Problemas de gestión de marketing y contramedidas para pequeñas y medianas empresas

Prestar atención a la construcción de equipos de gestión empresarial y al cultivo de talentos son factores clave para que las empresas alcancen el desarrollo sostenible. Entonces, ¿cuáles son los problemas en la gestión del marketing de las pequeñas y medianas empresas?

1. La situación actual de la gestión de marketing de las pequeñas y medianas empresas en mi país.

La situación actual de la gestión de marketing en mi país incluye principalmente los siguientes aspectos: Primero, marketing Las estrategias se limitan a las formas orales. Las estrategias de marketing formuladas por muchas pequeñas y medianas empresas sólo se quedan en la etapa verbal y en realidad no se utilizan en el funcionamiento de la empresa. Al final, simplemente se convierten en una "revolución verbal". Debido a que las estrategias de marketing formuladas no se implementan, la mayoría de las empresas continúan formulando nuevas estrategias de marketing y cambian constantemente sus propias direcciones de desarrollo durante el proceso de competencia, lo que genera una pérdida de tiempo y recursos y, en última instancia, hace que el desarrollo de la empresa sea pasivo. En la encuesta, encontramos que la mayoría de las pequeñas y microempresas industriales no tienen conciencia de marca. Con la mejora del consumo provocada por la urbanización acelerada, su espacio vital se ve limitado por la competencia en el gran mercado frente al capital, la marca y el marketing. Las estrategias de las empresas a gran escala, algunas pequeñas y microempresas industriales no tienen conocimiento de marca. El mercado para las microempresas se ha desplazado de los condados a las ciudades y luego a las zonas rurales, dejando menos de un tercio del mercado por acre. Los márgenes de beneficio y las ventas disminuyen año tras año. En segundo lugar, las ventas son ciegas. Algunas pequeñas y medianas empresas hacen publicidad ciega y aleatoria cuando no conocen los grupos de consumidores de sus productos. No has posicionado claramente a los consumidores de tu empresa, es decir, no conoces su edad, sexo, preferencias, poder adquisitivo, etc. Esto da como resultado que el marketing de la empresa sea ciego, consuma cantidades relativamente grandes de mano de obra y recursos financieros y también tenga muchos efectos adversos en el desarrollo de productos de la empresa. En tercer lugar, algunas empresas creen que el marketing es una combinación de publicidad y promoción. Después de toda la publicidad y muchas promociones de productos, las ventas de los productos aún no pueden lograr los resultados esperados. Los comerciantes comenzaron a exigir devoluciones, hubo exceso de existencias de productos, se perdieron las élites de ventas y las pequeñas y medianas empresas volvieron a enfrentar dificultades. Las empresas no pueden evitar estar confundidas ¿Cuál es el problema? ¿Es la calidad del producto o el precio?

2. Análisis de los problemas en las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas y sus causas.

(1) Falta de capacidades de desarrollo de mercado

1. Falta de investigación de mercados.

Las investigaciones muestran que el estado de la investigación de mercado de muchas pequeñas y medianas empresas no está estandarizado, no es profundo o simplemente inexistente. La toma de decisiones de las pequeñas y medianas empresas es obviamente subjetiva y arbitraria, y la ceguera es común. La consecuencia es que los productos de la empresa no son comercializables, lo que aumenta la incertidumbre de las operaciones comerciales, aumenta el factor de riesgo e incluso dificulta las operaciones. enfrentar enormes dificultades.

2. La competitividad del mercado no es fuerte.

Aunque el sistema económico nacional relevante requiere que las empresas grandes, pequeñas y medianas reciban el mismo trato, permitiéndoles ingresar al mercado como entidades de mercado para competir de manera justa y, al mismo tiempo, sobrevivir. Se han introducido una serie de políticas para apoyar a las pequeñas y medianas empresas, pero, debido a la brecha en escala y fortaleza de las propias pequeñas y medianas empresas, en la competencia real del mercado, la competitividad no es fuerte, muchas pequeñas y medianas empresas y las medianas empresas han perdido en la competencia y han sufrido una derrota total hasta su salida del mercado.

3. Métodos de marketing obsoletos.

Debido al retraso general en los conceptos de marketing, los métodos de marketing guiados por este concepto quedarán inevitablemente relativamente obsoletos. Muchas pequeñas y medianas empresas todavía se apegan al modelo de ventas tradicional del pasado y no tienen ningún sentido de innovación ni motivación para la innovación. No son sensibles a la aparición de nuevas tecnologías, nuevos equipos y nuevos métodos, y no están muy entusiasmados ni interesados ​​en utilizarlos. En cuanto al modelo de marketing de comercio electrónico en línea cada vez más popular, muchas pequeñas y medianas empresas todavía están en blanco en este campo.

(2) Falta de conceptos y gestión de marketing.

