Muestra de plan de marketing de comercio electrónico
Muestra de plan de marketing de comercio electrónico
Desde que se lanzó la marca de comercio electrónico lovo de Luolai en diciembre, se ha vuelto cada vez más urgente expresar su propia voz de marca. Lovo es una marca de textiles para el hogar de estilo estadounidense más joven y de moda y necesita atraer a su grupo de usuarios más jóvenes en Taobao. Gracias a la cooperación transfronteriza con la imagen de dibujos animados de Tusky y una campaña de marketing de un mes, la serie Tusky ocupó el primer lugar en el mundo, con 1.000 series agotadas en 100 minutos, 1.000 series en 74 horas y 1.000 series agotadas en 80 horas. .
El propio auge de la marca LOVO también encierra cierto espíritu de lucha. Esto es coherente con el espíritu que transmite el propio Tusk. Además, LOVO enfatiza la libertad y la individualidad, lo cual es consistente con Tusky en términos de filosofía de marca. Toda la campaña de marketing se puede dividir en tres puntos principales:
1) Resaltar la imagen. Unos años más tarde, la imagen de Tusk había quedado en silencio, por lo que se descubrió, reintegró y luego difundió un vídeo de internautas que imitaban las acciones de Tusk. Además, los lanzamientos de nuevos productos también aprovechan el impulso de marketing del Festival del Medio Otoño. El equipo de marketing grabó un vídeo creativo para calentar. En el vídeo, una chica vestida como Chang'e aparece en el metro, sosteniéndolo en su mano. ¿Conejo Luna? Es Tarski. A través de estos dos puntos se despertó la memoria de Tusky en la mente de las personas.
2) Crear temas. ¿Detener la acción? ¿despertar? No es suficiente, ¿estás ahí? ¿Cambiar? Después de aparecer en el metro con Tusky, el evento se actualizó a marketing de eventos, con el tema actual de Chang'e implantado. Fue filmada en secreto por un hombre lascivo y el video provocó otra ronda de difusión en Internet. En este momento, Luolai Home Textile Flagship Store ha lanzado simultáneamente el calentamiento de diez nuevos productos de edición limitada para atraer a los propietarios de tiendas a coleccionarlos.
3) Exposición de marca. La información de la marca no se reveló durante la etapa de campaña hasta? ¿Cambiar? El mensaje de la marca sólo aparece en el tercer vídeo de la serie. Más tarde, se reprodujo un vídeo del feliz ejercicio de Tarski para reducir el estrés y se difundieron una gran cantidad de expresiones faciales y movimientos clásicos de Tarski en forma de interpretaciones de la vida real, incluida una gran cantidad de exposiciones de la marca LOVO. En este punto, el efecto de marketing ha alcanzado su punto máximo, con canales de redes sociales como las celebridades de Sina Weibo y las cuentas oficiales de WeChat reenviando el tema en grandes cantidades. Según las estadísticas, ¿Chang'e? Se reprodujeron tres vídeos de la serie y llegaron a 900.000 personas.
Muestra de planificación de marketing de comercio electrónico, parte 2
1. Antecedentes de la apertura de una tienda en línea
Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, las compras en línea han ido aumentando gradualmente. Conviértase en una moda, Taobao nos brinda un entorno de compras conveniente y rápido. El 3 de octubre de 20xx 65438, los datos publicados por Taobao mostraron que el volumen diario de paquetes de Taobao y Taobao Mall superó los 8 millones de piezas, lo que representa casi el 60% del volumen total de paquetes de toda la industria de entrega urgente. En 2011, el número total de marcas en Taobao Mall alcanzó más de 70.000, más del doble que el año anterior. Además, la plataforma abierta de Taobao, que ha estado completamente abierta desde 2009, ha abierto 300 interfaces API en más de dos años, con un total de 273.000 desarrolladores de software independientes cooperando. A finales del 30 de noviembre de 2011, Taobao había ayudado a 2,463 millones de personas a conseguir empleo directo.
Se puede ver que la primavera de las compras en línea en China ha llegado y sus perspectivas de desarrollo son muy amplias. Estas plataformas de compras en línea también ofrecen plataformas de tiendas personales en línea y se ofrecen de forma gratuita, lo que hace que sea más conveniente para los estudiantes universitarios abrir tiendas en línea. Al comienzo del Festival de Primavera de 2012, registré mi propia tienda Taobao en Taobao. ¿Cómo debería llamarla? ¿El guardarropa de Liu Limei? Date más oportunidades para aprender y practicar.
