Base teórica del marketing de estilo de vida del marketing de estilo de vida
El concepto de estilo de vida fue propuesto formalmente por el académico estadounidense William D. Well en el American Journal of Marketing Research en 1975. El académico que por primera vez aplicó sistemáticamente el concepto de marketing de estilo de vida a la práctica del marketing corporativo y creó ventajas competitivas para el desarrollo del marketing corporativo es consultor de estrategias de marketing del Instituto General de Investigación y presidente del grupo, la primera empresa consultora de estrategias de marketing de estilos de vida. en la región china. Estudió detenidamente el importante valor del marketing de estilo de vida en la estrategia de marca corporativa y las tendencias de marketing de productos. Ella cree que para aprovechar la oportunidad en la feroz competencia del mercado, cualquier empresa no sólo debe tener una visión aguda y única, sino también comprender la psicología de los consumidores, captar las tendencias de consumo y lanzar productos que satisfagan sus necesidades. El marketing de estilo de vida que propuso es una estrategia de marketing que subvierte el concepto de marketing tradicional. Los cuatro aspectos principales parten del consumidor, comprenden su estilo de vida y su motivación de consumo y buscan oportunidades de negocio.
La propuesta de la teoría del marketing de estilo de vida (teoría de las TIC Tendencia integrada del consumidor) tiene una base teórica sólida:
(1) La teoría de las 4P propuesta por el Sr. Jerome McCarthy originalmente cubría este contenido.
La estrategia de promoción en la teoría 4PS propuesta por primera vez por el Sr. E. McKinsey aboga por captar las características psicológicas individuales de los consumidores en función de sus necesidades internas, seleccionar métodos de promoción apropiados y aplicarlos en publicidad y promoción de ventas. Se basa principalmente en las diferencias en los estilos de vida de los consumidores.
(2) La teoría 4C propuesta por el profesor Don Schultz, el padre de las comunicaciones de marketing integradas en los Estados Unidos, promueve el marketing corporativo para pasar de los productos a los consumidores, lo que es una verdadera encarnación de esta teoría.
La teoría 4C enfatiza en primer lugar los deseos y necesidades de los consumidores. Las empresas deben producir productos que los consumidores necesitan en lugar de comprar productos que ellos pueden fabricar; en segundo lugar, el costo que los consumidores están dispuestos a pagar (costo), es el precio corporativo; no se basa en la estrategia de marca sino en el estudio del estado de ingresos de los consumidores, los hábitos de consumo y los precios de mercado de productos similares. En tercer lugar, es brindar conveniencia (Conveniencia) a los consumidores, que se refiere principalmente a la conveniencia del proceso de compra, de modo que; los consumidores pueden Los consumidores pueden comprar el producto de forma rápida y cómoda, lo que da como resultado nuevos comportamientos de venta, como la entrega puerta a puerta, los pedidos por teléfono y las compras por televisión. El último paso es la comunicación con los consumidores. Los propios comunicadores deben lograr una comunicación bidireccional entre empresas y consumidores para tratar de establecer relaciones duraderas con los consumidores. La teoría 4C se centra en las necesidades de los consumidores y establece una relación entre empresas y consumidores.
En resumen, la teoría de las TIC se propone principalmente sintetizando y desarrollando las famosas teorías de marketing de generaciones anteriores, comprendiendo mejor los cambios en el entorno del mercado y estudiando más a fondo las diferencias en el comportamiento del consumidor. La teoría del "estilo de vida" no sólo proporciona un método más ideal para la segmentación del mercado, sino que también cambia las ideas y herramientas para captar a los consumidores.