1. Conceptos de marketing rezagados.

Hoy en día, casi todas las empresas se han dado cuenta del importante papel que desempeña el marketing en su propio desarrollo. Aunque muchas pequeñas y medianas empresas se han dado cuenta de esto muy pronto, a juzgar por la situación actual, la situación no es muy optimista. Ya sea por una comprensión insuficiente o una mala implementación, varias razones conducen directamente a un retraso en sus conceptos de marketing. En comparación con los conceptos de marketing de las grandes empresas o con la filosofía de marketing convencional actual, existe una gran brecha. En esencia, sus conceptos de marketing aún permanecen en el nivel tradicional de producción o centrado en el producto, y no han establecido verdaderamente la idea de marketing de que "el cliente es Dios"

2. La gestión de marketing no está estandarizada.

Las manifestaciones más destacadas de la gestión de marketing irregular de las pequeñas y medianas empresas son: la gestión de marketing a corto plazo carece de planes operativos y detallados, y la falta de estrategias de marketing, grandes visiones y grandes proyectos a largo plazo. La gestión de marketing carece de procedimientos y normas, las funciones específicas de gestión no pueden asignarse a individuos y los derechos y responsabilidades no están claros. Los planes a corto plazo carecen de una pertinencia clara y es más probable que sean poco realistas o tengan "miopía de marketing". Persiguen demasiado los intereses de corto plazo e ignoran los de largo plazo. Carecen de una comprensión clara de la futura dirección de marketing de la empresa y fracasan. formular un plan. Las estrategias de marketing científicas, prácticas y viables suelen seguir la tendencia impulsada por el entorno y carecen de flexibilidad e iniciativa.

3. Falta de un plan de marketing científico y riguroso.

Aunque algunas pequeñas y medianas empresas con fuertes capacidades han sobrevivido en la feroz competencia del mercado, si la empresa no cuenta con un plan de marketing científico y riguroso que la guíe, seguirá siendo difícil sobrevivir y desarrollar.

Las investigaciones muestran que la comercialización de un gran número de pequeñas y medianas empresas en mi país no realiza un análisis ni una comparación cuidadosos de situaciones reales, sino que simplemente repite experiencias pasadas. El proceso está lleno de aleatoriedad y carece de cientificidad y pertinencia. En la era actual de globalización económica, el desarrollo de la informatización es particularmente importante. Cuando algunas empresas extranjeras poderosas llegan a China, ¿cómo deberían formular planes de marketing científicos y rigurosos y qué medidas deberían tomar para afrontar los desafíos? pensar en el problema. Las empresas deben aprovechar al máximo sus propias ventajas y mejorar su competitividad aumentando la producción, mejorando la calidad y reduciendo los costos. Sin embargo, no deben ignorar el papel del marketing y formular planes de marketing científicos y rigurosos. No pueden confiar en la experiencia y seguirlo ciegamente. Si los intereses a corto plazo carecen de objetivos macroestratégicos a largo plazo, entonces la estrategia de marketing formulada no será factible.

4. Los métodos de marketing están atrasados ​​y carecen de creatividad.

En la actualidad, muchas pequeñas y medianas empresas son conscientes de la importancia del marketing. Para adaptarse mejor a la nueva situación económica, las empresas deben cambiar los métodos de marketing tradicionales y aprender a armarse con tecnologías avanzadas y. métodos científicos de marketing. Algunas pequeñas y medianas empresas tienen una comprensión unilateral del marketing, canales de información estrechos y un desarrollo insuficiente del mercado, lo que en última instancia conduce a métodos de marketing retrógrados.

5. Falta de construcción de competitividad de la marca.

La marca es un activo intangible y su construcción es crucial para el desarrollo a largo plazo de una empresa. Ignorar la construcción de marca o tener una marca sin características distintivas es un problema de marketing común al que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas. Algunas pequeñas y medianas empresas no tienen sus propias marcas y algunas no las registran a tiempo, por lo que no pueden protegerse bien. También hay algunas pequeñas y medianas empresas que tienen, al menos, sus propias marcas exclusivas. con fuertes ventajas de marca en un área determinada, pero debido al débil conocimiento de la marca y al descuido de la gestión, perdió gradualmente su única ventaja comparativa. No publicitar eficazmente la propia marca y explorar sus características La publicidad y la homogeneidad inadecuadas son otra manifestación importante de la construcción de marca ineficaz para las pequeñas y medianas empresas.

6. El desarrollo del marketing online es imperfecto.

El marketing en Internet tiene muchas características, como la interactividad en tiempo real y la interactividad. Sin embargo, debido a algunas características de las pequeñas y medianas empresas en mi país, todavía existen muchos malentendidos en el marketing en Internet, como. no entender los métodos de marketing en Internet. La operación carece de racionalidad. Algunas empresas piensan que sus ventas son buenas y no es necesario adoptar métodos de marketing online, etc. En resumen, los beneficios de muchas pequeñas y medianas empresas que utilizan el marketing en Internet son muy limitados y el verdadero valor del marketing en Internet no se ha reflejado fundamentalmente.

(3) La calidad del personal de marketing no es alta.

1 El equipo de marketing no es sólido.

El equipo de marketing desigual y la falta de distinción entre lo bueno y lo malo también son una debilidad importante en el marketing de las pequeñas y medianas empresas. La debilidad del equipo de marketing de las pequeñas y medianas empresas se debe a factores cognitivos sociales, como el sesgo laboral de las pequeñas y medianas empresas, existen razones para la propia gestión de la empresa, como problemas con la gestión salarial; las pequeñas y medianas empresas o la falta de incentivos eficaces, y también hay factores como la calidad del propio personal de marketing. Problemas como las capacidades limitadas y el rendimiento mediocre conducen a equipos de marketing extremadamente inestables en las pequeñas y medianas empresas. La tasa de cambio de trabajo del personal de marketing es muy alta y la calidad del personal de marketing es difícil de garantizar. Por lo tanto, es necesario mejorar y mejorar urgentemente el equipo de marketing

2. Falta de ética de marketing.