2. Introducción básica a las tiendas personales en línea
(1) Dirección comercial
Las categorías de tiendas de Liulimei guardarropa son accesorios de vestir/bolsos/zapatos y sombreros. , se dedica principalmente a la ropa coreana y zapatos casuales de moda para hombres y mujeres. Durante el funcionamiento de la tienda online se sumaron exquisitos complementos. En términos de oferta, dado que actualmente estoy en la escuela y no tengo recursos económicos suficientes, elegí vender productos en consignación. Tanto la ropa de hombre como la de mujer son prendas de imitación, suministradas directamente por fabricantes de Zhejiang y Guangzhou. En comparación con el precio de mercado, el precio es relativamente bajo y las pequeñas ganancias pero la rápida rotación se utilizan principalmente como medio para atraer clientes recurrentes. Las joyas son suministradas directamente por fabricantes en Yiwu, Zhejiang, con precios bajos, buena calidad y alto costo.
㈡Grupo Objetivo
El principal grupo de clientes de la tienda son jóvenes de entre 17 y 30 años, principalmente estudiantes y personas que recién inician labores sociales, les gusta y tienen tiempo para hacerlo. Navegar por Internet, pero la economía en su mayor parte no es independiente o no es completamente independiente. La búsqueda de estándares de ropa por parte de este grupo de personas se centra principalmente en la moda y la frescura, y son el grupo más rápido en cambiarse de ropa. Tienen cierto conocimiento de las marcas, pero la mayoría de ellos no pueden permitirse el lujo de comprar ropa de marca. Este es el cliente objetivo de nuestra tienda online. Por lo tanto, aproveché los factores psicológicos de que a los consumidores les gusta comprar en línea y están dispuestos a comprar productos rentables. Adopté ciertas estrategias en la promoción y el precio de los productos y formulé periódicamente algunas ofertas especiales para abrir las ventas en las tiendas en línea.
Tercero, propósito del marketing
Para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y brindarles servicios de alta calidad. Al mismo tiempo, también promocionamos la tienda online para aumentar su visibilidad; aumentar las ventas y el tráfico de la tienda online; Haga todo lo posible para crear un buen sitio web y realizar marketing y promoción.
Cuarto, análisis de mercado
En las tiendas Taobao en línea, los productos vendidos se dividen en dos categorías: bienes físicos y bienes virtuales. Tomaré ahora Taobao como ejemplo para analizar el mercado de venta de productos online desde varios aspectos.
(1) Análisis de escala de competencia
Los bienes físicos son principalmente ropa, accesorios, aparatos digitales y productos de belleza. Cabe decir que son cosas que las personas necesitan en la vida, excepto los medicamentos. y mercancías peligrosas, todas ellas pueden venderse online. En la encuesta de Taobao, tomando como ejemplo la ropa, la ropa de mujer es la más vendida por los comerciantes. Los productos son muy homogéneos, los precios fluctúan mucho y los productos se actualizan muy rápidamente. Requiere la cooperación de la logística y el impacto geográfico. factores en los precios de envío, por lo que las características son particularmente importantes. La marca, la calidad y el precio del producto son los factores más importantes que consideran los consumidores. Con este fin, utilizo pequeñas ganancias pero una rápida rotación como herramienta de marketing para garantizar la calidad y mejorar la rentabilidad del producto.
Los bienes virtuales son principalmente bienes recargables, que no requieren entrega y tienen pequeñas diferencias de precio. Básicamente, se trata del precio del distribuidor y el precio fluctúa hacia arriba y hacia abajo en este nivel. Sin embargo, al vender productos virtuales, debe unirse a la Asociación de Protección al Consumidor y al depósito de miles de dólares de Ghana para lograr el propósito de proteger a los consumidores. Por tanto, vender artículos virtuales requiere una gran inversión, pero el riesgo es pequeño y la competencia relativamente pequeña.
(2) Análisis de la demanda del mercado
Según las estadísticas de la encuesta, los jóvenes de entre 18 y 35 años representan una gran proporción de los consumidores que compran y exploran productos en línea. Si se analiza desde el punto de vista de la edad, los grupos de consumidores son principalmente estudiantes sin ingresos y jóvenes profesionales que no quieren unos ingresos estables. Por esta razón, los productos que vendas deben ser los que te gustan y necesitas. Los productos que elijo vender son así: hay ropa coreana de moda, accesorios de moda fáciles de combinar y complementos de vestir dulces y súper enérgicos. No solo hay ropa de trabajo adecuada para el lugar de trabajo, sino que también hay camisetas de moda. -Camisas y jeans adecuados para estudiantes de 20 años. Según el análisis del nivel de consumo, el precio debería ser más bajo.
