Pérdidas de propiedad intelectual de ZTE
Este número de "Businessman" registrará la historia de Hou Weigui, quien sin duda es el alma de ZTE Corporation.
Hou Weigui nació en 1942 en la ciudad de Xi, provincia de Shaanxi. Ha sido un excelente estudiante desde que era un niño. A la edad de 27 años, enseñó en una escuela secundaria técnica en Xi'an. También estuvo entre el primer grupo de ingenieros capacitados por el país después de la liberación, por lo que era técnicamente profesional y tenía conocimientos.
A principios de los años 80, bajo el liderazgo de Qian Xuesen, China comenzó a investigar la tecnología de semiconductores. Hou Weigui fue enviado a Estados Unidos para investigar. Después de ir a Estados Unidos, parecía que se había abierto una nueva puerta al mundo y Hou Weigui comenzó a estudiar el mercado en nuevos campos.
Al fabricar circuitos integrados en China, las fábricas no tienen en cuenta los costes y solo utilizan unas pocas micras de espesor de revestimiento. Al darse cuenta de la importancia del costo, los estadounidenses dijeron: "Están desperdiciando. La galvanoplastia no necesita tener un espesor de unas pocas micras". Fueron las palabras de los estadounidenses las que despertaron a Hou Weigui y le dieron el mercado y el costo por primera vez. tiempo.
Tras regresar a China, Hou Weigui decidió que ser técnico por el resto de su vida no era lo que quería. Entonces, en 1985, propuso su idea a sus dirigentes. Para introducir tecnologías más innovadoras, fundó ZTE Semiconductor en Shenzhen.
Su idea original era fabricar circuitos integrados, pero la industria era cara, por lo que tuvo que empezar con ventiladores eléctricos y teléfonos.
Pero más tarde descubrió que los beneficios comerciales de los ventiladores eléctricos y los teléfonos eran relativamente bajos. Por ejemplo, el beneficio de cada teléfono es sólo de unos pocos centavos y el salario diario de un trabajador no es tan bueno como el de un reparador de calzado. Posteriormente entró en contacto con los conmutadores controlados por programa, lo que supuso un nuevo punto de inflexión en su desarrollo en la industria de las comunicaciones.
En ese momento, el mercado nacional de las comunicaciones estaba monopolizado por gigantes internacionales como NEC, Ericsson y Lucent, y el mercado nacional de las comunicaciones estaba en su punto más bajo. En ese momento, Hou Weigui se levantó de la adversidad y lanzó la primera generación de interruptores controlados por programa para el mercado rural.
La aparición de la primera generación de conmutadores controlados por programa permitió que las ventas de ZTE se desarrollaran rápidamente y pronto superaron los 100 millones. En el mercado empresarial, los intereses son los más importantes, por lo que habrá incidentes en los que los accionistas compitan por intereses.
Esto también pone en problemas a ZTE. Llegados a este punto, es hora de centrar la atención en los derechos de propiedad.
Desde 65438 hasta 2003, Hou Weigui invirtió mucho dinero y estableció un sistema de "operación autorizada de propiedad estatal" en China. Este sistema evitó que los accionistas intervinieran excesivamente, les dio más libertad en materia de derechos de propiedad y evitó la tragedia del "Dragón" que más tarde le ocurrió a las empresas estatales ZTE.
Hou Weigui es ingeniero y ha sido un experto técnico durante décadas. Tiene un profundo conocimiento profesional, pero no es supersticioso con la tecnología.
Con una rica experiencia en el mercado, entiende claramente que la tecnología debe seguir el ritmo de los tiempos y mantenerse al día con el mercado, ni demasiado rápido ni demasiado lento.
PHS no era popular en el mercado en 2001. La extranjera Kyocera alguna vez quiso cooperar con Huawei, pero Huawei consideró que su tecnología estaba atrasada y no aceptó su invitación. El personal técnico interno de ZTE coincidió con el de Huawei, y ambos lo negaron.
Pero en este punto bajo, Hou Weigui sigue siendo tan sólido como una roca. Refutó desde la perspectiva del mercado: Primero, después de la división de la industria de telecomunicaciones nacional, PHS jugó un papel importante en la supervivencia de Telecom y China Netcom.
En segundo lugar, la tecnología PHS está relativamente madura en Japón; en tercer lugar, en comparación con los servicios móviles, los cargos de PHS son relativamente bajos y unidireccionales.
ZTE mantuvo la opinión de Hou Weigui y continuó desarrollando PHS. Esta medida inteligente permitió a ZTE ganar un gran negocio después de que se abriera la política nacional. En 2003, PHS atravesaba un período de prosperidad, las ventas continuaron aumentando y obtuvo un tercio de los altísimos ingresos de ZTE.
Sin dejar de prestar atención al mercado, no podemos ignorar la tecnología. Después de hacer una gran apuesta con Huawei, Hou Weigui comenzó a implementar una estrategia de prueba de bajo precio.
Para ser precisos, ZTE aprovechará todas las nuevas oportunidades, pero no gastará demasiada energía en la misma oportunidad. Sólo invertirá mucho cuando la situación se aclare.
La inspiración para esta estrategia se acumuló en el mercado durante muchos años.
Gigantes internacionales como Nortel y Motorola declinaron debido a su afán de éxito rápido y a una inversión excesiva.
