¿Cómo es el fundador de Nike, Bill Bauer?
El legendario líder de Nike, ex corredor de larga distancia y uno de los líderes más excéntricos de las empresas Fortune 500. Phil Knight (que se muestra en la imagen de abajo), el fundador de la famosa marca "Nike", siempre ha estado entre las 10 mejores empresas de los Estados Unidos entre las 1.000 empresas clasificadas por la revista Fortune de 1986 a 1996. ?En 1991?, Nike se convirtió en la única empresa de deportes y fitness del mundo con activos de más de 3 mil millones de dólares estadounidenses.
Lo que es poco conocido es que el propio Knight es un fanático de los deportes y, como un atleta excepcional, se ha convertido en el rey del ámbito empresarial, creando un milagro de florecimiento dentro y fuera del muro. En China, creemos que todos los caminos conducen a Beijing y el éxito de Knight puede ser una inspiración para muchos empresarios chinos. En 1938, nació un niño común y corriente en los Estados Unidos. Como a la mayoría de sus compañeros en ese momento, le gustaban los deportes, jugar baloncesto, béisbol y correr. Como era un joven común y corriente, le resultaba muy familiar. con marcas deportivas como Puma, pero lo inesperado es que este joven común y corriente luego creará una nueva marca: Nike, superando incluso el dominio de Adidas en el campo deportivo.
A Nate siempre le han gustado los deportes. Casi todos sus trabajos de secundaria estaban relacionados con los deportes. Incluso en la universidad, eligió la Universidad de Oregón, la sede del atletismo estadounidense. Aunque a Knight le gustan los deportes, es simplemente un corredor mediocre de 1 milla. Su peor tiempo es de 4 minutos y 13 segundos. Está apenas por debajo de unirse a las filas de los atletas de clase mundial (con una puntuación de 4). ¡gente! Pero, afortunadamente, de lo contrario no tendríamos hoy un gran emprendedor.
En Oregón, Knight conoció a su mentor y amigo de toda la vida, su entrenador Bill Bowerman. Bowerman batió continuamente récords mundiales de carreras de larga distancia en la década de 1950, y Eugene, Oregón, se hizo famoso por ello. Es una persona muy emprendedora que está decidida a hacer que su equipo deportivo sea mejor que otros equipos. Durante el entrenamiento y la competición, los problemas del pie de los atletas son el problema más común. Bowerman quería diseñar un zapato con una suela ligera, buen soporte, baja fricción y gran estabilidad, que pudiera reducir el dolor de los pies de los atletas. Entonces Bowerman diseñó cuidadosamente varios patrones de zapatillas. Encontró varias empresas de fabricación de calzado, pero nadie le prestó atención. El testarudo Bowerman simplemente le pidió a un zapatero que aprendiera a hacer zapatos. En una reunión deportiva, sus atletas usaron los zapatos hechos por él, que parecían feos pero livianos. y calzado cómodo, el resultado fue un lugar mejor que cualquier carrera anterior.
Después de graduarse, Knight estudió un MBA en la Universidad de Stanford, mientras que Bowerman continuó entrenando atletismo y diseñando calzado deportivo en la universidad.
En 1960, Knight se graduó. Durante este período, mencionó en un informe de investigación que muchas celebridades del deporte y atletas comunes en realidad tienen el mismo objetivo: permitir que cada vez más atletas usen zapatos para correr de alta calidad y bajo precio producidos en Japón: los Tigres después de graduarse, decidió Knight. ir a Japón a buscar una oportunidad.
En una exposición en Japón, Knight conoció al fabricante japonés de calzado deportivo Tiger, quien decía ser un "cinta azul" de los Estados Unidos. Sucedió que Tiger necesitaba un agente para ingresar al mercado estadounidense, por lo que le dio los derechos de agencia a este joven novato.
Después de obtener los derechos de agencia, Knight inmediatamente encontró a Bowerman. Los dos invirtieron 500 dólares. Para formar la verdadera Blue Ribbon Sports Company y convertirse en el distribuidor exclusivo de calzado deportivo Tiger en los Estados Unidos. Este "Blue Ribbon" fue el predecesor de "Nike". Cuando empezamos, no había almacén, por lo que Knight almacenó. El inventario en el sótano de la casa del suegro de Knight. Uno de él y Bowerman estaban a cargo de las finanzas y el otro estaba a cargo del diseño. Los hechos han demostrado que su comprensión del mercado funcionó muy bien en conjunto. era correcto, y las ventas de esta zapatilla de bajo precio fueron muy buenas, con productos vendidos por valor de $ 8,000 en el primer año.
En 1968, los zapatos Cortez modificados de Bowerman se convirtieron en el producto más vendido de Tiger Sports. zapatos y Knight sentó una base financiera sólida para el desarrollo de la empresa.
Pronto, la oficina central japonesa se dio cuenta de que el producto se estaba vendiendo bien y les pidió que enviaran el dinero primero. Los costos aumentaron considerablemente y tuvieron que redoblar sus esfuerzos para vender.
Sin embargo, Japón a menudo no entrega los productos a tiempo e incluso mantiene en secreto productos de primera clase para la venta en Japón y envía productos defectuosos a los Estados Unidos. Una vez, Bowerman y los demás recibieron un lote de zapatos. El cliente los usó durante dos semanas y las suelas y la parte superior se separaron. No tuvieron más remedio que tragarse su ira y devolver o cambiar productos rápidamente a los clientes para mantener su reputación.