(3) Análisis de riesgos comerciales
En los primeros días de operación de la tienda, vendía principalmente productos en nombre de los fabricantes y enviaba productos en nombre de los fabricantes, por lo que no había acumulación de inventario. y el riesgo era relativamente pequeño. Una nueva tienda online y marca que no ha sido reconocida tiene poca visibilidad y carece de capacidad de innovación. Es necesario ajustarlo y aún no se han establecido canales de venta. Especialmente en el caso de las tiendas en línea que recién comienzan a operar, su reputación es muy baja y los clientes tienen miedo de comprar productos en dichas tiendas. Entonces, cuando se trata de ventas, es posible que tengas que luchar.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing específica
(1) Estrategia de precios
En la sociedad actual con el rápido desarrollo del comercio electrónico, la homogeneidad de productos es muy alta. En serio, la competencia entre los comerciantes es feroz. En términos de precios, adopto principalmente la estrategia de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Para productos nuevos y productos de moda, ofreceré descuentos y promociones. La comparación entre el precio original y el precio actual atraerá a muchos consumidores. Para productos con pocos vendedores pero buenos estilos, estableceré un precio más bajo, pero no el más bajo, en la comparación de precios de productos. En mi tienda online, hay una sección especial donde regularmente lanzo varios productos especiales con precios cercanos al precio de compra, para mejorar la clasificación, aumentar el volumen de búsqueda y promover las ventas.
(2) Estrategia de producto
Hago ropa de imitación. La marca es mi desventaja, y el precio y la calidad son mis ventajas. En comparación con productos de marca del mismo estilo y calidad, los precios varían mucho. Entre los consumidores, algunos están dispuestos a gastar cientos de yuanes para comprar una marca de productos, buscando la satisfacción psicológica que brinda la marca y la calidad que brinda la calidad; también hay algunas personas que no buscan la marca, sino que se centran en la calidad; y estilo, y son más selectivos en cuanto a precios. Se centran en el rendimiento de costes. Este es nuestro grupo de ventas objetivo.
Nuestros productos tienen una calidad relativamente buena entre productos del mismo precio. Entre productos de la misma calidad, el precio es más bajo, lo que tiene ciertas ventajas. Por supuesto, también existen niveles de precio y calidad en los productos que hemos experimentado. Algunos productos con un costo relativamente bajo tienen un precio de alrededor de 20 yuanes y son de calidad promedio. También hay algunos productos con muy buena calidad y precios relativamente altos para que los consumidores tengan diferentes visiones para elegir.
(3) Estrategias de promoción de la tienda online
1. La tienda online lanza periódicamente varios productos especiales con precios muy bajos, pero los estilos son mejores y la calidad es mejor, basándose principalmente en La calidad de los productos es el enfoque principal, creando una buena reputación de que la tienda se enfoca en la calidad y los precios bajos.
2. Durante el festival toda la tienda tendrá promociones y los precios serán reducidos. En la comparación entre el precio original y el precio actual, la diferencia de precio se utiliza para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, se lanzan varias actividades como envío gratuito, costos de envío reducidos o pequeños obsequios para maximizar los beneficios para los consumidores. , promoviendo así las ventas y abriendo el mercado.
3. Promocione su propia tienda en línea y los productos de la competencia en la tienda en los principales sitios web como QQ, Taobao Forum, Sina Weibo, Renren.com, Sina Weibo y comunidades de vendedores conocidos para aumentar la exposición. de sus productos y el volumen de búsqueda, aumentando así el tráfico en la tienda y promoviendo las ventas.
4. La decoración de la tienda debe crear tonos y estilos que gusten a los consumidores. Por ejemplo, la ropa de hombre debe ser principalmente negra, gris y azul. La página debe ser sencilla y elegante, con la menor decoración de encaje posible. La ropa coreana es principalmente de estilo dulce y elegante. La decoración de mi tienda utiliza el rosa como color básico, añadiendo beige y morado para hacer la página más hermosa.
Además, en la introducción del bebé, además de las representaciones de uso del producto, también necesitamos agregar algunos efectos de combinación de diferentes prendas para resaltar los efectos de diferentes combinaciones y crear más cambios en Coincidencia para atraer la atención de los consumidores. También preste atención a la toma de imágenes detalladas para que los consumidores comprendan la calidad y la tela del producto para aumentar la persuasión y aumentar la introducción del tamaño del producto para que el rendimiento del producto sea más intuitivo;
En el título del producto, agregue palabras clave, aumente el volumen de búsqueda, resalte las características del producto y optimice el título.
5. Únase a la Asociación de Protección al Consumidor, devuelva los productos dentro de los 7 días y mejore la clasificación de las tiendas y el volumen de búsqueda.
6. Mejorar el boca a boca. El boca a boca es una de las claves para el desarrollo de una tienda. Con este fin, se pueden vender productos virtuales con competencia relativamente baja para aumentar la credibilidad y mejorar la clasificación de las tiendas.
7. Controle el horario en el que los productos se colocan en los estantes y elija horarios en los que haya relativamente mucha gente en línea, como de 3 a 5 p. m. y de 7 a 9 p. m., para aumentar el volumen de búsqueda.
Conclusión:
En el proceso de marketing online de la tienda online, también estoy constantemente mejorando y resumiendo, progresando y desarrollándome. Espero que puedas presenciar el desarrollo de la tienda conmigo. URL de la tienda: xxxxxx
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