, mayor será la frecuencia de contacto con el contenido y mayor será la probabilidad de control financiero o de operación real. A través de criterios de selección adicionales (es decir, si este indicador mejora, de hecho puede reflejar que toda la empresa se está desarrollando en una buena dirección, se puede desmontar y es un indicador adelantado en lugar de retrasado), se estima que el indicador North Star de Jianqi Finance ser: todos los días La cantidad de usuarios que consumen el contenido. El número promedio de usuarios de contenido de consumo diario se puede descomponer en: Método de desmontaje 1: Consumo diario promedio de usuarios de contenido = Consumo diario promedio de usuarios de contenido exclusivo VIP Consumo diario promedio de usuarios de cursos financieros Consumo diario promedio de usuarios de contenido en vivo Promedio diario Consumo de contenido informativo Número de usuarios Consumo diario promedio Notas comunitarias Número de usuarios Consumo diario promedio Número de usuarios que consumen otros productos financieros secos (como exámenes físicos financieros, herramientas financieras, clubes de lectura) Método de desmontaje 2: Número promedio diario de usuarios que consumen contenido = Número de usuarios que consumen contenido de dominio público Consumo privado El número de usuarios de contenido de dominio. Desde esta perspectiva, el núcleo de la estrategia de innovación es atraer tráfico a través de contenidos (como transmisiones en vivo/artículos blandos/videos cortos/notas, etc., gratuitos y de bajo costo). ¿Nueva estrategia para desviar el tráfico al dominio privado? 1. Al publicar contenido financiero práctico gratuito (transmisiones en vivo, notas, videos, radio, etc.) en diferentes plataformas de contenido de dominio público, atraer fanáticos para que sigan la cuenta oficial de WeChat y completar una mayor acumulación de usuarios. En segundo lugar, cree una imagen profesional a través de contenido IP personal continuo, como libros breves, columnas de Zhihu/Snowball y titulares de preguntas y respuestas. En tercer lugar, mediante la cooperación con KOL en el campo del conocimiento, como fuera del círculo, Wu Xiaobo, etc. , promoveremos cursos de conocimiento financiero para atraer fanáticos.
En cuarto lugar, continuar tomando nuevos cursos pagos de conocimientos financieros gratuitos y de bajo costo para principiantes y actividades para atraer dinero y registrarse. ¿Cómo reducir los costos de dibujo de nuevos productos? Mejore la eficiencia mediante la distribución de contenido de alta frecuencia, incluido contenido sobre el mismo tema, con múltiples variaciones (transmisión en vivo → videos cortos → gráficos, notas, preguntas y respuestas → radio, cursos de audio → libros, etc.). ) y distribución multiplataforma (información, preguntas y respuestas, redes sociales, vídeo, KOL vertical, etc.). ).2 Transformación 1) Análisis de retratos de usuarios, puntos débiles, necesidades y razones de menor a mayor ① Usuarios objetivo Según la autopresentación en la comunidad, los clientes objetivo del campo de entrenamiento de Jianqi son principiantes en finanzas, y la mayoría de las personas tienen. No se ha iniciado la gestión financiera. Incluso hay muchas personas que trabajan con un sueldo y tienen salarios bajos. 2 Necesidades del usuario: La psicología de este grupo de usuarios es que por ser blancos necesitan servicios más prácticos, como el check-in, que les ayuden a desarrollar el hábito de la gestión financiera y el ahorro, o al menos básicamente establecer su cognición de consumo. y cognición de gestión financiera, y luego necesitan tener un objetivo relativamente fuerte: la planificación financiera cuantitativa que los guíe para realizar una planificación financiera específica, más adecuada y a largo plazo. ③Puntos débiles del usuario. En este caso, el problema básico para los usuarios es que muchos cursos de finanzas son demasiado difíciles de entender. Si entienden, simplemente hablarán de la lógica de las finanzas y la economía. Necesitan generar los puntos de conocimiento más