Estudio de caso sobre el modelo de marketing empresarial de comercio electrónico
1. Empresa y marketing empresarial
Este modelo de marketing es principalmente adecuado para que grandes fabricantes, grandes mayoristas y minoristas compren y vendan productos básicos y productos a gran escala, como empresas industriales y comerciales que compran o venden materias primas, repuestos, maquinaria y equipos, y bienes de consumo diario, etc. El funcionamiento es el siguiente:
1. Modalidad de tienda online. Este modelo significa que las empresas establecen tiendas virtuales en línea, utilizan sitios web para promocionar y mostrar sus productos y servicios y luego facilitan las transacciones en línea.
2. El modelo de intranet significa que una empresa abre su intranet a socios comerciales de forma limitada, lo que permite a los socios comerciales existentes o potenciales acceder condicionalmente a su propia red informática a través de Internet, maximizando la automatización de la transmisión y el procesamiento de información comercial.
3. Modelo intermediario. El modelo de intermediario significa que tanto los compradores como los vendedores verifican el estado del vendedor o fabricante o los productos que venden en el sitio web del intermediario.
En segundo lugar, el marketing entre empresas y consumidores
Las ventas entre empresas y consumidores se refieren a las ventas en línea de bienes tangibles y productos intangibles y de productos por parte de las empresas a los consumidores a través de Internet para actividades de marketing. servicios. El desempeño es el siguiente:
1. Modelo de venta online de bienes tangibles. La característica más importante de las ventas en línea de bienes tangibles es que las empresas pueden extender sus tentáculos por todo el mundo, emplear a menos trabajadores y tener una alta eficiencia laboral.
2. Modelo de venta online de bienes y servicios intangibles. Vender bienes y servicios intangibles en línea es mucho más fácil que vender bienes tangibles en línea. Debido a que proporciona principalmente servicios de información a los consumidores, tiene una amplia gama de aplicaciones.
3. Integrar el modelo de marketing online. Para mejorar la eficacia del marketing online, las empresas pueden combinar el modelo de venta online de bienes tangibles con el modelo de venta online de bienes y servicios intangibles.
3. Casos de modelos de marketing empresarial de comercio electrónico (ver archivo adjunto)