Lo que es aún más irritante es que Tiger envió representantes a Eugene y propuso comprar el 51% de las acciones de Bowerman Company y ocupar dos puestos entre los cinco directores. Si esta solicitud era rechazada, se suspendería el suministro. inmediatamente. Bowerman y Knight, que tanto habían sufrido a causa de los empresarios japoneses, no pudieron soportarlo y rechazaron rotundamente esta petición indebida. Knight y Bowerman decidieron fundar su propia empresa, a la que llamaron Nike, en honor al dios griego de la victoria. A los ojos de los occidentales, el nombre NIKE es muy auspicioso, fácil de leer y recordar, y muy ruidoso. Rápidamente lanzaron calzado deportivo con el nombre de "Nike" y diseñaron una hermosa marca. La famosa marca "swoosh" de Nike es muy llamativa, visualmente atractiva y dinámica como deberían ser los zapatos deportivos y otros artículos deportivos, y simboliza potencia y velocidad.
En 1975, un domingo por la mañana, Bowerman jugueteó con una goma de uretano en un molde de hierro para hornear gofres y la utilizó para hacer un nuevo tipo de suela de zapato. Los zapatos estilo galleta están equipados con pequeñas gomas. púas redondas, lo que hace que las suelas sean más elásticas que otros zapatos populares en el mercado. Esta mejora aparentemente sencilla del producto se convirtió en el punto de partida de la carrera de Knight y Bowerman.
En 1976, los ingresos de Nike se dispararon de 8,3 millones de dólares el año anterior a 14 millones de dólares. Creció como la pólvora y la empresa gastó enormes sumas de dinero en el desarrollo de nuevos estilos de zapatillas para correr.
Entre estas mejoras, Nike Air ha dejado una profunda impresión. Nike Air Cushion es un cojín inflable que solía estar incrustado en el talón de un zapato y es una carta de triunfo en la tecnología de fabricación de calzado de la empresa. Conserva su elasticidad por más tiempo que la esponja de espuma o la goma. Cómodo y estable de llevar. Ahora, casi todas las zapatillas Nike auténticas producidas por Nike tienen incorporado este colchón de aire.
Lo interesante es que los consumidores no conocen el secreto. Sin embargo, aquí es donde radica la alta calidad, el alto rendimiento y la alta calidad de Nike. ¿Qué hacer? Los planificadores de ventas utilizaron entonces su cerebro en la publicidad. Pronto apareció un cuadro publicitario muy distintivo y atractivo. Se abren dos "ventanas" en el talón de un zapato Nike y la gente puede ver el colchón de aire Nike en la suela a través de las "ventanas". Este cuadro publicitario atrajo enormemente a los consumidores y les dejó claro que Nike era superior a otras zapatillas deportivas. Durante los dos años siguientes, las ventas de Nike se cuadriplicaron. A finales de la década de 1970, Nike tenía casi 100 investigadores, muchos de los cuales tenían títulos en biología, química, biología experimental, tecnología de ingeniería, diseño industrial, química y una variedad de campos relacionados. Esta fuerte fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos estilos están diseñados para diferentes tipos de pies, pesos, velocidades de carrera, programas de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad.
Estos productos con diferentes estilos, diferentes precios y múltiples usos han atraído a miles de corredores y les han hecho sentir que Nike es el fabricante con la gama más completa de zapatillas para correr. Corredores de todo tipo y habilidades lo han adoptado. concepto. En 1984, Nike comenzó a restablecer su imagen mediante la estrategia de portavoces publicitarios. Firmó un contrato de cinco años con Jordan, y las condiciones para Jordan también incluían regalar acciones de Nike y usar el nombre de Jordan en zapatillas Nike como una cortesía sin precedentes. Casi todo el mundo piensa que esto lo hace un tonto y que no es más que un portavoz. Pero Knight insistió en hacerlo y la influencia de Jordan en Nike fue enorme. Jordan encarna energía, prestigio, alto nivel de competencia y un espíritu deportivo inspirador. Su peso supera cualquier logotipo ideal de Nike. Nike creó una nueva marca "AirJordon" con la ayuda de Jordan para producir coloridas zapatillas de baloncesto y ropa a juego. "Feathering Jordan" fue a la vez una campaña publicitaria exitosa y una victoria en la guerra de marcas, con ventas que alcanzaron los 100 millones de dólares en su primer año. La primera vez que Jordan usó las zapatillas, los funcionarios de la NBA las prohibieron, quienes creían que violaban el código de vestimenta de la liga. Nike sintió profundamente que esta era una buena oportunidad para llevar a cabo una campaña de relaciones públicas, por lo que lanzó una campaña publicitaria, alegando que el motivo de la prohibición de "Feather Jordan" era su "diseño revolucionario".
Como resultado, Nike y "Flying Jordan" aparecieron en los titulares de portada de innumerables periódicos y revistas, y la NBA quedó bajo asedio. El asunto finalmente terminó a favor de Nike. Mucha gente pensará en utilizar atletas para hacer publicidad, pero sólo Knight es el más exitoso. Hoy en día, las ventas de productos de fútbol de Nike han alcanzado los 100 millones de dólares, ocupando aproximadamente 1/4 de la cuota de mercado y superando a Adidas en Europa por primera vez, sin mencionar que gastó 450 millones de dólares para hacerse con el contrato de arrendamiento de 14 años. de los derechos de patrocinio del gigante de la Premier League Manchester United. En el año fiscal 2004, las ventas de Nike aumentaron un 15% hasta los 12.300 millones de dólares, y su retorno sobre el capital alcanzó un sorprendente 22%. Sin embargo, Knight todavía está preocupado por el futuro de Nike: la popularidad de los zapatos deportivos retro puede afectar una vez más a la línea de alta gama de Nike, y marcas emergentes como Diesel, K-swiss y Puma atraerán a grupos de consumidores en general que aún no han formado lealtad a la marca. .