comprensibles, pero les preocupa no aprenderlos, no tener tiempo ni energía, etc. Al mismo tiempo, necesitan personajes que los acompañen (como el director del campo de entrenamiento de Jianqi y otros amigos que avanzan juntos) para ayudarlos a desarrollar el hábito de administrar el dinero. Al mismo tiempo, a través de este campo de entrenamiento, puedo "transformarme", transformarme hacia valores más elevados, para mejorar mi control sobre mi vida. ④¿Por qué los usuarios están dispuestos a pasar de pagar 1 yuan a pagar cursos avanzados? ¿Qué valor transmite Jian Qi y cómo se combina con los puntos débiles? En primer lugar, rompen el miedo a la gestión financiera a través de casos prácticos de estudiantes. No solo colocan el control de gestión financiera al final de cada curso de campo de entrenamiento (tomando como dimensión el día a día, puede ayudar a los usuarios a establecer hábitos de gestión financiera → simplemente llegan al punto débil de "aprender a apresurarse es inútil". El segundo Punto: enfatizando el servicio de compañía (seguimiento por excelentes compañeros y maestros de clase) para mejorar el entusiasmo de Xiaobai por la gestión financiera, porque la mentalidad de Xiaobai es que solo al juntarse con los grandes y con todos puede volverse menos delicioso y, lo más importante, puede plantearse Desarrollar hábitos de gestión financiera (→ satisfacer la necesidad de desarrollar hábitos de gestión financiera cuando sea mayor) El tercer punto: además del análisis mencionado anteriormente, el profesor de la clase también comunicará los planes de planificación financiera a través de 1V1 para atraer a los usuarios a comprar productos únicos cursos en las escuelas secundarias, pero de hecho, esto se debe a que el novato en finanzas esencialmente quiere tener su propio conjunto de planes financieros, pero primero necesita aprobar la clase de 1 yuan para romper inicialmente las barreras cognitivas de la gestión financiera. El plan financiero personal se puede reflejar en la conversión de texto. Satisfacer las necesidades de los usuarios para diseñar planes financieros personalizados (los planes financieros personalizados pueden resolver aún más el problema de confianza del usuario y lograr mayores objetivos de crecimiento de la riqueza). El cuarto punto: diseñar en consecuencia para el dolor. puntos como el miedo a aprender y la falta de tiempo y energía. Además de lo anterior, Jian Qi también brinda oportunidades de reentrenamiento y otras estrategias a través del aprendizaje del plan de estudio, lo que elimina efectivamente las dudas de los principiantes en la compra de cursos; se recomienda que los estudiantes puedan hacerlo; garantizar que se noten los estudiantes; será menos probable que se retrasen en sus estudios porque las soluciones personalizadas resuelven sus propios problemas específicos y es menos probable que sean inconsistentes con su situación financiera real porque con la oportunidad de recapacitarse; esa matrícula es más rentable y más baja Se alcanza el umbral de precio psicológico 2) Análisis de seis herramientas para la conversión grupal ① Ya sea chat privado, anuncios grupales o áreas de comentarios en Moments, hay puntos ocultos de marketing, cursos recomendados o 1. -Servicios de planificación de planificador financiero de yuanes. (2) Estrategia de descuento ¡Todas las políticas preferenciales están disponibles por tiempo limitado y en cantidades limitadas, incluida la colección limitada dentro del grupo! Cupones exclusivos de la comunidad. ¡El plazo finaliza este domingo a las 24:00 horas! Regístrese en el paquete de cursos XXX y obtenga un curso XXX gratuito por valor de 399 yuanes, un manual financiero periférico exclusivo por 99 yuanes y cursos populares clásicos (1 elija 2, regístrese en el paquete de cursos XX y obtenga un libro XXX adicional); 58 yuanes. ¡El canal de reservas cerrará esta noche a las 24:00! Como pequeño beneficio de 99 yuanes, ahora puede obtener 1 año de servicios de consultoría de seguros y 8 planes de planificación de seguros para miembros de la familia por solo 1 yuan.