Además de no ser demasiado radical, tampoco conviene ser demasiado conservador. El otrora todopoderoso Nokia es un ejemplo típico. Para evitar tragedias similares, la mejor estrategia es seguir con todas tus fuerzas y no dejar a nadie atrás.
Aunque todos son enfoques dobles, tienen objetivos diferentes. Huawei es reconocida como una empresa WCDMA convencional y ha hecho grandes apuestas en recursos financieros y materiales, invirtiendo miles de equipos de RD.
Sin embargo, Hou Weigui no se quedó atrás. Adopta una estrategia moderada y no renuncia a inversiones modestas en WCDMA. Transición de CDMA95 a CDMA2000.
TD-WCDMA es el primer intento de China de establecer un estándar internacional. Muchas empresas son demasiado débiles para invertir fácilmente a gran escala.
Sin embargo, Hou Weigui creía firmemente que el gobierno apoyaría plenamente este proyecto, por lo que llevó a cabo un estudio de seguimiento a largo plazo y aumentó gradualmente el número de personas invertidas en este proyecto de docenas a más. de 3.000.
En 2009, China Mobile obtuvo la licencia TD-WCDMA. En la licitación de equipos, ZTE se convirtió en el ganador más fuerte gracias a sus altísimas ventajas técnicas, y fue bien merecido.
Aunque WCDMA se convirtió más tarde en el estándar 3G principal del mundo, y Huawei gradualmente amplió la brecha con ZTE debido a esta apuesta, la elección de Hou Weigui sin duda aseguró las operaciones estables de ZTE.
Hou Weigui es muy estable y no actuará precipitadamente. Una vez que se decide a hacer algo, hará todo lo posible y no se rendirá fácilmente hasta lograr su objetivo.
Cuando China Unicom entró en contacto por primera vez con CDMA, dudaba entre CDMA95 y CDMA2000. En 1998, pasamos por algunas decisiones difíciles y finalmente elegimos CDMA95 para ofertar en Xiaotangshan, Beijing. Sin embargo, hubo un episodio y los departamentos pertinentes lo detuvieron. La razón es que los problemas de propiedad intelectual con Qualcomm aún no se han resuelto.
El difícil camino ha impedido que muchos fabricantes, entre ellos Huawei, sigan adelante y hayan optado por darse por vencidos. Huawei cree que no será fácil para China Unicom hacerse cargo de CDMA en poco tiempo. Incluso si lo hace en unos años, elegirá el CDMA2000 más avanzado.
Debido al camino lleno de baches, Hou Weigui una vez quiso darse por vencido, pero al final decidió continuar invirtiendo en investigación a gran escala. Precisamente por su firme elección, ZTE casi se convierte en la única opción de China Unicom.
Cuando se menciona, la otra persona asociada con él debe ser Ren. Son los líderes de las dos empresas de comunicaciones más grandes del país, pero sus estilos de trabajo son completamente diferentes y es inevitable que se enfrenten.
Hou Weigui es prudente en su trabajo. Una vez que esté seguro, lo hará sin dudarlo. Ren se atreve a correr riesgos, es bueno aprovechando oportunidades y completa tareas con acciones eficientes.
El "agravio" entre estas dos personas comienza desde el día en que Ren fue a Shenzhen para iniciar un negocio. Al principio hablaban con el mismo interés sobre el desarrollo futuro de la industria de las comunicaciones, pero luego la competencia se volvió cada vez más feroz y tuvieron que pasar de amigos a enemigos.
La lucha entre ambos comenzó en 1998. En 1998, Huawei declaró en los documentos de licitación para proyectos en Hunan y Henan que atacaría a ZTE. Al día siguiente, ZTE respondió con su propio tratamiento, dañando gravemente a Huawei. ZTE finalmente recibió el pedido.
Después de que ZTE ganó la orden, Ren no mostró signos de debilidad y llevó a ZTE a los tribunales. Pronto, Hou Weigui demandó a Huawei por el mismo motivo. La relación está en peligro.
Con la personalidad de Hou Weigui, aboga por la calma y la discreción. Al principio no quería que las cosas empeoraran, pero el enfoque agresivo de Huawei le obligó a contraatacar. Al final, en esta disputa "China", ambas partes ganaron algo, ZTE recibió más compensación y Huawei ganó más mercados.
La "guerra" entre ambos bandos se ha extendido incluso al exterior. Cuando se hace una oferta en el extranjero, en lugares como India y Nepal, generalmente hay luchas feroces, y a menudo sucede que el otro postor es interceptado a medio camino.
En esta lucha, Hou Weigui también resumió este punto: Nuestras ventajas al competir con Huawei generalmente superan las desventajas. Sólo mediante una lucha feroz los empleados pueden trabajar con más entusiasmo. Más importante aún, en los últimos 20 años de lucha, el poder de fuego de las dos compañías ha aumentado mucho, pero el poder de sus contrapartes extranjeras se ha debilitado.
No es casualidad que comencé desde cero y logré el éxito en mi carrera. Este proceso debe requerir mucho esfuerzo para lograr algo, así que incluso si no puedo crecer en una familia rica con una llave de oro en la boca, creo que a través de mi propia lucha y trabajo duro, algún día seré recompensado. !
Además, no debes rendirte fácilmente a la hora de hacer algo. Incluso si el mundo exterior transmite todo tipo de rumores, ¡debes fortalecer tus creencias y avanzar hacia un futuro mejor!